激戰(zhàn)正酣 2010投影“世界杯”冠軍猜想

教育市場攻堅戰(zhàn)一觸即發(fā)

    隨著7日結(jié)束的半決賽，西班牙隊小勝德國，從未染指大力神杯的荷蘭隊與西班牙隊將爭奪本屆世界杯冠軍，無論誰最終奪冠，都將成為大力神杯新的擁有者，都將創(chuàng)造新的歷史。隨著火熱7月的到來，2010年也過去了一半，在國內(nèi)經(jīng)濟形勢全面好轉(zhuǎn)，剛性上漲的帶動下，投影市場預(yù)期百萬臺的銷量和25萬臺以上的增漲量將2010年推向投影機歷史上的巔峰。面對良好的市場形勢，業(yè)內(nèi)諸多廠商已經(jīng)拋出了大手筆的年度任務(wù)計劃完成的怎樣？面對日益殘酷的競爭，誰將摘得本年度銷量的“大力神杯”？誰又將創(chuàng)造歷史成為2010年市場占有率冠軍？根據(jù)上半年各品牌的表現(xiàn)和下半年的計劃，我們來預(yù)測下2010年投影“世界杯”冠軍將花落誰家！

      商家冠軍夢必爭之地

    風(fēng)生水起的投影機市場，吸引著各路豪杰秣馬厲兵，各個廠商也如中國春秋戰(zhàn)國時期一樣，或依附大勢力、或擴張自己的領(lǐng)土、或結(jié)盟分庭對抗�，F(xiàn)如今投影機市場更趨向與細分化，教育市場作為國內(nèi)投影市場的主戰(zhàn)場必將成為各投影廠商激戰(zhàn)的焦點。

    2010年是全國各地教育機構(gòu)最后落實規(guī)劃中有關(guān)教育信息化戰(zhàn)略要求的一年，是攻堅的一年，也是全面實現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)的一年。市場的大力發(fā)展和需求，給教育投影市場提供了良好的機會，也必將引起各大廠商的爭奪戰(zhàn)，誰能占領(lǐng)先機誰就離投影“世界杯”冠軍夢不遠了！

    2010年上半年中國投影機市場上，教育投影機關(guān)注比例最高，為27.3%排名第一。個人家庭用戶對娛樂投影機的需求不斷釋放，各廠商也開始注重產(chǎn)品差異化以滿足不同用戶需求使得2010年上半年娛樂投影機的關(guān)注比例為25.0%，僅比教育投影低2.3%，。工程投影機由于潛在用戶群相對較小，關(guān)注比例較低，為6.6%。從以上數(shù)據(jù)不難看出教育投影機市場一直是最重要的細分市場之一。

    目前，投影機主要應(yīng)用還是在大學(xué)等較高的教育市場，而這個市場只是中國整個教育市場這座金字塔的頂端。下面還有大量的在普教、職教和成人教育和幼教市場，因此，教育投影機發(fā)展空間不容小視。今年，國家正在對職教事業(yè)進行大規(guī)模投入，以減少學(xué)校，增加學(xué)生位，提高基礎(chǔ)設(shè)施質(zhì)量和教學(xué)水平為目標(biāo)的普教調(diào)整；以培養(yǎng)有些技工工人和工程師，加快國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為目的的職教發(fā)展規(guī)劃；以及高教事業(yè)的進一步發(fā)展、應(yīng)用產(chǎn)品的升級換代必將在不遠的將來給教育投影機市場的發(fā)展帶來更加廣闊的一片天！

    2010年上半年教育投影機品牌關(guān)注排行

    與整體市場中的情況不同，2010年上半年教育投影機市場上，日立關(guān)注比例最高，其次為愛普生，關(guān)注比例分別為21.6%、13.3%。一直熱衷于教育領(lǐng)域的雅圖排名第三，關(guān)注比例為12.7%，品牌排名及關(guān)注比例與各品牌產(chǎn)品構(gòu)成密切相關(guān)，冠軍愛普生的產(chǎn)品中，教育投影機所占比例達到47.3%，接近五成。

    排位居第四、第五的NEC、奧圖碼關(guān)注比例分別為7.4%、6.4%，差距微小，品牌間競爭十分激烈。由各品牌關(guān)注比例及排名情況可以看出，教育投影機市場上日立的表現(xiàn)最為突出，相對其他品牌優(yōu)勢較明顯。前三名品牌關(guān)注比例總和接近五成，地位較為穩(wěn)固。  

2010年投影“世界杯”奪冠熱門品牌

    日立猶如斗牛士西班牙隊

    共同點：技術(shù)出色、攻擊犀利！

    2009年，國內(nèi)投影機市場遭遇多事之秋，但日立與鴻合科技的合作創(chuàng)造了投影機行業(yè)歷史上，首個單品牌年銷量超過10萬臺大關(guān)的新紀錄。據(jù)投影之窗最新發(fā)布的年度數(shù)據(jù)顯示，2009年中國投影機的銷售量為768400臺，比2008年增長了35.3%。在投影市場競爭日趨激烈的情況下，鴻合科技所代理的日立投影機卻在2009年實現(xiàn)了行業(yè)歷史性突破：全年銷量突破11萬臺，再次占據(jù)了年度銷量排行榜首位。

    在教育領(lǐng)域，鴻合科技充滿自信的提出了“掌控教育，規(guī)模制勝”的全年市場戰(zhàn)略，全力發(fā)力教育市場，爭取行業(yè)大單，取得了很大成功。在暑期全國各地教育投影機競標(biāo)中，日立投影機包括“塵盾09代”系列以及超短距系列在內(nèi)的教育機型在激烈競爭中勝出，創(chuàng)下教育投影市場輝煌佳績。同時也實現(xiàn)了“規(guī)模制勝”的目標(biāo)，在日趨激烈的競爭以及利潤變薄的大環(huán)境下既保證了營業(yè)額的提升，也擴大了品牌的影響力，體現(xiàn)了日立和鴻合科技奪冠的實力。

    鴻合科技在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色已由單純的貿(mào)易伙伴發(fā)展為了參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長期戰(zhàn)略同盟。鴻合科技介入日立投影機的前期研發(fā)，為中國用戶量體裁衣，縮短了客戶需求和產(chǎn)品量產(chǎn)間的周期，這也保證了日立投影機能夠完全滿足渠道和市場的需求。在品牌和渠道合作動蕩之今日，鴻合科技與日立的合作卻愈加緊密，渠道穩(wěn)定為日立投影的奪冠凝聚了力量。

    雅圖猶如橙衣軍團荷蘭

    共同點：全攻全守，軍團作戰(zhàn)

    作為投影行業(yè)知名民族品牌，雅圖正以驚人的速度躋身投影行業(yè)前列。在與神州數(shù)碼強強聯(lián)手之后，其順勢而起高調(diào)宣布，2010年將沖擊14萬臺的目標(biāo)。雅圖現(xiàn)在擁有超過200人的研發(fā)團隊，研發(fā)投入比例常年保持在8%以上。今年雅圖將通過“創(chuàng)新概念、原廠品牌、軍團作戰(zhàn)、短焦王”四大優(yōu)勢，用最齊全的產(chǎn)品線與完備的整體解決方案去贏得市場。

    謝敬表示，雅圖已根據(jù)今年的銷售目標(biāo)制訂了詳盡的排產(chǎn)計劃，以保證供貨。目前，雅圖擁有年產(chǎn)50萬臺前投、60萬臺光機的單班整體制造能力，在企業(yè)的管理和質(zhì)量控制上，嚴格執(zhí)行最高的國際標(biāo)準(zhǔn)。2010年，雅圖3LCD光機引擎生產(chǎn)線將投入生產(chǎn)，這將使雅圖成為繼理光之后，第二個有能力研發(fā)生產(chǎn)3LCD光學(xué)投影引擎的企業(yè)。

    雅圖在教育裝備市場占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，是“文化共享”、“遠程教育”、“班班通”等項目的首選品牌。雅圖今年將在12個創(chuàng)新平臺上推出60款新品，其中有16款短焦新品，表達了進一步鞏固教育裝備市場的決心。這個數(shù)字是雅圖過去十年所有產(chǎn)品的總和，“采取軍團作戰(zhàn)’策略，用最齊全的產(chǎn)品線，完備的整體解決方案去贏市場。是雅圖爭奪投影“世界杯“冠軍的法寶之一。

    激戰(zhàn)正酣 誰將被淘汰出“世界杯”大戰(zhàn)  

    2010年將是“投影機產(chǎn)業(yè)進入品牌淘汰期”的關(guān)鍵一年。投影機市場品牌淘汰的速度取決于投影機產(chǎn)品價格進一步下降的速度。投影機市場被保留的品牌將主要體現(xiàn)兩大類，一是高端高技術(shù)含量工程市場的品牌；另一類是中低端主流商務(wù)、教育和家用市場的、占有份額優(yōu)勢的品牌。

    2010年會是投影機產(chǎn)業(yè)的一個重要拐點。這一年，代表著低價格競爭和大規(guī)模份額優(yōu)勢的市場策略將會成為整個行業(yè)的主導(dǎo)。無論是在教育市場、商用市場，這一年投影機產(chǎn)業(yè)都將面臨較大的變化。沒有形成產(chǎn)品規(guī)模和價格優(yōu)勢的新進入者佳能投影，中低端價格優(yōu)勢市場份額競爭力嚴重不足的索尼投影和那些不具備應(yīng)對價格戰(zhàn)、沒有準(zhǔn)確市場份額策略的邊緣IT品牌在投影機產(chǎn)業(yè)的前景不容樂觀。

    促成這些轉(zhuǎn)變的因素不僅是不斷的價格戰(zhàn)、投影機產(chǎn)品差異化的淡化、也包括低價格品牌在附加值產(chǎn)品和新功能產(chǎn)品的開發(fā)上的不斷努力。短焦投影機、電子白板投影機、LED新光源投影機、高亮家用影院投影機將成為2010年投影機市場的新寵。而這些產(chǎn)品的代表品牌不是傳統(tǒng)的業(yè)界巨頭，而是那些價格戰(zhàn)的發(fā)起者。一旦日立、雅圖等品牌，在價格戰(zhàn)和高性能、新功能產(chǎn)品兩個方面能夠同時發(fā)動市場攻擊，其對投影機產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展趨勢將產(chǎn)生空前的影響，這些方面的變化將成為低價格、低利潤背后，投影機產(chǎn)業(yè)品牌淘汰的真正主導(dǎo)力量。