旅游業(yè)帶動(dòng)安防 新興需求逐一顯現(xiàn)

    作為沿海經(jīng)濟(jì)開放及旅游城市，受旅游產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，青島在山東省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平良好，幾乎各個(gè)領(lǐng)域?qū)Π卜蓝籍a(chǎn)生較大需求。除了治安監(jiān)控之外，需求較大的行業(yè)還有銀行、電力和交通(包括高速公路、交警)。另外，房地產(chǎn)、酒店、辦公樓、小區(qū)等領(lǐng)域的需求也相當(dāng)強(qiáng)勁。而受2008年奧運(yùn)的帶動(dòng)，也產(chǎn)生了不少新興項(xiàng)目，比如奧運(yùn)帆船比賽基地、機(jī)場航站樓監(jiān)控系統(tǒng)改造等等。

    作為旅游城市，旅游業(yè)已經(jīng)成為青島的經(jīng)濟(jì)之柱，為了打造更好的旅游環(huán)境，保護(hù)游客的安全，青島市內(nèi)各公園、廣場、浴場，都加強(qiáng)了對景區(qū)環(huán)境(如防火、人員多少)的管理，如今，青島市的很多景區(qū)都安裝了大量的監(jiān)控設(shè)備，比如嶗山風(fēng)景區(qū)、八大關(guān)風(fēng)景區(qū)、中山公園、植物園、動(dòng)物園、各類休閑廣場、濱海公園等等。以青島市中山公園為例，據(jù)公園管理處負(fù)責(zé)人透露，2008年，中山公園免費(fèi)向游客24小時(shí)開放之后，由市政府和城管部門共同投資建設(shè)安裝了將近60多個(gè)視頻監(jiān)控點(diǎn)，這些攝像機(jī)安裝在公園的主要路口以及比較偏僻的地方，其安裝目的，一方面是為了治安監(jiān)控，對進(jìn)入景區(qū)的游客進(jìn)行管理;另外一方面則是為了森林防火。

    另據(jù)青島松立視訊總經(jīng)理劉寒松透露，為了健全平安城市管理體系，當(dāng)?shù)卣�府還要求青島市內(nèi)各商鋪網(wǎng)點(diǎn)、承租房、廉租房都要求安裝相應(yīng)的監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)�！跋鄬ζ渌�城市，青島在技防設(shè)施的安裝方面，無論是主管部門，還是行業(yè)用戶都有比較超前的意識，各個(gè)行業(yè)對監(jiān)控產(chǎn)品的需求量都比較大。除了需求量較大的道路監(jiān)控、銀行、小區(qū)之外，一些新興的安防需求也不斷體現(xiàn)出來。”劉寒松介紹說，目前，青島松立視訊正在與網(wǎng)通合作開展一個(gè)“流媒體運(yùn)營”項(xiàng)目，該項(xiàng)目主要通過技防設(shè)施的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對商鋪、店鋪、小區(qū)等領(lǐng)域的窗簾、燈光、攝像頭等設(shè)備的控制。他表示，通過市場調(diào)查，當(dāng)?shù)乩习傩諏�這種服務(wù)非常歡迎。

    作為海濱城市，青島全市海岸線(含所屬海島岸線)總長為862.64公里，其中大陸岸線730.64公里，占山東省岸線的1/4強(qiáng)。為了加強(qiáng)對海洋的管理，近幾年來，青島還加大了對海洋及海岸線監(jiān)控的投入力度，并且在海洋海岸監(jiān)控方面走到全國前列。據(jù)參與青島海岸線監(jiān)控項(xiàng)目的青島大榮實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理助理李怡介紹，早在2005年，青島就開始部署海岸線監(jiān)控工程，最初的目的是為了加強(qiáng)漁業(yè)漁政管理，防止非法捕撈、環(huán)境污染和燃油泄露等，但現(xiàn)在，該系統(tǒng)漸漸地發(fā)揮了安防監(jiān)控功能，并且整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。目前整個(gè)青島的海岸線及周邊地區(qū)都做到全面監(jiān)控，并實(shí)現(xiàn)了市公安局和海洋主管部門的對接。而用于海洋監(jiān)控的產(chǎn)品一般都需求比較特殊，比如，需要更高精度、大變倍的長鏡頭，并且還需要使用相應(yīng)地圖像識別管理軟件，為此，大榮還針對海洋監(jiān)控項(xiàng)目特意開發(fā)了具有智能識別作用的管理軟件。

    雖然受平安城市建設(shè)、奧運(yùn)項(xiàng)目以及旅游業(yè)的帶動(dòng)，青島本地安防商機(jī)豐沛，工程量并不少。但由于當(dāng)?shù)毓こ唐髽I(yè)較多，且近年來面臨著中電、中鐵等大型集團(tuán)的介入以及北京等地大型集成商的擠壓，青島很多大的安防工程幾乎都被他們收入囊中。例如，青島社會(huì)治安動(dòng)態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)集成項(xiàng)目就被北京清華紫光軟件公司成功中標(biāo)，而奧帆基地的奧運(yùn)場館弱電(包括安防報(bào)警等)項(xiàng)目則被太極“吃到”。

    據(jù)了解，目前，整個(gè)青島的安防企業(yè)大約有300家，以工程和代理企業(yè)為主，沒有知名的制造企業(yè)。除了前10名的一級資質(zhì)企業(yè)年規(guī)�？梢陨锨�萬之外，多數(shù)是200萬左右的小企業(yè)，而年規(guī)模在幾十萬的企業(yè)也比比皆是�！罢�因?yàn)槿绱耍��?dāng)前，青島本地一些大的安防項(xiàng)目幾乎都被本地弱電集成商或外地大的安防系統(tǒng)集成商‘搶'走，這些企業(yè)大都具有保密、集成、智能建筑等各方面的資質(zhì)，對當(dāng)?shù)匾恍┮?guī)模較小的工程公司造成了較大影響�！鼻鄭u安防協(xié)會(huì)秘書長趙儉如此表示。

    那么，與這些大型企業(yè)相比，青島本地的安防企業(yè)究竟缺的是什么?資質(zhì)?技術(shù)?資金還是綜合實(shí)力?“其實(shí)，企業(yè)面臨的最大問題不是技術(shù)問題，而是資金和付款問題。以青島的平安城市為例，當(dāng)前很多項(xiàng)目都采取大包形式，項(xiàng)目款要分5年或10年期才能付清，一般的工程商很難抗抵這種壓力。不僅工程商面臨著資金回收問題，設(shè)備供應(yīng)商也同樣面臨如此境遇。對于銷售商來說，由于我們更需要資金的快速流動(dòng)，所以就更不能接受太長的押款時(shí)間。”作為山東省最大的安防代理經(jīng)銷商之一，青島澤瑞視達(dá)技術(shù)推廣部經(jīng)理鮑紅軍如此分析到。他表示，“出于資金的考慮，我們可能會(huì)采取與運(yùn)營商和大的集成商合作的方式進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目，以提供單項(xiàng)產(chǎn)品為主，而不會(huì)參與大包的項(xiàng)目投標(biāo)。”

    面對政府平安工程項(xiàng)目，其余的企業(yè)都很理智。很多企業(yè)都表示，他們會(huì)衡量自身的實(shí)力、規(guī)模，并綜合評估項(xiàng)目可以給自己帶來的好處，然后決定是否參與。例如，青島先鋒科技電子公司總經(jīng)理張嚴(yán)之表示，“我們雖然也具有安防一級資質(zhì)，并有10多年的安防工程經(jīng)驗(yàn)，但我們不會(huì)盲目地去參與這些比較復(fù)雜的項(xiàng)目，而是會(huì)參與一些資金回收快的項(xiàng)目，如政府單位、事業(yè)單位、高速公路等。”

    而之前從網(wǎng)絡(luò)公司轉(zhuǎn)型做安防工程的青島金奈特電子科技有限公司則利用在網(wǎng)絡(luò)方面的技術(shù)優(yōu)勢及校園方面的客戶資源，專做教育行業(yè)的遠(yuǎn)程監(jiān)控項(xiàng)目。目前，他們已經(jīng)做了青島市數(shù)十所學(xué)校的校園監(jiān)控工程。公司總經(jīng)理張魯生表示，平安城市項(xiàng)目對企業(yè)的實(shí)力要求比較高，例如。青島要求注冊資金至少要達(dá)到兩千萬以上的系統(tǒng)集成商才能參與競標(biāo)。他認(rèn)為，這些大的項(xiàng)目實(shí)際上并不好操作�？紤]到公司自身規(guī)模，他們更愿意選擇做中小型的項(xiàng)目。

    總的分析來看，正如青島海瑞電子工程有限公司的副總經(jīng)理趙輝分析的那樣，在競爭不斷升級的形勢下，目前，青島本地的安防工程企業(yè)更加注重尋找自身定位，開始結(jié)合自身優(yōu)勢，在競爭的縫隙中尋找適合自己發(fā)展的“一片天”。例如，當(dāng)前青島的安防工程企業(yè)中，有的專做部隊(duì)項(xiàng)目，有的做企業(yè)監(jiān)控項(xiàng)目，還有的主攻政府部門、教育機(jī)構(gòu)、小區(qū)等，而海瑞公司則側(cè)重在外企單位的連鎖監(jiān)控項(xiàng)目，如家樂福、沃爾碼超市等，各企業(yè)之間基本形成了一種良性競爭的局面。