混亂的市場，拼接企業(yè)應該如何應對？

    一段時間來，圍繞三星發(fā)布的首款無縫液晶拼接視頻墻產品，確實引發(fā)了視屏拼接行業(yè)一場不小的震動。三星聲稱發(fā)布的新品不僅將液晶拼接正式帶入到了無縫的時代，還在其發(fā)布的新品上應用了最新的超高清圖像管理系統(tǒng)，令視頻墻的拼接變得更為便利與經濟。據說很多產業(yè)觀察家擔心，隨著液晶新技術不斷的出現，視屏拼接行業(yè)恐將面臨重新洗牌的局面。液晶的前景真的會像描繪的那么美好嗎？

    以三星DID為代表的液晶拼接快速發(fā)展，液晶拼接以其高質量顯示效果與低成本、無維護的優(yōu)勢得到了業(yè)界的公認，應用量以年1000%的驚人速度引起注意，08年下半年甚至占據了超過60%的拼接數量絕對份額（但是銷售額僅在LCOS前面，無法跟MPDP、DLP比較），傳統(tǒng)的拼接技術市場占有率正在快速的下降。此前，行業(yè)內都認為傳統(tǒng)液晶拼接產品發(fā)展的瓶頸在于過大的拼接縫隙，因此很多人預言，液晶拼接一旦開啟無縫的大門，大屏拼接領域將會全面進入到液晶的時代。

    不過值得注意的是，長期以來液晶視頻拼接墻的應用領域集中于監(jiān)控、娛樂場所等低端領域，高端領域如：電視臺、視頻會議等液晶根本無立足之地；雖然傳統(tǒng)的拼接技術市場占有率正在快速的下降，但是行業(yè)內人士擔心也多是心理上的，傳統(tǒng)的拼接絕對數量卻在增長，DLP年增長量保持在30%以上，MPDP萎縮量也只為微弱負值。這個7.3MM在去年2月份就聲稱供貨，一直到今年5月初才出了一些樣品，也只有一些趕潮流的小集成商拿幾個炫耀而已，目前為止，還沒任何一個工程用過。

    那么三星超視界系列無縫液晶拼接墻有何優(yōu)勢呢？且看三星的宣傳：“三星超高清圖像管理系統(tǒng)的應用，有效的降低了視頻墻的運行成本，解決了長期困擾用戶的問題。它采用了嶄新的分布式的拼接墻超高清圖像處理方式，通過內置模塊，僅用網線就可以完成各拼接單元之間的連接，徹底擺脫了傳統(tǒng)大屏幕拼接系統(tǒng)對中央處理器的依賴。不但讓拼接變得更加簡單易行，還為用戶節(jié)省了大筆的運行與維護的費用。其第二代積木互聯(lián)技術的運用，令拼接變得更加簡單與便利。用戶不僅可以像搭積木一樣輕松完成液晶屏的拼接，還可以根據需求實現多造型、多角度、多功能的立體拼接，在有限的空間中達到最佳的圖像顯示效果，為觀看者帶來更強勁的視覺沖擊力度�！�

    實際上，除了邊框窄之外，其他完全不能說有任何的特別之處�！皟戎媚�塊，僅用網線就可以完成各拼接單元之間的連接”這樣的功能國內的拼接單元廠家早在07年已經大規(guī)模的應用，這樣的宣傳只能說是三星的反應太慢，學習我們國內的技術罷了；“積木互聯(lián)技術的運用，令拼接變得更加簡單與便利”也非其首創(chuàng)，國內國外的應用都已經普及，比如同方瑞博、保千里、銳安（TOVISAN）等，結構比它的還要先進得多。況且這個拼接墻460UT是在三星原裝屏體的基礎上外加一層鐵皮，受力點全部在外面包的鐵皮上，而不是在原裝屏體的專用受力點位置，再加上內置PC比原裝屏體重近20公斤，所以剛裝上去的時候看上去平整，時間一長就自動變形。事實說明460UT不太適合拼接顯示，只適合用于單屏顯示。CPU、內存是用作廣告播放和信息發(fā)布的，對監(jiān)控拼接顯示無任何用處。

    三星超視界系列無縫液晶拼接墻的推出，無疑將大屏拼接領域將會全面進入到液晶的時代預言更接近現實，三星此次推出的無縫液晶拼接產品在概念上確實具有跨時代的意義。

    為什么說7.3MM的三星液晶拼接墻無法改變產業(yè)格局？有三個缺陷使它流于概念：

    1、  渠道混亂。

生產商、工程商都早為液晶無序的競爭頭疼不已，惡意的競爭結果是液晶的應用市場遠遠超過MPDP、LCOS，如果單純算數量甚至已經超過DLP，但是銷售額卻連一個月出百六七張的MPDP都不如，利潤更不能與之相比，更不用說出貨量每月在2000左右單元的DLP了。

    4月10日，富科爾集團在深圳召開7.3MM液晶訂貨會，與液晶單元生產企業(yè)探討了市場的的控制策略。會上各方代表都認為市場將會走入正軌，更有信心去推廣液晶拼接。

    但是，會場布置還未撤完，三星突然宣布停止富科爾的DID供應。業(yè)內一片嘩然，畢竟DID的推廣功在富科爾，其也占了中國出貨量的絕大部分。

    其后，三星在5月20日宣布了這個整機的總代理為廣州偉昊，業(yè)內又一片歡騰，認為三星已經下定決心全面整頓規(guī)范市場。

    三星、NEC的代理告訴工程商，三星、NEC分銷價在3.96萬、4.5萬，工程報價在9萬以上。液晶的的利潤史無前例！

    樂極生悲，又是笑聲未止行將哭。有工程商拿去跟客戶談，客戶對他說：跟您那么熟了，不瞞您說，您這個價格我都可以把一半價格當回扣供給您了！恒X安給我的是3.9萬，偉昊給我的是4萬，三星說量大還可以再談。

    NEC有幾個“總代”，各家所報價格不同，也同時做終端；三星的總代名義上只有一個，但是誰都可以供貨，甚至總代供給分銷商的價比某些不屬于代理的出貨價還高，三星也自己出貨，更可怕的是全都跟工程商搶終端工程。眾多的原單元生產商、工程商未免尷尬---自己是什么身份，以何定位呢？

    2、  戰(zhàn)略錯誤。

    DID屏的量太小了，相對TV屏 動不動就是幾十K、幾百K的出貨量來說，對三星來說實在是微不足道，只能當作一種提升企業(yè)形象的手段。早在去年三星就可以出0.9MM邊縫的樣品，但是今年初三星突然將DID部撤消，研究、生產、銷售統(tǒng)統(tǒng)歸入整機部門后，三星某高層人士表示以后的技術將止步于7.3MM的屏，戰(zhàn)略也放在出整機而非屏，甚至DID以后會不會停產品誰都無法保證。

    更讓行業(yè)失望的是，最新消息稱：三星將在下半年丟出大量7.3MM的單屏，價格將會定在1000-2000美金之間。也許你無法理解，但是其基本策略是為了打擊其他試圖生產窄邊屏的其他企業(yè)，如果其他企業(yè)知難而退，就可以確保三星技術止步的情況下還擁有優(yōu)勢。

    液晶拼接成為大屏市場的主流已無法阻擋，未來三五年將是液晶的天下無疑。生產窄邊拼接屏的技術其實很簡單---事實上，任何一家都是用普通TV玻璃切割而成，只有處理封裝和電路的一點點障礙，六大液晶生產廠家都不存在技術問題，甚至一般的小公司都有技術改裝生產。友達、奇美、夏普、樂金都有嘗試，并取得成功；國內國外也有一些不知名的公司進行了試驗，技術已經在進一步成熟。

    但是友達、奇美、夏普、樂金等跟三星的想法都不謀而合，不能指望其成為液晶拼接的領軍者。MPDP就是一個例子，成功的將不是大企業(yè)，而是像歐麗安一樣原來沒有名氣的小企業(yè)。

    3、7.3MM的屏其實是早產兒，技術還存在缺陷。

    根據內部人士透露，其實還有兩個安規(guī)沒通過，也就是說，嚴格來說還不是一個合格的產品。這個消息五法驗證，但是從宣傳和實際使用效果看，絕對不是空穴來風。

    三星早在去年2月就宣布去年8月份將其推出市場，后來推到11月，再推到今年的3月、4月，最后到5月，現在也只有少量的樣品、還沒辦法正常供貨。這說明什么問題呢？

    從市場的反映來看，故障率也讓人卻步。幾乎所有工程商都是一個態(tài)度：先觀望，等沒問題以后再說。

    由于三星無心在拼接行業(yè)的發(fā)展，只是把DID當作形象樹立的工具，代理眾多，渠道混亂價格戰(zhàn)愈演愈烈�，F在工程商的狀況就是做得越多越不見錢，感覺前途渺茫。

    主推液晶的企業(yè)應該跳出三星DID的束縛，努力發(fā)展自己的技術，或者關注行業(yè)內新鮮的液晶技術。我放棄在富科爾豐厚的收入，主動推廣TOVISAN（銳安）的拼接單元就是基于這個的考慮。

LCOS、MPDP前途渺茫

    LCOS技術曾經被寄托很大的希望，認為是我國企業(yè)獲得拼接墻顯示產品核心產業(yè)鏈控制能力的切入點�；�于cmos半導體技術和液晶光閥技術的LCOS顯示技術由眾多的國內外企業(yè)所掌握，我國某些技術也曾經一度領先。但是，早期LCOS芯片成品率非常低，價格太高成為發(fā)展的瓶頸。近年在成品工藝上，LCOS技術進步很大，但是與DLP技術所遇到的體積厚重、耗材成本太高、維護費用驚人、顯示效果差等問題， LCOS技術上一樣不能克服。在LCOS主要優(yōu)勢 “超高密度”像素顯示的尖端技術上，國內LCOS產業(yè)現在卻落后于國際企業(yè)。分辨率特性對于未來面向虛擬仿真、高精細度3D還原等應用應該有一定的價值，但是現在這種應用的具體商業(yè)價值還不很明顯。

    不僅技術原因，政治上也失去了國家的支持。在國家今年通過的電子信息產業(yè)振興規(guī)劃中已經明確支持“液晶技術”作為下一代顯示技術的核心的產業(yè)升級路線，依托LCOS建立自己的核心顯示產業(yè)鏈的“歷史價值”也就結束了它是使命。在此同時，國內液晶產業(yè)卻完成了玻璃基板、液晶材料等上游產業(yè)的組建，面板、模組、整機產液鏈初步形成。液晶顯示技術大規(guī)模進入商用時代，拼接墻等高端應用領域的發(fā)展也得到了來自日韓臺等地區(qū)的各上游企業(yè)、大陸的眾多中下游廠商的大舉支持，形成了非常完整的市場的產業(yè)鏈。

    在這種情況下，LCOS技術已經完全邊緣化，被認為最沒前途、最不值得發(fā)展的技術。

    MPDP的日子也不好過。歐麗安是一個很小的公司，憑借MPDP技術名揚天下；德浩早年也是在行業(yè)內默默無聞，憑借獨家代理幾年來過得非常滋潤。但是好日子很快就會到頭，未來的路將是懸崖萬丈。等離子拼接墻技術也由于產業(yè)進步速度太慢陷入了尷尬境地：在價格上無法和DLP技術競爭，在產業(yè)支持和價格上更無法和LCD技術競爭。如果不是三星混亂的渠道策略，7.3MM液晶出世之日，就是MPDP的死亡之期了。但是歷史的潮流是任何事物都無法阻擋的，液晶將埋葬現在所有拼接技術已經是時間問題。即使三星完全退出拼接市場，也將有公司會補上這個缺，我大膽預測：這樣的公司必將非六大液晶生產廠，而是未知的某小規(guī)模的公司，就像MPDP的產生一樣。

    國內主要推薦MPDP技術產品和LCOS技術產品的只有三兩家在苦苦支撐，而DLP、LCD等拼接技術都有四五十家主流企業(yè)，四五百家從業(yè)企業(yè)為其壯聲勢。歷史已經將他們拋棄。

    一句話，主推MPDP、LCOS的企業(yè)如果不能及時作出反應，只能等待被市場淘汰。

DLP依舊是市場的主流

    雖然三年來LCD拼接炒得最火，但是DLP的市場領袖地位依然無法動搖。倒不是DLP技術比LCD如何出色，如果拋開邊縫這條來看，從任何的技術參數、經濟角度來說，DLP都要比LCD要差，但是單單可以無縫拼接這條溝LCD就無法逾越。

    雖然受到液晶拼接的擠壓，市場份額快速減少，但是換一個角度來看，DLP量卻保持年30%的速度在增長，雖然跟液晶拼接1000%的年增長量不可同日而語，但是依然有著強大的生命力。

    跟液晶拼接市場的混亂不同，雖然國內有數十家主流企業(yè)，熟百家從業(yè)企業(yè)在推廣，但是由于技術門檻比較高，價格戰(zhàn)一直不明顯。由于受到嚴格的價格保護，做一個DLP的工程所賺的錢甚至比做三個規(guī)模相同的LCD都要賺得多，如果經濟許可、客戶沒有堅持使用液晶的話，大多數的工程商還是希望可以推DLP。我個人認為，現在DLP企業(yè)沒必要有放棄的想法，該怎么做還是怎么做。

    但是液晶的技術發(fā)展太快，兩三年就有取而代之之勢。DLP的企業(yè)如果完全忽視LCD的發(fā)展，將會付出沉重的代價。LCD技術、成本優(yōu)勢已深入人心，肯定是未來的發(fā)展方向。DLP企業(yè)在保持行業(yè)優(yōu)勢的同時，一定要給予足夠的關注，在技術上不能夠落后于主推LCD拼接的企業(yè)，并適當發(fā)展。

激光技術 又將是LCD的掘墓人

    激光，也許現在還沒進入行業(yè)的視野，但是絕對不可等閑視之。亮度、分辨率、對比度可以無限放大、可以在任何物體成像的優(yōu)點是現在DLP、MPDP、LCOS、LCD技術都無法企及的。但是比DLP更厚重、成本更高（其實如果可以跟LCD一樣量產，成本比LCD還要低）的難題還要5-10年才可以解決。在這里，暫時不作更多的分析，有興趣的朋友可以自己找些資料。