解析長虹境外成功并購歐麗安等離子

    一段姻緣的成功與否，首先要看對方究竟是不是你的“MrRight”（“對先生”）。

    在中國知名企業(yè)海外并購普遍水土不服的境遇中，為掌握等離子制造的核心技術(shù)及核心知識產(chǎn)權(quán)，2006年長虹選擇堅(jiān)定地走出去，2006年底并購韓國“等離子技術(shù)鼻祖”歐麗安等離子公司。

    3年后，檢視這起曾一度在國內(nèi)外遭受質(zhì)疑的跨國并購案現(xiàn)狀：在綿陽，長虹充分利用歐麗安等離子技術(shù)進(jìn)行消化、吸收和再創(chuàng)新，已建成世界上最先進(jìn)的八面取等離子生產(chǎn)線；在韓國，歐麗安等離子工廠重獲生機(jī)，年利潤翻了5倍，總資產(chǎn)也從并購初的274.70億韓元沖高到957.60億韓元……突破了觀念沖突、文化隔閡等重重考驗(yàn)，長虹與歐麗安等離子的合作實(shí)現(xiàn)了雙贏，獲得了產(chǎn)業(yè)界的肯定和喝彩。

    回顧近年重大并購案例，長虹并購歐麗安等離子是為數(shù)不多的成功案例之一。長虹如何找到了“對先生”？

    一石激起千層浪

    2007年4月28日，四川綿陽，中國第一條自主知識產(chǎn)權(quán)的新型等離子顯示屏生產(chǎn)線開工典禮，迎來了韓國外交通商部通商大使樸商銀，韓國駐成都總領(lǐng)事樸銅先等中韓官員出席。

    這代表了韓國政府最終對這次并購合作予以認(rèn)同——此前1年，長虹涉足歐麗安等離子的消息，讓韓國媒體驚呼“狼來了”，因?yàn)椋�中國企業(yè)總是最好的技術(shù)跟隨者，一旦介入意味著該行業(yè)暴利的結(jié)束。

    2004年，平板電視技術(shù)獲得重大突破的國外彩電企業(yè)，低價(jià)反撲中國市場，平板電視市場占有率從10%猛增至80%，讓無核心技術(shù)、無屏生產(chǎn)能力的國產(chǎn)品牌措手不及。

    “不上屏就放棄電視制造”——長虹公司高層意志很堅(jiān)決。而通過并購獲取技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)，是縮短與外企技術(shù)和時(shí)間差的最佳選擇。長虹盯上了原大宇集團(tuán)旗下的歐麗安等離子公司：它1988年開始研發(fā)等離子技術(shù)，1993年開發(fā)出韓國第一臺(tái)21英寸彩色等離子電視，到1998年，已實(shí)現(xiàn)42英寸等離子模組的開發(fā)和量產(chǎn)，該公司擁有300余項(xiàng)等離子技術(shù)專利，12項(xiàng)核心專利。

    因?yàn)橹敝负诵募夹g(shù)和專利，并購意向一石激起千層浪，來自韓國媒體、企業(yè)的反對聲音不絕于耳。

    暗渡陳倉

    幾年前，現(xiàn)代電子小股東聯(lián)合反對旗下業(yè)務(wù)對外賣出，媒體和輿論持反對立場，結(jié)果競購的中、美等國企業(yè)均以敗走告終。

    但長虹想獲取歐麗安等離子技術(shù)的決心并未因此動(dòng)搖。追蹤歐麗安等離子產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移歷史：大宇破產(chǎn)后，歐麗安等離子被債權(quán)人接管，美國投資基金MP于2005年通過一家荷蘭公司SteropeInvestmentsB.V.持有等離子公司的全部股權(quán)。長虹直接找上了MP公司。

    MP公司幾乎與長虹一拍即合。一份約1億美元的并購方案在發(fā)展改革委和商務(wù)部同時(shí)進(jìn)入審批流程。3個(gè)星期時(shí)間，政府部門以前所未有的速度和支持態(tài)度完成了該項(xiàng)目核準(zhǔn)和外匯審批。

    2006年6月10日，長虹旗下世紀(jì)雙虹與MP旗下企業(yè)簽署《PDP項(xiàng)目雙方合資基本原則》；2006年10月30日，世紀(jì)雙虹投資9,990萬美元并購SteropeInvest－mentsB.V 75%股權(quán)，從而間接持有歐麗安等離子75%的股權(quán)——繞道荷蘭，長虹變成了歐麗安等離子擁有的300余項(xiàng)專利的產(chǎn)權(quán)人，完成了實(shí)質(zhì)上的收購。

    就此，長虹并購案上演了一場現(xiàn)實(shí)版的“暗渡陳倉”。

    尖端技術(shù)完美落袋

    所有權(quán)解決了，技術(shù)能否順利轉(zhuǎn)移？

    此前幾宗并購案，韓國企業(yè)大都采取了堅(jiān)持在其本國內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)。

    從準(zhǔn)備并購之初，長虹就開始系統(tǒng)地了解韓國的相關(guān)法律、法規(guī)、風(fēng)俗、文化。長虹組成技術(shù)、管理、設(shè)備工程建設(shè)等在內(nèi)并購團(tuán)隊(duì)，并與已在等離子技術(shù)上進(jìn)行了8年研究和跟蹤的彩虹公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以他們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)作為談技術(shù)合作的保障。

    同時(shí)，大宇破產(chǎn)后，經(jīng)歷幾輪轉(zhuǎn)手折騰的歐麗安等離子員工也想真正安定下來。長虹對等離子項(xiàng)目的規(guī)劃和追求與他們的愿望產(chǎn)生交集，燃起了他們對合作的希望。

    2006年10月31日，雙方代表花了整整一個(gè)上午在10份協(xié)議書上簽下5,000多個(gè)名字：在每份長達(dá)500多頁的并購文書里，確立了勞動(dòng)關(guān)系，技術(shù)關(guān)系等，確保了除股權(quán)以外的技術(shù)和人員的解決方案；同時(shí)，內(nèi)容涉及在中國建立等離子生產(chǎn)線，明確韓方來中國援建的人員、時(shí)間，甚至細(xì)化到哪些人需要長期留駐綿陽，哪些人員短期支援，歐麗安在中國的生產(chǎn)線方面做哪些工作等等，諸多關(guān)鍵問題提前以法律條款的方式明確下來。同時(shí)，對歐麗安等離子的后續(xù)發(fā)展、投入及雇傭關(guān)系的保障進(jìn)入并購文書，給韓方人員吃了個(gè)定心丸。

    2007年4月末，中國第一條等離子屏幕生產(chǎn)線在綿陽動(dòng)工，韓方技術(shù)人員全程參與了等離子生產(chǎn)線建設(shè)進(jìn)程。高峰時(shí)期，超過1,000名來自等離子上下游產(chǎn)業(yè)鏈的韓國人員在中國綿陽的等離子工地上揮汗如雨，生產(chǎn)線在人員、技術(shù)和資金的確保下，按計(jì)劃順利地推進(jìn)。