競(jìng)力角逐河南公共廣播市場(chǎng) BSPH后來居上

    河南公共廣播市場(chǎng)比沿海省份稍差而位在內(nèi)地省份的前列，幾大知名廠商在此競(jìng)力角逐，狼煙四起。BSPH廣播的介入稍稍遲于同行，而09年可作為其正式發(fā)力的紀(jì)元。這是因?yàn)檫@一年，該公司決定加大力度開發(fā)這塊潛力市場(chǎng)，并將其列為重點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，隨即又展開了一系列的活動(dòng)計(jì)劃。像09年5月在北京舉行的第十八屆國(guó)際音響展，BSPH緊緊抓住這次機(jī)會(huì)傾力備戰(zhàn)，力邀河南省眾多目標(biāo)客戶蒞臨參觀。這次行動(dòng)，有力地配合了BSPH廣州總部營(yíng)銷中心的市場(chǎng)開發(fā)，取得了良好的效果。

    展覽距今已有不短的時(shí)間，這段時(shí)間對(duì)BSPH是否是一個(gè)特殊時(shí)期呢?我們?nèi)ヒ惶骄烤拱�。果然，在此期間，由河南打電話來咨詢產(chǎn)品、求助技術(shù)支援及來函索閱資料、下訂單的客人，呈現(xiàn)幾何倍增趨勢(shì)，公司重新整編了客服組，以更好應(yīng)對(duì)此喜人形勢(shì)。另?yè)?jù)聞，相比去年同期，大約有以下三個(gè)方面的變化格外顯著：

    一、品牌知名度加快提升

    BSPH進(jìn)入公共廣播行業(yè)的歷史也不短了，可由于市場(chǎng)分布不均衡，導(dǎo)致許多區(qū)域還相當(dāng)不了解這個(gè)品牌。河南基本上就屬于這種情況。今年以來，BSPH通過外派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查、登門拜訪，強(qiáng)化展會(huì)形象宣傳，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)推廣，河南市場(chǎng)已悄然啟動(dòng)。

    6月，BSPH聯(lián)合當(dāng)?shù)匾患曳浅Ｓ袑?shí)力的工程商，廠家商家聯(lián)動(dòng)，在河南省會(huì)鄭州舉辦了一場(chǎng)有聲有色的品牌推廣會(huì)，給到會(huì)參觀的行業(yè)從業(yè)人士及專業(yè)觀眾留下了不錯(cuò)的印象，通過口碑宣傳，起到了“一石激起多重浪”的作用。

    還有一個(gè)重要因素，因山東、河北境內(nèi)一大批BSPH的忠實(shí)的工程商客戶，經(jīng)常會(huì)接到鄰省河南的工程項(xiàng)目，無形之中也擴(kuò)大了BSPH的品牌影響力。

    二、出貨品種多樣化

    不再局限于喇叭功放這些可置換性強(qiáng)的產(chǎn)品，BSPH性能優(yōu)異、技術(shù)先進(jìn)的廣播主機(jī)同樣得到了用戶的認(rèn)可。

    河南的廣播工程項(xiàng)目其實(shí)并不少，只是因?yàn)槠渌�品牌進(jìn)入該市場(chǎng)較早，先入為主，工程商習(xí)慣了某個(gè)品牌后也不愿意再經(jīng)常更換，后來者的公關(guān)難度就相對(duì)大一點(diǎn)。BSPH廣播系統(tǒng)有著相當(dāng)突出的特性，并非每家產(chǎn)品都能做到，即“人無我有”，它們用于工程時(shí)的不可置換性比較強(qiáng)，特別是工程投標(biāo)，優(yōu)勢(shì)立顯，可最大限度提高中標(biāo)率，有效降低被其它產(chǎn)品置換的風(fēng)險(xiǎn)。以BSPH經(jīng)典智慧型廣播系統(tǒng)為例，據(jù)技術(shù)人員介紹，它的系統(tǒng)自檢功能目前是國(guó)內(nèi)唯一，于甲方的使用是很大的便利，也可令工程商后期系統(tǒng)維護(hù)的工作量大為減少。

    BSPH率隊(duì)參展的莫總返回廣州總部后多次講到，許多客戶在北京的展會(huì)上都親眼目睹了BSPH系統(tǒng)主機(jī)，看了現(xiàn)場(chǎng)演示，看到了產(chǎn)品線豐富和質(zhì)量性能優(yōu)異，因此對(duì)產(chǎn)品十分有信心。音頻矩陣系統(tǒng)VT-8N、商業(yè)音樂系統(tǒng)SX-116、數(shù)字廣播SD-60N等，紛紛打開銷路，正在或即將花開中原大地。

    三、發(fā)展勢(shì)頭令人看好

    收集各種展會(huì)、推廣會(huì)上的客戶名片或者其它聯(lián)系方式，經(jīng)過溝通磋商，BSPH現(xiàn)已在河南市場(chǎng)占得一席之地，客戶認(rèn)可率越來越高。公司原有的一些老的客戶不再只做喇叭功放，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類，逐步提高合作的廣度、深度。之前對(duì)BSPH有所了解的潛在客戶，也積極尋找機(jī)會(huì)，通過各種渠道表示合作意圖，出樣品、樣機(jī)進(jìn)行得如火如荼。

    BSPH的市場(chǎng)開發(fā)一刻也沒有停過，今年取得的成績(jī)正可以鼓舞士氣，把市場(chǎng)做得更好。河南市場(chǎng)的變化，直接反映了該公司企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的科學(xué)性、準(zhǔn)確性，公司莫總還謙虛地說，“我們從中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)與取得的成績(jī)同樣重要吧�！�