高速球熱引爆一體機(jī)機(jī)芯市場(chǎng)

      在市場(chǎng)上，一體機(jī)機(jī)芯在價(jià)格方面的差距十分驚人，就日、韓幾大知名品牌之間，產(chǎn)品價(jià)格的差距也相當(dāng)大，有些甚至相差一倍之多。相對(duì)而言，索尼一體機(jī)機(jī)芯的價(jià)格可能是最高的，因?yàn)樗髂岙a(chǎn)品不但質(zhì)量過(guò)硬，而且索尼公司還會(huì)適度采取“市場(chǎng)饑餓”策略，限量生產(chǎn)，這就造成許多高速球廠商排隊(duì)“搶購(gòu)”索尼一體機(jī)機(jī)芯。

      由于高速球多用于“平安城市”等對(duì)監(jiān)控要求較高的場(chǎng)所，因而市場(chǎng)上用戶對(duì)高速球質(zhì)量要求較高。一體機(jī)機(jī)芯是高速球的關(guān)鍵部件，直接影響著整機(jī)的質(zhì)量，同時(shí)也是整機(jī)成本的關(guān)鍵和主要構(gòu)成部分。然而，進(jìn)口機(jī)芯價(jià)格一直居高不下，而且在進(jìn)貨量上還會(huì)受到諸多限制，使得球機(jī)廠家經(jīng)常面臨缺貨、斷貨的困境。在這種供不應(yīng)求的市場(chǎng)情況下，進(jìn)口機(jī)芯的價(jià)格很難降下來(lái)，即使降，也是策略性降價(jià)。

      因此，盡管高速球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)不斷下滑，但為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，球機(jī)廠商尤其是像艾立克、明景、亞安等主流高速球廠商，往往只能選擇進(jìn)口機(jī)芯，因?yàn)樗麄兣隆霸摇绷俗约旱呐谱�。而在許多高端和重要項(xiàng)目招標(biāo)中，用戶也會(huì)強(qiáng)調(diào)球機(jī)的核心部件必須是進(jìn)口品牌，否則就沒(méi)有被采用的機(jī)會(huì)。

      據(jù)調(diào)查，中國(guó)一體機(jī)機(jī)芯市場(chǎng)的大部分份額，為索尼、日立、CNB、LG四大品牌占據(jù)，占有率約為65%～70%，其他國(guó)外品牌約占20%～25%的市場(chǎng)，有些廠商產(chǎn)品主要是自給，不對(duì)外銷售。但也有一些客戶反映，有的廠商聲稱CCD、DSP、鏡頭都由自己研發(fā)，但實(shí)際上不是，或只有一部分是。試想，如果只是自己用，投入巨資開(kāi)發(fā)CCD是否有必要，是否合算？這是商業(yè)機(jī)密，因此迷霧重重，難下定論。

       面對(duì)誘人的市場(chǎng)，索尼、日立、三洋、三星光電子等都在不斷加大一體機(jī)機(jī)芯的研發(fā)投入，繼2008年6月三洋推出新一代一體機(jī)機(jī)芯后，日立也于當(dāng)年10月推出了日立新一代一體機(jī)機(jī)芯。日立和三星光電子等一些廠商還實(shí)現(xiàn)了中國(guó)本土化生產(chǎn)，從而更拉近了與中國(guó)市場(chǎng)和用戶的距離，三星光電子也專門成立了攝像機(jī)機(jī)芯（中國(guó)）推廣中心。同時(shí)，各廠商還加大了生產(chǎn)和供貨能力。

      目前，國(guó)內(nèi)推出一體機(jī)機(jī)芯的廠商主要有保千里、宏天智、�？低�視、樂(lè)榮、佳信捷等。

      一體化攝像機(jī)機(jī)芯的關(guān)鍵技術(shù)是CCD、鏡頭和DSP處理模塊。CCD自不必說(shuō)，鏡頭主要也被日本廠商所掌握，如Canon、Camputar、長(zhǎng)野、Avenir等。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)一體機(jī)機(jī)芯廠商大多采用長(zhǎng)野鏡頭，因?yàn)槠鋬r(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低；DSP也是一體機(jī)的核心部件之一，因此能完成開(kāi)發(fā)也非易事，臺(tái)灣敏通當(dāng)年為了開(kāi)發(fā)自己的DSP，投入達(dá)上億元。鑒于一體機(jī)機(jī)芯的技術(shù)門檻較高，業(yè)內(nèi)也有人質(zhì)疑國(guó)內(nèi)廠商宣稱自己開(kāi)發(fā)DSP不過(guò)是炒作，其實(shí)根本不可能。仔細(xì)分析一下，如果這些廠商不是自己開(kāi)發(fā)，而是委托日、韓廠商貼牌或者采購(gòu)日、韓廠商產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，那么他們提供的機(jī)芯，恐怕比日、韓廠商本身的機(jī)芯還要昂貴。能把機(jī)芯的價(jià)格降到幾百元，說(shuō)明他們確實(shí)掌握了“殺手锏”。以保千里生產(chǎn)的一體機(jī)機(jī)芯為例，從鏡頭的光學(xué)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)、數(shù)字自動(dòng)對(duì)焦、攝像機(jī)板的設(shè)計(jì)到制造都由保千里自主研發(fā)，從而最大限度地降低了成本，這就大大降低了下游廠商高速球的制造成本，在價(jià)格上增強(qiáng)了其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使高速球從“貴族”開(kāi)始全面走向“平民化”。保千里一體機(jī)機(jī)芯一經(jīng)推出，立即給一體機(jī)機(jī)芯市場(chǎng)帶來(lái)了巨大沖擊！因?yàn)榧词故歉�最便宜的進(jìn)口機(jī)芯相比，他們的價(jià)格也僅僅是其1/3左右。

      那么，保千里推出“平民化”一體機(jī)機(jī)芯是基于什么樣的考慮？據(jù)保千里副總經(jīng)理黃志明介紹，由于過(guò)去高速球的價(jià)格居高不下，即使其性能具有諸多優(yōu)勢(shì)，但仍然只能作為高端產(chǎn)品在政府、銀行、機(jī)場(chǎng)等有限的高端用戶中應(yīng)用。由于價(jià)格高，在極大程度上抑制了中低端用戶的市場(chǎng)需求，實(shí)際上這些用戶對(duì)高速球也有著強(qiáng)烈的需求，只要把高速球的制造成本降下來(lái)，提高高速球的性價(jià)比，其市場(chǎng)潛力是不可低估的。未來(lái)高速球和一體機(jī)機(jī)芯市場(chǎng)將會(huì)呈百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的局面�；�于此，他們經(jīng)過(guò)潛心研發(fā)，一舉推出“具有顛覆性的”超低價(jià)位的一體機(jī)機(jī)芯。為什么保千里能夠把成本控制到如此之低？因?yàn)閺溺R頭到自動(dòng)對(duì)焦都由他們自己設(shè)計(jì)完成的，掌握了核心技術(shù)，成本就會(huì)得到有效控制，而國(guó)內(nèi)許多廠家都是在采購(gòu)國(guó)外廠家模組的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)的，因此成本很難控制，這就拉開(kāi)了成本的差距。

       當(dāng)然，低價(jià)并不意味著低質(zhì)量，黃志明告訴記者，經(jīng)過(guò)測(cè)試和比較，目前他們的一體機(jī)機(jī)芯在質(zhì)量和性能上已經(jīng)同日韓進(jìn)口品牌一體機(jī)機(jī)芯接近。他們的目標(biāo)是，通過(guò)不斷加強(qiáng)和完善工藝，最終與進(jìn)口主流廠商的一體機(jī)機(jī)芯媲美。對(duì)此，他們充滿了信心。

       從黃志明的分析中，我們或許可以看出為什么一體機(jī)機(jī)芯市場(chǎng)不斷升溫和國(guó)產(chǎn)一體機(jī)機(jī)芯廠商快速崛起的一些端倪——是市場(chǎng)需求為他們提供了機(jī)會(huì)。

       當(dāng)然，無(wú)可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)一體機(jī)機(jī)芯廠商目前占領(lǐng)的還只是中低端市場(chǎng)。但這已經(jīng)讓我們看到了國(guó)產(chǎn)一體機(jī)機(jī)芯市場(chǎng)的希望。

高速球廠商的選擇

      目前國(guó)內(nèi)高速球市場(chǎng)已經(jīng)分為三大陣營(yíng)：高端市場(chǎng)被派爾高、三星、泰科、霍尼韋爾、博世等占據(jù)，中端市場(chǎng)被艾立克、明景、亞安等國(guó)內(nèi)主流廠商占據(jù)，低端市場(chǎng)被大大小小新進(jìn)入高速球行業(yè)的企業(yè)占據(jù)。我們拋開(kāi)國(guó)外廠商不說(shuō)，國(guó)內(nèi)廠商基本都會(huì)根據(jù)不同的定位和需要，來(lái)選擇適合自己的一體機(jī)機(jī)芯。主流廠商大多選擇進(jìn)口機(jī)芯，國(guó)產(chǎn)一體機(jī)機(jī)芯的技術(shù)和品質(zhì)在不斷提高，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)更是讓人心動(dòng)。這，無(wú)異對(duì)國(guó)內(nèi)品牌高速球廠商，是一個(gè)不小的沖擊，因?yàn)樗鼘⒅苯永�低高速球的市�?chǎng)價(jià)位。

      據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有一家專業(yè)高速球廠商推出一體機(jī)機(jī)芯，業(yè)內(nèi)人士分析，主要有三個(gè)方面的原因：一、為了保證球機(jī)質(zhì)量，許多球機(jī)廠商認(rèn)為，選用進(jìn)口機(jī)芯更把握一些，不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；二、術(shù)業(yè)有專攻，球機(jī)廠商致力于球機(jī)整機(jī)的生產(chǎn)制造，沒(méi)有太多的精力和資金用于研發(fā)機(jī)芯；三、產(chǎn)業(yè)鏈分工協(xié)作關(guān)系一般不易被打破，如果球機(jī)廠商推出一體機(jī)機(jī)芯，可能其他高速球廠商會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，一般不會(huì)輕易選擇和使用其產(chǎn)品。

      但一些一體機(jī)機(jī)芯廠商中，卻有不少?gòu)S家推出了自己的高速球。這對(duì)高速球廠商來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格下降是難免的，一些高速球廠商只能以犧牲利潤(rùn)為前提，來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

      但另一方面，高速球的市場(chǎng)成長(zhǎng)異常迅猛，這無(wú)論是對(duì)高速球廠商還是對(duì)一體機(jī)芯廠商來(lái)說(shuō)，都是利好因素。

     目前市場(chǎng)上主要的一體機(jī)機(jī)芯品牌和廠商有：SONY（索尼）、HITACHI（日立）、CNB、LG、Sanyo（三洋）、三星電子、三星光電子、松下、HITRON（海拓）、保千里、MINTRON（敏通）、樂(lè)榮、悠克、宏天智、�？低�視、佳信捷等。高、中、低不同價(jià)位和檔次的一體機(jī)機(jī)芯，為高速球廠商提供了更多的選擇空間，正所謂“蘿卜白菜，各有所愛(ài)”。