百花齊放，數(shù)字告示廠商如何脫穎而出

    09年，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)取得了長足的發(fā)展，各個大小廠商紛至踏來。從市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明，金融危機并沒有對數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)造成多大的影響。數(shù)字標(biāo)牌市場的需求反而在顯著的增長，中國數(shù)字標(biāo)牌市場進入一個“百花齊放”的爭雄時代。

    造成這種情況筆者認為有兩個原因，第一個便是技術(shù)門檻過低，造成大小廠商都可輕易涉足這個領(lǐng)域。

    數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品大致由三個部分組成：顯示器、播放器和管理軟件。其中，以IT技術(shù)為支撐的播放器產(chǎn)品和LCD液晶顯示其產(chǎn)品具有入門門檻低、初級加工作坊既可以生產(chǎn)的特點。管理軟件產(chǎn)品，如果不涉及實時視頻流的傳輸，核心內(nèi)容不過是“上傳下載”、“編碼解碼”和“計劃任務(wù)執(zhí)行”等方面的內(nèi)容，這些方面的編程資源亦具有低成本、甚至部分免費的特征，入門門檻很低。

    另一方面，便是市場規(guī)模的不斷壯大，吸引了不少投資者的關(guān)注。

    從06年開始，數(shù)字告示市場每年為中國零售市場創(chuàng)造二十幾個億美元的銷售價值；并據(jù)初步統(tǒng)計，至2008年底，數(shù)字告示市場在中國市場的需求量已超過100億人民幣。相較去年，數(shù)字告示標(biāo)牌今年的銷售額仍將穩(wěn)步上升。在這種“數(shù)字告示標(biāo)牌呈增長態(tài)勢”已成業(yè)內(nèi)共識的局勢下，各路傳統(tǒng)的正規(guī)的企業(yè)和山寨廠商都爭相進入這個行業(yè)，變不足為奇了。同時，雖然國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)從03年發(fā)跡算起也培養(yǎng)了一批支柱性企業(yè)，例如奧泰視景、九華華聯(lián)、鴻合科技等等，但是這些企業(yè)尚沒有在管理水平和人才儲備兩個方面具有“填充”海量增量市場的能力。這也為快速增長的新進入者留下了足夠的真空地帶。

    而大量企業(yè)的蜂擁而至，必將導(dǎo)致激烈的市場競爭。面對競爭環(huán)境的急劇惡化，各大廠商應(yīng)當(dāng)怎樣做呢？筆者認為，數(shù)字告示廠商在這個特殊時期，打造品牌，提升服務(wù)，把握住自身的價值和深入合作是脫穎而出的關(guān)鍵。

    前文提到過，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的主要技術(shù)便是以IT技術(shù)為支撐的播放器產(chǎn)品和LCD液晶顯示技術(shù)，其產(chǎn)品具有入門門檻低、初級加工作坊既可以生產(chǎn)的特點。且各項技術(shù)很難得到實質(zhì)性的技術(shù)突破，并且很容易被后來的廠商模仿和超越，難以形成技術(shù)優(yōu)勢。所以依靠技術(shù)優(yōu)勢來占領(lǐng)市場，是一個非常不合算，也不明智的行為。

    那么服務(wù)呢？眾所周知，數(shù)字告示的產(chǎn)品價值就體現(xiàn)在服務(wù)上。這里的服務(wù)包括了前期的規(guī)劃和定制，產(chǎn)品的安裝和維護，內(nèi)容的制作和發(fā)布等等環(huán)節(jié)，可以說硬件設(shè)備只是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)價值的一個開始，真正的好戲，還在后面的服務(wù)商。所以數(shù)字告示廠商想要在激烈的競爭中脫穎而出，就必須把握好服務(wù)這一塊，不只是想賣出產(chǎn)品就完事，廠商們要做的。實際上是做一個方案的集成商。這也是數(shù)字標(biāo)牌的下一個競爭焦點。因為只有在這一方面，才能真正體現(xiàn)出數(shù)字標(biāo)牌定制化與個性化的特點，而這也才是用戶真正愿意為數(shù)字標(biāo)牌項目投入的原始初衷。

    Avedia的總經(jīng)理簡志升先生對品牌有自己獨到的認識：他認為任何行業(yè)才剛開始發(fā)展的時候，大家都還沒有品牌的概念，不知道哪家的產(chǎn)品最有保障，而品牌就像是個名字，當(dāng)這個人累積到一定的信譽時，便會廣而傳知。但品牌的建立確不是在市場生存的唯一條件，它們都還應(yīng)當(dāng)有自身的獨特價值。

    簡總認為：從價值來看，廠商又可以大致分為三種，第一種是品牌類廠商：這類廠商有一定的知名度，技術(shù)走在前沿。市場知名度將帶來源源不斷的商機。第二種是區(qū)域型廠商：長期深耕該區(qū)域，這種廠商在當(dāng)?shù)負碛辛己藐P(guān)系，能夠提供該區(qū)域最實時且最完善的解決方案。第三種是特定解決方案類廠商：它們深入產(chǎn)業(yè)研究，并擁有獨特的行業(yè)解決方案，在該行業(yè)開拓客源將無往不利。現(xiàn)在廠商所要做的，就是明確自己的價值所在，確定好企業(yè)在未來的發(fā)展方向和市場定位。

    數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)目前正處于產(chǎn)業(yè)的增長期，面對這個時期的競爭，廠商所要做的不是消滅或是打擊當(dāng)前的競爭者，而是應(yīng)當(dāng)思考如何聯(lián)手同業(yè)伙伴將這個市場越做越大。因為在這個時期，市場對數(shù)字告示的接受和認知程度還不是太高，互相攻擊或者惡意競爭都會影響整個行業(yè)的整體利益，不利于產(chǎn)業(yè)初期企業(yè)的發(fā)展。同時也會損害數(shù)字告示企業(yè)的形象，從而影響整個行業(yè)在消費者心中的形象，阻礙市場的拓展，所以廠商現(xiàn)在要做的，便是通力合作，集各家之所長。共同開發(fā)新的技術(shù)，共同拓展新的市場。讓市場更好更穩(wěn)固的發(fā)展，以保證企業(yè)成長的根本動力。

    相信各大廠商在確定好自己的價值所在，抓住服務(wù)的重點，聯(lián)合各種優(yōu)勢后，會取得長足的進步，使數(shù)字告示這個產(chǎn)業(yè)越走越遠。而那些固步自封，想通過短期的利潤而生存下來的廠商，將會面臨很大的困境。