投影猜想：三大衰落品牌PK三大晉級品牌

    東芝退市前有幾個非常具有特點的征兆：企業(yè)文化對薄利非多銷產品的適應性不足、企業(yè)投影戰(zhàn)略在某一市場或者全球市場的支撐過于單薄、企業(yè)試圖適應低價潮流的努力的失敗、企業(yè)傳統(tǒng)的高端商務教育投影市場面對平板競爭的回天無力，以及投影業(yè)務在企業(yè)整體戰(zhàn)略中的地位較弱，甚至處于邊緣角色。對于以上幾點，配對越吻合的企業(yè)則越可能在未來國內投影產業(yè)格局中，面臨不斷衰落的市場境地。

    作為另一家日系巨頭，日立的處境并不比東芝樂觀。同樣是重型工業(yè)企業(yè)、同樣是重要的基礎設施供應商、也同樣是電力設備巨頭，在投影機產品上同樣不具有壟斷型的技術和核心的關鍵器件。不同的是，東芝是全球半導體產業(yè)重要的參與者，而日立是全球最大的綜合家電企業(yè)。在這個不同點上，二者又有一直的地方，那就是無論東芝的半導體還是日立的家電，都處于競爭十分激烈的市場之中，都隨時可能由很高的盈利不慎跌入巨額的虧損。比這個一致性更為重要的則是，投影機對二者都是“小而又小”的產業(yè)。

    同為日系企業(yè)，日立和東芝還有一個相似之處：對于市場小、利潤低的產品的營銷都不甚擅長。二者傳統(tǒng)的投影機市場均主要集中在高端商用和教育市場，目前都面臨著“低價競爭”的嚴峻考驗。

    然而，日立有著比東芝具有優(yōu)勢的兩個方面：第一工程投影機產品市場擁有一定份額；第二企業(yè)低價格產品策略在08年取得了一定的成功。據一些數據表明，日立投影機是08年國內市場的份額第一品牌，這主要源于其低價格產品在眾多政府采購中的中標。但是，08年的這種份額上的成功也是日立付出了巨大的利潤代價，且在09年日立的低價策略已經“放緩”，份額第一的位置也被明基取代。

    由分析可以看出，日立投影機在國內市場的基石包括三塊：市場自身必然衰退的高端商用和教育產品市場——這是日立傳統(tǒng)強項；一定的工程市場；以及政策方向不明朗的低價格市場。三塊基礎市場中的第一塊已經走向衰落，第三塊則對日立投影未來整體都是具有決定作用。

    未來可能面臨衰落的品牌第二位是NEC，一個也是日系巨頭的企業(yè)。作為日本電子集團，NEC看似與投影的關系頗大（電子產品嘛）！另一方面，在全球市場NEC投影機更擁有者比較漂亮的份額，在數字影院放映機、工程商務和教學市場都有所作為。但是，在國內市場NEC卻并沒有這么風光：三年三個代理商易手的品牌，必然也有其燙手的一面。

    日本電子集團的主業(yè)是通信、電子和計算機產品，NEC在投影機上雖然產品線比較豐富，但是依然不具有壟斷性的技術和核心器件方面的優(yōu)勢。而從產業(yè)產值和對整個集團戰(zhàn)略的作用上，投影機對NEC也是一個相對非常對立而且弱小的部門。這一點與東芝和日立的情況頗為相似。

    雖然在全球市場NEC投影的銷量并不錯，但是在國內市場卻并不理想。NEC投影機最好的成績是在神州數碼手中的份額第五。該份額主要由高端商用產品構成�？偞�易手佳杰科技以及現(xiàn)在的東方中原之后NEC的產品策略一直處于“不穩(wěn)定期”，市場份額呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢。

    在低價市場上，NEC也曾經拋出部分型號的機型參與市場份額之爭，并且其“放血”的力度非常強悍。但是受制于這一市場采用同等策略的品牌眾多，其成效也僅是“保住已有份額”測層面而已。進入09年之后，面對渠道的更迭NEC低價策略也發(fā)生了一定的動蕩。高端產品、工程產品的推介力度顯著加強，市場方向變得不甚明朗。

    NEC投影機目前在國內市場并沒有穩(wěn)固的份額支撐點：高端商務教育和低價市場多有曇花一現(xiàn)的意思；工程市場則處于早期市場階段，份額搶占和利潤貢獻能力較為一般。面對國內市場的波折，NEC投影機的變數似乎大于日立，只是衰落指數稍微低一些，但依然是一個值得謹慎關注的品牌。

    如果說東芝的退市是國內市場十年老大擺出的“明哲保身”和“功成身退”戰(zhàn)略，那么接下來將出場的這位的“衰落”則將是日系投影老大“廉頗未老”和“抽身不能”的戰(zhàn)略序曲。

    愛普生作為LCD投影陣營的領導者，LCD投影機核心器件和專利技術的持有者，按理其市場地位絕不會輕易的動搖。但是，世事總無常，集一切技術優(yōu)勢于一身，也就是集一個產業(yè)的未來于一身，其衰退的理由更多的是投鼠忌器。

    全球投影低價格局的形成已經是必然。作為LCD陣營的核心企業(yè)和領導者，愛普生第一要務是帶領LCD的小弟們抗衡德州儀器DLP產品的競爭。作為低價格策略的核心發(fā)起者，德州儀器一直將這把“寶劍”視作DLP斬斷LCD市場成長鏈條的利刃。

    不是德州儀器十年功夫鐵柱磨成針，實在是市場造化弄人。平板產品在高端商務市場形成的，哪怕是一點點的現(xiàn)實威脅都會使得愛普生必須在低價格市場與德州儀器DLP來一場血戰(zhàn)。不過這場血戰(zhàn)LCD陣營的出場代表不會是愛普生：道理很簡單，作為集團老大，自己搞一點高端產品，可以視為利用品牌影響力獲得市場，而一旦愛普生集中精力搞低價格的終端機則意味著和小弟們“搶市場”，那樣下去LCD陣營將不攻自破。

    “投鼠忌器”，決定了愛普生不可能在低價格市場有所作為。高端商務和教育市場是其必然“廝守”的終端品牌陣地。這一市場未來的走勢也就決定了愛普生投影機產品的未來走勢。平板一旦大舉進入商用和教育大屏顯示市場，愛普生投影終端的衰落則不可避免——可怕的是這一過程正在發(fā)生。慶幸的是，除了高端商務和教育市場，愛普生在家用和工程領域還具有一席之地。