盤(pán)點(diǎn)2008 大話(huà)我難忘的十個(gè)投影品牌

海爾進(jìn)軍投影市場(chǎng)是虎頭蛇尾

    2008年這一年，中國(guó)經(jīng)歷了奧運(yùn)和天災(zāi)的大喜大悲，股市的大起大落，人們的心情也隨之跌宕起伏，還間或穿插金融風(fēng)暴等大風(fēng)大浪，2008年注定是個(gè)不平靜的一年……雖然2008年的雪災(zāi)和地震使我們體會(huì)到了自然界不可抗拒的威力，但人們?cè)跒?zāi)害后體現(xiàn)出來(lái)的堅(jiān)強(qiáng)和關(guān)懷使這個(gè)世界重新“溫暖”起來(lái)。北京奧運(yùn)會(huì)給大家?guī)��?lái)了巨大的商機(jī)，同時(shí)也讓企業(yè)看到了新的希望，但是下半年來(lái)自大洋彼岸的金融危機(jī)讓企業(yè)都受大了或大或小的影響。投影機(jī)行業(yè)雖然也未能逃過(guò)這次劫難。所以2008年注定是一個(gè)不平凡的年度，在這里讓我們回首2008年，一起看看投影市場(chǎng)哪些事、哪些人讓我們記憶猶新，久久不能忘記。

    在辭舊迎新之際，投影時(shí)代網(wǎng)回顧一年來(lái)業(yè)內(nèi)的大事，隆重推出投影時(shí)代網(wǎng)2008年度最受網(wǎng)民關(guān)注度非常之高十個(gè)投影品牌所帶來(lái)的投影 “新聞事件”。

   

    2008年春節(jié)后不久，作為國(guó)內(nèi)家電巨頭的海爾是正式向投影市場(chǎng)拋出了3699元的商務(wù)娛樂(lè)投影機(jī)HR-D610，3699元的報(bào)價(jià)再度打破了2007年底剛剛構(gòu)筑起的3999元投影機(jī)的價(jià)格底線(xiàn)。

    對(duì)于當(dāng)時(shí)海爾的3699元的HR-D610的上市， 3699元投影機(jī)究竟是里程碑還是噱頭？業(yè)內(nèi)有兩種聲音。有個(gè)別廠商對(duì)“攪局”的娛樂(lè)型投影機(jī)頗有微詞，認(rèn)為作為“新人”希望以低價(jià)作為切入市場(chǎng)重要武器，從而擴(kuò)大海爾在投影領(lǐng)域的品牌曝光度。但同時(shí)業(yè)內(nèi)另外一種聲音表示，這類(lèi)低價(jià)投影機(jī)的出現(xiàn)將滿(mǎn)足更多消費(fèi)者對(duì)大屏幕顯示產(chǎn)品的潛在需求，將進(jìn)一步刺激投影市場(chǎng)的發(fā)展。

    隨后08年上半年看到海爾不但推出了多款新品投影機(jī)，技術(shù)類(lèi)型同時(shí)兼有LCD和DLP，產(chǎn)品價(jià)格也涵蓋從幾千到幾萬(wàn)，產(chǎn)品線(xiàn)是非常豐富。另外也是積極布局渠道體系，在08年3月海爾宣布正式牽手北京建源公司成為海爾投影機(jī)中國(guó)地區(qū)唯一總代理。從產(chǎn)品線(xiàn)的布局到渠道體系的組建，海爾這些舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)引起不小的轟動(dòng)。

海爾投影機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理王錦奇

    海爾投影機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理王錦奇更是表示，海爾公司決定以其雄厚的實(shí)力為后盾，大力開(kāi)發(fā)投影機(jī)市場(chǎng)，推出海爾獨(dú)秀，海爾潤(rùn)明等四大系列多款產(chǎn)品，并將結(jié)合產(chǎn)品推出致力于解決投影市場(chǎng)服務(wù)瓶頸的無(wú)憂(yōu)系列服務(wù)，為國(guó)產(chǎn)品牌在投影機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在國(guó)人心目中樹(shù)立起海爾投影機(jī)的專(zhuān)業(yè)形象。

    之后一段時(shí)間內(nèi)，海爾和建源公司進(jìn)行一系列市場(chǎng)運(yùn)作，包括渠道的鋪墊、市場(chǎng)的宣傳、產(chǎn)品的更新。以至于許多媒體都認(rèn)為海爾要將在2008年的投影市場(chǎng)大干一場(chǎng)，不是簡(jiǎn)單的試水而已。

    可是事實(shí)上，海爾在投影市場(chǎng)動(dòng)作連連只停留在奧運(yùn)的前期，北京奧運(yùn)會(huì)過(guò)后，這個(gè)國(guó)產(chǎn)家電巨頭在投影領(lǐng)域的動(dòng)作已經(jīng)基本處于平靜的狀態(tài)。無(wú)論是產(chǎn)品的更新、還是渠道的布局、甚至在媒體的宣傳上幾乎處于停止?fàn)顟B(tài)。這讓許多對(duì)海爾投影機(jī)充滿(mǎn)著憧憬和希望的人充滿(mǎn)了練習(xí)和無(wú)奈，這到底為什么呢？或許這本身跟投影市場(chǎng)本身的特點(diǎn)有關(guān)，一個(gè)“新品牌”的進(jìn)入，不只是高喊口號(hào)，更需要做好一個(gè)長(zhǎng)期的品牌、產(chǎn)品以及渠道體系的系統(tǒng)的積累，不過(guò)筆者還真心希望海爾能夠在未來(lái)在投影市場(chǎng)能夠堅(jiān)持下去，贏得自己在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的一席之地。

巴可、科視渠道進(jìn)行乾坤大挪移

   

    08年3月19日巴可在北京召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，舉行了金牌代理商簽約儀式，正式簽訂了德浩、方正和金橋三家新的代理商，巴可宣布從08年在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)將由這三家代理商全權(quán)負(fù)責(zé)。

巴可和各合作伙伴高調(diào)亮相

    就在巴可正式宣布德浩、方正和金橋三家公司為其中國(guó)市場(chǎng)金牌代理商不到一個(gè)禮拜，巴可前任合作伙伴深圳贏康科技就向業(yè)界公開(kāi)表示，贏康科技將在從2008年4月開(kāi)始的新財(cái)年里，連續(xù)三年，成為科視公司商用投影機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)（含港澳不含臺(tái)灣）的總代理商，全面負(fù)責(zé)科視投影機(jī)在中國(guó)的銷(xiāo)售和支持。并且贏康和科視的高層都承諾，雙方將強(qiáng)強(qiáng)互助，讓合作長(zhǎng)期持續(xù)下去。

    大家都知道在國(guó)內(nèi)的高端工程投影市場(chǎng)一直都是巴可和科視兩強(qiáng)相爭(zhēng)，因此他們08年3月份相繼進(jìn)行渠道的變動(dòng)，這無(wú)疑成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)。

    “巴可-贏康-科視”這三個(gè)名詞成為高端顯示市場(chǎng)一段時(shí)間內(nèi)廣泛議論的焦點(diǎn)，大家都知道巴可和科視這兩個(gè)在高端顯示市場(chǎng)兩個(gè)佼佼者，它們?cè)诟鱾�(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)都是十分激烈，有業(yè)內(nèi)人士表示，此次巴可曾經(jīng)強(qiáng)有力的合作伙伴贏康科技轉(zhuǎn)投其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱，這將極大的刺激了巴可和科視這兩個(gè)“冤家對(duì)頭”更添一絲仇恨。

    對(duì)于渠道更換，巴可大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理弗蘭克·克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）有自己的看法。他認(rèn)為，市場(chǎng)是不斷變化的，無(wú)論是廠商還是代理商，都要根據(jù)變化實(shí)時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，才能獲得進(jìn)一步發(fā)展的空間。特別在競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在許多變數(shù)的中國(guó)市場(chǎng)，想要更好的贏得市場(chǎng)，巴可的戰(zhàn)略調(diào)整那是勢(shì)在必行。

    筆者認(rèn)為贏康轉(zhuǎn)投科視，巴可牽手德浩、方正和金橋三家新的代理商，這都是投影市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，也應(yīng)驗(yàn)了那句老話(huà)“合久必分”。因?yàn)殡S著顯示技術(shù)和產(chǎn)品的不斷進(jìn)步、應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)拓寬，政府、金融、交通、電信等的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)中，多媒體工程、多媒體會(huì)議系統(tǒng)以及視頻系統(tǒng)工程對(duì)高端投影機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)需求。這無(wú)疑驅(qū)使廠商和自己的合作伙伴必須要全力以赴，擁有共同的目標(biāo)，這樣才能夠在高端投影顯示市場(chǎng)獲得更好的市場(chǎng)空間。

紐曼投影機(jī)以低價(jià)擾亂市場(chǎng)

    2008年新春剛過(guò),國(guó)產(chǎn)數(shù)碼企業(yè)——紐曼公司就爆出新聞：紐曼自有品牌（Newsmy）投影機(jī)已通過(guò)國(guó)家相關(guān)嚴(yán)格認(rèn)證,推出了一款1999元的投影機(jī)NM-PH01A。

    善于公關(guān)的紐曼公司更是在各IT網(wǎng)絡(luò)媒體大肆進(jìn)行泛濫式的宣傳，高喊家用投影機(jī)普及元年的到來(lái)。可以說(shuō)這個(gè)在數(shù)碼領(lǐng)域并不出眾的企業(yè)，反而選擇進(jìn)軍它不熟悉的投影行業(yè)成為08年春天的投影業(yè)內(nèi)的人士的一個(gè)探討的焦點(diǎn)。

    從對(duì)投影產(chǎn)品不知情的一些普通消費(fèi)者角度來(lái)看，紐曼1999元的超低價(jià)投影機(jī)NM-PH01A絕對(duì)是今年最震撼的產(chǎn)品之一，關(guān)注它的網(wǎng)友可謂人山人海……但是對(duì)于專(zhuān)業(yè)人士來(lái)講，這樣一臺(tái)根本和“高清”以及“家庭影院”概念打不著邊際的產(chǎn)品根本就是利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感來(lái)大肆的進(jìn)行抄作，以至于許多商家都認(rèn)為，紐曼1999元的投影機(jī)是對(duì)家用市場(chǎng)的攪局。

    那么這臺(tái)NM-PH01A產(chǎn)品到底值不值得購(gòu)買(mǎi)呢？首先來(lái)看一下NM-PH01A這款投影機(jī)的參數(shù)就是分辨率：640*480。著實(shí)是低了點(diǎn)。和咱們平板電視1920*1080的分辨率，或者大多數(shù)液晶顯示器1440*900的分辨率相差簡(jiǎn)直是天壤之別。640*480也就是20年前普通人家里面那臺(tái)14英寸的黑白電視也就這個(gè)分辨率。

    或許你覺(jué)得你們家14寸黑白電視效果還不錯(cuò)啊，但是你想過(guò)沒(méi)有紐曼這臺(tái)電視投影機(jī)可不是“14”英寸，而是“38到120英寸”——這樣的分辨率會(huì)不會(huì)看起來(lái)屏幕上全是馬賽克呢？小所以必須認(rèn)真的計(jì)算一下：38英寸，4：3的屏幕比，英寸是英吉利聯(lián)合王國(guó)，UK，即英國(guó)(英聯(lián)邦)長(zhǎng)度單位，1 英寸= 2.539999918 厘米(公分)……

    算出來(lái)80寸畫(huà)面上的“點(diǎn)”居然有0.25厘米見(jiàn)方大�。荒呐率亲钚〉漠�(huà)面尺寸0.12厘米的像素間距也達(dá)到了普通CRT電視機(jī)的兩倍以上。如此大小的像素，所以筆者還是認(rèn)為要是眼神不好的網(wǎng)友可以對(duì)付這看看四五十英寸的畫(huà)面：更大尺寸的畫(huà)面根本難以接受！

    另外，細(xì)心的朋友只要稍微注意一下千元投影的配置，均可以發(fā)現(xiàn)，紐曼的千元級(jí)投影機(jī)產(chǎn)品與大品牌軍團(tuán)產(chǎn)品的巨大差異性。

    采用單片式LCD投影技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品并不是新鮮產(chǎn)物。但是大量進(jìn)入普通市場(chǎng)，尤其是瞄準(zhǔn)那些非專(zhuān)業(yè)應(yīng)用的，首次接觸和購(gòu)買(mǎi)投影機(jī)的消費(fèi)市場(chǎng)還是第一次。以往的單片式LCD投影產(chǎn)品之活躍在KTV娛樂(lè)這樣的行業(yè)市場(chǎng)。買(mǎi)賣(mài)雙方也本著誠(chéng)實(shí)互信的原則進(jìn)行交易。消費(fèi)方和廠商方處于信息對(duì)等的位置。產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)都是透明。

    但是千元投影機(jī)進(jìn)入普通消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)候，卻打出了與大品牌廠家產(chǎn)品一較高下的市場(chǎng)攻略。采用不提產(chǎn)品性能，只強(qiáng)調(diào)低價(jià)格的方式來(lái)和高端產(chǎn)品比較，并把這樣的信息灌輸給大量首次接受投影機(jī)產(chǎn)品的用戶(hù)。更有甚的是，千元投影還和“高清”這樣的概念為臨，試圖依靠目前高清大屏幕顯示設(shè)備家用化的趨勢(shì)為自己的產(chǎn)品鍍金。

    也有專(zhuān)家指出，千元投影進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，其實(shí)就是不符合消費(fèi)應(yīng)用的KTV投影對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的攪局。廠商的出發(fā)點(diǎn)本意就在于利用投影機(jī)價(jià)格較高的特點(diǎn)，以看似低價(jià)格的低劣產(chǎn)品沖擊首次應(yīng)用市場(chǎng)，進(jìn)而“爆賺”一把。

    筆者認(rèn)為，千元投影攪局投影市場(chǎng)，必將損害投影機(jī)產(chǎn)業(yè)正常發(fā)展的次序。低劣產(chǎn)品的推出將丑化投影機(jī)特別是家用投影機(jī)的市場(chǎng)形象；超低價(jià)格的策略將導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)家庭影院投影機(jī)等產(chǎn)品目前價(jià)格更大的不滿(mǎn)，阻礙投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展；更為重要的是，千元投影將直接損害那些首次進(jìn)入投影領(lǐng)域的消費(fèi)者消費(fèi)積極性和對(duì)產(chǎn)品的信心。

NEC投影機(jī)08年一個(gè)亂字了得

 

    近年來(lái)NEC整個(gè)品牌可以說(shuō)都處于流年不利的局面，在中國(guó)市場(chǎng)NEC手機(jī)、筆記本等業(yè)務(wù)已經(jīng)相繼消失，無(wú)疑投影儀業(yè)務(wù)將承擔(dān)了NEC在中國(guó)很多的期待。可是NEC從07年離開(kāi)神州數(shù)碼，把籌碼押在對(duì)投影市場(chǎng)并不熟悉佳杰科技身上，失去了原來(lái)行業(yè)市場(chǎng)的固有的地位。不得已在08年進(jìn)行一系列戰(zhàn)略調(diào)整。

    春天啟動(dòng)低價(jià)娛樂(lè)投影機(jī)

    先是在08年春天，NEC和佳杰高調(diào)宣布出擊低端商務(wù)零售市場(chǎng)，高調(diào)推出適合中小企業(yè)商務(wù)及家用市場(chǎng)的兩款低端影機(jī)NP200+/NP100+。這兩款投影機(jī)定價(jià)分別為5999元和4999元。

    針對(duì)NP200+和NP100+兩款超低價(jià)產(chǎn)品的上市，NEC相關(guān)負(fù)責(zé)人孟小姐有這樣的表述，“08年NEC主要側(cè)重點(diǎn)還是在中小企業(yè)、辦公、移動(dòng)辦公以及家庭應(yīng)用上，一句話(huà)，08年，NEC采取商用為主、家用為輔的策略”。這種著重強(qiáng)調(diào)低價(jià)位市場(chǎng)的策略，在以往的NEC產(chǎn)品戰(zhàn)略中并不多見(jiàn)。分析認(rèn)為，NEC在低價(jià)格投影市場(chǎng)的連續(xù)發(fā)力，可以被看成是NEC投影機(jī)在行業(yè)市場(chǎng)日趨舉步維艱的佐證。

    2007年是NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)面臨巨大轉(zhuǎn)折的一年。在正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5年之后，NEC選擇了與老搭檔，IT分銷(xiāo)行業(yè)的龍頭老大神州數(shù)碼的分手。繼而選擇了佳杰科技，一個(gè)新秀，尤其是在投影機(jī)業(yè)務(wù)上尚無(wú)太多經(jīng)驗(yàn)的渠道商合作。NEC的這項(xiàng)舉措被認(rèn)為是NEC主動(dòng)放棄神州數(shù)碼所能給NEC提供的巨大“行業(yè)資源”，并以此換取佳杰科技對(duì)NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)的“全力投入”的一場(chǎng)賭注。

    應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售疲軟 NEC佳杰新渠道

    佳杰和NEC投影機(jī)的渠道危機(jī)雖然始于07年，但是其真正爆發(fā)則是在新的財(cái)年開(kāi)始的時(shí)候，也就是08年三四月份。這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售商往往要和上一級(jí)代理重新確認(rèn)代理關(guān)系。而在上一年利益遭受損失的經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì)選擇離開(kāi)佳杰和NEC體系，另謀它途。

    面對(duì)新財(cái)年渠道商的大量出走，佳杰科技真正感覺(jué)到了危機(jī)的來(lái)臨。08年7月佳杰科技發(fā)起的“共建百家店面”的渠道招募活動(dòng)，就被認(rèn)為是為了應(yīng)對(duì)NEC投影機(jī)不佳的市場(chǎng)表現(xiàn)以及渠道叛逃而采取的舉措。

    從“共建百家店面”活動(dòng)的細(xì)節(jié)完全可以窺見(jiàn)佳杰在渠道建設(shè)拓展上的“迫切心態(tài)”。據(jù)有關(guān)報(bào)道稱(chēng)，佳杰科技此次的渠道拓展甚至打出了“無(wú)論您是筆記本產(chǎn)品或打印機(jī)等外設(shè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，只要您有意愿成為NEC投影機(jī)零售渠道的一員，即可與佳杰科技相關(guān)部門(mén)聯(lián)系申請(qǐng)加入，獲得相關(guān)支持”的口號(hào)。這一口號(hào)明顯具有不分優(yōu)劣“胡子眉毛一把抓”的特征。

    自從07年NEC投影機(jī)的全國(guó)總代由國(guó)內(nèi)IT分銷(xiāo)行業(yè)的金牌代理商神州數(shù)碼轉(zhuǎn)移到投影機(jī)渠道新手佳杰科技手中。佳杰科技在運(yùn)作投影機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道上并沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)。此前，佳杰科技僅是代理過(guò)明基幾款型號(hào)的投影機(jī)產(chǎn)品。這使得佳杰科技接受NEC投影機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)后遇到的第一個(gè)難題就是渠道如何鋪開(kāi)的問(wèn)題。所以，NEC 和佳杰不得已從渠道基礎(chǔ)環(huán)節(jié)抓起。

    秋天大量推新品 但產(chǎn)品定位混亂

    2008年10月23日，NEC發(fā)布了秋季投影機(jī)新品。包括三款商務(wù)投影機(jī)、四款教育投影機(jī)，以及NEC中國(guó)首款具有家庭應(yīng)用概念的“高檔家用機(jī)”正式亮相。這是佳杰科技獲得NEC投影機(jī)全國(guó)總代理權(quán)18個(gè)月后，首次大批量發(fā)布新款產(chǎn)品。此次NEC發(fā)布的全新產(chǎn)品線(xiàn)與NEC此前的一系列市場(chǎng)戰(zhàn)略和投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)并不吻合，其中的亂象甚是值得玩味。

    在NEC 十月份的新品當(dāng)中之所以有點(diǎn)亂，主要原因有其二。

    反其道行之

    第一，進(jìn)入08年秋天之后，東芝、愛(ài)普生、明基、富可視、三星等主流投影機(jī)廠商都大量發(fā)布新品商務(wù)投影機(jī)主打商務(wù)投影市場(chǎng)的時(shí)候，NEC卻是反其道行之，推出四款教育投影機(jī)NP600+/500+/400+/500W+主打教育市場(chǎng)的策略，則在整個(gè)行業(yè)角度來(lái)看都很讓人覺(jué)得其“勇氣”。

    大家都認(rèn)為08年是公認(rèn)的包括教育市場(chǎng)在內(nèi)的投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)“不景氣”年。國(guó)內(nèi)投影機(jī)教育市場(chǎng)的特殊性在于教育采購(gòu)主要由政府最終買(mǎi)單，這使得教育市場(chǎng)受到政府政策的影響極為強(qiáng)烈。伴隨著07年“百億工程”的勝利閉幕，08年教育市場(chǎng)進(jìn)入“大單真空期”，行業(yè)大單明顯減少。同時(shí)，由于雪災(zāi)、地震等對(duì)中央和地方財(cái)政的突發(fā)性支出增加，政府可能用于政府辦公信息化的金費(fèi)也出現(xiàn)了減少，這進(jìn)一步影響了投影機(jī)在政府等行業(yè)市場(chǎng)的表現(xiàn)。

    商用投影機(jī)卻被貫為專(zhuān)業(yè)家用投影機(jī)

    第二，記得07年8月份時(shí)NEC剛牽手佳杰的時(shí)候，NEC官方人士就明確表示，鑒于目前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的特征，NEC短期內(nèi)不會(huì)推出家用投影機(jī)。但是事隔一年之后，NEC卻高調(diào)推出一款“專(zhuān)業(yè)家用投影機(jī)”。推出了一款令業(yè)界瞠目結(jié)舌的產(chǎn)品“家用投影機(jī)”NP901W+，并將其產(chǎn)品線(xiàn)策略之亂推向巔峰。

    推家用機(jī)是沒(méi)有錯(cuò)的。哪怕NEC從來(lái)沒(méi)有推過(guò)家用投影機(jī)、甚至沒(méi)有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)銷(xiāo)售過(guò)家電類(lèi)產(chǎn)品、在家用影院市場(chǎng)NEC的品牌口碑積累完全為零，但是這不足以阻止NEC推出家用投影機(jī)——畢竟任何事情都得有個(gè)第一次。

    但真正令人疑惑的是這款NP901W+到底是不是家用投影機(jī)。據(jù)NEC介紹，NP901W+采用3LCD寬屏技術(shù)，具有1280*800的標(biāo)準(zhǔn)分辨率，2000流明亮度，并且采用了融合了HQV技術(shù)，內(nèi)置RGB、Video、s- Video等常見(jiàn)接口，標(biāo)配一個(gè)HDMI高清接口。這其中具有明確家庭影院投影機(jī)痕跡的參數(shù)可以說(shuō)是“一個(gè)都不具有”。

    NP901W+的亮度為2000流明。這樣的指標(biāo)明顯高于絕大多數(shù)家用投影機(jī)1000流明左右的亮度。如果在家庭影院環(huán)境（黑色暗室），其投射的100寸畫(huà)面亮度無(wú)疑是不利于影視欣賞的（如果2000流明的亮度沒(méi)有水分）：過(guò)高的亮度會(huì)加快眼睛的疲勞，長(zhǎng)期觀看超亮畫(huà)面會(huì)損害視力健康。2000流明的亮度更多的被應(yīng)用在會(huì)議室等明亮的光線(xiàn)條件下的投影環(huán)境。

    NP901W+投影機(jī)影像處理部分采用HQV技術(shù)。該技術(shù)是部分家庭影院投影機(jī)用于獲得更高的視頻性能的一項(xiàng)有效選擇。但是應(yīng)用HQV技術(shù)并不等于“家庭影院投影機(jī)”。因?yàn)橹灰�是需要提升顯示性能的投影機(jī)產(chǎn)品均可以?xún)?nèi)置這項(xiàng)技術(shù)。例如NEC的工程投影機(jī)NP3150+、NP2150+、NP1150+三款產(chǎn)品均采用了HQV技術(shù)。但是這三款產(chǎn)品卻是擁有1024*768分辨率的工程投影機(jī)產(chǎn)品，而非家庭影院投影機(jī)。

    從以上分析，NEC高調(diào)宣布“NP901W+是一款可以在家庭影院中使用的投影機(jī)”的說(shuō)法，這簡(jiǎn)直就是對(duì)NEC一直叫囂是專(zhuān)業(yè)投影品牌的自我否定。從一款典型寬屏商務(wù)投影機(jī)就堂而皇之被定位家庭影院投影機(jī)，這難道不是NEC投影機(jī)產(chǎn)品定位之亂嗎？

    產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃往往反映的是一個(gè)企業(yè)對(duì)自身所在的行業(yè)規(guī)律的把握能力。清晰的產(chǎn)品線(xiàn)是優(yōu)秀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。而產(chǎn)品線(xiàn)的混亂往往會(huì)伴隨著廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的混亂。08年秋季NEC的投影機(jī)新品路線(xiàn)所折射出的混亂恐怕只是NEC中國(guó)投影機(jī)戰(zhàn)略亂象的冰山一角。

    總結(jié)：NEC從進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)以來(lái)就以專(zhuān)業(yè)著稱(chēng)，可是在08年NEC無(wú)論是低價(jià)路線(xiàn)，還是渠道擴(kuò)充、再到產(chǎn)品線(xiàn)的布局都是顯得那樣的局促和不得已。因?yàn)镹EC在08年許多市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整是不得已而為之，于是造成的后果可想而知。據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威的投影機(jī)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，NEC從07年Q2到08年Q2過(guò)去的五個(gè)季度中的投影機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率正在“穩(wěn)步”的持續(xù)下滑。 希望NEC從挫折中，找到自己的清晰的定位。

索尼投影機(jī)多線(xiàn)進(jìn)攻 顯王者風(fēng)采

索尼多線(xiàn)進(jìn)攻 顯王者風(fēng)采

    2008年對(duì)于Sony的投影業(yè)務(wù)而言，無(wú)疑是特別的一年。索尼憑借自身的領(lǐng)先技術(shù)及成熟經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)國(guó)內(nèi)用戶(hù)日益多元化的使用需求與特點(diǎn)的深入研究，不斷推出性能卓越、使用方便、設(shè)計(jì)時(shí)尚的投影機(jī)產(chǎn)品，并通過(guò)靈活多樣的渠道發(fā)展策略，為政府、學(xué)校和企事業(yè)單位等不同領(lǐng)域的用戶(hù)量身打造了各種高性?xún)r(jià)比的解決方案，使索尼投影機(jī)在教育、培訓(xùn)、家庭影院以及各類(lèi)商務(wù)會(huì)議中獲得了普遍使用，在市場(chǎng)上引起極大反響。根據(jù)IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，08年上半年索尼投影機(jī)以平均10.2%取得了市場(chǎng)占有率第一名的好成績(jī)。

    索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)總部顯示設(shè)備部總監(jiān)本野桂表示：“中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)過(guò)最近幾年的快速發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)日臻成熟。索尼公司非常重視中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的投影機(jī)銷(xiāo)售額占了索尼全球投影機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的五分之一左右，并且在未來(lái)的幾年仍然有望保持較快的增長(zhǎng)速度，08年索尼的投影機(jī)業(yè)務(wù)取得了飛速發(fā)展，市場(chǎng)份額也在不斷刷新紀(jì)錄.”

    事實(shí)上，盡管08年的各品牌的具體銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)告并沒(méi)有出爐，但是許多業(yè)內(nèi)專(zhuān)家都分析認(rèn)為，08年索尼無(wú)疑是國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)最后的王者。憑借著豐富的產(chǎn)品線(xiàn)以及為用戶(hù)的需求為出發(fā)點(diǎn)，推出了優(yōu)質(zhì)、完整的投影系統(tǒng)解決方案贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。

    說(shuō)到08年索尼的成功，筆者總結(jié)索尼取得成績(jī)的幾大因素為“布局早、定位準(zhǔn)、渠道穩(wěn)、產(chǎn)品線(xiàn)完整�！�

    布局早：08年剛開(kāi)春，當(dāng)大家還沉侵在春節(jié)的節(jié)日氣氛中的時(shí)候。3月6日，Sony就在北京召開(kāi)了“更多寬屏分享、更多應(yīng)用—2008 Sony投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)”，會(huì)上Sony公司推出了包括VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5在內(nèi)的4款產(chǎn)品。此次4款產(chǎn)品，采用了無(wú)機(jī)配向膜技術(shù)這一Sony首創(chuàng)的獨(dú)特技術(shù)，這也是Sony公司第一次將此技術(shù)運(yùn)用到入門(mén)級(jí)產(chǎn)品中。結(jié)合此次令人耳目一新的全新產(chǎn)品造型，將不僅滿(mǎn)足傳統(tǒng)商務(wù)、政府機(jī)關(guān)等領(lǐng)域用戶(hù)的投影需求，也將極大滿(mǎn)足教育領(lǐng)域用戶(hù)和家庭消費(fèi)者的投影需求。

    定位準(zhǔn)：08年春天索尼率先VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5四款商務(wù)投影機(jī)，這四款投影機(jī)定位是以入門(mén)級(jí)商務(wù)市場(chǎng)為切入點(diǎn)。索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)投影顯示設(shè)備部長(zhǎng)本野桂表示，隨著會(huì)議演示、培訓(xùn)需求的增加，商務(wù)投影機(jī)已成為IT市場(chǎng)中新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2008年商務(wù)市場(chǎng)將呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)，用戶(hù)對(duì)投影機(jī)的功能細(xì)化和使用性能有了更好的要求，因此索尼在新品的研發(fā)上注重了更高的畫(huà)質(zhì)和更實(shí)用的附加功能，此次四款新品投影機(jī)就是貫徹這一特點(diǎn)，從而滿(mǎn)足更多的終端的用戶(hù)的需求。而事實(shí)上，08年索尼憑借著這幾款入門(mén)級(jí)商務(wù)投影機(jī)贏得不少的市場(chǎng)的份額。

    渠道穩(wěn)：中國(guó)的投影市場(chǎng)是一個(gè)非常講究渠道力的市場(chǎng)，因此要想國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足。渠道體系那是重中之重。而08年索尼在投影領(lǐng)域的表現(xiàn)不斷贏得渠道代理商的肯定。北京美承互聯(lián)數(shù)碼科技發(fā)展有限公司的孫總表示，索尼作為一個(gè)國(guó)際品牌，擁有廣泛的影響力。索尼的投影機(jī)，擁有BrightEra和SXRD等獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和一貫的高品質(zhì)。特別是索尼投影機(jī)在工業(yè)設(shè)計(jì)上，有著令人驚嘆的造詣。

    浙江新遠(yuǎn)方映像數(shù)碼科技有限公司的李總對(duì)索尼評(píng)價(jià)是，從01年就開(kāi)始了與索尼產(chǎn)品的合作，在與索尼的合作過(guò)程中，我們保持了良好的溝通，雙方都能夠以開(kāi)放的心態(tài)來(lái)進(jìn)行交流。此外，作為廠商，索尼對(duì)于渠道商在區(qū)域利益的保障方面做得整體還是不錯(cuò)的。我對(duì)未來(lái)索尼投影機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)很有信心。

    產(chǎn)品線(xiàn)完整：08年索尼產(chǎn)品線(xiàn)極其豐富，是高于之前任何一年。幾乎涵蓋了投影機(jī)應(yīng)用的全部領(lǐng)域：從適合家庭個(gè)人用戶(hù)的SXRD技術(shù)全高清家用投影系列、中小型會(huì)議的VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5系列，到特別面向教育或中型會(huì)議安裝而開(kāi)發(fā)的VPL-CX130/150系列，乃至大型會(huì)議室/禮堂等場(chǎng)合使用的寬屏/高清機(jī)型和廣泛應(yīng)用于影院/模擬仿真/監(jiān)控室等工程類(lèi)的應(yīng)用等等。

    點(diǎn)評(píng)：優(yōu)秀的品牌形象力、完善的產(chǎn)品線(xiàn)、強(qiáng)有力的渠道體系以及市場(chǎng)切入準(zhǔn)，這無(wú)疑讓索尼投影機(jī)在2008年風(fēng)光無(wú)限。只是筆者有個(gè)擔(dān)憂(yōu)，在08年連索尼都進(jìn)行價(jià)格上的傾斜了，可見(jiàn)投影市場(chǎng)的價(jià)格利潤(rùn)將更來(lái)更薄了.

奧圖碼率先全球第一臺(tái)手機(jī)投影機(jī)PK101

    根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)太平洋媒體協(xié)會(huì)（PMA）在2008年第二季度的報(bào)告數(shù)據(jù)，個(gè)人迷你投影儀的消費(fèi)市場(chǎng)將在近幾年中迅速崛起——從2007年度全球14萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)量，上升至2011年度全球750萬(wàn)臺(tái)的預(yù)期容量。高達(dá)50倍的市場(chǎng)增長(zhǎng)，將迎來(lái)個(gè)人迷你投影的嶄新時(shí)代。為了迎接新的投影時(shí)代，全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼率先在國(guó)內(nèi)上市并量產(chǎn)銷(xiāo)售的微型投影機(jī)-PK101，成為08年投影市場(chǎng)的焦點(diǎn)。

    迄今盡管有很多的微型投影研發(fā)產(chǎn)品出現(xiàn)，而本次奧圖碼推出的PK-101是全球第一臺(tái)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并銷(xiāo)售的DLP掌上型投影機(jī)，該產(chǎn)品體積小巧，僅80g（不含電池），是傳統(tǒng)投影機(jī)體積、重量羽量化的首次突破，也是最佳移動(dòng)多媒體裝置的全新標(biāo)準(zhǔn)配置。透過(guò)簡(jiǎn)單的接口連接后，就能以大畫(huà)面來(lái)欣賞iPod、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、PSP、MP4播放器的影像， 真正讓投影走入生活。 采用的LED三色光源不僅保證了輸出色彩的鮮艷、飽和，使用壽命長(zhǎng)達(dá)2萬(wàn)小時(shí)也解決了以往的燈泡耗材問(wèn)題，同時(shí)還能降低30%的耗電量。

    對(duì)于這款投影機(jī)的上市，奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利有自己的看法。他認(rèn)為，“奧圖碼作為一家秉持“專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)精”定位的專(zhuān)業(yè)投影機(jī)廠商，在每一個(gè)階段都不斷有創(chuàng)新的產(chǎn)品用于不同的領(lǐng)域，例如奧圖碼首次提出內(nèi)建光觸媒空氣清凈功能的投影機(jī)， 首批推出內(nèi)建DVD復(fù)合型多功能投影機(jī)，首創(chuàng)二件式前后級(jí)影院投影機(jī)以及超短焦功能的推陳出新等等。 這次發(fā)布的PK101微型投影機(jī)，一方面是奧圖碼敏銳地把握投影機(jī)個(gè)人應(yīng)用潮流的到來(lái)，率先倡導(dǎo)新的應(yīng)用概念，讓投影和我們的生活更貼近；同時(shí)PK101也代表技術(shù)的超越， 是奧圖碼在投影機(jī)技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先實(shí)力的有力佐證�！�

    隨著奧圖碼的PK101微型投影機(jī)的上市，陸續(xù)受到業(yè)界的廣泛的關(guān)注。包括各大IT媒體及投影顯示專(zhuān)業(yè)媒體都爭(zhēng)相報(bào)道，甚至連中央電視臺(tái)的新聞30分的都對(duì)這臺(tái)微型投影機(jī)進(jìn)行報(bào)道，可見(jiàn)這臺(tái)投影機(jī)的關(guān)注度之高。

    但是一些專(zhuān)業(yè)人士同時(shí)也對(duì)這臺(tái)微型投影機(jī)-PK101提出自己的意見(jiàn)，比如說(shuō)，這款投影機(jī)由于采用LED光源技術(shù)，亮度非常之低，這無(wú)疑讓這款投影機(jī)的應(yīng)用環(huán)境需要非�？量痰臈l件，另外，這款投影機(jī)的價(jià)格官方報(bào)價(jià)在3999元，對(duì)于一款實(shí)用性不是很強(qiáng)的產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格段確實(shí)有點(diǎn)高。還有分辨率以及投影尺寸等其他基本參數(shù)指標(biāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)也非常的‘單薄”，這無(wú)疑讓許多專(zhuān)業(yè)人士都表示此款投影機(jī)只是一個(gè)“概念“產(chǎn)品，真正實(shí)用性還是不強(qiáng)。

    對(duì)于這款投影機(jī)到底是“概念”是否大過(guò)“實(shí)用”，還是PK-101還真的很快就擁有市場(chǎng)，那我們就讓市場(chǎng)的印證他的存在價(jià)值。

示創(chuàng)開(kāi)創(chuàng)民族投影品牌新局面

    以家用投影機(jī)率先鋪路

    2008是奧運(yùn)年，為了能夠搶占奧運(yùn)商機(jī)，不但在傳統(tǒng)消費(fèi)電子顯示產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外電視機(jī)廠商將全高清LCD、PDP電視機(jī)列為重點(diǎn)推廣對(duì)象，而且投影機(jī)廠商參與到奧運(yùn)全高清市場(chǎng)的爭(zhēng)奪跡象越來(lái)越明顯。

    在過(guò)去的一年當(dāng)中，針對(duì)全高清的市場(chǎng)面的新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷紛紛亮相。三菱、索尼、三星、富可視、奧圖碼、明基等消費(fèi)電子巨頭都針對(duì)中國(guó)投影市場(chǎng)推出了重量級(jí)全高清投影機(jī)。從技術(shù)角度去看，以前市面上所有全高清投影機(jī)機(jī)型，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)如今大多數(shù)全高清投影機(jī)都是采用DLP和3LCD這兩種主流技術(shù)。如愛(ài)普生、三洋、松下等品牌主要以3LCD技術(shù)為主，而明基、奧圖碼、三星、夏普就是力挺DLP技術(shù)全高清投影機(jī)。這兩種目前投影市場(chǎng)的主流顯示技術(shù)，從商用領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在已經(jīng)跨入到全高清家用市場(chǎng)，并且DLP和3LCD之間的PK也是越來(lái)越殘酷和激烈。

    可是進(jìn)入2008年全高清家用投影市場(chǎng)的DLP和3LCD兩強(qiáng)爭(zhēng)食的局面被打破，以索尼、JVC以及來(lái)自臺(tái)灣專(zhuān)業(yè)視頻投影廠商的示創(chuàng)公司紛紛在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)推出了多款LCOS全高清家用投影機(jī)，特別是來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的示創(chuàng)科技股份有限公司避開(kāi)了當(dāng)下流行的DLP和LCD而率先致力于LcoS技術(shù)的研發(fā)，以追求完美高質(zhì)量的影像表現(xiàn)為目標(biāo)，成功在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了承載著LcoS最新投影技術(shù)的處女作——Cinestar HD900。

    示創(chuàng)產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理熊文正先生認(rèn)為，這款投影機(jī)是一款經(jīng)典家用投影機(jī)，除了在臺(tái)灣本土倍受關(guān)注外，也曾于2006年5月在德國(guó)慕尼黑的HI-END展中，獲得了由德國(guó)HI-END Society和當(dāng)?shù)刂�名影音雜志AUDIO評(píng)定的“Best Home Cinema Performance”獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)也是首部運(yùn)用了Silicon Optix HQV技術(shù)的Cinestar HD900，贏得許多專(zhuān)業(yè)發(fā)燒友的青睞。

    熊文正認(rèn)為，示創(chuàng)公司作為中國(guó)人自己的投影品牌，既然能夠在國(guó)外贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，因此他們選擇在2008年把高畫(huà)質(zhì)家庭影院投影機(jī)帶進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感受到示創(chuàng)家用投影機(jī)的高品質(zhì)。

    2008年初涉國(guó)內(nèi) 示創(chuàng)以穩(wěn)為主

    2008年對(duì)于剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的示創(chuàng)來(lái)說(shuō)，這一年是如何走過(guò)來(lái)的呢？示創(chuàng)公司自己給出一個(gè)非常中肯的評(píng)價(jià)。熊文正先生對(duì)于示創(chuàng)08年的表現(xiàn)，他表示，因?yàn)槭緞?chuàng)是剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新興品牌，因此無(wú)論是產(chǎn)品線(xiàn)還是市場(chǎng)布局示創(chuàng)一直堅(jiān)持“一步一步走”，在切割市場(chǎng)中贏得發(fā)展的機(jī)遇。通過(guò)細(xì)分的切割市場(chǎng)建設(shè)，在歐美地區(qū)，以及我國(guó)的臺(tái)灣、香港等地示創(chuàng)投影機(jī)已經(jīng)樹(shù)立起國(guó)產(chǎn)家用機(jī)的高端品牌形象。

    示創(chuàng)投影機(jī)采用的是3LCOS顯示技術(shù)“集合了3LCD和DLP兩種顯示投影技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，目前示創(chuàng)在家用LCOS產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有JVC和索尼兩家”。HD900投影機(jī)的光學(xué)引擎和鏡頭都是自主開(kāi)發(fā)的，同時(shí)該產(chǎn)品還采用了高檔次的HQV芯片，不僅能帶給消費(fèi)者頂級(jí)的視聽(tīng)體驗(yàn)，通過(guò)自主的技術(shù)研發(fā)更是能夠在產(chǎn)品的顯示性能上實(shí)現(xiàn)差異化的提升。在歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者很看重示創(chuàng)投影機(jī)獨(dú)特的影像還原韻味。

    因?yàn)閲?guó)內(nèi)投影市場(chǎng)是非常講究渠道力，因此示創(chuàng)同樣在非常注重渠道的開(kāi)發(fā)。08年，示創(chuàng)根據(jù)家用投影機(jī)的自身特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分別確定了華北和華東地區(qū)的區(qū)域代理商。其中，上海網(wǎng)庭負(fù)責(zé)的華東市場(chǎng)，北京索蘭影音負(fù)責(zé)以北京為代表的華北市場(chǎng)。與其他行業(yè)投影機(jī)渠道布局不同，示創(chuàng)選擇這兩家代理商都是專(zhuān)業(yè)的影音公司，其中上海網(wǎng)庭在華東地區(qū)個(gè)人消費(fèi)者當(dāng)中擁有很好的口碑，而北京索蘭影音更是在北京地區(qū)贏得許多專(zhuān)業(yè)發(fā)燒友的認(rèn)可。可以說(shuō)示創(chuàng)聯(lián)姻這兩家代理商可以說(shuō)渠道布局是非常合理的，因此示創(chuàng)投影機(jī)通過(guò)這兩家代理的商的渠道鋪墊，還是贏得許多專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者的關(guān)注的。

    同時(shí)，示創(chuàng)在積極布局代理渠道的同時(shí)，示創(chuàng)也選擇了部分專(zhuān)業(yè)媒體和網(wǎng)路媒體進(jìn)行了必要的產(chǎn)品宣傳。極大的曝光示創(chuàng)投影機(jī)的曝光率，為示創(chuàng)品牌專(zhuān)業(yè)形象的樹(shù)立奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    08年示創(chuàng)通過(guò)專(zhuān)業(yè)家用投影機(jī)率先進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，取得了預(yù)期的目的。比如說(shuō)在品牌的曝光率以及產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性的宣傳上都樹(shù)立一定的高度，這為示創(chuàng)接下來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的做了很厚的鋪墊。據(jù)悉，09年，示創(chuàng)將樹(shù)立品牌和商務(wù)家用兩條腿走路，在不同應(yīng)用市場(chǎng)去進(jìn)行開(kāi)拓。

    “商務(wù)市場(chǎng)將是示創(chuàng)下一步重點(diǎn)推廣市場(chǎng)之一”，熊文正表示，“示創(chuàng)將在09年在保持家用投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將陸續(xù)拓展商務(wù)投影市場(chǎng)的寬度。” “示創(chuàng)商務(wù)投影產(chǎn)品也將走市場(chǎng)細(xì)切的路線(xiàn)”。目前全球推出3LCOS商務(wù)投影機(jī)的廠商只有佳能一家。示創(chuàng)選擇這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)切入商務(wù)領(lǐng)域無(wú)疑是具有“競(jìng)爭(zhēng)壓力小”的優(yōu)勢(shì)。

    筆者認(rèn)為示創(chuàng)在LCOS投影領(lǐng)域具有“先發(fā)”優(yōu)勢(shì)。這種技術(shù)力量的優(yōu)勢(shì)，將使得示創(chuàng)投影機(jī)獲得更多的性能加分，以及時(shí)間籌碼。這些條件決定了示創(chuàng)作為一家掌握了投影機(jī)核心技術(shù)的本土企業(yè)，有足夠的實(shí)力發(fā)展的更加壯大。

三星投影機(jī)聯(lián)手神州數(shù)碼欲后來(lái)居上

    對(duì)于中國(guó)投影市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)于三星這個(gè)“投影新軍”來(lái)說(shuō)無(wú)疑面對(duì)著巨大的壓力。雖說(shuō)07年底以?xún)煽罴彝稒C(jī)入市，但由于家投市場(chǎng)在整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)中所占比例較小，且愛(ài)普生、索尼等品牌經(jīng)幾年市場(chǎng)開(kāi)拓已經(jīng)穩(wěn)據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)、臺(tái)灣品牌則以低價(jià)搶占低端市場(chǎng)份額，因此并未引起市場(chǎng)熱烈反響。因此在2008年10月份新品商務(wù)投影機(jī)的發(fā)布會(huì)上，三星和神州數(shù)碼共同宣布，將全力開(kāi)拓投影市場(chǎng)，爭(zhēng)取在三年內(nèi)成為第一。這無(wú)疑成為08年下半年投影市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)廣泛議論的焦點(diǎn)。一個(gè)投影新人，就膽敢在叫囂在三年內(nèi)成為NO.1.這確實(shí)是一個(gè)富有爆炸力的信息。

    自韓國(guó)總部的投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理徐鍾駿科長(zhǎng)還在本次大會(huì)上提出一個(gè)雄偉的戰(zhàn)略目標(biāo)，那就是希望能夠在三年時(shí)間內(nèi)成為投影市場(chǎng)第一名。他表示，主要從三星品牌的知名度、產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化（布局完善的產(chǎn)品線(xiàn)）、開(kāi)發(fā)更多的新興的應(yīng)用市場(chǎng)、加強(qiáng)渠道的開(kāi)發(fā)力度、構(gòu)筑更完整的服務(wù)體系等5大緯度去實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)大理想目標(biāo)。

    神州數(shù)碼(中國(guó))代表消費(fèi)本部總經(jīng)理韓軍表示，選擇三星是因?yàn)榭粗厝�星投影機(jī)差異化的特點(diǎn)，另外，三星有著廣泛的知名度。神州數(shù)碼將，全國(guó)各地的渠道網(wǎng)絡(luò)來(lái)全力支持三星投影機(jī)市場(chǎng)拓展。三星投影機(jī)將主要在AV、教育、政府等行業(yè)去深耕，去贏得這些市場(chǎng)的占有率。在投影機(jī)產(chǎn)品逐漸普及的今天，渠道依然是拓展我國(guó)市場(chǎng)的重要因素。神州數(shù)碼公司作為中國(guó)最大的投影機(jī)代理商分銷(xiāo)商之一，擁有強(qiáng)大的渠道體系及市場(chǎng)銷(xiāo)售能力。在服務(wù)方面，借助其龐大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，神州數(shù)碼服務(wù)終端的建設(shè)比較完善，可以為用戶(hù)提供范圍更廣闊，更及時(shí)的服務(wù)。相信此次三星和神州數(shù)碼兩強(qiáng)聯(lián)手，必然會(huì)創(chuàng)造優(yōu)秀的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

    自從三星投影機(jī)宣布與神州數(shù)碼聯(lián)手后，雙方陸續(xù)展開(kāi)行業(yè)、商務(wù)、家投、便攜領(lǐng)域的推廣。三星（中國(guó)）投資有限公司顯示設(shè)備營(yíng)業(yè)部李載燁部長(zhǎng)表示，在數(shù)碼影像產(chǎn)品日益成為市場(chǎng)焦點(diǎn)的今天，三星作為在全球消費(fèi)電子市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，將抓住機(jī)遇，改變中國(guó)投影市場(chǎng)格局。 要在未來(lái)的幾年內(nèi)，我們要逐步成為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌和標(biāo)志性品牌。

    三星投影機(jī)在結(jié)束以家投產(chǎn)品試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，已經(jīng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，未來(lái)將以B2B作為引領(lǐng)方向。一直以來(lái)，三星在大屏幕顯示器、OA方面就投入了很大資源，這次商務(wù)投影機(jī)的上市即是三星電子加強(qiáng)中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)的一部分。同時(shí)，三星投影機(jī)通過(guò)神州數(shù)碼強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，在拓展家用機(jī)集中地華南地區(qū)的同時(shí)，也將陸續(xù)進(jìn)入到教育、金融、政府等多個(gè)領(lǐng)域。為了早日實(shí)現(xiàn)成為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌和標(biāo)志性品牌的目標(biāo)，與神州數(shù)碼強(qiáng)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)合作，無(wú)疑是三星電子全球戰(zhàn)略中極為重要的組成部分。

    目前，三星投影機(jī)與神州數(shù)碼已和全國(guó)15個(gè)省市的18家核心代理商確定了緊密的合作關(guān)系，通過(guò)它們將三星投影機(jī)不斷滲透進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，2009年還將繼續(xù)發(fā)展全國(guó)其他地區(qū)的核心代理商，不斷構(gòu)建和完善立體化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，為中國(guó)的市場(chǎng)布局奠定扎實(shí)、深厚的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。

    同時(shí)在產(chǎn)品上，繼續(xù)拓展產(chǎn)品線(xiàn)的長(zhǎng)度 推差異化產(chǎn)品。三星中國(guó)區(qū)投影產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤表示，“三星08年發(fā)布的四款新產(chǎn)品。其中有三款是商務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，一款是具有三星新研發(fā)技術(shù)的LED 光源投影機(jī)，加上07年的12 月份也發(fā)布了兩款家用產(chǎn)品，目前三星共上市六款產(chǎn)品，是橫跨家用和商用兩大領(lǐng)域。另外，在上游核心技術(shù)方面，三星也是多元化發(fā)展。如家用投影機(jī)和便攜商務(wù)投影領(lǐng)域?qū)⒉捎肈LP技術(shù)，其中SP-D300B與SP-D400S憑借其3000：1的對(duì)比度以及3000－4000ANSI的高亮度，和傳承而來(lái)的海豚外型圓潤(rùn)曲線(xiàn)，希望能夠在商務(wù)機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出、而教育、行業(yè)市場(chǎng)的機(jī)型我們選用3LCD技術(shù)，如SP-L300W以純白色流線(xiàn)造型、滑蓋設(shè)計(jì)、低噪高亮防塵等性能特點(diǎn)，勢(shì)欲在行業(yè)機(jī)型中一爭(zhēng)天下。同時(shí)還加入LED光源技術(shù)微型投影機(jī)SP-P400B，希望能夠在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)里能夠打造一片天地�！�

    點(diǎn)評(píng)：從07年的初步試水家用投影市場(chǎng)，到08年下半年聯(lián)手國(guó)內(nèi)最大的渠道的代理商神州數(shù)碼強(qiáng)力出擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并提出了要做領(lǐng)導(dǎo)者的口號(hào)。這讓我們看到三星這個(gè)消費(fèi)電子巨頭對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的決心，這也體現(xiàn)出三星品牌價(jià)值觀，要么不做，要做就做最好。三星是否能夠?qū)崿F(xiàn)他們的制訂目標(biāo)，09年將是三星投影機(jī)最為關(guān)鍵的一年。讓我們?cè)?9年期待三星投影機(jī)精彩的表現(xiàn)。

愛(ài)普生投影機(jī)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移 欲突出重圍

    2008年投影機(jī)教育市場(chǎng)進(jìn)入全面盤(pán)整階段。受?chē)?guó)家政策調(diào)整影響強(qiáng)烈的教育市場(chǎng)表現(xiàn)出巨大的發(fā)展瓶頸。在國(guó)內(nèi)，教育領(lǐng)域一直都是各大投影廠商最為看重的一塊市場(chǎng)，也是占投影機(jī)市場(chǎng)份額最大的領(lǐng)域。但是進(jìn)入08年，雪災(zāi)以及地震等一系列天災(zāi)的發(fā)生在很大程度上影響了以政府為主導(dǎo)的教育等行業(yè)對(duì)投影行業(yè)的投入力度。而到了08下半年，席卷而來(lái)的金融風(fēng)暴以及全球經(jīng)濟(jì)不景氣等因素給整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)都帶來(lái)巨大的沖擊。

    與教育市場(chǎng)的平淡形成鮮明對(duì)比的是商務(wù)市場(chǎng)卻呈現(xiàn)前所未有的繁榮景象。尤其是以低價(jià)格產(chǎn)品為核心中小企業(yè)商務(wù)市場(chǎng)成為了08年整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)最具活了的組成部分。

    教育市場(chǎng)在08年處于平淡化，這讓之前一直處于教育行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的愛(ài)普生感到巨大的壓力。于是在過(guò)去的08年這個(gè)連續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)稱(chēng)雄十年的愛(ài)普生進(jìn)行重大的戰(zhàn)略大調(diào)整，全力出擊商務(wù)投影市場(chǎng)，以便能夠在商務(wù)市場(chǎng)突出重圍。

    2008年9月，在北京漁陽(yáng)飯店愛(ài)普生公司針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)推出7款新品商務(wù)投影機(jī)，產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋低、中、高三個(gè)層次，意圖通過(guò)完善的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)一步深耕商務(wù)市場(chǎng)。此次發(fā)布的7款新品在對(duì)原有SVGA和XGA產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行升級(jí)的同時(shí)，還包括3款支持寬屏的WXGA分辨率商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，以滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的寬屏筆記本用戶(hù)的商務(wù)投影需求。此次新品發(fā)布后，愛(ài)普生公司在2000流明到3500流明這一商務(wù)投影機(jī)的主流亮度區(qū)間內(nèi)，能夠提供覆蓋SVGA、XGA和WXGA分辨率的具有不同重量及性能的12款商務(wù)投影機(jī)，以全面滿(mǎn)足不同商務(wù)用戶(hù)的不同投影需求。

    值得注意的是，在此新品商務(wù)投影機(jī)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，愛(ài)普生為了迎合經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)普及化的到來(lái)，愛(ài)普生也推出三款入門(mén)級(jí)商務(wù)投影機(jī)，希望在中小企業(yè)市場(chǎng)立足。愛(ài)普生推出這三款入門(mén)型商務(wù)投影機(jī)分別是，EB-W6、EB-X6及EB-S6。EB-X6及EB-S6相對(duì)來(lái)說(shuō)定位更加低端，這兩款投影機(jī)的亮度都是2200流明，只是分辨率有所不同，EB-X6的分辨率是XGA，而EB-S6則是SVGA，因此這兩款投影機(jī)是一些對(duì)價(jià)格敏感用戶(hù)而針對(duì)推出的。

    另外，愛(ài)普生還針對(duì)中端商務(wù)市場(chǎng)推出四款主流商務(wù)新品，集合了多年開(kāi)發(fā)LCD投影機(jī)的豐富經(jīng)驗(yàn)，推出新一代輕便型專(zhuān)業(yè)投影機(jī)EB-1735W、EB-1730W、EB-1725及EB-1720四款新品商務(wù)便攜投影機(jī)。這幾款新品除了小巧便攜的機(jī)身，投影亮度更始提升至3000流明，另外它們還具有短焦鏡頭功能，投影60寸屏幕的投影距離更只需1.26m。同時(shí)配備Epson獨(dú)有USB無(wú)線(xiàn)接駁功能，為用戶(hù)帶來(lái)流動(dòng)投影方案的新體驗(yàn)。

    如果我們仔細(xì)梳理一下08年的愛(ài)普生新品部署的情況，就可以很明顯剖析出愛(ài)普生今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。08年5月份一反常態(tài)的推出一款480P家用娛樂(lè)投影機(jī)的EMP-DM1，而沒(méi)有在這個(gè)時(shí)候推教育投影機(jī)，這本身就是一個(gè)信號(hào)。隨后在奧運(yùn)期間，愛(ài)普生事隔5年之后端出5款工程投影機(jī)，再到9月份重裝推出7款商務(wù)投影機(jī)。一年高調(diào)召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，惟獨(dú)在今年沒(méi)有推出教育投影機(jī)，這明顯窺見(jiàn)出愛(ài)普生的08年戰(zhàn)略意圖，那就是重點(diǎn)在“商務(wù)”。

    實(shí)際上愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理林中庸先生在08年春天就表示：“2008年愛(ài)普生投影機(jī)將繼續(xù)堅(jiān)持“深耕教育、重拳出擊商用、培育家用”的市場(chǎng)策略。因?yàn)榻衲昕陀^的環(huán)境的原因，改變了地方財(cái)政支出的比例，這對(duì)于將重心放在教育領(lǐng)域的愛(ài)普生來(lái)說(shuō)還是受到一定的沖擊，在面對(duì)這樣的一個(gè)嚴(yán)峻形式下，愛(ài)普生全力出擊商務(wù)市場(chǎng)，就是希望能夠在蓬勃發(fā)展的商務(wù)市場(chǎng)能夠獲得一份新的天地。至于愛(ài)普生對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的雄心，是否真的能夠如他們的預(yù)期一樣，就讓我們拭目以待吧！

東芝以差異化引領(lǐng)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)

 

    2008年末，在北京神州數(shù)碼和東芝共同推出了三大系列總共十多款新品投影機(jī)。其中包括首臺(tái)語(yǔ)音導(dǎo)航投影機(jī)東芝TLP-X200，目前性能最強(qiáng)的LED投影機(jī)東芝TDP-F10，具有網(wǎng)絡(luò)投影并且能支持多臺(tái)投影同時(shí)顯示的高亮度投影機(jī)東芝TDP-TW420（另有功能相對(duì)簡(jiǎn)化的東芝TDP-T360以及東芝TDP-T420）等。出席這次新品發(fā)布會(huì)的媒體朋友都表示，神州數(shù)碼和東芝聯(lián)手推出如此多款具有差異化的產(chǎn)品，可以說(shuō)是08歲末投影市場(chǎng)的壓軸大戲。

東芝TLP-X200投影機(jī)會(huì)說(shuō)話(huà)

    產(chǎn)品追求創(chuàng)新和差異

    這次新品會(huì)議是東芝和神州數(shù)碼雙方高層最為公開(kāi)一次的亮相，東芝香港有限公司影像系統(tǒng)部副總經(jīng)理許朝暉和神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司科技發(fā)展公司東芝投影機(jī)業(yè)務(wù)總監(jiān)高雅利等雙方代表都盛裝出席，并與與會(huì)者共同分享了關(guān)于投影未來(lái)趨勢(shì)的前瞻理念。

    東芝香港有限公司影像系統(tǒng)部副總經(jīng)理許朝暉表示，憑借領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，東芝投影機(jī)在技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面都形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而作為國(guó)內(nèi)最大的IT服務(wù)商，神州數(shù)碼在市場(chǎng)需求把握、市場(chǎng)運(yùn)作和服務(wù)領(lǐng)域同樣占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先位置。

    許總認(rèn)為，神州數(shù)碼和東芝的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成就了東芝投影機(jī)連續(xù)12年的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

    東芝投影機(jī)從十年前進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)，東芝始終秉承著“創(chuàng)新、領(lǐng)先”的企業(yè)精神為用戶(hù)帶來(lái)一款又一款實(shí)用性很強(qiáng)的產(chǎn)品”，從2006年推出全球最小最輕的LED投影機(jī)TDP-FF1A，2007年率先推出超短焦投影機(jī)TDP-EW25/EW20，再到08年推出全球第一臺(tái)會(huì)說(shuō)話(huà)的投影機(jī)TLP-X200.可以說(shuō)東芝是乘勝追擊加大了產(chǎn)品差異化的力度，突出了非主流規(guī)格，做到了人無(wú)我有，提高產(chǎn)品的附加值以吸引消費(fèi)者。

    特別在進(jìn)入08年，東芝繼續(xù)在國(guó)內(nèi)投影行業(yè)重拳出擊，七八月間連續(xù)推出三款商務(wù)、家庭娛樂(lè)多用途投影機(jī)。這也是日系國(guó)際投影巨頭首次在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此大力度的推出商娛兩用產(chǎn)品。除此之外，東芝和神州數(shù)碼還將針對(duì)中高端商務(wù)投影市場(chǎng)推出多款新品投影機(jī)，進(jìn)一步完善東芝投影機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)，也將極大的滿(mǎn)足了不同商務(wù)群體的需求。從產(chǎn)品線(xiàn)的布局來(lái)看，東芝從入門(mén)商務(wù)投影機(jī)到中端主流商務(wù)市場(chǎng)、再到高端行業(yè)市場(chǎng)，將都有不同的產(chǎn)品的覆蓋。東芝推出的投影機(jī)新品覆蓋商務(wù)、教學(xué)、會(huì)議、工程、家庭、娛樂(lè)等應(yīng)用領(lǐng)域。并且，東芝在現(xiàn)場(chǎng)還展出了數(shù)碼攝像、戶(hù)外旅游、櫥窗展示、移動(dòng)商務(wù)、無(wú)線(xiàn)應(yīng)用、多媒體中控和視訊會(huì)議等多種解決方案。

    東芝差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，使得東芝投影機(jī)的一直都處于在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先位置。據(jù)了解，東芝還將細(xì)分市場(chǎng)，尋找更多的產(chǎn)品出口，以推動(dòng)其銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。產(chǎn)品及銷(xiāo)售模式的差異化是其開(kāi)源增量的戰(zhàn)略選擇。

    服務(wù)升級(jí)

    神州數(shù)碼和投影機(jī)第一品牌東芝將原本享有盛譽(yù)的 “五星級(jí)服務(wù)”全面升級(jí)為“360度五星級(jí)服務(wù)”。通過(guò)此次升級(jí)，神州數(shù)碼針對(duì)客戶(hù)普遍關(guān)心的電話(huà)咨詢(xún)、維修方式、維修周期、質(zhì)保期限、維修服務(wù)城市做了全方位的提升，徹底免除用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

    從08年9月份開(kāi)始到09年3月31日期間，購(gòu)買(mǎi)東芝投影機(jī)的用戶(hù)，只要在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后一個(gè)月內(nèi)撥打800-810-7218免費(fèi)注冊(cè)，即刻升級(jí)為“360度五星級(jí)服務(wù)”。零售商務(wù)用戶(hù)以往整機(jī)/燈泡2年6個(gè)月的質(zhì)保期延長(zhǎng)為2年8個(gè)月，維修周期內(nèi)4小時(shí)電話(huà)維修響應(yīng)、5個(gè)工作日修復(fù)。擁有服務(wù)VIP卡的用戶(hù)，和需要更多服務(wù)的商務(wù)用戶(hù)，甚至可以獲得長(zhǎng)達(dá)“3年+3年”的售后以及備機(jī)上門(mén)。

    此次升級(jí)，神州數(shù)碼特別針對(duì)不同的客戶(hù)群體定制了多套服務(wù)升級(jí)方案。讓廣大用戶(hù)能夠進(jìn)一步地享受到東芝產(chǎn)品和神州數(shù)碼完善的服務(wù)保障體系。憑借東芝產(chǎn)品自身的卓越品質(zhì)和神州數(shù)碼遍布全國(guó)的渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打造業(yè)界最完善的“360度”五星級(jí)服務(wù)體系，再次成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)潮者。

    點(diǎn)評(píng)：東芝投影機(jī)在產(chǎn)品上追求創(chuàng)新和差異化，并且還針對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的具體情況，適時(shí)的推出入門(mén)經(jīng)濟(jì)型商務(wù)投影機(jī)贏得了中小企業(yè)和一些娛樂(lè)場(chǎng)所的青睞。另外，東芝在08年技術(shù)保持自己在金融、郵政等特殊行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，推出一些性能優(yōu)異、功能完善的產(chǎn)品，確保在這些細(xì)分市場(chǎng)繼續(xù)贏得主動(dòng)。東芝投影機(jī)在產(chǎn)品主動(dòng)追求創(chuàng)新和差異，在服務(wù)上又有神州數(shù)碼這個(gè)中國(guó)投影市場(chǎng)最大的代理上強(qiáng)有力的支持，今后東芝投影機(jī)更加令人期待。

    投影時(shí)代點(diǎn)評(píng)：在剛剛過(guò)去的2008年，盡管對(duì)于幾乎所有的IT產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也許都不是一個(gè)好年頭。但是對(duì)投影機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，卻面臨新的機(jī)遇。有數(shù)字表明，在投影機(jī)市場(chǎng)依然保持了近25%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，為黯淡的IT市場(chǎng)呈上最亮麗的一抹彩虹。

    2008年投影機(jī)行業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品銷(xiāo)量、技術(shù)更迭還是渠道和廠商的重組，都給這一年的投影產(chǎn)業(yè)留下眾多值得回憶的往事。當(dāng)然我們?cè)诨匚?8年投影市場(chǎng)的精彩點(diǎn)滴的同時(shí)，我們或許更期待09年投影行業(yè)，投影品牌又將給國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)泛起什么樣的漣漪呢？我們期待中----