大華：高速球全國聯(lián)網定位監(jiān)控將會實現(xiàn)

    公安部在全國推行科技強警示范城市建設和“3111”平安城市建設工程，給監(jiān)控企業(yè)帶來了巨大商機。在“平安城市”的建設中，高速球機以具有快速旋轉、預置位、巡視軌跡、坐標功能、自動歸位功能、長焦限速功能、夜視功能、外型美觀、與環(huán)境融合好等顯著的特點，正成為平安城市監(jiān)控工程的新寵，主要應用于機場、道路監(jiān)控、大型公共場所、電廠、軌道交通等重要場所；由于這些場所現(xiàn)場復雜，目標捕捉比較困難，高速球機可以及時、迅速、高效的對目標進行鎖定，并進行抓拍。

　　由于高速球的高集成度，注定了它高端監(jiān)控產品的身份。所以早前的高速球市場幾乎被國外品牌所統(tǒng)領，如美國派爾高，日本索尼的球機，德國BOSCH公司的快球等。近幾年，隨著國內廠商逐漸掌握高速球的核心技術，自主研發(fā)的高速球以其更高的性價比優(yōu)勢成為了市場上的一股強勢力量，隨著價格的不斷下調，人們越來越多的開始接受這款高端監(jiān)控產品。在更多的途徑和場合得到了應用，室內應用如視頻會議、智能大廈監(jiān)控、銀行保安、遠程教學、商場、機場、車站等室內監(jiān)控場合，室外應用如道路、廣場、小區(qū)、校園、地鐵等，可以說，現(xiàn)在高速球已經延伸到了人們生活中的每個角落，真正的成為了城市的“第三只眼睛”。

　　應用分析

　　具體的應用范圍，大華的李小村詳細介紹到：模擬智能球：模擬智能球憑借監(jiān)控范圍廣、安裝操作方便等一系列優(yōu)點，在某些場合尤其是大范圍、寬角度場所的監(jiān)控占有主導地位。模擬智能高速球成為近幾年來安防市場中發(fā)展最迅猛的產品之一。

　　網絡智能球：許多城市和地區(qū)正在或準備建立大型視頻監(jiān)控系統(tǒng)，攝像機的數(shù)量大，監(jiān)視的范圍廣，許多大型的網絡運營商進入安防行業(yè)，利用網絡來傳輸視頻信號是一種性價比最高的選擇，因此網絡高速球是以后攝像視頻發(fā)展的必然產品。

　　自動識別智能球：一個大系統(tǒng)可以得到大量的圖象，如果還是用人觀察來提取有價值的信息，效果很差，除了效率低之外，圖象信息的利用也不充分，采用自動的分析圖象，發(fā)現(xiàn)有用的信息并立即處理，通過對移動目標的識別，自動控制攝像機來跟蹤目標的移動，監(jiān)視目標的整個移動過程也是智能監(jiān)控發(fā)展的方向之一。這是智能化的基本出發(fā)點和初期的主要市場。

　　市場需求

　　機遇與挑戰(zhàn)總并存 競爭愈演愈烈

　　數(shù)年前，高速球市場主要是由國際品牌統(tǒng)領天下，如PELCO、AD、松下、美國的Diamond等等，其價格昂貴，是視頻監(jiān)控行業(yè)的貴族。李小村說，如今，國內高速球的技術、品質已經成熟，且在價位上，不管是國內還是進口的，都在逐年調整，進口高速球從當年的約5-6萬元，降到目前的1-2萬左右，國產高速球從低端到高端配置的價格范圍約是3000-10000元不等。

　　現(xiàn)在在各種場所都可以看到高速球的身影，如城市監(jiān)控、體育場館、港口、地鐵、校園、環(huán)保、大廈、賓館等等。這些領域的應用都在一定程度上增加高速球的市場量。就近年來說，國家“平安城市”的建設是使得高速球市場異�；钴S的一個最重要因素，因為在戶外城市監(jiān)控工程中，一體化攝像機和高速球型攝像機是其主角，尤其是在城市交通中，高速球是被廣泛提倡使用的前端設備，這就成為高速球市場強大的推動力。機遇與挑戰(zhàn)總是并存的，有市場存在處，就會更多的競爭者在那里擠身。在各種安防展會上就可以明顯感覺到，已經有越來越多的競爭者要加入這場市場爭奪戰(zhàn)之中。

　　根據(jù)相關研究單位提供的數(shù)據(jù)可知：目前安防市場需求主要是以閉路監(jiān)控設備需求為主，它占安防市場份額的60.8%，其中攝像機產品占據(jù)25%的市場份額。在2010年全國整個智能球產品銷售額在100個億左右。

　　在美國9.11恐怖襲擊之后，雖然全球經濟都有所衰退，但是花費在國內安全的資金并未減少，而且隨著全球經濟的推動和建筑業(yè)的恢復，對安防設備的需求不斷提高，預計到2010年，全球安防需求將達到800億美元。整個智能球產品銷售額在100億美元左右。

    技術特性

　　小小集成系統(tǒng) 高科技技術產物

　　目前智能化在高速球上的應用也日益廣泛。例如：一些高速球擁有的隨時檢測球機內部溫度和濕度、自動啟動內部加熱和降溫設備、智能監(jiān)控風扇轉動狀態(tài)、智能識別系統(tǒng)協(xié)議等功能。甚至一些高速球還可以按照設定，自動跟蹤監(jiān)控區(qū)域內的移動目標、判斷監(jiān)控區(qū)域內目標的行為狀態(tài)、自動識別人的面孔、自動統(tǒng)計監(jiān)控區(qū)域內人流量等強大的功能（此些功能主要體現(xiàn)在國外品牌的高端產品上）。

　　競爭力

　　未來高速球在內部球機的技術上還需要有大幅的提高。至于功能性而言，大部分還取決于攝像機的發(fā)展。浙江大華的李小村認為，隨著中國科技的飛速發(fā)展、國內企業(yè)對高速球研發(fā)的大力投入，我國的高速球技術與國外品牌高速球技術的距離越來越接近，有些功能甚至超過國外產品。高速球市場也由原來的國外產品獨占到現(xiàn)在國外品牌基本退出中底端市場。但是現(xiàn)階段國外高速球在安防行業(yè)仍然占有一席之地，特別在視頻監(jiān)控的高端市場，國外品牌的高速球受到甲方和工程商的熱情追捧，主要的原因在于國內高速球品牌建立的無奈及廠家對質量控制的倦��；當然消費市場的未完全成熟也是原因之一。

　　國外高速球剛剛進入中國市場的時候，問題也很多，但是經過長時間的優(yōu)化與改進，高速球產品已經非常穩(wěn)定，而且由于國外品牌的高速球一直保持較高的利潤，使得他們在器件的選擇與品質的控制方面都有比較大的空間，器件的穩(wěn)定是高速球產品高品質的保障。隨之而形成一個良性循環(huán)。

　　而中國球機廠家由于市場競爭的白熱化，使得價格競爭成為最大的法寶，然而價格競爭使得利潤的減少，利潤難以保證企業(yè)生存與發(fā)展，只能依靠降低成本，降低成本往往以犧牲品質作為代價。當然也有很多中國企業(yè)家意識到這一點，他們在品質保證方面下了苦功，功能方面與國外品牌不相上下，甚至某些國外品牌的高速球就是這些廠家所生產的，但是由于品牌效應及國內的消費觀念，使得高速球產品同質不同價現(xiàn)象也逐漸增多，這就是品牌的作用。

　　國際球機市場

　　了解市場方能進入市場

　　反恐需求、及逐年攀升的犯罪率已經成為安防設備需求增加的主要驅動因素。在美國9.11恐怖襲擊、英國地鐵大爆炸之后，雖然全球經濟有所衰退，但是投入在安全防范的資金不降反升。且隨著全球經濟的推動和建筑業(yè)的恢復，對安防設備的需求不斷提高，大華李小村為我們分析了高速球的幾個主要市場，供大家參考。

　　美洲市場：北美市場——全球最大的市場

　　特點：需求量大，價格競爭激烈；制造商多，兵家必爭之地；市場成熟，經銷通路綿密；美國是市場主角。

　　美國市場

　　對安防市場的投入不惜工本。美國市場的吸引力在“9.11”事件后凸現(xiàn)，不僅是機場、摩天大樓等標志性建筑和政府機構等敏感部門，就是普通的公共場所、家庭也加強了安全保衛(wèi)的力量，而且這樣的趨勢在相當長的一段時間內還將持續(xù)。美國人為了增強安全感，對這個領域的投入不惜工本。市場容量世界最大。美國是目前全球安防設備最大的市場，特別是網絡球機及網絡攝像機，已經普及到家庭用戶。

    南美市場——天性愛講價

　　南美洲市場以巴西、阿根廷等地為代表，占整個拉丁美洲的市場80%，而三個市場又首推巴西。

在產品層面上，南美洲市場生產制造商較少，主要依靠美國進口，如DSC、ADEMCO、C&K等，近五年，各國廠商云集，特別是韓國、中國商家，SAMSUNG、LG、大華、艾立克等，還有一些不出名的品牌隨處可見，競爭激烈程度不亞于北美洲市場，尤其是價格競爭。

　　亞洲市場—產品包容力極強

　　隨著安防產業(yè)在亞洲市場迅猛發(fā)展，人們的安保意識也已逐步提升。

　　亞洲市場特點歸結為：穩(wěn)定成長，品質差異明顯；崇尚名牌，美日品牌主導；市場較小，經銷體系不全。

　　亞洲市場的產品包容力相當強，囊括高、中、低各檔次的產品，有全世界最頂極的產品，也有最差的。崇尚名牌成為市場主流，目前來說，主要以美日品牌主導。其中值得一提的是日本，它是全世界對產品質量苛求最嚴的市場，甚至你覺得有些吹毛求疵，但這大概是日本民族的傳統(tǒng)作風，所以沒有過硬的產品質量，最好不要做日本市場。

　　歐洲市場——需求穩(wěn)定，注重產品質量

　　歐洲通常被分為南歐、西歐、中歐、北歐和東歐。以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占全球安防市場36%。

　　歐洲市場以單一市場為主，各國以自己的市場為中心，幾乎沒有連鎖方式經營的企業(yè)。產品的經銷通路大致分為三種：生產制造—經銷商—工程商，如，英國等；進口、批發(fā)—工程安裝，如，比利時、荷蘭等東歐國家；生產制造—DIY（自購安裝），如，英國、法國、德國等。價格因素是南歐市場的主要特點之一。這個市場對新產品的接收力較強，產品多樣，然而他們最關心是價格，希望越便宜越好。

　　中東市場——希望與中國發(fā)展商品貿易

　　近年來隨著整個中東市場環(huán)境的改變，注重經濟多元化發(fā)展的同時，局勢較為動蕩，整個國家的安全防范問題也被擺在異常重要的位置。安防產品的需求呈直線上升趨勢。中東市場長期被美國、日本、德國、英國、西班牙等發(fā)達國家壟斷，“9.11事件”和伊拉克戰(zhàn)爭后，中東很多國家大量抽回歐美市場資金，尋找新的投資市場，確定新的投資方向。目前中東地區(qū)的政治、經濟形勢為我國企業(yè)大規(guī)模地進入該市場、充分利用其有效資源提供了歷史性的機遇。將會成公司新的利潤增長點。

    自主研發(fā)，增長核心競爭力

　　談及產品營銷的策略，我想大多國內企業(yè)認可的產品推廣（目前產品推廣即產品發(fā)布會是一個營銷的熱點，而每年的5、6月份也是企業(yè)新品發(fā)布會較多的時候），展會營銷（大大小小的展會都會參加），廣告營銷，關系營銷，網絡營銷，渠道營銷，還有最近有些企業(yè)倡導的文化營銷等等，方法很多，但是企業(yè)只有選擇最適合自己企業(yè)的模式才會讓你的客戶認可你，才會在產品同質化嚴重，營銷方式相同的情況下脫影而出，記住你，選擇你，從而使企業(yè)的利益最大化。

　　大華的李小村說，盡管“展會營銷”相對而言已經顯得有些“老套”，但仍然十分管用，其魅力不減。有針對性地選擇自己需要的方式營銷。目前大華外銷市場在亞、非、歐洲，北美都建立了自己的渠道，在國際市場開拓方面，利用國外大型安防展會、研討會及有影響力的安防技術期刊加大宣傳力度，同時加深與國外民間行業(yè)組織機構、大型安防廠商的聯(lián)系，吸引國外客戶主動上門詢問，促成進一步合作。

　　在產品定位方面，將高速球定位于性價比適中的中檔或中檔偏高處，不做低價訴求。產品外觀設計、包裝、實用性及國際資格認證要按照當?shù)赜脩舻木唧w需求做專門化、人性化處理。對不同區(qū)域的市場可采用不同的產品及經營策略。例如憑借高檔產品打入東南亞市場，對歐美市場則以OEM為主，中東、非洲、南美市場，用中等價策略進入。

　　在中國安防市場里，作為視頻圖像的前端攝像部分的高速球，安防項目用量相對較大，資金所占比例相對較高，再加上安防產品又主要是對準行業(yè)用戶和集團用戶，因此球機廠商熱衷參與獨立的大項目操作，關系營銷在球機銷售中占有較大份額。這恐怕也是中國的特點、是安防行業(yè)的特點決定的。當然關系營銷潛在巨大的風險，隨著市場的逐步規(guī)范，大型企業(yè)已經逐漸淡化關系營銷的作用。

    大華一直抱著“技術領先，產業(yè)報國”的理念，在成本沒有優(yōu)勢的情況下，只能在差異化方面做文章，大華高速球國內首家推出的三維智能定位功能使得高速球的操作控制變得十分簡單、便捷�？旖莸陌惭b方式也是大華產品的特點之一，快捷安裝方式正在推出市場，并得到專利的保護；圖像壓縮與網絡傳輸一直是大華技術核心競爭力的重要組成部分，我們把自己的優(yōu)勢結合球機的經驗研發(fā)出網絡球機,產品一出世就站在了網絡球機技術的前沿。

　　對一個產品的生命周期李小村總結了如下一個過程：產品先期比技術，比完技術比價格，然后再比品質與服務。當今球機市場群雄并起，特別是模擬高速球已經進入血拼價格的階段，亂世出英雄，在混亂的市場中將有一批企業(yè)脫穎而出，有一批企業(yè)走向消亡。部分有遠見的企業(yè)家已經逐漸從降價的漩渦中走出來，犧牲眼前利益，提高整體產品品質，鍛造自己的品牌。他們也逐漸把目光從國內市場轉向國際大舞臺，海闊憑魚躍，天高任鳥飛。

　　等到智能識別技術發(fā)展到一定的程度，將會出現(xiàn)浙江大華技術股份有限公司提出的高速球全國聯(lián)網定位監(jiān)控模式，該模式將借助精密的GPS全球定位系統(tǒng)，高速球的行為識別技術、高速球的網絡視頻聯(lián)網傳輸技術，做到自動監(jiān)控所有需要監(jiān)控的地點；自動識別監(jiān)控范圍內的行為并做出相應處理；全國性大行動也將通過該模式得以千里之外看到所有想看到的周邊場景，進行統(tǒng)一調度，統(tǒng)一指揮