雅馬哈：掌控IP視音頻會(huì)議的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 用“聲音”贏得市場

    眾所周知，有著一百多年悠久歷史的雅馬哈（YAMAHA）株式會(huì)社是全球最受歡迎的樂器制造商，而隨著公司的發(fā)展，雅馬哈憑借其一直秉承的前沿技術(shù)和精湛的工藝，在更廣范圍內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了多元化投資。如今，雅馬哈在樂器、視聽產(chǎn)品、信息技術(shù)、家具、汽車配件、特種金屬以及度假村等等商業(yè)領(lǐng)域均有所涉獵并成績斐然。正如公司的音樂起源一樣，無論從事何種行業(yè)，也無論在哪個(gè)國家，雅馬哈始終追求著公共價(jià)值的完美協(xié)調(diào)。

 

    2008年3月18日，雅馬哈株式會(huì)社在北京世紀(jì)金源大飯店舉行了“2008－PJP網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系列產(chǎn)品全國巡展”首站北京站發(fā)布會(huì)，由此拉開了其網(wǎng)絡(luò)會(huì)議產(chǎn)品全面進(jìn)入中國市場的序幕，此后巡展還將于3月24日、27日、31日在廣州、成都、西安三個(gè)城市先后展開。

 

    此次發(fā)布會(huì)的最大亮點(diǎn)，無疑是雅馬哈對(duì)其幾款Projectphone(PJP)新型網(wǎng)絡(luò)會(huì)議核心產(chǎn)品的現(xiàn)場展示。具備IP/PSTN雙網(wǎng)互連功能的新型IP音頻會(huì)議系統(tǒng)PJP-50R；高音質(zhì)語音會(huì)議終端的IP音頻會(huì)議系統(tǒng)PJP-100H；搭載USB端口，的高音質(zhì)語音會(huì)議用傳聲揚(yáng)聲器PJP-100UH；有著廣泛應(yīng)用前景的小型高音質(zhì)會(huì)議用傳聲揚(yáng)聲器PJP-25UR；豐富Web會(huì)議體驗(yàn)的魚眼攝像頭PJP-CAM1；內(nèi)置回聲消除器，可作為視頻和網(wǎng)絡(luò)視頻（軟件視頻）的語音終端設(shè)備靈活應(yīng)用的攝像頭・麥克風(fēng)・揚(yáng)聲器一體型的PJP-300V等產(chǎn)品都匯聚了雅馬哈在網(wǎng)絡(luò)與聲音技術(shù)方面的精髓，同時(shí)融合了流行的商務(wù)行政時(shí)尚元素和理念，將引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議市場在中國商務(wù)等領(lǐng)域應(yīng)用的新潮流。

 

    會(huì)后，雅馬哈Sound Network事業(yè)部長田丸卓也先生、雅馬哈Sound Network事業(yè)部中國事務(wù)所首席代表橫山基生先生和雅馬哈中國網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系列產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)谷田先生接受了記者的采訪。

 

 

    雅馬哈Sound Network事業(yè)部田丸卓也部長首先向記者介紹了雅馬哈公司在視音頻通信領(lǐng)域的發(fā)展情況：“應(yīng)用在路由器以及音響器材等領(lǐng)域所積累的先進(jìn)技術(shù)，雅馬哈大約從2年前開始進(jìn)入日本會(huì)議系統(tǒng)市場并迅速成長，目前在日本語音會(huì)議領(lǐng)域中市場占有率居第2位。我們的產(chǎn)品在多點(diǎn)會(huì)議的高清語音效果以及操作的便捷性上得到了用戶的高度評(píng)價(jià)。除日本之外，雅馬哈正致力于美國、歐洲以及中國市場的開發(fā)與拓展。目前我們?cè)谥袊�的分支機(jī)構(gòu)設(shè)在上海，今后我們將有計(jì)劃的擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。雖然我們的海外業(yè)務(wù)剛剛開始，但在各地都獲得了非常好的評(píng)價(jià)。在日本我們獲得了最佳造型設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，在歐洲獲得了Best Innovative Award獎(jiǎng)�！�田丸卓也先生對(duì)雅馬哈產(chǎn)品在全球市場的推廣充滿著信心。

 

    “中國是我們最寄予期待的市場。中國幅員遼闊，擁有13億人口，在經(jīng)濟(jì)得到高速發(fā)展的同時(shí)，國內(nèi)外的溝通與交流，將是今后商業(yè)成功與否的關(guān)鍵。另外，近年來中國在互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和普及上，取得了令人矚目的成績。這無疑大大加強(qiáng)了我們所倡導(dǎo)的IP會(huì)議產(chǎn)品在中國市場取得成功的把握�！�田丸卓也先生看準(zhǔn)了中國網(wǎng)絡(luò)視音頻會(huì)議市場的潛力，并期待通過此次全國多地的巡展活動(dòng)來構(gòu)筑和完善雅馬哈PJP網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系列產(chǎn)品在中國的行銷體系，“經(jīng)過2007年的市場調(diào)研，雅馬哈在08年正式進(jìn)入中國市場。我們計(jì)劃與各地的代理商、系統(tǒng)集成商一起構(gòu)建完整的銷售體系以及服務(wù)體系。同時(shí)，尋找產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)合作伙伴，共同推進(jìn)市場前進(jìn)�！�

 

    雅馬哈Sound Network事業(yè)部中國事務(wù)所首席代表橫山基生先生就中國市場拓展的具體策略表示：“雅馬哈在中國會(huì)堅(jiān)持渠道銷售。根據(jù)實(shí)際市場容量明確認(rèn)證系統(tǒng)集成商與授權(quán)經(jīng)銷商；就具體項(xiàng)目跟進(jìn)的代理商，歸入到區(qū)域分銷商的市場范圍。雅馬哈將有各方面的資格認(rèn)證，并為代理商培訓(xùn)資格認(rèn)證工程師�！�

 

 

    雅馬哈攜PJP網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系列產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，無疑會(huì)面對(duì)早已深入中國市場的眾多國內(nèi)外廠商的競爭與挑戰(zhàn)，如何在市場上立足并迅速壯大呢？“用聲音贏得市場”， 雅馬哈中國網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系列產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)谷田先生給出了這樣的答案。“在會(huì)議中語音是最基本也是最重要的因素。盡管高清視頻會(huì)議技術(shù)的進(jìn)步在視覺上給人們帶來了享受，但是高清視頻會(huì)議的應(yīng)用很大程度上受到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的制約。事實(shí)如此，無論是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還是地域的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都有很大的差別。而另一方面，從會(huì)議應(yīng)用的角度來看，會(huì)議形式不是只有視頻會(huì)議一種，在進(jìn)行數(shù)據(jù)共享的同時(shí)，用語音會(huì)議進(jìn)行溝通的會(huì)議模式和市場需求正在不斷的增加。

所以雅馬哈憑借在音頻領(lǐng)域深厚的底蘊(yùn)和技術(shù)實(shí)力所打造出的PJP系列產(chǎn)品將主要定位于IP網(wǎng)絡(luò)的語音終端。”

雅馬哈Sound Network事業(yè)部長田丸卓也先生向記者展示PJP－25UR產(chǎn)品



雅馬哈中國網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系列產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)谷田先生和巡展來賓就產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)交流