2007東北投影機行業(yè)年度調查報告

投影廠商陣營化明顯

    近年來，隨著投影技術的提高和生產(chǎn)成本的顯著下降，投影機價格不斷下滑。尤其自2006年以來，720P的迅速普及使得投影機這一當年的奢侈品“身價”不斷下跌，成為消費者普遍可以接受的視頻產(chǎn)品。價格的日益下挫讓商家的利潤不斷下滑，因此除傳統(tǒng)的教育行業(yè)外，挖掘商用市場潛力、培育家庭市場成為投影機廠商的共識。

    利潤不斷下滑 商家經(jīng)受“寒冬”

    從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，投影機市場中，東芝、日立、愛普生、索尼、松下、NEC、夏普等日系廠商市場份額比重仍然穩(wěn)固，占到了近70％的比率。以富可視、ASK、優(yōu)派等為代表的歐美廠商占據(jù)第二陣營。由明基、聯(lián)想、方正、晨星、長虹等廠商領軍的中國本土廠商尚位居第三陣營，與歐美廠商有近3%的差距，但是近年來本土投影機廠商市場份額增長速度較快。

    在投影機行業(yè)中，打價格戰(zhàn)仍然是商家之間贏得市場的最有力武器，所以近兩年來投影機銷售價格也在不斷下調。有數(shù)據(jù)顯示，近年來投影機價格與往年相比下降了近10個百分點，平均價格達在1萬左右。為了在價格戰(zhàn)中贏得市場，許多廠商都增加了6000元至9000元價位的中端產(chǎn)品數(shù)量，并在4000元至6000元之間的低端價位上也布局了多款產(chǎn)品。

    談及投影機產(chǎn)品價格大幅跳水的原因時，眾多商家談到，這兩年廠商對投影機產(chǎn)品的設計工藝日臻成熟，零部件成本大幅下降，使得投影機制造成本降低。此外，許多廠商都看好中國市場的發(fā)展?jié)摿Γ�大量中低端產(chǎn)品的推出直接導致投影機產(chǎn)品價格大幅下滑。

LCD和DLP兩大技術平分秋色

    從核心技術來看，目前投影機市場仍以LCD和DLP兩大技術為主。其中，我國投影機市場上采用LCD技術投影機產(chǎn)品的市場占有率接近60%，以DLP為核心技術的投影機產(chǎn)品市場占有率為40%左右。由于采用LCD技術的廠商普遍實力較為雄厚，因此采用該技術的產(chǎn)品市場占有率相對較高。與LCD技術相比，DLP雖然近年來才興起，但是憑借便攜性和高對比度上占據(jù)優(yōu)勢，因此有后來者居上的趨勢。如今，兩大核心技術之間的競爭也日益激烈。

    教育、政府、商務是投影機商家的重要行業(yè)客戶，其中教育行業(yè)已經(jīng)進入較為成熟的階段，許多廠商都在這一行業(yè)上投入很大的力度。然而隨著教育行業(yè)整體需求趨于平穩(wěn)，投影機行業(yè)采購陷入走量不賺錢的狀況中。此外，許多被采訪者還表示，2007年對于遼沈地區(qū)的投影機經(jīng)銷商來說可謂是“寒冷”的一年。與往年相比，2007年教育行業(yè)采購量整體下滑，即使有訂單也集中在日系等一線品牌手中，眾多經(jīng)銷商只能望“�！迸d嘆。對此，大恒沈陽辦事處經(jīng)理趙松向記者分析說：首先，投影機產(chǎn)品價格日益走低，教育行業(yè)在采購時開價也較低，因此利潤越來越薄。其次，教育行業(yè)普遍資金較少而且回款周期相對較長，雖然競標成功但是回款周期長必然會對企業(yè)的資金周轉產(chǎn)生一定的影響，所以盡管每年仍會有教育行業(yè)的采購但是經(jīng)銷商普遍熱情不高。

    除教育行業(yè)外，隨著商務市場的繁榮和企業(yè)信息化的深入，以及中小企業(yè)的迅猛發(fā)展，商用領域對投影機特別是高端、大屏幕投影機產(chǎn)品的需求日益增加。因此廠商們投入重兵，紛紛推出了有針對性的產(chǎn)品，都希望能夠在商用投影機上占得先機。北京鴻合科技集團工程事業(yè)本部東北大區(qū)經(jīng)理胡海燕介紹說，公司將對眾多行業(yè)深耕細作，提升日立產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場份額。我們從今年的銷售情況也可以看到，日立在東北地區(qū)行業(yè)采購方面取得了可喜的成績。

    為了更快的搶占市場，廠商們在渠道策略上也作了一定的調整。愛普生核心渠道商邵先生表示將向下級渠道，特別是區(qū)域渠道提供更多支持。輔助區(qū)域代理商開展推廣活動，發(fā)展下游渠道，提高自身的競爭力。在商用市場中，愛普生則將與神州數(shù)碼和英思杰繼續(xù)合作，提高渠道覆蓋率。

家用投影機市場潛力大

    雖然廠商都十分看好家用投影的市場空間，但是畢竟其自身渠道建設尚處于梳理階段。如何將傳統(tǒng)IT渠道、3C賣場以及其他銷售模式整合，打造多元化的營銷策略，從而將市場迅速鋪開，成為廣大投影機廠商所考慮的重點問題。

    然而業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，雖然家用投影機市場潛力很大，但是要實現(xiàn)普及仍有很長一段路要走。盡管投影設備價格在不斷走低，但要配備一套家庭投影設備仍需要近萬元的資金，并非普通家庭都能夠承受如此價位的產(chǎn)品。此外，對于普通家庭用戶，特別是區(qū)域市場中的家庭用戶來說，投影設備并非電視等產(chǎn)品那樣“生活必需”。而且投影機燈泡尚屬高成本耗材，更換燈泡也是一筆支出。更何況家庭影院投影機產(chǎn)品面臨著液晶電視、等離子電視以及背投電視的激烈競爭，同時顯示技術方面的差異對于普通消費者難以辨別，所以投影機產(chǎn)品在家用市場上實現(xiàn)繁榮尚需時日。

    雖然投影機市場已經(jīng)較為成熟，產(chǎn)品也覆蓋了從高端到低端的各個檔次，但是白熱化的競爭使產(chǎn)品價格不斷下降的同時，讓消費者對產(chǎn)品質量產(chǎn)生了質疑。更多的消費者也希望投影機產(chǎn)品能夠在易用性上有所改進。隨著投影機產(chǎn)品技術的發(fā)展，許多家庭客戶在選擇投影機時，不單單關注性能參數(shù)，外觀設計、耗材成本、服務質量等因素都考慮在列。

    與此同時，由于市場中品牌眾多，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象也較為嚴重，為了在市場中贏得客戶的青睞，許多廠商也在服務上苦下內(nèi)功。比如明基在針對行業(yè)用戶個性化需求而推出的差異化服務中，可以根據(jù)行業(yè)用戶的實際需求量身定制服務方案；NEC為了保證第一時間解決機器故障而推出的48小時服務計劃等等。我們相信，隨著廠商競爭力的不斷提升，用戶成為了這場圍繞品質和服務而展開的市場競爭中的最大受益者。