2007年：等離子電視前程一片光明道路曲折

　　中國經營報：最近等離子陣營在反撲市場，來自等離子專業(yè)委員會的信息是，等離子廠家會從宣傳角度，著重闡述等離子的優(yōu)點，您認為單純的宣傳是否能夠扭轉等離子在中國銷售不力的局面？

　　劉步塵：我認為，等離子在中國市場銷售不理想，即有產品本身的因素，也有等離子企業(yè)的原因。

　　產品本身的因素大家都知道，就是等離子產品線不如液晶那么寬，40英寸以下幾乎沒有產品。消費者可選擇范圍相對有限，銷量當然會受到很大影響。

　　實事求是講，等離子產品本身的因素可能還不止這一個，比如它不如液晶那么輕薄，價格相對比較保守（降價速度太慢），面板供應量遠遠沒有液晶那么大，等等，都是造成等離子市場銷量遠遠小于液晶的原因。

　　應該說上述產品本身的因素，是企業(yè)很難改變的，能有所作為的空間不是很大。

　　怎么辦？從等離子企業(yè)自身上找原因，是改變現狀的必由之路。這些年，等離子企業(yè)確實過于保守，本來平板電視包括液晶和等離子兩大產品，現在，大家一說到平板電視好象只指液晶，可見等離子被邊緣化得很厲害。應該說，這和等離子宣傳不力有密切關系。站在這個角度看，等離子派想通過宣傳扭轉不利局面的策略，是正確的。

　　但是，指望宣傳來徹底扭轉目前不利局面很難，因為產品自身的某些劣勢，是不可能通過宣傳改變的。

　　中國經營報：在您看來，如果等離子陣營想反撲市場，最該做的是什么？應該采取怎樣的商業(yè)行為與策略？

　　劉步塵：我認為，等離子陣營要想改變目前的不利局面，除了在消費者教育認知方面好好下工夫之外，還要在其他方面予以配合，實施整合市場營銷。

　　具體說就是：一，加大產品開發(fā)推廣力度。現在，電視賣場大多是液晶電視，等離子很少，影響了消費者購買信心。要盡可能開發(fā)出40英寸以下的產品，努力拓寬等離子產品線，讓消費者擁有更大的選擇空間。二，實施積極的價格策略，努力和液晶之間保持一個價格優(yōu)勢，尤其在40英寸以上大屏幕領域，更應該如此。三，還要配合有力度的廣告宣傳，讓消費者經常聽到來自等離子的聲音。

　　切記一點：等離子陣營在宣傳等離子的時候，切勿出現詆毀液晶的言論，否則會遭遇液晶陣營更大的反擊，得不償失。

　　中國經營報：今年，42英寸是否將是液晶與等離子決斗的焦點？等離子如想反撲市場，是否就一定要守住42寸？該怎么守？降價？

　　劉步塵：預計2007年等離子的大屏幕優(yōu)勢將徹底失去。過去，人們愛說“等離子大屏幕有優(yōu)勢，液晶小屏幕有優(yōu)勢”，現在看，這個說法已經不再成立。因為40英寸的液晶電視最低已經賣到7000元，比同規(guī)格的等離子還便宜。而且，要命的是，大屏幕液晶2007年有望繼續(xù)降價25%以上，也就是說，大屏幕液晶的價格優(yōu)勢將進一步得到強化。

　　所以，等離子要想保住自己的地盤不被侵吞，就要采取積極的價格策略，說白了就是要降價。但是，在市場空間和上游面板供應雙不足的情況下，降價空間從哪里來？這是一個問題。

　　中國經營報：您認為，在中國國內等離子不敵液晶的原因是什么？有觀點認為，是上游等離子面板生產廠家的不夠開放，固守價格，造成了國內彩電廠家對等離子的放棄，以致在宣傳上偏向液晶，您對此怎么看？

　　劉步塵：我認為，等離子不敵液晶是全球形勢，并非僅僅中國如此。來自廣東海關的消息稱，2006年1—11月份，廣東液晶出口量是等離子出口量的11倍之多。這反映出，等離子和液晶相比，確實有其明顯不足之處。否則，銷量不可能出現這么大的落差。

　　等離子不敵液晶的原因主要來自于產品本身的因素，我上面已經講了。把原因歸結為“等離子上游面板廠家不如液晶那么開放”，我認為是給自己的失敗找借口，不具有說服力。如果等離子真的比液晶好，為什么下游廠家大多還選擇進入液晶領域呢？

　　中國經營報：等離子為什么要選擇在此時進行反攻，是市場出現了某種契機，還是僅存不多的市場已不容等離子廠家再沉默下去？

　　劉步塵：等離子陣營選擇這個時候進行反攻，有兩個原因：一個是環(huán)境原因，等離子陣營再這樣無所作為下去將越來越被動，可運作空間將越來越小。這好比一個病人，有病不治拖著，身體只會越拖越垮。再一個和長虹決心進入等離子面板產業(yè)有大關�，F在，長虹鐵了心要進入等離子面板制造領域，但是，如果長虹不能營造出一個有利于等離子發(fā)展的環(huán)境出來，那將是很危險的。長虹不希望危險的事情發(fā)生。

　　中國經營報：對近來業(yè)內松下、長虹都要再建等離子面板生產線如何看？會否造成等離子面板嚴重的供大于求？

　　劉步塵：關于長虹進入等離子面板領域，我認為是一個風險很大的決策，主要因為現在整個平板電視大環(huán)境并不太有利于等離子的生存和發(fā)展。

　　松下一直是全球等離子派的代表企業(yè)，在這方面有一定的優(yōu)勢和影響力。擴大等離子面板生產線，也是想進一步強化在等離子領域的領導地位。

　　我們切記一點：液晶主導天下，不意味著等離子沒有生存空間。只是說未來的市場格局是“以液晶為主，等離子為輔”。松下和長虹爭奪的就是這個小蛋糕。在它們看來，不怕蛋糕小，只要爭吃的人少，吃到自己嘴里的不見得少。

　　現在我們還不好說未來等離子面板會不會供大于求，如果通過等離子陣營的努力，等離子整機市場開發(fā)得比較好，銷量有很大提升，也許不會造成面板過剩。這要看等離子陣營的推廣能力了。