中國家電廠商須扎實(shí)過好三道大關(guān)

　　2006年，中國電視市場面臨一場重大的變革。一方面，平板電視展開猛烈攻勢，老式顯像管(CRT)電視漸顯力不從心。人們對電視機(jī)認(rèn)識的理想化和平板電視價(jià)格的逐步“親民”，讓05年平板電視銷量達(dá)190萬臺，今年更有望超過500萬臺。

　　另一方面，國產(chǎn)品牌銷量市場份額從04年6月開始便趕超洋品牌，05年末更達(dá)到了8比2的好成績。人們逐漸意識到，在CRT時(shí)代，日本是全球彩電的中心；在平板時(shí)代，中國成了全球彩電的中心。

　　有業(yè)內(nèi)人士提出了全球平板電視“三極論”，認(rèn)為以中韓日為代表的東亞國家在成為全球平板電視的三極，中國是目前最具潛力和影響力的一極。甚至有樂觀人士預(yù)測，不出幾年中國彩電就將取代日系品牌成為全球第一。只是，包括日系品牌在內(nèi)的眾多洋品牌是否甘于接受這個(gè)尷尬且難以承受的預(yù)言？

　　不難預(yù)測，今年日資企業(yè)的份額不會像05年那般陰翳，這就給國內(nèi)電視廠商擺出了一道考題。要抵住外國品牌的反撲，06年該怎么做？要讓眾人寄予厚望的“三極論”成為現(xiàn)實(shí)，下一步該怎么走？

　　如果這是一道IQ題，困惑僅在于先邁左腳還是右腳；但這是一次與眾國際巨頭同臺競技的闖關(guān)，要在這場家電市場的“幸運(yùn)52”擂臺賽中脫穎而出，中國家電廠商須扎實(shí)過好幾道關(guān)。

　　產(chǎn)品關(guān)

　　任何一個(gè)產(chǎn)品走向成熟后，都要趨于多樣化，平板電視也不例外。在平板電視市場進(jìn)入普及階段后，對產(chǎn)品個(gè)性化的需求正逐步出現(xiàn)，而市場也隨著個(gè)性化需求的增長而進(jìn)入“細(xì)分期”。

　　調(diào)查顯示，05年上半年平板市場的價(jià)格戰(zhàn)降低了消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度，人們開始關(guān)注如畫質(zhì)、功能、外觀樣式、品牌、售后服務(wù)等因素，這些對產(chǎn)品綜合品質(zhì)需求的提高正考驗(yàn)每一個(gè)平板企業(yè)的綜合競爭力。

　　能否過好產(chǎn)品這一關(guān)，對中國家電廠商來說至關(guān)重要。相對于洋企業(yè)，品質(zhì)歷來不是國內(nèi)廠商的強(qiáng)項(xiàng)，上游核心產(chǎn)業(yè)鏈的缺失讓國內(nèi)品牌在今年舉步維艱。

　　專業(yè)人士建議，06年國內(nèi)廠商當(dāng)考慮“抱團(tuán)”來抵御外敵。沒有一個(gè)企業(yè)可以承擔(dān)150億元以上的平板電視生產(chǎn)線成本，企業(yè)應(yīng)該在政府和行業(yè)協(xié)會的牽頭下，利用資本的力量共建上游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在產(chǎn)品的細(xì)分方面，廠商有必要對有購買需求和潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行詳盡的分析，細(xì)致程度應(yīng)該包括性別、年齡、家庭收入、教育程度、職業(yè)、家庭人口以及家庭居住面積等指標(biāo)。很明顯，擺放在客廳和臥室的電視在外觀方面定然存在一定的差異。

　　此外在2006年繼續(xù)熱炒的數(shù)字家庭概念中，國內(nèi)的平板電視產(chǎn)品應(yīng)該在功能和外觀上都緊隨英特爾的步伐。作為數(shù)字家庭系統(tǒng)平臺中的“面子”，平板電視的重要性不可或缺。

　　價(jià)格關(guān)

　　借助不要命的價(jià)格戰(zhàn)，國內(nèi)家電廠商在去年的“衛(wèi)國戰(zhàn)爭”中打了勝仗。但價(jià)格戰(zhàn)造成的內(nèi)傷太大，常用不是長久之計(jì)。

　　從2005年的年初到歲末，國內(nèi)品牌價(jià)格下降了30%以上。由此導(dǎo)致的結(jié)果是，全年行業(yè)利潤率降到了1%以下。

　　殘酷的價(jià)格戰(zhàn)使國內(nèi)企業(yè)的利潤空間在急劇縮小，洋品牌在妥協(xié)后已經(jīng)開始運(yùn)用價(jià)格因素控制市場，這讓我們腹背受敵。

　　事實(shí)上，價(jià)格降得太快甚至價(jià)格波動對整個(gè)行業(yè)都是不利的，而在過去的2005年，平板電視價(jià)格的下降速度要遠(yuǎn)大于成本下降速度。

　　要保持05年的大好局面，除了要在產(chǎn)品上苦下功夫，對價(jià)格的控制也要慎之又慎。隨著上游屏幕供應(yīng)商新一代LCD屏生產(chǎn)線的陸續(xù)投產(chǎn)，屏幕的價(jià)格將會繼續(xù)下跌，平板電視價(jià)格也會隨之下滑。
　　
　　值得注意的是，洋品牌的降價(jià)與國產(chǎn)品牌有“聯(lián)動”關(guān)系。洋品牌向來喜歡扮高貴，在去年終于被國產(chǎn)品牌拉下水。在對高利潤的廝守與市場份額大肆萎縮的抉擇中，它們最終放棄了前者。

　　這是一種令人欣慰的非因果關(guān)系，是國產(chǎn)品牌的降價(jià)牽引了洋品牌的“跳水”，反過來的影響卻可以忽略不計(jì)。外國的船很難躲中國的冰山，最了解國內(nèi)市場的永遠(yuǎn)是國內(nèi)廠商。在06年的價(jià)格戰(zhàn)略上，國內(nèi)廠商不妨先發(fā)制人和出奇制勝，那么強(qiáng)龍不敵地頭蛇的好戲?qū)⒗^續(xù)上演。

　　拓展關(guān)

　　市場要拓展，離不開口碑良好的售后服務(wù)。短一翼的鳥很難高飛，如果把產(chǎn)品與服務(wù)并稱為品牌的雙翼，國內(nèi)廠商需要繼續(xù)做好“兩翼工作”，這是我們與洋品牌相比最大的優(yōu)勢所在。

　　在電視領(lǐng)域，洋品牌特別是日系品牌的服務(wù)向來詬病不斷，其高傲和水土不服，給了國內(nèi)廠商深入農(nóng)村開拓市場的大好機(jī)會�！　�

　　市場發(fā)展的趨勢顯示了，更多區(qū)域市場的增長讓市場集中度開始減弱。在初期，平板電視的高端形象和價(jià)格決定了其市場主要集中在收入和消費(fèi)水平較高的一級市場。

　　預(yù)計(jì)在今年國內(nèi)平板電視的銷量中，一級城市會繼續(xù)高達(dá)到80%，但二級市場需求規(guī)模已達(dá)70萬臺。平板電視將比人們預(yù)期的要早一些走入二、三級市場，這無疑私下向國內(nèi)的電視廠商展開了一張“藏寶圖”。

　　此外，國外市場也是國產(chǎn)平板電視的一個(gè)重要發(fā)展渠道。05年廈華平板電視的總出口量超過85萬臺，以占全球平板電視市場份額4%的成績躋身全球8強(qiáng)。這對包括TCL、海信、海爾等眾多國際化的國內(nèi)企業(yè)來說，無疑具有刺激意義。

　　中國各個(gè)時(shí)代都有不同的“三大件”，以象征中產(chǎn)人群的財(cái)富。從七十年代的自行車、手表、縫紉機(jī)到八、九十年代的電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱，再到二十一世紀(jì)的車子、房子和保險(xiǎn)，電視仿佛已經(jīng)退出當(dāng)成財(cái)富炫耀的風(fēng)云榜。

　　但據(jù)傳在前些天一位業(yè)內(nèi)名人的新居喬遷中，上司親自為其挑選大禮并送貨上門。這大禮不是別的，居然是電視機(jī)。當(dāng)然，是大屏幕的高清液晶電視機(jī)。

　　《鳳歌》有云，“風(fēng)兮鳳兮，何德之衰；往者不可諫，來者猶可追。已而已而，今之從政者殆而”！古譯有關(guān)政治，而今譯卻成生活格言，意指已經(jīng)過去的已無法挽回，正在到來的還可以補(bǔ)救。

　　為商，為人，道理是相通的。