經(jīng)歷是良師 眼光是利器---訪黃金視訊總裁李鋼

    拜訪李總是在他出差深圳的前一刻，盡管時(shí)間很匆忙，但李總和黃金視訊科技集團(tuán)公司的上上下下對(duì)我們這次到訪都很重視，當(dāng)我們走進(jìn)位于北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)云集的上地黃金視訊科技集團(tuán)公司辦公區(qū)內(nèi)，忙碌而有序的工作氛圍撲面就給了我們以很強(qiáng)的感染力，在準(zhǔn)備采訪之前，對(duì)李鋼這個(gè)安防行業(yè)內(nèi)鼎鼎有名的“人物”就耳聽(tīng)了不少有關(guān)他的傳奇經(jīng)歷：90年代初期清華大學(xué)的高才生，擁有EMBA碩士學(xué)位；1994年進(jìn)入中國(guó)安防行業(yè)，而在那個(gè)年代，安防究竟為何物，恐怕國(guó)內(nèi)都鮮有人知；1997年創(chuàng)建了北京黃金眼公司，在安防行業(yè)首次引入風(fēng)險(xiǎn)投資；2004年重組成立“黃金視訊”，繼續(xù)延續(xù)“黃金眼人”的創(chuàng)業(yè)傳奇；10多年來(lái)他見(jiàn)證了安防行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的各個(gè)階段，對(duì)整個(gè)行業(yè)有著敏銳的戰(zhàn)略洞察力和感悟，將他的心得與感受化作了行業(yè)著名的《視頻監(jiān)控啟示錄》系列安防市場(chǎng)理論叢書(shū)；而今，除了統(tǒng)領(lǐng)著“黃金視訊”，他還擔(dān)任了中國(guó)安全產(chǎn)品防范行業(yè)協(xié)會(huì)理事、北京市安防行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、《中國(guó)安防》雜志社編委等眾多社會(huì)職務(wù)……行業(yè)發(fā)展至今，競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈的，黃金視訊也在成就今天的一路上經(jīng)歷了發(fā)展過(guò)程中的萌芽期、挫折期，而今，這樣一家數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)多媒體科研開(kāi)發(fā)和推廣應(yīng)用為專業(yè)方向的高新技術(shù)企業(yè)，已經(jīng)成長(zhǎng)為數(shù)字網(wǎng)絡(luò)視頻科研和推廣的先驅(qū)。不僅是數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)軟硬件的開(kāi)發(fā)商，同時(shí)又是數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)在不同行業(yè)應(yīng)用方案的解決商和服務(wù)的提供商。經(jīng)過(guò)近十年的拼搏奮斗，黃金視訊已成為國(guó)內(nèi)安防信息產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)。對(duì)于這樣一家有著傳奇經(jīng)歷的本土企業(yè)，本身就讓我們倍感興趣，作為企業(yè)統(tǒng)領(lǐng)人的李鋼，或許會(huì)給我們答案。

    慧聰網(wǎng)：李總您好，非常感謝您能在百忙之中接受慧聰網(wǎng)安防行業(yè)頻道的采訪。以前在媒體報(bào)道中看到過(guò)您，今天的面對(duì)面讓我很興奮，那我們的采訪就從您本人談起吧。我們知道您畢業(yè)于清華大學(xué)，1994年就進(jìn)入了安防業(yè)，而那時(shí)，安防這一概念對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)并不是十分熟悉，我們想知道，是什么給了您這樣敏銳的市場(chǎng)洞察力，可否在采訪之初分享一下您進(jìn)入安防行業(yè)的緣起？

    李鋼：我大學(xué)畢業(yè)后被分配到中科院工作。說(shuō)起當(dāng)時(shí)我是怎么進(jìn)入安防行業(yè)的，其實(shí)主要是94、95年那會(huì)兒正好是計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)飛速發(fā)展的一個(gè)時(shí)期，但在那個(gè)年代通過(guò)計(jì)算機(jī)看視訊方面的內(nèi)容就是現(xiàn)在大家說(shuō)的流媒體視頻這類，絕對(duì)是不可想象的。人們認(rèn)為計(jì)算機(jī)只是處理數(shù)字信息的平臺(tái)，而不是能處理影像信息的平臺(tái)。當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)最原始的模式，像Windows3.1以前還是DOS系統(tǒng)。其實(shí)DOS還是以數(shù)據(jù)為主，打指令是非常麻煩的。隨時(shí)Windows的發(fā)展，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的行業(yè)，開(kāi)始由數(shù)據(jù)發(fā)展到圖形、圖片，最后再到視頻，在94年時(shí)這種技術(shù)的發(fā)展應(yīng)該是非常熱非�？斓摹Ｒ簿驮谀莻�(gè)時(shí)候，給我們提供了一種思路，因?yàn)橛?jì)算機(jī)本身是網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的產(chǎn)品。未來(lái)的發(fā)展，是用計(jì)算機(jī)管理起來(lái)應(yīng)該會(huì)更加有效，能解決很多數(shù)據(jù)通信的問(wèn)題和模擬所不能解決的問(wèn)題。是不是說(shuō)監(jiān)控也可以通過(guò)計(jì)算機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)是我們一些人認(rèn)為用計(jì)算機(jī)平臺(tái)解決安防方面的一些集成問(wèn)題是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。建立在這種對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期下，我開(kāi)始從事數(shù)字安防行業(yè)。在某種意義上來(lái)說(shuō)，目前這個(gè)行業(yè)中，對(duì)于數(shù)字視頻，真正做了這么長(zhǎng)時(shí)間，而且依然在從事這方面工作的，恐怕我是最早的也是一直堅(jiān)持到現(xiàn)在的不多的人中的一個(gè)了。

    慧聰網(wǎng)：12年，想起來(lái)真是個(gè)奇跡，從無(wú)到有，一步步走到今天。我很好奇，您當(dāng)時(shí)是怎樣認(rèn)準(zhǔn)“我就要從事安防領(lǐng)域”并一直堅(jiān)持下來(lái)的？

    李鋼：這個(gè)問(wèn)題您問(wèn)的很好。我大學(xué)畢業(yè)是在94年，當(dāng)時(shí)分配的工作現(xiàn)在聽(tīng)來(lái)也還不錯(cuò)，挺穩(wěn)定，當(dāng)時(shí)在某種意義上來(lái)說(shuō)其實(shí)最賺錢(qián)的行業(yè)不是安防，是IT業(yè)。但其實(shí)您一旦切入一個(gè)行業(yè)，真正要考慮的問(wèn)題，其實(shí)應(yīng)該是自身的成長(zhǎng)性和未來(lái)的成長(zhǎng)空間。我認(rèn)為當(dāng)時(shí)更加吸引我的是我看到了一個(gè)龐大的市場(chǎng)：數(shù)字系統(tǒng)會(huì)取代模擬系統(tǒng)，這個(gè)商機(jī)我認(rèn)為有可能會(huì)比賣電腦更能賺錢(qián)，更有發(fā)展空間。當(dāng)您發(fā)現(xiàn)新大陸的時(shí)候，您就會(huì)為之奮斗，非常投入的去鉆去想。從計(jì)算機(jī)的領(lǐng)域來(lái)說(shuō)我們進(jìn)入時(shí)，其實(shí)已經(jīng)處于世界前沿了。而且當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)IT業(yè)發(fā)展很快，而安防市場(chǎng)并沒(méi)有這么膨脹的。其實(shí)高科技的IT企業(yè)也會(huì)關(guān)注安防業(yè)，但他們會(huì)把資金投向更有利益點(diǎn)的地方上去。而傳統(tǒng)的安防企業(yè)，又拘泥于如何把自己以前的產(chǎn)品做完善，不會(huì)輕易否定它經(jīng)過(guò)很多年開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。這樣一來(lái)就給我們國(guó)內(nèi)的安防行業(yè)創(chuàng)造歷史的先機(jī)，所以我想我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)是有這么一個(gè)特定的歷史背景。

    慧聰網(wǎng)：不是人人都能把握住好的時(shí)機(jī)，也不是人人都可以成功的。而您做到了！我們了解到，從1997年開(kāi)發(fā)出中國(guó)第一套基于總線制多媒體監(jiān)控管理系統(tǒng)至今，黃金視訊在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了許多個(gè)“第一”，一路走過(guò)來(lái)，請(qǐng)您為我們“展示”一下黃金視訊的這一個(gè)個(gè)輝煌成就。

    李鋼：黃金眼是97年成立的。當(dāng)初我離開(kāi)中科院，其實(shí)在那個(gè)年代看等于脫離了事業(yè)單位，沒(méi)了鐵飯碗，開(kāi)始真挺不容易的。當(dāng)時(shí)我們幾個(gè)人在清華北門(mén)租了個(gè)10來(lái)平的小房子，買(mǎi)了五張桌子，五臺(tái)電腦，招聘了幾個(gè)學(xué)生。黃金眼就是從那兒發(fā)展起來(lái)的。其實(shí)來(lái)講黃金眼我認(rèn)為可以分三個(gè)歷史發(fā)展階段。第一個(gè)歷史階段就是在聯(lián)想注資以前，聯(lián)想注資前我們完全是以技術(shù)為主導(dǎo)。當(dāng)時(shí)我們有句口號(hào)“排憂解難請(qǐng)到黃金眼”。當(dāng)時(shí)我們也的確做了很多第一：我們做了第一套基于總線多媒體監(jiān)控管理系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)多媒體系統(tǒng)本身在行業(yè)里就是很新的東西，一臺(tái)計(jì)算機(jī)把以前模擬監(jiān)控所有的問(wèn)題都解決了。我們當(dāng)時(shí)打了非常漂亮的一仗：在北京朝陽(yáng)區(qū)十里鋪有個(gè)華堂商場(chǎng)，那是一家日本人開(kāi)的商場(chǎng)。那里是我們做的第一個(gè)系統(tǒng)，為什么感到驕傲自豪呢，大家都知道日方商場(chǎng)一般選產(chǎn)品時(shí)首先會(huì)選美國(guó)人的，其次會(huì)使用日本本土的產(chǎn)品。而就在當(dāng)時(shí)，他們選用了中國(guó)本土的中心控制系統(tǒng)。我們從方案論證到技術(shù)穩(wěn)定性各方面都達(dá)到他們的需求。當(dāng)時(shí)感覺(jué)真的是為國(guó)爭(zhēng)了光，這個(gè)我認(rèn)為應(yīng)該還是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)非常好的先河。

    另外，我們做了中國(guó)第一套DVR系統(tǒng)。98年成功應(yīng)用在平頂山市的一個(gè)銀行系統(tǒng)中。在99年我們做了中國(guó)第一套MPEG4算法系統(tǒng)。MPEG4算法是黃金眼做的第一套MPEG4的DVR系統(tǒng)，是中國(guó)第一個(gè)用MPEG4算法解決安防視頻問(wèn)題的；我們也在青島農(nóng)行做了中國(guó)第一套行業(yè)的大型聯(lián)網(wǎng)；當(dāng)時(shí)我們還做了中國(guó)第一套電話線傳輸系統(tǒng)，傳輸質(zhì)量非常好，當(dāng)時(shí)很多老專家看到我們的系統(tǒng)都覺(jué)得很驚訝；我們還做了中國(guó)第一套MPEG4視頻聯(lián)網(wǎng)、率先解決了一臺(tái)計(jì)算機(jī)處理多路視頻的技術(shù)難題。等等。2000年以前“黃金眼”技術(shù)上在行業(yè)內(nèi)絕對(duì)是領(lǐng)先的。同時(shí)我本人也是國(guó)內(nèi)行業(yè)第一家引入風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)，雖然后來(lái)失敗了，但這個(gè)過(guò)程現(xiàn)在看來(lái)我覺(jué)得也有它的意義。

    慧聰網(wǎng)：關(guān)于引入風(fēng)險(xiǎn)投資這塊，我想問(wèn)問(wèn)，您作為第一家引入風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)家，這在當(dāng)時(shí)絕對(duì)沒(méi)人敢這么做，您是怎樣做出這一決定的？是受到西方一些文化的影響，還是一些既有模式的影響呢？

    李鋼：一般做企業(yè)的有兩種人，一種為了賺錢(qián)，一種為了做事業(yè)，其實(shí)完全為賺錢(qián)的人很多。我們?cè)趧?chuàng)立初，就抱定了要作出一番事業(yè)的決心，但要怎么發(fā)展，靠什么發(fā)展？一個(gè)是技術(shù)，一個(gè)是市場(chǎng)，最關(guān)鍵的是一定要有資金，這一點(diǎn)很重要，當(dāng)時(shí)銀行貸款這條路不是很走的通。所以我引入了風(fēng)險(xiǎn)投資。黃金眼當(dāng)時(shí)是聯(lián)想風(fēng)險(xiǎn)投資成立后投資的第一個(gè)企業(yè)，雖然后來(lái)失敗了，但在這個(gè)過(guò)程中有很多是可以供今后借鑒的。

    慧聰網(wǎng)：在剛剛過(guò)去的安防行業(yè)大展上，黃金視訊可以說(shuō)是博得了滿堂彩，展臺(tái)來(lái)往專家工程商被公司的產(chǎn)品吸引，同時(shí)還喜獲“２００６年中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共產(chǎn)品博覽會(huì)”創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)，并成為國(guó)家“3111”試點(diǎn)工程推薦優(yōu)秀企業(yè)。在慧聰網(wǎng)的直播間，貴公司顧總也作為嘉賓參加了我們的“對(duì)話焦點(diǎn)”，讓我們強(qiáng)烈感受到黃金視訊的風(fēng)頭正勁！回望榮譽(yù)的背后，作為科技型企業(yè)，核心的競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品，是技術(shù)，那么請(qǐng)您為我們介紹一下黃金視訊的核心生產(chǎn)線和產(chǎn)品。

    李鋼：其實(shí)聯(lián)想注資以前，我們應(yīng)該是一家以技術(shù)為先導(dǎo)的企業(yè)，在聯(lián)想注資后的三年里，則是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的。之后重組黃金視訊后，我們也在摸索，參照了IBM提出的“電子商務(wù)隨需應(yīng)變”的營(yíng)銷策略，您剛提到的我們得的獎(jiǎng)和榮譽(yù)，其實(shí)很大程度取決于我們對(duì)行業(yè)的了解以及不斷的探索。就像我們?cè)?4年發(fā)現(xiàn)了數(shù)字取代模擬這一商機(jī)一樣。而目前我們已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，我們還要進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，而進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需要解決什么問(wèn)題，一定要先知先覺(jué)，才能夠把握住商機(jī)。目前來(lái)看，在PCDVR方面我們的占有量在全國(guó)還是排第一的，這個(gè)第一的獲得不為別的，就因?yàn)槲覀兛礈?zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)早，到現(xiàn)在已經(jīng)做了十年了。

    黃金視訊的主打產(chǎn)品是DVR，但我們清晰的看到，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)預(yù)示著新的機(jī)遇和市場(chǎng)空間，那如何把握網(wǎng)絡(luò)這個(gè)先機(jī)？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之初我們就把自己首先定位為一家IT公司，做視頻網(wǎng)絡(luò)，但那個(gè)時(shí)期市場(chǎng)還沒(méi)有啟動(dòng)，還沒(méi)有預(yù)熱，還沒(méi)有發(fā)展。而黃金視訊成立后，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代開(kāi)始啟動(dòng)了。這次展會(huì)上我們得的這兩個(gè)獎(jiǎng)都是主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)方面。在我看來(lái)，現(xiàn)在所說(shuō)的聯(lián)網(wǎng)，亟待解決的問(wèn)題有兩個(gè)，一是多品牌產(chǎn)品的互聯(lián)互通，多種協(xié)議和算法的互聯(lián)互通，現(xiàn)在沒(méi)有一家公司能夠解決。誰(shuí)能解決互聯(lián)互通的問(wèn)題，誰(shuí)就能搶到新的商機(jī)。黃金視訊全面調(diào)整以后就是來(lái)解決這個(gè)互聯(lián)互通的問(wèn)題。現(xiàn)在我們已經(jīng)做了好幾個(gè)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，而這些聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和98年時(shí)的并不一樣。市場(chǎng)先機(jī)很重要，這個(gè)解決第一個(gè)問(wèn)題；第二個(gè)問(wèn)題是要怎么把行業(yè)做深。因?yàn)楝F(xiàn)在一談到聯(lián)網(wǎng)時(shí)，就擺脫了純安防的概念，以前安防全是基于安全考慮的，我之前就提出過(guò)監(jiān)控要為管理服務(wù)，而這種理念只有真正聯(lián)網(wǎng)時(shí)才能體現(xiàn)。所以我們是奔著這兩個(gè)方向去努力的。而且中國(guó)安防系統(tǒng)現(xiàn)在必須要解決這兩個(gè)問(wèn)題。在麥肯錫評(píng)價(jià)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力里提過(guò)兩個(gè)主要指標(biāo)，就是預(yù)見(jiàn)性和洞察力。這兩點(diǎn)我本人非�？粗亍�

    慧聰網(wǎng)：聽(tīng)您一席話，真的很有感觸，沒(méi)有敏銳的洞察力、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)的深刻見(jiàn)解，恐怕很難成就今天的黃金視訊。那么面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的安防市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)貴公司是如何拓寬市場(chǎng)銷售渠道和市場(chǎng)的？

    李鋼：談到競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是這個(gè)年代最正常也是最有效得到發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，對(duì)黃金視訊來(lái)說(shuō)，我們一直走差異化路線。差異化本身來(lái)說(shuō)更多的應(yīng)該是貼近客戶，根據(jù)地域、根據(jù)客戶需要等等因人而異的制定戰(zhàn)略。目前黃金視訊還是以鎖定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。我們的理念和產(chǎn)品也有著優(yōu)秀的市場(chǎng)信譽(yù)，這是我本人最感欣慰的地方。

    慧聰網(wǎng)：從“讓用戶滿意”到“讓用戶成功”，是我們看到的貴公司的“基本法”，想請(qǐng)您與我們分享一下您對(duì)這一“基本法”的真知灼見(jiàn)，貴公司的企業(yè)文化又是怎樣？

    李鋼：我覺(jué)得這其實(shí)要看如何理解，首先為什么要提倡客戶成功，這基于幾個(gè)層面，首先我認(rèn)為這是面向什么樣的客戶的問(wèn)題，假如說(shuō)我們針對(duì)選用我們產(chǎn)品的最終用戶，那么讓客戶成功就是保證他選用我們的產(chǎn)品會(huì)為他贏來(lái)價(jià)值贏得好評(píng)。也就是說(shuō)真正發(fā)揮了效用。而這相當(dāng)于就是輔助他成功了；對(duì)于工程商來(lái)說(shuō)，我們所提倡的“成功”就是一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，跟我們合作，能幫您增值。價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)在賺不到錢(qián)了，但通過(guò)雙方合作，看能不停推出新的增值點(diǎn)，讓甲方認(rèn)可，讓工程商獲得增值點(diǎn)；作為企業(yè)，“成功”主要是保證利益最大化，提升您的價(jià)值。第二點(diǎn)，通過(guò)我們的企業(yè)文化來(lái)看，可以輸出一部分我們自己的東西，比如說(shuō)我們幫助企業(yè)一塊培訓(xùn)，包括做文化整合，幫助打造一支更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們基于兩種層面，一是人的，一是力的。所以這么些年來(lái)，與黃金視訊合作的企業(yè)，我們之間的合作關(guān)系都比較長(zhǎng)久，其實(shí)往深里想，這里面是一種文化的鏈條在牽系著彼此。黃金視訊會(huì)幫助您取得成功，

    談到黃金視訊的企業(yè)文化，我們是一家非常注重企業(yè)文化的公司。我們提倡的這個(gè)企業(yè)文化不是走形式的，我們基于一個(gè)理念：當(dāng)確定一個(gè)目標(biāo)，大家合力一股勁兒去做，那么任何事情都會(huì)成功。我講三大基石，第一，企業(yè)要有很好的愿景，一個(gè)很好的文化，還要有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略，基于這三點(diǎn)讓大家去奔著目標(biāo)走。其實(shí)這種團(tuán)隊(duì)的力量是非常非常重要。其實(shí)我從來(lái)不認(rèn)為自己有多大本事，更多的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的支撐。有了一個(gè)好的想法，想清楚后，其實(shí)更多的是靠大家來(lái)執(zhí)行，把想法真正落到實(shí)處，這是很重要的�，F(xiàn)在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)黃金視訊，都會(huì)說(shuō)我們是一家很有文化底蘊(yùn)的公司。我本人是非常重視企業(yè)文化的。事實(shí)上企業(yè)底蘊(yùn)比較厚，抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)很強(qiáng)，比如說(shuō)在黃金眼遇到挫折時(shí)，在危難的時(shí)候，最痛苦的階段經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間就快速的崛起，這應(yīng)該創(chuàng)造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)奇跡。其實(shí)這也需要很大的魄力，您看我們辦公區(qū)大概一千八百平米，04年我們重組做黃金視訊時(shí)，我就決定租這么大的地方，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。一年后，我們做起來(lái)了，現(xiàn)在公司已經(jīng)100多人了。

    慧聰網(wǎng)：好的產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)地位的背后，一定有一支優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做支撐，不斷創(chuàng)新。我們想請(qǐng)您介紹一下黃金視訊輝煌幕后的優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及公司的人才觀。

    李鋼：這里要談一談企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)人才觀這一系列問(wèn)題。我本人經(jīng)歷過(guò)大富也面臨過(guò)大貧， 臺(tái)上臺(tái)下人情冷暖，站在不同的位置上能聽(tīng)到看到的是不一樣的，而對(duì)于帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是非�？少F的，所以我們?cè)谥亟M的時(shí)候，有些人雖然能力很強(qiáng)，我們也沒(méi)有采用。經(jīng)過(guò)一個(gè)陣痛期，在制定體系和法規(guī)時(shí)，考慮會(huì)更完善，從而制度會(huì)越來(lái)越健全，因?yàn)槟�在下面看到了很多漏洞，我們公司一個(gè)原則就是統(tǒng)一思想，統(tǒng)一文化，同時(shí)我們也在不斷調(diào)整，大浪淘沙，這樣團(tuán)隊(duì)力量會(huì)更大，效能會(huì)更優(yōu)。

    談到人才觀，我們用人其實(shí)蠻慎重的，會(huì)有好幾關(guān)要過(guò)，不管您是多么有本事的人，都要先在技術(shù)服務(wù)鍛煉三個(gè)月。是金子總是要發(fā)光的，但是您必須要先度過(guò)魔鬼期。所謂魔鬼期，其實(shí)那三個(gè)月很痛苦，天天晚上要加班、要學(xué)習(xí)。但天降大事于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。所以這三個(gè)月就是苦心志和勞筋骨的，如果這三個(gè)月您扛不下來(lái)，放棄了，那也不適合我們的企業(yè)文化。通過(guò)這三個(gè)月，也是我們判斷一個(gè)人是不是能經(jīng)受住挑戰(zhàn)的重要依據(jù)。其實(shí)一個(gè)人要成功，他應(yīng)該滿足三個(gè)條件，一要有智商，二要有情商，還有一點(diǎn)是非常非常重要的，叫做逆境指數(shù)，一定要具備在逆境方面去搏擊的能力。我本身是這樣，所以我要求員工也是這樣，如果三個(gè)月魔鬼訓(xùn)練都堅(jiān)持不了，說(shuō)明您逆境指數(shù)極低。所有進(jìn)來(lái)的員工必須要通過(guò)我做最后一關(guān)的面試，我的判斷不是在技能方面，我是在情商、智商，逆境這三方面的綜合。

    慧聰網(wǎng)：可能您本人的經(jīng)歷您通過(guò)過(guò)濾取精并把它用在自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)上，這樣可能會(huì)避免在同一個(gè)地方跌倒。您的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力又那么強(qiáng)，如果今時(shí)今日，您再遇到風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)，可能會(huì)更加擰成一股繩坦然的面對(duì)！我們往下看，您本人應(yīng)該是見(jiàn)證了中國(guó)安防行業(yè)的發(fā)展歷程，我們想請(qǐng)您談?wù)剬?duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展至今的看法。

    李鋼：您問(wèn)的問(wèn)題我從幾個(gè)方面來(lái)談，首先是一個(gè)未來(lái)的技術(shù)應(yīng)該如何去發(fā)展的問(wèn)題，我們現(xiàn)在的安防更多的是過(guò)程和事后，咱們講的事后就是查看，就是派人在監(jiān)視屏那看著，出了事再返查，這是事后，從過(guò)程到事后這個(gè)階段，其實(shí)我們現(xiàn)在技術(shù)已經(jīng)解決了。但是事前如何做？目前是缺少事前這個(gè)過(guò)程的，其實(shí)很早我就提過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也就是智能化，在未來(lái)安防發(fā)展中，更多的技術(shù)發(fā)展怎么樣解決事前的過(guò)程。這就是未來(lái)的發(fā)展方向。但是能不能真正馬上應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中還有個(gè)過(guò)程，未來(lái)安防企業(yè)進(jìn)行跟蹤和發(fā)展肯定是發(fā)展方向。

    對(duì)于行業(yè)現(xiàn)狀，因?yàn)槲覀兪亲鋈珖?guó)市場(chǎng)的，做全國(guó)市場(chǎng)的公司太多。它們是以那種區(qū)域制定策略，其實(shí)我們有時(shí)也感到很無(wú)奈，如果各地都以一種開(kāi)放的心態(tài)對(duì)待這個(gè)市場(chǎng)，比如說(shuō)誰(shuí)的品牌做的好就用誰(shuí)的，那就太好了。現(xiàn)在導(dǎo)致行業(yè)混亂有兩點(diǎn)：第一就是炒作。第二就是價(jià)格戰(zhàn)。安防行業(yè)這兩年價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)打的很厲害。大家都很痛苦。所以怎么樣跳出價(jià)格戰(zhàn)的謎團(tuán)，這是一個(gè)企業(yè)必須要考慮的問(wèn)題。剛才我也提到，黃金視訊是要走差異化戰(zhàn)略來(lái)提升價(jià)值的，我們不是打價(jià)格戰(zhàn)的公司，我們要“高價(jià)格，高技術(shù)，高服務(wù)”�，F(xiàn)在安防行業(yè)宏觀形勢(shì)：2001年能達(dá)到2000個(gè)億，這是很關(guān)注的東西，也造成一窩蜂往里進(jìn)，我認(rèn)為這不僅是個(gè)機(jī)遇，更多是挑戰(zhàn)，看怎么樣把握和應(yīng)對(duì)。

    慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)，黃金視訊這個(gè)品牌非常響亮，那對(duì)一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)軍人，您對(duì)未來(lái)黃金視訊的發(fā)展，有怎樣的一個(gè)規(guī)劃呢？

    李鋼：這個(gè)大目標(biāo)來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們要完成三步走，這個(gè)是大目標(biāo)。我們比較正規(guī)，我們每年會(huì)在春節(jié)以后會(huì)做全年的戰(zhàn)略規(guī)劃。包括市場(chǎng)、銷售、整個(gè)激勵(lì)體系、考評(píng)體系等等，都會(huì)在年底做。我們還是想一步一步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，每天每年我都在進(jìn)步，今天比昨天有進(jìn)步。大方向上，我們會(huì)滿足于抓住這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的先機(jī)，怎么樣推出我們一系列的產(chǎn)品，采用什么樣的方式去做，這些都是很具體的，我們會(huì)抓住網(wǎng)絡(luò)世道這個(gè)機(jī)遇，從而確立自己在這個(gè)行業(yè)的地位。

    慧聰網(wǎng)：到今年黃金視訊已走過(guò)了近10年，這在中國(guó)本土制造企業(yè)中，應(yīng)該堪稱佳話，回顧過(guò)去的這10年，您一定有很多感觸，可以與我們分享一二嗎？

    李鋼：感觸真有很多，但我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，其實(shí)不管您要做一個(gè)企業(yè)，或者做一個(gè)事業(yè)也好，我認(rèn)為一定要找到自己的方向，這個(gè)非常非常重要。記得96年，我有個(gè)同學(xué)在西門(mén)子工作，收入很高。當(dāng)時(shí)我在反思以后要做什么要怎么做，后來(lái)選擇了安防這個(gè)行業(yè)。后來(lái)我同學(xué)跟我講，他非常羨慕我，我說(shuō)您拿著高薪，做著人人都羨慕的工作，我有什么好羨慕的。但他說(shuō)我在畢業(yè)兩年時(shí)找到了自己的發(fā)展方向，而這個(gè)方向是為之奮斗一輩子的方向，就是這點(diǎn)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)他，他說(shuō)他只不過(guò)是在打工，未來(lái)要做什么還不知道。所以我認(rèn)為做企業(yè)一定要找到自己的發(fā)展方向。把方向找準(zhǔn)了以后，再為它奮斗，您這樣才能獲得成功。人不能迷茫，就是做企業(yè)要有一個(gè)清晰的思路。

    慧聰網(wǎng)：您剛才的一番話，可以說(shuō)對(duì)于對(duì)于我們今后的人生規(guī)劃真是如指明燈一樣，一年一年很快就過(guò)去了，如果終日碌碌，時(shí)間就如指間沙般流逝了。再次謝謝您能教會(huì)我們思考人生，定位自己，忠心祝愿黃金視訊未來(lái)的發(fā)展越來(lái)越好！感謝您接受我們的采訪！

    采訪后記：結(jié)束采訪，李總就要飛往深圳出差了，聽(tīng)他講，他一直是這么忙碌的，但他看到我們大老遠(yuǎn)趕過(guò)來(lái)，細(xì)心的叫公司同事給我們倒來(lái)熱茶暖身，感動(dòng)之余，我也對(duì)眼前這位經(jīng)歷人生大風(fēng)大浪的老總多了更多的欽佩，讓我們祝愿他，祝愿他帶領(lǐng)的黃金視訊團(tuán)隊(duì)吧！