警惕：洋品牌電視的低價“陷阱”

　　價格戰(zhàn)是國產(chǎn)家電近10年來嫻熟運用的殺手锏，每到旺季，眾企業(yè)就會把這一招用到極致，作為一把雙刃劍，價格戰(zhàn)雖然一次次讓企業(yè)們元氣大傷，但也因為一次次的降價行動，才讓中國老百姓享受到了全世界最好的待遇，而企業(yè)從中得到了份額的提升，蛋糕的做大。然而，就在國產(chǎn)品牌“金盆洗手”的2005年底，一向以“品質(zhì)”作標榜的外資品牌，以“優(yōu)惠”的名義突然玩起了價格戰(zhàn)，以索尼、松下為代表的日資品對中國消費者真有這樣的好心，只要稍作深入研究，不難發(fā)現(xiàn)，其中暗藏玄機。

　　上世紀90年代，由于過渡擴張，中國彩電市場嚴重供大于求，在此情況下，國產(chǎn)品牌揮起降價屠刀，“價格戰(zhàn)”在這片土地上持續(xù)演繹了十多年，然而這期間，無論國產(chǎn)品怎么降，外資品牌都像約好一樣，絲毫不動。久而久之，在消費者心目中留下了一個“高貴”的形象，加上國產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部此起彼伏的“事情”，使其形象持續(xù)走低，國洋之間的品牌差距迅速拉開。

　　目前，全球電子技術的專業(yè)分工越來越細，芯片、軟件等核心技術主要集中在歐美，平板顯示技術主要集中在韓國、中國臺灣，整機應用創(chuàng)新主要集中在日本、中國大陸。隨著技術、采購、制造、市場的全球化，近幾年，外資品與國產(chǎn)品無論在技術、品質(zhì)還是在成本上處于同一水平，產(chǎn)品品質(zhì)完全同質(zhì)化。伴隨著國產(chǎn)家電的日益強大，洋品牌市場份額的急劇萎縮，在他們看來，開閘放水的時機已經(jīng)成熟。于是，年前的規(guī)模降價行為，就是為了以低價引誘消費者，從國產(chǎn)品牌的手中奪回曾經(jīng)失去的市場。

　　種種跡象表明，競爭異常激烈的國內(nèi)彩電企業(yè)，近段時間的市場行為日趨理性，這幾家一旦團結起來，“群狼對惡虎”，洋品牌將很快退出中國市場，這次集體降價正是洋品牌無耐的最后一搏。

　　洋品牌的集體降價幾乎是同一個理由：新年惠顧，但是在很多賣場記者看到，這一招叫好不叫座，究其原因，首先，大部分消費者目前已經(jīng)認同了國產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，從感觀上就能清晰發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)品與外資品無任何區(qū)別；其次，從不降價的外資品突然打低售價，消費者有一種被騙的感覺：這么多年，洋品牌到底賺了我們多少錢？

　　事實上，制造的中國化也就意味著洋品牌在技術、工藝、管理、采購上，均與國產(chǎn)品牌處于同一個水平。在這樣的情況下，外資品沒有任何理由要比國產(chǎn)品高貴，沒有任何理由高出30%、50%甚至好幾倍的售價。日前，記者分別在北京幾家在連鎖店統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，雖然索尼、夏普、東芝平板的售價較原來降低了20%－30%，但與長虹、TCL、康佳、創(chuàng)維、海信等國產(chǎn)大品牌同檔次產(chǎn)品相比，仍然高出約30%，陸刃波、李基祥等行業(yè)專家，包括長虹郭德軒、TCL史萬文、創(chuàng)維楊東文、康佳葉濤、海信楊運鐸等營銷老總在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士日前均表示，外資品早該降，而且還將有一個更大的降幅。

　　“只買貴的，不買對的”這一消費心理反映出部分消費者并不理性，正是抓住部份消費者迷信洋品牌的心理，中國成為洋品牌全球最賺錢的一個市場。然而，他們在產(chǎn)品質(zhì)量和服務上并沒有真正把消費者放在首要位置，甚至缺乏起碼的誠信。

　　去年12月上旬，索尼6個型號30個批次的數(shù)碼相機在浙江抽檢中被定性為“不合格”，索尼對此結果十分不滿，認為中國的檢測標準有問題；12月16日，索尼開始向消費者道歉，宣布即日起所有涉案相機停止銷售；12月19日，索尼第三次發(fā)表聲明，承認生產(chǎn)廠相關工作人員存在工作疏忽，屬于內(nèi)部管理問題，承諾受理消費者的退貨要求。三次反復反映出日資品牌對中國消費者的別樣態(tài)度。而索尼曾在日本國內(nèi)召回在日本制造的３４萬臺２５型、２８型和３２型特麗瓏電視機。

　　“態(tài)度差的品質(zhì)好”也是部分消費者長期形成的怪思維。近日，記者就產(chǎn)品服務專門以用戶的名義密訪了幾個大的國產(chǎn)品牌與洋品牌，得出的結論是：外資品牌的操作流程比國產(chǎn)品牌稍為規(guī)范，但行動緩慢，態(tài)度遠沒有國產(chǎn)品牌好，索尼某服務點工作人員一開口便很不客氣：“您看過說明書沒有，會不會是使用不當造成的…..”，記者一下子感受到了一種突然襲來的霸道，誰會去專門研究說明書，國產(chǎn)品牌怎不這樣責問用戶？。

　　去年12月22日，北京市統(tǒng)計局通報經(jīng)濟普查數(shù)據(jù)，并曝光部分違規(guī)企業(yè)，索尼赫然在榜：經(jīng)查，索尼中國公司在“本年應付福利費總額”指標瞞報598萬元，在“商品銷售總額”指標瞞報18億元。

　　很多人都有過這樣的疑問：洋品牌為什么紛紛在中國設廠？記者認為，中國的低成本、大市場誘惑，讓他們發(fā)現(xiàn)“在中國最能賺錢”。

　　針對“洋品牌該降”的質(zhì)疑，松下表示，松下產(chǎn)品用的全是最優(yōu)秀、最昂貴的部件，如高頻頭，國產(chǎn)的成本僅二三十元，松下的則要上百元；另一洋品牌（中國區(qū)）的一位負責人曾經(jīng)表示：我們要求日本總部將供給中國整機上的部件降低“標準”，但未獲批準……無論“標準”怎樣，消費者最關心的是最終的直觀效果，在性能、畫質(zhì)、音效完全一樣的情況下，為什么要用“日本造”的“昂貴”件？關鍵是賺錢，很多洋品牌將每個部件都算成利潤打入成本，而國產(chǎn)品牌計算的只是一個整機總帳，所以性價比更優(yōu)。

　　為此，人們不禁要問：洋品牌為什么缺乏對產(chǎn)品、技術、消費者甚至對整個國家的最起碼誠信？