2005年8月30日上午,北京黃金視訊總裁李鋼參加《對話焦點》第11期網(wǎng)上直播的現(xiàn)場訪談,與廣大安防業(yè)內(nèi)人士就“智能化網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的新產(chǎn)品、新技術”這個話題展開討論。
慧聰安防:今天非常感謝兩位嘉賓來到慧聰網(wǎng),參加慧聰網(wǎng)安防行業(yè)第十一期的《對話焦點》欄目,首先請兩位做一下自我介紹,同時也請兩位對所在的公司進行一個簡單的介紹。
李鋼:談黃金視訊,其實應該更多的談“黃金眼”。中國的數(shù)字安防發(fā)展了11年,我見證了這11年的歷史。我從94年大學畢業(yè)后分到中科院電子所,從事數(shù)字監(jiān)控安防領域產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。整個11年的發(fā)展過程,應該是一種親歷,各個環(huán)節(jié),包括產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型,包括市場的變化,這方面積累了很多實際的經(jīng)驗。97年,中科院重組下屬的公司,所以我自己出來了成立了“黃金眼”公司,當時很簡單,在清華門外租了40平米的平房,買了五張桌子就干起來了。在創(chuàng)業(yè)之初,對于黃金眼,我們認為安防未來的發(fā)展肯定是為管理服務的,所以我們一直遵循這個理念,相信用計算機模式,安防產(chǎn)品的互聯(lián)互通,是直接、最有效的手段。基于這個理念開創(chuàng)我們自己的事業(yè)。
“黃金眼”品牌做的非常好,因為它是在98年做出了中國第一臺硬盤錄像機!包S金眼”是行業(yè)第一家引入正規(guī)的風險投資的企業(yè),2001年由聯(lián)想出資注資“黃金眼”,給“黃金眼”很大的發(fā)展,我認為一個市場的發(fā)展,應該從幾方面,市場、技術、資本。我們從公司考慮,在未來發(fā)展中會引入戰(zhàn)略投資伙伴,希望能提升我們整個的品牌和技術服務。在發(fā)展過程當中,“黃金眼”會有長足的發(fā)展,但是因為資本和知本在戰(zhàn)略發(fā)展上的不一樣,所以我們在2005年春節(jié)左右正式重組,現(xiàn)在基本上以黃金視訊重新運營“黃金眼”這個平臺,所以包括下面的員工和老總都做了一個重組,對我們是更加優(yōu)化了。目前“黃金眼”基本把市場和服務由黃金視訊接手。大概是這個情況。
我們目前專注于做PC數(shù)字化監(jiān)控產(chǎn)品為主,這是我們的戰(zhàn)略發(fā)展方向。一般有三個戰(zhàn)略方針,分成三個最大化,第一是提升核心產(chǎn)品,以數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品解決公司的生存,叫做市場的最大化。第二,以專注于提供行業(yè)的解決方案,滿足利潤最大化。第三,整合業(yè)務,做一些更加高新的產(chǎn)品。像CDMA的聯(lián)網(wǎng),包括移動的視頻傳輸,還有圖像的識別,充分地體現(xiàn)我們公司的價值最大化。基本上是按照這個思路走。從目前整機的排名來講,PC包括數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品來說,這么多年“黃金眼”做了十萬臺,在國內(nèi)的總數(shù)排名是第一的。所以我們未來的市場會以黃金視訊,也有可能會把“黃金眼”重新買回來,但這是以后的事。
“黃金眼”品牌做的非常好,因為它是在98年做出了中國第一臺硬盤錄像機!包S金眼”是行業(yè)第一家引入正規(guī)的風險投資的企業(yè),2001年由聯(lián)想出資注資“黃金眼”,給“黃金眼”很大的發(fā)展,我認為一個市場的發(fā)展,應該從幾方面,市場、技術、資本。我們從公司考慮,在未來發(fā)展中會引入戰(zhàn)略投資伙伴,希望能提升我們整個的品牌和技術服務。在發(fā)展過程當中,“黃金眼”會有長足的發(fā)展,但是因為資本和知本在戰(zhàn)略發(fā)展上的不一樣,所以我們在2005年春節(jié)左右正式重組,現(xiàn)在基本上以黃金視訊重新運營“黃金眼”這個平臺,所以包括下面的員工和老總都做了一個重組,對我們是更加優(yōu)化了。目前“黃金眼”基本把市場和服務由黃金視訊接手。大概是這個情況。
我們目前專注于做PC數(shù)字化監(jiān)控產(chǎn)品為主,這是我們的戰(zhàn)略發(fā)展方向。一般有三個戰(zhàn)略方針,分成三個最大化,第一是提升核心產(chǎn)品,以數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品解決公司的生存,叫做市場的最大化。第二,以專注于提供行業(yè)的解決方案,滿足利潤最大化。第三,整合業(yè)務,做一些更加高新的產(chǎn)品。像CDMA的聯(lián)網(wǎng),包括移動的視頻傳輸,還有圖像的識別,充分地體現(xiàn)我們公司的價值最大化。基本上是按照這個思路走。從目前整機的排名來講,PC包括數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品來說,這么多年“黃金眼”做了十萬臺,在國內(nèi)的總數(shù)排名是第一的。所以我們未來的市場會以黃金視訊,也有可能會把“黃金眼”重新買回來,但這是以后的事。
慧聰安防:兩位嘉賓對自己,還有對自己所在的公司進行了一番介紹。我們想就這次訪談的主題“智能化網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的新產(chǎn)品、新技術”談一談。目前兩位嘉賓對我國目前網(wǎng)絡視頻監(jiān)控產(chǎn)品的現(xiàn)狀有什么看法。這個技術與國際先進技術相比,是不是處于一種落后的階段?或者在某些領域是領先的,甚至超過國際方面的?
李鋼:在技術發(fā)展中,我認為發(fā)展趨勢是從模擬的到數(shù)字的,其實現(xiàn)在的過程是模擬和數(shù)字共存的時代,是一個過渡期。在真正的最終用戶需求當中,存在著很多模擬的思路和想法,所以現(xiàn)在我認為在這方面,不論是產(chǎn)品公司還是技術公司,還是一個集成公司,其實更多的是面對怎樣結(jié)合數(shù)字和模擬,用新的技術符合最終用戶以前使用的模式,比如往往還需要,本來應該是完全數(shù)字的產(chǎn)品,還需要重新二次壓縮。所以我認為整體的現(xiàn)狀應該有這個過程。我談的宏觀一點,數(shù)字產(chǎn)品在未來的發(fā)展中肯定是主流,但是目前還沒有有效的生成一個生態(tài)鏈,不管在前端、后端,在整個集群的處理上,這個生態(tài)鏈還沒有完全具備,如果完全具備,有可能會存在成本過高問題,F(xiàn)在叫做視頻服務器、網(wǎng)絡攝像機,目前還沒有做到真正的互聯(lián)互通,廠家還是各自為政的過程。不管是H.264還是什么等等,在未來的發(fā)展過程當中,肯定會慢慢走向大的融合,但我認為還需要一個過程。
還有一點,目前一個產(chǎn)品的拉動,包括市場的拉動一般會滿足幾個條件,市場拉動、技術拉動。目前在全國數(shù)字安防市場的競爭非常非常慘烈,而且正好處于一個什么時期呢?第一種時期,處于金融市場拉動的后時代,金融基本上拉動完了,目前面臨的重新起來的是電力系統(tǒng),還有教育系統(tǒng)。在這方面真正應用新技術的產(chǎn)品,更多的是學校的,比如黃金視訊做的,包括“黃金眼”做的北京大學、北方交大,他們有充足的網(wǎng)絡帶寬,用新的理念解決行業(yè)需求的問題。目前廣泛的市場還是模擬、數(shù)字的時代,但是對新型的市場完全是數(shù)字時代,這個過程也許會走一段時間。
還有一點,目前一個產(chǎn)品的拉動,包括市場的拉動一般會滿足幾個條件,市場拉動、技術拉動。目前在全國數(shù)字安防市場的競爭非常非常慘烈,而且正好處于一個什么時期呢?第一種時期,處于金融市場拉動的后時代,金融基本上拉動完了,目前面臨的重新起來的是電力系統(tǒng),還有教育系統(tǒng)。在這方面真正應用新技術的產(chǎn)品,更多的是學校的,比如黃金視訊做的,包括“黃金眼”做的北京大學、北方交大,他們有充足的網(wǎng)絡帶寬,用新的理念解決行業(yè)需求的問題。目前廣泛的市場還是模擬、數(shù)字的時代,但是對新型的市場完全是數(shù)字時代,這個過程也許會走一段時間。
李鋼:一個公司的發(fā)展往往靠抓住歷史機遇。往往歷史機遇我認為會由三個因素造成的。第一個因素是社會變革的機遇,歷史的機遇。我所說的變革是80年代末、90年代初,市場雙軌制等等便利的條件,走私等等問題,只要膽子大,關系和渠道比較暢通,很容易獲得非常高的利潤,所以在這個時期成就了很多監(jiān)控公司,大家都很清楚老牌的監(jiān)控公司。我認為這是關系和渠道的時代。第二種驅(qū)動力在于市場的拉動,市場的拉動往往是人的思維的變化,模式的改變,還有使用習慣的改變,創(chuàng)造一種新的生產(chǎn)力,這是一個因素。比如戴爾的直銷取代分銷,就是一種理念的變化。這個時期可以代表后一代監(jiān)控的發(fā)展,真正取得共識在數(shù)字領域,數(shù)字取代模擬,已經(jīng)在社會上達到一種共識。94年我做監(jiān)控的時候,在計算機上能顯示一個圖像,引來全行業(yè)的人參觀,以前這是不可能的事情。數(shù)字理念的深入人心,為視頻的發(fā)展、監(jiān)控的發(fā)展創(chuàng)造了第二春。所以我認為這是市場的拉動力。第三個因素,關于技術的驅(qū)動力,我們靠技術的拉動,怎樣去創(chuàng)造產(chǎn)品,比如從MPEG1到MPEG4,這是技術的拉動。新技術會產(chǎn)生新的市場。我認為從市場的發(fā)展來說,社會變革這種力量是最大的,但周期最長,比如下次再變革,我認為這種可能性不太大,不知道等哪年。但是觀念的拉動,當時為什么成就了黃金眼,也是數(shù)字取代模擬的技術推動的,從技術來說,對它是一種有效的支撐。所以我認為從宏觀市場的分析是這樣的情況。
我們了解很多安防企業(yè),他們都很悲觀,現(xiàn)在處于什么時代呢?我在做一個分析,首先我們認為數(shù)字變革的歷史機遇是大的波浪,“波浪理論”。第二是市場拉動,同樣是波浪,金融系統(tǒng)是最開始應用數(shù)字安防產(chǎn)品的,拉動最大,現(xiàn)在已經(jīng)到了后進時代,是往下走的狀態(tài)。而技術拉動現(xiàn)在已經(jīng)不像2000年左右的時候,數(shù)字好,模擬壞,那個過程大家全部都做數(shù)字化改造,那個浪潮也在走下坡路。H.264我認為存在很多認識上的問題,H.264已經(jīng)不會再產(chǎn)生像MPEG4那樣大的拉動。未來怎么向網(wǎng)絡發(fā)展?比如整合它,未來的發(fā)展可能是全數(shù)字的時代,怎樣解決數(shù)字產(chǎn)品的生態(tài)鏈問題。這三種都是處于往下走的狀態(tài),我認為處于波谷的狀態(tài),所以價格戰(zhàn)打的非常非常兇。而且價格戰(zhàn)打到什么地步呢?數(shù)字產(chǎn)品剛推出,價格本來會保持一段時間,但同時已經(jīng)被打的很低了。所以目前的市場我認為是比較混沌的市場,但為什么我們會有機會呢?像榮碩、黃金視訊,榮碩是以技術為先導的,我們是以市場為先導的,在這點基礎上我們相信未來是會屬于我們的。昨天我跟一個客戶在講,我們很清楚毛澤東的策略叫“敵退我進”,很多安防的公司在退出,從全國市場變成區(qū)域市場,黃金視訊現(xiàn)在正在加大兵力,不斷擴張,用“敵退我進”的游擊戰(zhàn)略占領市場。同時我們推出服務增值策略,靠服務穩(wěn)定市場以后,我們真正能在未來的,經(jīng)過新一輪的重組當中,成為最后的勝利者。
我們了解很多安防企業(yè),他們都很悲觀,現(xiàn)在處于什么時代呢?我在做一個分析,首先我們認為數(shù)字變革的歷史機遇是大的波浪,“波浪理論”。第二是市場拉動,同樣是波浪,金融系統(tǒng)是最開始應用數(shù)字安防產(chǎn)品的,拉動最大,現(xiàn)在已經(jīng)到了后進時代,是往下走的狀態(tài)。而技術拉動現(xiàn)在已經(jīng)不像2000年左右的時候,數(shù)字好,模擬壞,那個過程大家全部都做數(shù)字化改造,那個浪潮也在走下坡路。H.264我認為存在很多認識上的問題,H.264已經(jīng)不會再產(chǎn)生像MPEG4那樣大的拉動。未來怎么向網(wǎng)絡發(fā)展?比如整合它,未來的發(fā)展可能是全數(shù)字的時代,怎樣解決數(shù)字產(chǎn)品的生態(tài)鏈問題。這三種都是處于往下走的狀態(tài),我認為處于波谷的狀態(tài),所以價格戰(zhàn)打的非常非常兇。而且價格戰(zhàn)打到什么地步呢?數(shù)字產(chǎn)品剛推出,價格本來會保持一段時間,但同時已經(jīng)被打的很低了。所以目前的市場我認為是比較混沌的市場,但為什么我們會有機會呢?像榮碩、黃金視訊,榮碩是以技術為先導的,我們是以市場為先導的,在這點基礎上我們相信未來是會屬于我們的。昨天我跟一個客戶在講,我們很清楚毛澤東的策略叫“敵退我進”,很多安防的公司在退出,從全國市場變成區(qū)域市場,黃金視訊現(xiàn)在正在加大兵力,不斷擴張,用“敵退我進”的游擊戰(zhàn)略占領市場。同時我們推出服務增值策略,靠服務穩(wěn)定市場以后,我們真正能在未來的,經(jīng)過新一輪的重組當中,成為最后的勝利者。
慧聰安防:兩位感覺目前的市場還處于一種比較混沌的狀態(tài)?
李鋼:每個產(chǎn)業(yè)會有一個價值鏈,現(xiàn)在的市場可以用價值鏈分析,第一層是算法,算法基本上是國外公司做研究,第二層面是做芯片的,第三個層面叫做板卡,第四個層面叫做整機,往下叫做代理分銷,做集成工程服務的。一個很有趣的現(xiàn)象,在每個價值鏈的過程中,都是在進行一種決賽,為什么?算法和芯片現(xiàn)在國內(nèi)不具備這種能力,但是競爭層其實競爭在板卡層面、整機層面、工程服務層面。每個層面,公司肯定呈“金字塔”的過程,板卡層面進行了四分之一的決賽,而整機層面有可能進行的是八分之一決賽,集成服務有可能進行三十二分之一的決賽,在每個層面當中,這種競爭現(xiàn)在已經(jīng)到了淘汰制的決賽競爭,反映了這個狀況。
價格的問題,在每個行業(yè)當中,每個公司在不同的價值鏈層,現(xiàn)在的價格戰(zhàn)很大的原因是因為價值鏈不停地變化,從上游廠商看到下游的利潤比較高,就往下游去轉(zhuǎn),逐步打壓,造成市場比較混亂。從價值鏈的錯位來看,是很大的變化。做板卡的去做整機,把價格拉的很低,導致大家都沒有錢賺,這不符合長期共同的利益。我們也在跟同行探討,對于黃金視訊來說,我認為取得最大成功的一點還是公司定位非常清楚,我們在97年就堅定不移地走合作伙伴道路,是這樣的公司定位。所謂走合作伙伴的道路及我們是做產(chǎn)品的,把產(chǎn)品提供給工程和集成商,但是我們絕對不往下走。當時我們有150人,做系統(tǒng)集成都沒有問題,我們把所有的系統(tǒng)集成項目全部給工程商去實施,而我們只做產(chǎn)品。這種承諾一天可以兌現(xiàn),兩天可以兌現(xiàn),一個月可以兌現(xiàn),但是黃金視訊大概用了十年的時間,兌現(xiàn)了我們的承諾,黃金視訊成立之初到現(xiàn)在將近十年,從來沒有做過工程,這也是我們贏得客戶最主要的原因。我們真正實現(xiàn)合作伙伴道路共贏的理念。同時黃金視訊主要占領金字塔的中端和高端,從來不賣板卡,這方面我們不參與。在這個問題上我們已經(jīng)有比較清晰的占位,與合作伙伴道路,面向市場的終端。黃金視訊的產(chǎn)品,重要場合基本黃金視訊做的比較多,但是有些散的我們還是放棄了。不管是參與價值鏈,中國有一句話非常好,叫“舍得”,最主要的是有舍才有得,我們從來不參與價格戰(zhàn),在整機方面我們是賣的最好的一個。
還有一個想法,安防行業(yè),大家總是用唯一的手段競爭,就是價格戰(zhàn),小公司也做價格戰(zhàn),大公司也做價格戰(zhàn),很大一個程度,他認為價格戰(zhàn)可以進行重新洗牌,可以打壓對手。我看過一個資料,其實通過價格戰(zhàn)來把別人打掉,這種成功的案例非常非常少,但是最后使自己也面臨著生存的危機。參與價格戰(zhàn)這個過程,并不是黃金視訊走的路,我們一般來講,一般企業(yè)的發(fā)展會談三點,三流的公司做產(chǎn)品,二流的公司做解決方案,一流的公司做服務,未來的安防市場肯定是這樣的。以前我們以產(chǎn)品為主,下面轉(zhuǎn)為以解決方案為主,2002年轉(zhuǎn)為以解決方案為主,下面更多的是以服務為主,希望能學一下IBM,真正做到實現(xiàn)隨需應變,這是我們核心的策略。未來我認為是服務的市場,尤其對于我們來說,現(xiàn)在有將近十萬臺的量在市場上,對我們維護和鞏固市場的技術是最根本的戰(zhàn)略。
價格的問題,在每個行業(yè)當中,每個公司在不同的價值鏈層,現(xiàn)在的價格戰(zhàn)很大的原因是因為價值鏈不停地變化,從上游廠商看到下游的利潤比較高,就往下游去轉(zhuǎn),逐步打壓,造成市場比較混亂。從價值鏈的錯位來看,是很大的變化。做板卡的去做整機,把價格拉的很低,導致大家都沒有錢賺,這不符合長期共同的利益。我們也在跟同行探討,對于黃金視訊來說,我認為取得最大成功的一點還是公司定位非常清楚,我們在97年就堅定不移地走合作伙伴道路,是這樣的公司定位。所謂走合作伙伴的道路及我們是做產(chǎn)品的,把產(chǎn)品提供給工程和集成商,但是我們絕對不往下走。當時我們有150人,做系統(tǒng)集成都沒有問題,我們把所有的系統(tǒng)集成項目全部給工程商去實施,而我們只做產(chǎn)品。這種承諾一天可以兌現(xiàn),兩天可以兌現(xiàn),一個月可以兌現(xiàn),但是黃金視訊大概用了十年的時間,兌現(xiàn)了我們的承諾,黃金視訊成立之初到現(xiàn)在將近十年,從來沒有做過工程,這也是我們贏得客戶最主要的原因。我們真正實現(xiàn)合作伙伴道路共贏的理念。同時黃金視訊主要占領金字塔的中端和高端,從來不賣板卡,這方面我們不參與。在這個問題上我們已經(jīng)有比較清晰的占位,與合作伙伴道路,面向市場的終端。黃金視訊的產(chǎn)品,重要場合基本黃金視訊做的比較多,但是有些散的我們還是放棄了。不管是參與價值鏈,中國有一句話非常好,叫“舍得”,最主要的是有舍才有得,我們從來不參與價格戰(zhàn),在整機方面我們是賣的最好的一個。
還有一個想法,安防行業(yè),大家總是用唯一的手段競爭,就是價格戰(zhàn),小公司也做價格戰(zhàn),大公司也做價格戰(zhàn),很大一個程度,他認為價格戰(zhàn)可以進行重新洗牌,可以打壓對手。我看過一個資料,其實通過價格戰(zhàn)來把別人打掉,這種成功的案例非常非常少,但是最后使自己也面臨著生存的危機。參與價格戰(zhàn)這個過程,并不是黃金視訊走的路,我們一般來講,一般企業(yè)的發(fā)展會談三點,三流的公司做產(chǎn)品,二流的公司做解決方案,一流的公司做服務,未來的安防市場肯定是這樣的。以前我們以產(chǎn)品為主,下面轉(zhuǎn)為以解決方案為主,2002年轉(zhuǎn)為以解決方案為主,下面更多的是以服務為主,希望能學一下IBM,真正做到實現(xiàn)隨需應變,這是我們核心的策略。未來我認為是服務的市場,尤其對于我們來說,現(xiàn)在有將近十萬臺的量在市場上,對我們維護和鞏固市場的技術是最根本的戰(zhàn)略。
慧聰安防:兩位談的時候?qū)ψ约核诘墓菊劦谋容^多。能不能拋開公司的關系,從一個安防人的角度,看看目前安防監(jiān)控里的新產(chǎn)品、新技術有沒有一些趨勢?比如說技術方面,可能H.264會占主流,或者以后集成產(chǎn)品更多一些?
李鋼:我談談我自己的觀點,H.264肯定是未來發(fā)展的大方向,目前到底是不是H.264,有很大的爭議,有人說是,有人說不是,這個暫且不管。但是必須滿足幾個條件,滿足這個條件才能真正成為H.264。未來技術的發(fā)展,關鍵在于,第一層面是核心算法的發(fā)展,核心算法主要是國內(nèi)和國外做的比較多,我們只不過在它的基礎上做一些優(yōu)化而已。到底H.264的發(fā)展會帶來什么作用?H.264更加適合網(wǎng)絡傳輸,在這個地方未來能帶動新的領域,現(xiàn)在目前我們的數(shù)字產(chǎn)品的連接算法比較多,各有各的算法,很難形成一個統(tǒng)一的標準,H.264為我們指明了一種發(fā)展的實際方向,這是技術的領先性,也是全世界為什么要做這個,是以這個為標準。我們姑且不談H.264產(chǎn)品性的產(chǎn)品,比如數(shù)字產(chǎn)品,未來關鍵是走上大的集中式的聯(lián)網(wǎng)方案,前端的網(wǎng)絡攝像機、視頻服務器,后面的數(shù)字矩陣,包括后面做支持的,應用的認證服務器等等。現(xiàn)在還有一個趨勢,希望大家能注意,以前老談數(shù)字安防網(wǎng),但都是建立在我們自己理念上的網(wǎng)絡,而現(xiàn)在的網(wǎng)絡越來越跟IT相結(jié)合,黃金視訊成立第一天我們說我們是IT公司,不是安防公司,F(xiàn)在有很多問題有待于技術的解決,比如我們現(xiàn)在用的DVR產(chǎn)品,這么重要的數(shù)據(jù)量,往往還是以ID硬盤存儲,從安全性各方面都存在著問題。但是新的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu),尤其是數(shù)字監(jiān)控網(wǎng)絡結(jié)構(gòu),現(xiàn)在已經(jīng)符合大家的需求。比如監(jiān)控,我們以前老考慮監(jiān)是視頻,控是指的數(shù)據(jù),現(xiàn)在加了網(wǎng)絡化,和現(xiàn)在大的互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架,比如現(xiàn)在在中心端已經(jīng)越來越出現(xiàn)安全認證的需求,會出現(xiàn)認證服務器,還會出現(xiàn)配置服務器,同時還會出現(xiàn)流量的控制服務器,怎么匹配網(wǎng)絡帶寬的流量。我們架構(gòu)在以前安防理念上的網(wǎng)絡,逐漸和現(xiàn)在的大型網(wǎng)絡結(jié)合。在這個程度上提升了整個安防產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量,從理念上會有很大的變革,比如現(xiàn)在很多產(chǎn)品是分布式的,隨著網(wǎng)絡帶寬的發(fā)展,集中式的會慢慢出現(xiàn),已經(jīng)融入到真正的IT網(wǎng)絡當中。我認為這是非常非常大的進步,而且從這方面也能為我們創(chuàng)造更大的價值,而且技術方面是一個大的發(fā)展方向。
我們在做實際的增值服務,監(jiān)控為管理服務,已經(jīng)逐漸擺脫了僅僅為安防服務,成為企業(yè)整個大的ERP當中的一個枝節(jié)。為什么?監(jiān)控必須要考慮用它更加開放和通用的平臺,跟信息化系統(tǒng)相結(jié)合,所以我認為這個地方也是未來發(fā)展的技術亮點,這個東西是不是很國際化,標準化,怎樣和別人的產(chǎn)品相結(jié)合。以后不會再出現(xiàn)一個桌子上擺好幾臺電腦,一個是監(jiān)控的,一個是看ERP的,這種結(jié)合是未來的發(fā)展方向。很多高科技公司看監(jiān)控的發(fā)展,而且從“9.11”以后國家的投入,前幾天我參加國家“十一五”安防的規(guī)劃,預測在2010年,整個安防的產(chǎn)值要做到2000億,但是這2000億是多大的概念。很多高科技公司,包括做技術產(chǎn)品紛紛投資這種企業(yè),GE公司當時的戰(zhàn)略是每個月收購一個安防企業(yè),這個平臺是并購過來的平臺。我認為在發(fā)展中會引來更多的參與者,比如像一些大公司,長虹、TCL等等會參與進來,會導致整個的整合,同時會拉動新技術的發(fā)展,會越來越向IT接近,而且會越來越為管理服務,形成新的大的網(wǎng)絡系統(tǒng),而不再像以前是分別的獨立。
我們在做實際的增值服務,監(jiān)控為管理服務,已經(jīng)逐漸擺脫了僅僅為安防服務,成為企業(yè)整個大的ERP當中的一個枝節(jié)。為什么?監(jiān)控必須要考慮用它更加開放和通用的平臺,跟信息化系統(tǒng)相結(jié)合,所以我認為這個地方也是未來發(fā)展的技術亮點,這個東西是不是很國際化,標準化,怎樣和別人的產(chǎn)品相結(jié)合。以后不會再出現(xiàn)一個桌子上擺好幾臺電腦,一個是監(jiān)控的,一個是看ERP的,這種結(jié)合是未來的發(fā)展方向。很多高科技公司看監(jiān)控的發(fā)展,而且從“9.11”以后國家的投入,前幾天我參加國家“十一五”安防的規(guī)劃,預測在2010年,整個安防的產(chǎn)值要做到2000億,但是這2000億是多大的概念。很多高科技公司,包括做技術產(chǎn)品紛紛投資這種企業(yè),GE公司當時的戰(zhàn)略是每個月收購一個安防企業(yè),這個平臺是并購過來的平臺。我認為在發(fā)展中會引來更多的參與者,比如像一些大公司,長虹、TCL等等會參與進來,會導致整個的整合,同時會拉動新技術的發(fā)展,會越來越向IT接近,而且會越來越為管理服務,形成新的大的網(wǎng)絡系統(tǒng),而不再像以前是分別的獨立。
慧聰安防:有一位網(wǎng)友提的問題,您認為這是炒作還是屬于技術更新?市場某些網(wǎng)絡服務器產(chǎn)品都標榜的是H.264的技術。
李鋼:國際上是兩個專家組,一個是MPEG專家組,一個是做H.系列的專家組。兩大研發(fā)機構(gòu)要去支持。是相互的循序漸進發(fā)展,到了一定地步以后吸收一定的精華,存在競爭的發(fā)展,未來是很大的相互吸收。最開始的變化,MPEG沒出現(xiàn)以前,H.263比較流行,MPEG3汲取了H.264的經(jīng)驗,發(fā)展成MPEG4,成為主流,是循序漸進的發(fā)展過程。目前H.264到底是不是真的H.264,必須要靠一個標準定義,而且很多廠商為了市場的拉動,會做一些市場行為。這個行為我們不好做市場的判斷,無可厚非。其實目前市場見到的H.264的效果,并沒有達到真正設定H.264的標準和實際的效果,存在著很多技術的差距。過兩天可能是MPEG多少變成主流,我認為是一個交替的變化。
慧聰安防:有的網(wǎng)友問的比較具體的問題,安防監(jiān)控從模擬走到數(shù)字,但是個人以及同行碰到客戶很多這樣的問題,智能數(shù)字網(wǎng)絡遠程監(jiān)控能否在互聯(lián)添加解碼器,將數(shù)字轉(zhuǎn)化到模擬上?這是一種走回頭路的做法。依據(jù)是電視往數(shù)字化走,電視墻也往數(shù)字化走,DRP也是往數(shù)字化走,目前的監(jiān)視器也會裝解碼芯片。
李鋼:其實現(xiàn)在的市場是數(shù)字和模擬并存的時代,在真正用戶當中會有幾種理念,一種理念叫一步到位,比如北京大學都是屬于一步到位的系統(tǒng),北大基本都是用D1系統(tǒng),已經(jīng)不再用SIF了。還有分布到位,其實更多的是分布到位的東西。是不是可以添一個編解碼器轉(zhuǎn)化,模擬系統(tǒng)前面加一個視頻服務器或者加一個編解碼器連接起來,這其實是可行的,目前大多數(shù)公司都是這么做的。為什么?如果推倒重來,有可能對前期的投入會有大的損失,因為是轉(zhuǎn)化成本的問題,這種方案是可行的,其實真正互聯(lián)互通解決的很好,這目前是一個過渡。真正把這個產(chǎn)品,不管是銀行、電力,真正實現(xiàn)網(wǎng)絡必須數(shù)字化的產(chǎn)品,在這個過程當中真正把功能最大化,應用才能等定制化、特殊化。如果臨時套一個東西解決互聯(lián)互通,這個過程只能滿足于視頻的傳輸,視頻的看播,對控制數(shù)據(jù)來說會有很大的瓶頸。會不會出現(xiàn)監(jiān)視器裝解碼芯片?我想會有一個過程,正是算法的不標準、不統(tǒng)一性,H.264是真的還是假的,包括以后誰再推出什么概念,存在很大的問題。在視頻算法中,比如哪個專家組提出一個框架和一個算法,國內(nèi)的廠商從網(wǎng)上下載一個,做優(yōu)化而已,這樣就會存在很難去抽象化,很難形成大的量,為什么說MPEG4的芯片實際上并沒有真正出現(xiàn)?因為它不可抽象化,并不像VCD和DVD一樣,已經(jīng)非常非常抽象化了,為了解決這些功能,所以能大范圍的推廣。
H.264或者MPEG4未來一段的時間不可能出現(xiàn)局部應用芯片,用DSP實施,不同的廠商提供DSP方案,提供的解碼程序是不一樣的,所以在這個問題上,在中心端肯定會出現(xiàn)數(shù)字矩陣,還原成模擬也好,數(shù)字也好,必須有一個解的過程,而前端編碼的不確定性會導致后端解碼的不確定性。如果在監(jiān)視器上裝解碼器,是很長的過程。只有算法統(tǒng)一和整個得到行業(yè)的認同,才能得到。目前需要靠我們自己的軟件能力結(jié)合,結(jié)合H.264、MPEG4和索尼融合,和松下融合,才能確定這個目標。
H.264或者MPEG4未來一段的時間不可能出現(xiàn)局部應用芯片,用DSP實施,不同的廠商提供DSP方案,提供的解碼程序是不一樣的,所以在這個問題上,在中心端肯定會出現(xiàn)數(shù)字矩陣,還原成模擬也好,數(shù)字也好,必須有一個解的過程,而前端編碼的不確定性會導致后端解碼的不確定性。如果在監(jiān)視器上裝解碼器,是很長的過程。只有算法統(tǒng)一和整個得到行業(yè)的認同,才能得到。目前需要靠我們自己的軟件能力結(jié)合,結(jié)合H.264、MPEG4和索尼融合,和松下融合,才能確定這個目標。
慧聰安防:網(wǎng)友問的IT行業(yè)的微軟、IBM這種公司,通訊界也有類似的摩托羅拉和諾基亞這些航母式的企業(yè),安防界有沒有類似這樣大的企業(yè)?
慧聰安防:有大的企業(yè),像霍尼威爾、GE,都是大企業(yè),但又不是完全專注于安防的企業(yè)。安防有它的特點,安防對客戶需求的不確定性,這個客戶有這樣的需求,那個客戶有那樣的需求。一個是要做產(chǎn)品,另外是要做定制。另外,安防的項目和工程比較有關,安防項目進家庭進的比較少,都是專業(yè)的安防市場。這些都是導致了目前這個行業(yè)沒有特別巨大的企業(yè),專注的企業(yè),但是沒有像微軟這么大的企業(yè)。但是這樣的企業(yè)會不會有?會有的。隨著技術的發(fā)展,一旦一個企業(yè)能夠達到一定的技術水平,使安防產(chǎn)品的實施和安裝變得十分簡單,價格十分便宜,功能又十分強大,這個行業(yè)的門坎會大幅度提高。在行業(yè)門坎提高以后,微軟,要開發(fā)一套Windows,怎么也得幾十億美金,門坎就高了。將來安防也有可能,有待于技術含量不斷提高,勝優(yōu)劣汰,留下來的都是好的。
李鋼:如果按照國家的“十一五”規(guī)劃,真正的2010年能產(chǎn)生2000億,我相信會出大企業(yè)。但是要考慮安防的特殊性,現(xiàn)在有很多特殊的環(huán)境,因為現(xiàn)在的廠商不多,在這方面還處于整合階段。首先要看怎么分析這個產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在的安防沒有一個準確的市場流量的統(tǒng)計,假如在融資過程中考慮,首先告訴你市場的規(guī)模有多大,只有規(guī)模大,才能產(chǎn)生大企業(yè),比如我們的規(guī)模有一千億,我做到10%,就能做到100個億,才能成為大企業(yè)。首先天花板有多大,才能決定這個企業(yè)能做多大。在這個問題上,目前的十年左右的時間,安防行業(yè)還是走著夾縫的行業(yè),不像計算機是主流行業(yè),安防處于夾縫中。未來的宏觀發(fā)展中,安防會不斷地去發(fā)展,有點像國家的GDP上升到一定地步的時候變成中等發(fā)展中國家。在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈當中,肯定會出現(xiàn)在各個層面中相對的“航母”,但是成為一個大的體系的“航母”,未來的可能性不大。在每個價值鏈當中,企業(yè)一旦產(chǎn)品巨大的產(chǎn)值和利潤,就會引來這不停地把別人給收了,如果僅僅通過市場和技術方面,沒有資本,很難形成一個大的行業(yè),可能會跨入新的平臺。未來在哪個層面出現(xiàn)相對的“航母”,肯定會出現(xiàn)。
慧聰安防:以后監(jiān)控的發(fā)展,數(shù)字化是肯定的,再有就是網(wǎng)絡化。提到網(wǎng)絡化,網(wǎng)友問到如何將BT技術應用在網(wǎng)絡攝像機中,解決有線寬帶訪問人多速度就下降的問題?
李鋼:我一般考慮問題的時候,從技術方面考慮,從市場方面考慮,關鍵是用這種技術的時候怎么應用,對于大型的網(wǎng)絡怎么應用是很重要的。現(xiàn)在有一個問題,我們探討的只不過是這個公司的主營業(yè)務在安防,我們應該是做視頻業(yè)務的,視頻加網(wǎng)絡的發(fā)展方向,在這個問題上我們還有很多做視頻的廠商在研究,比如網(wǎng)上下載、聊天、視頻會議等等,所以我認為在這方面技術一定要針對應用。監(jiān)控方面,包括視頻會議的實時性要求比較高,不同的領域是不一樣的,關鍵是技術針對的客戶群是什么,解決的問題是什么,這方面要清楚。假如你對有一些要求不是太高的,我認為用什么技術都可以,慢慢下載也可以,還是在具體的應用上,有什么特殊的要求決定了有什么技術。
慧聰安防:兩位怎么看待雙碼流技術的應用前景?
慧聰安防:最開始是在國內(nèi)的應用?
李鋼:我們先應用了這個東西。
李鋼:最早是在黃金視訊用的。我們做網(wǎng)絡的工作比較早。我們的應用案例,當時的硬盤錄像系統(tǒng)是MPEG1,傳的時候當時的帶寬,九幾年的帶寬基本是以電話機為主的,以電話線路為主。怎么解決我們當時做了很多,包括做學校的項目,怎么解決存儲和網(wǎng)絡傳輸?shù)膯栴},只能用雙碼流技術。很簡單,在一臺計算機上用專用芯片存儲,因為穩(wěn)定性比較高,我們當時用的是MPEG1做存儲,MPEG4做傳輸。黃金視訊是國內(nèi)第一家推出MPEG4產(chǎn)品的企業(yè),在這個過程中就是用的MPEG4軟件解碼傳輸,我認為未來的前景是這樣的應用。目前的雙碼流技術,真正的技術到一定層次的應該是單碼流,但是目前根據(jù)特殊化的需求,前端有可能是高清的,后端的需求網(wǎng)絡帶寬,網(wǎng)絡瓶頸決定不得不用這個方法。從技術上說是一個難度,更重要的是關于帶寬的瓶頸,還有市場的要求,不得不讓你采用這種雙碼流的技術。雙碼流的技術在目前的市場上會存在很長的時間。也有可能在廣播電視領域用雙碼流技術,但是在監(jiān)控中的時間會很長,尤其是在網(wǎng)絡帶寬不允許的情況下。
李鋼:安防這塊有很大的機會,從技術上有很大的問題,所有的前端算法太復雜,MPEG1、MPEG2、MPEG4,H.263、H.264,不是雙碼流,而是多碼流的技術。平滑的過渡,對后端的帶寬和解碼,也是未來發(fā)展的很大的方向。怎么整合?前期都投入了,誰都不愿意從頭再來。我們很大的技術終端是聯(lián)網(wǎng)的時候怎么把前面的東西統(tǒng)一匹配,這也是一個方向。
慧聰安防:網(wǎng)友問李總,PCDVR與嵌入式的誰主沉浮?
李鋼:這個問題很清楚,PCDVR,還有嵌入式系統(tǒng)誰會最終成為主流。更大的競爭是設計理念的競爭。嵌入式走的是專門化的道路,代表應該是以蘋果為中心的,而PCDVR走的是開放式的標準化道路,代表是以IBM為中心。計算機的市場很大的變化,在80年代以前的技術全部是縱向的發(fā)展,比如蘋果電腦,做芯片,做板卡,做整機、軟件,從頭做到尾,蘋果電腦確實做的非常好,但是計算機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從縱向走向橫向,產(chǎn)生了整個價值鏈,在芯片層,有可能是Intel、摩托羅拉,板卡方面有華碩,整機出現(xiàn)了戴爾、惠普,在軟件層面有IBM等等。從設計理念來說,會從縱向的研發(fā)走向橫向的發(fā)展,每個層面會有專用的公司,分工會越來越標準和細致化,這是大的發(fā)展主流。PCDVR和嵌入式,為什么黃金視訊一直強調(diào)走PCDVR的戰(zhàn)略?面向高中端客戶肯定要解決分工協(xié)作的問題,嵌入式會越來越走向產(chǎn)業(yè)化的道路。索尼推出了PS,所有的東西都要自己做,芯片、板卡都要自己做,微軟也推出了IXPOS,全部用的PC的價格,因為它能得到更多軟件廠商的支持,通用性會更強,真正適合大的發(fā)展。從設計理念來講,走開放式標準化道路是未來的發(fā)展主流。完全做一個專門的東西,有可能得不到更廣泛的應用,是逐步消亡的市場。我認為從這個理念來講,PC會成為主流。嵌入式的也不是不會成為主流,會在面臨家庭,面臨大的市場需求,會占領另外一個市場。PC會走向系統(tǒng)化,而嵌入式會走向?qū)S没牡缆罚瑧帽容^簡單。
從客戶角度來講,很有趣的現(xiàn)象,嵌入式的定價方式一般是以成本定位。以成本定價會產(chǎn)生一個什么問題呢?曲線越往下越低,價格利潤越來越低,成本越降,利潤越低。嵌入式系統(tǒng)絕對會走向前端,有點像賣以前的硬盤錄像機,賺50塊、100塊錢,因為價格很難產(chǎn)生第二次的上升和升值。PC不一樣,在買產(chǎn)品的時候是巨升的曲線,剛開始賣一萬塊錢,到賣四五千的時候會有新的CPU出現(xiàn),新的操作系統(tǒng)出現(xiàn),新的內(nèi)存的技術出現(xiàn),新的顯卡技術出現(xiàn),會再重新走到一萬多塊錢,又出現(xiàn)升級換代,把它拉到新的高度。PC的發(fā)展有上升的空間,會重新把價格拉起來,在拉動價格的時候,在用戶中得到共識,買新的PC是一萬塊錢,從大的發(fā)展方向說,嵌入式的成本定價方式會逐步走向利潤越來越低,而PC隨著客戶定制化的需求會重新拉動起來,在無形當中為廠商,為集成商創(chuàng)造了利潤空間,而且已經(jīng)得到了客戶的認知和共識。中國人有一種跟風的狀態(tài)比較明顯,比如數(shù)字取代模擬,大家都說數(shù)字的好。現(xiàn)在嵌入式要走專門化的道路,有可能越來越向模擬接近,比如最近嵌入式的會變成主流,過兩年可能有回歸現(xiàn)象,PC又成為主流,物極必反。服務的問題,PC的很簡單,裝個軟件,帶個板卡。我們也做嵌入式的,賣了幾百臺,最后一看基本返回來了,質(zhì)量很難保證,穩(wěn)定不穩(wěn)定很難說,關鍵有產(chǎn)業(yè)化、量化的問題。
我們有一個項目,供應商做國內(nèi)非常著名的廠家的嵌入式產(chǎn)品,幾十臺放在大的機架里,他是這么形容的,PC和嵌入式的沒有同一時刻一起做。我認為各有各的利弊,未來的市場,PCDVR會走向系統(tǒng),嵌入式會走越來越大眾化,誰也取代不了誰,只不過是占的份額誰大誰小的問題。
從客戶角度來講,很有趣的現(xiàn)象,嵌入式的定價方式一般是以成本定位。以成本定價會產(chǎn)生一個什么問題呢?曲線越往下越低,價格利潤越來越低,成本越降,利潤越低。嵌入式系統(tǒng)絕對會走向前端,有點像賣以前的硬盤錄像機,賺50塊、100塊錢,因為價格很難產(chǎn)生第二次的上升和升值。PC不一樣,在買產(chǎn)品的時候是巨升的曲線,剛開始賣一萬塊錢,到賣四五千的時候會有新的CPU出現(xiàn),新的操作系統(tǒng)出現(xiàn),新的內(nèi)存的技術出現(xiàn),新的顯卡技術出現(xiàn),會再重新走到一萬多塊錢,又出現(xiàn)升級換代,把它拉到新的高度。PC的發(fā)展有上升的空間,會重新把價格拉起來,在拉動價格的時候,在用戶中得到共識,買新的PC是一萬塊錢,從大的發(fā)展方向說,嵌入式的成本定價方式會逐步走向利潤越來越低,而PC隨著客戶定制化的需求會重新拉動起來,在無形當中為廠商,為集成商創(chuàng)造了利潤空間,而且已經(jīng)得到了客戶的認知和共識。中國人有一種跟風的狀態(tài)比較明顯,比如數(shù)字取代模擬,大家都說數(shù)字的好。現(xiàn)在嵌入式要走專門化的道路,有可能越來越向模擬接近,比如最近嵌入式的會變成主流,過兩年可能有回歸現(xiàn)象,PC又成為主流,物極必反。服務的問題,PC的很簡單,裝個軟件,帶個板卡。我們也做嵌入式的,賣了幾百臺,最后一看基本返回來了,質(zhì)量很難保證,穩(wěn)定不穩(wěn)定很難說,關鍵有產(chǎn)業(yè)化、量化的問題。
我們有一個項目,供應商做國內(nèi)非常著名的廠家的嵌入式產(chǎn)品,幾十臺放在大的機架里,他是這么形容的,PC和嵌入式的沒有同一時刻一起做。我認為各有各的利弊,未來的市場,PCDVR會走向系統(tǒng),嵌入式會走越來越大眾化,誰也取代不了誰,只不過是占的份額誰大誰小的問題。
慧聰安防:二位認為中國的產(chǎn)品要想走向國際市場,打入國際市場,應該有什么戰(zhàn)略、策略?
慧聰安防:由于安防界的企業(yè)大部分都是小廠商,所以他們的實力很難保證他們有足夠的資金,或者是實力去進行技術研發(fā)。是不是妨礙了他們走向國際市場的因素?
李鋼:中國企業(yè)走國際化,包括現(xiàn)在的安防企業(yè),尤其是數(shù)字產(chǎn)品為什么能占領市場主流的產(chǎn)品,目前中國人的應用習慣,而且中國人是完全的“上帝”,全部是以客戶為中心的,很難讓他來適應你。在這個過程中,嵌入式,包括數(shù)字化的產(chǎn)品,為什么中國的產(chǎn)品能占領很大的主流,是因為中國的應用習慣不一樣。第二,市場很大的都是定制化的東西,很難抽象,每個都在不停地發(fā)展當中。國外的產(chǎn)品,一是價格問題,第二,很難去適應變化。我們在2000年的時候,韓國的產(chǎn)品非;,為什么退出歷史舞臺了?一是產(chǎn)品質(zhì)量問題,第二個關鍵的是他們沒法去有效的解決國內(nèi)最終用戶的特制化的需求,而且反應速度不是很快,這是很大的原因。國內(nèi)的企業(yè)怎么走出去?可以看一看真正走出去的產(chǎn)品是什么,基本上相對來說是服務量極少的東西,因為國內(nèi)要提供更多的服務,板卡會走多遠,包括攝像機技術比較成熟的,ODM的方式。但真正技術含量非常高的產(chǎn)品走向國外,還是有一定的問題,因為我們很難解決產(chǎn)品的穩(wěn)定性問題,這是我們的老大難。但是有些功能比較確定的,因為我們的價格具備一定的優(yōu)勢,所以比較有優(yōu)勢。我以前接觸過一個老外,隨便聊天,他說你們老在進入WTO以后是“狼來了”,國內(nèi)的宣傳都是這樣的,他說其實我們真正怕的是中國人,他們比我們更怕,如果僅僅靠價格戰(zhàn),絕對樹立不起像索尼形成具有國際化的品牌。只有把我們自己的產(chǎn)品和技術搞好,F(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國的技術也不落后于國外,因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,可以互通互聯(lián)。最關鍵的是我們的工藝做不好,出去就有問題。
慧聰安防:請二位對自己今天的觀點簡單地做一個總結(jié),比如覺得今天參加《對話焦點》,對主題方面,智能化網(wǎng)絡監(jiān)控技術方面有什么看法,給網(wǎng)友們做一個簡單的總結(jié)。
李鋼:從宏觀分析來講,整個安防產(chǎn)業(yè)的未來應該是輝煌的。但是怎樣真正把輝煌的市場轉(zhuǎn)化為企業(yè)生存和發(fā)展的動力,應該在幾個方面下工夫。首先應該在技術方面,因為一種新的技術能帶動新的思維和模式的變化,拉動新的市場。在這個市場中,不可能再出現(xiàn)社會變革產(chǎn)生的歷史機遇,關鍵是怎樣把內(nèi)功練好。同時在未來的市場當中,一定要能從全局上看這個市場,怎樣為我們的客戶提供更貼近他們的解決方案和產(chǎn)品,這樣才能真正去贏得客戶的發(fā)展。同時,公司必須有很清楚的定位,比如說你在哪個地方獲取利潤,絕對不能有短視的行為,認為上下可以通吃,有點像走向以前的縱向式的營銷模式,這種方式對公司的發(fā)展帶來致命的打擊。同時對于一個產(chǎn)品和市場,當你確定公司定位的時候,應該堅定不移地按照這個方向去走。我認為應該在目前混沌的市場中,更多有志的企業(yè)應該論持久戰(zhàn),而不是短視的行為,破壞和擾亂市場。我相信有這種毅力和決心,笑到最后的肯定是這種企業(yè)。
李鋼:麥肯錫在評價企業(yè)核心力的時候有六個字,預見性、洞察力。關鍵一定要有對未來世界的預知,在未知的情況下要看的很深。我們在討論安防發(fā)展的時候,更多的應該找尋發(fā)展的規(guī)律,比如三種機遇的變化產(chǎn)生了現(xiàn)在混沌的市場,未來技術的變化是什么,市場規(guī)律的變化是什么,會同時給我們創(chuàng)造不同的時機。一個善于總結(jié)過去、探求規(guī)律的人,必定是最成功的人。安防企業(yè)以前往往太過于看重樹木,而忽略了整個森林,所以我們應該加強對宏觀的分析和判斷,同時加強對公司的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的制定。我觀察了很多安防企業(yè),他們其實并沒有自己公司的戰(zhàn)略,完全以利潤為先導。如果不改變以前慣有的舊的模式,在未來的市場很難去生存,我認為這也是我跟各位朋友的想法,應該用正規(guī)化的方式作戰(zhàn),在真正大的較量當中,正規(guī)軍絕對打得贏的。
慧聰安防:再次感謝二位嘉賓參與今天的現(xiàn)場訪談。以后有機會,歡迎二位嘉賓再來作客。