誰在挑戰(zhàn)日系IT品牌 國內(nèi)品牌的套路

　　一份最近發(fā)布的《2005年第一季度中國數(shù)碼相機(jī)市場占有率情況》第三方調(diào)查報(bào)告顯示：在銷量排名前十的數(shù)碼相機(jī)品牌中，佳能、索尼、奧林巴斯、尼康等7家日本品牌廠商占據(jù)了近70%的市場份額。作為國產(chǎn)品牌唯一入圍10強(qiáng)的聯(lián)想也僅取得了1.4%的市場份額。
 
　　數(shù)碼相機(jī)市場只是一個縮影。來自日本的IT品牌(下簡稱日系品牌)在投影機(jī)、打印機(jī)、光存儲等領(lǐng)域同樣占有相當(dāng)強(qiáng)勢的地位。

　　據(jù)賽迪顧問發(fā)布的2004年市場研究數(shù)據(jù)顯示，中國投影機(jī)市場排名前十的品牌中，日系品牌占有6席，占近60%市場份額；在打印機(jī)領(lǐng)域，Epson、Canon、富士通、OKI、Brother等日系品牌也是處在領(lǐng)先地位，針式打印機(jī)市場中日系品牌更占據(jù)了70%的份額；在光存儲領(lǐng)域，以先鋒、索尼、NEC、松下為代表的日系品牌也曾一度依靠技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品品質(zhì)出色等優(yōu)勢占據(jù)了國內(nèi)光存儲市場的大半江山。

　　但各種跡象表明，上述狀況正在發(fā)生改變。

　　2005年7月27日，在國人紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利60周年日的前夕，華旗資訊在京發(fā)布了一系列由國人自行研發(fā)、自行設(shè)計(jì)、自行制造的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品——愛國者V815 plus、V80 plus、V80、V60 plus、V60和數(shù)字水印數(shù)碼相機(jī)。同時(shí)，華旗資訊提出“愛國者”品牌數(shù)碼相機(jī)在6個月后打進(jìn)國內(nèi)市場前三名的“保底計(jì)劃”，明年更要計(jì)劃取得10%的國內(nèi)市場份額。

　　挑戰(zhàn)日系品牌的當(dāng)然不只是華旗，也不僅局限在祖國大陸。針式打印機(jī)領(lǐng)域的映美、投影機(jī)領(lǐng)域的明基、光存儲領(lǐng)域的華碩等國內(nèi)廠商經(jīng)過多年的努力，都已具備了與日系廠商相抗衡的能力。我們關(guān)注的是：他們憑借什么挑戰(zhàn)日系品牌？他們遇到的主要困難是什么？挑戰(zhàn)之后又將如何實(shí)現(xiàn)超越？

　　從技術(shù)同質(zhì)化談起

　　“雖然日系廠商在全球數(shù)碼行業(yè)已經(jīng)占據(jù)了壟斷地位，把握著眾多核心技術(shù)的日系品牌幾乎壟斷了中國市場，但數(shù)碼市場實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)同質(zhì)化時(shí)代。在目前產(chǎn)業(yè)合作已成趨勢的大背景下，日系廠商想要實(shí)現(xiàn)完全的技術(shù)壟斷是很難的。這給了包括華旗在內(nèi)的國內(nèi)廠商很大的機(jī)會。”華旗資訊數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理張東這樣認(rèn)為。

　　記者從側(cè)面了解到，近年來，日系廠商將數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域的很多訂單都甩給臺系代工廠做OEM，有部分日系廠商甚至將電路方案的設(shè)計(jì)工作也外包給歐美和中國臺灣地區(qū)的代工廠做ODM，這使得數(shù)碼相機(jī)市場技術(shù)的同質(zhì)化不可避免。但從2003年開始，很多日系廠商在“是否繼續(xù)外包訂單”這一問題上陷入了兩難境地——繼續(xù)放單的話，他們擔(dān)憂臺系廠商借此做大，威脅到自己的地位，同時(shí)也會使該領(lǐng)域技術(shù)同質(zhì)化的程度加��；而不繼續(xù)放單的話，又會擔(dān)憂柯達(dá)等美系廠商的趁機(jī)介入對其市場地位構(gòu)成威脅。

　　技術(shù)同質(zhì)化真的會給國內(nèi)品牌帶來利好消息嗎？

　　明基在此方面的感受比較復(fù)雜。2004年，明基以占市場9.2%的份額進(jìn)入國內(nèi)投影機(jī)市場的前五名(CCID數(shù)據(jù))。但即便取得如此突飛猛進(jìn)的成績，明基還是對投影機(jī)核心技術(shù)被日系企業(yè)控制存在一定的擔(dān)憂。

　　明基投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇向記者透露，日系品牌曾經(jīng)在把持影像顯示技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢方面有過失敗的教訓(xùn)。在上世紀(jì)八十年代，日系IT企業(yè)遭遇前所未有的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，部分日系企業(yè)為斷臂療傷，將液晶顯示器的核心技術(shù)出售給韓國企業(yè)和我國臺灣省的部分企業(yè)。這一次技術(shù)轉(zhuǎn)移風(fēng)波后來促成了三星、友達(dá)光電、LG、飛利浦等液晶顯示巨頭的崛起，也使日系企業(yè)在液晶顯示器領(lǐng)域的優(yōu)勢一度喪失殆盡。此后，日系企業(yè)更加注重對該產(chǎn)品線核心技術(shù)的把控。目前，液晶投影機(jī)最關(guān)鍵零組件的生產(chǎn)仍然掌握在索尼和愛普生兩家公司手中，并圍繞這兩家廠商形成了一系列實(shí)力強(qiáng)大的日系品牌，如東芝、NEC、三洋和松下等�！霸谑袌龈偁庍M(jìn)入最激烈的階段時(shí)，日系企業(yè)為保護(hù)自己的利益，很可能通過控制核心部件供貨的手段擠壓競爭對手；同時(shí)，不掌握制造環(huán)節(jié)的國內(nèi)廠商很可能在新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程上難以跟上日系企業(yè)更新?lián)Q代的速度�！秉S振宇的擔(dān)心不無道理。

　　品牌與制造：“雞和蛋”的博弈

　　如果把制造能力比作“雞”，而把品牌塑造比作“蛋”的話，不同企業(yè)對于“先有蛋”還是“先有雞”的問題有不同的理解。

　　張東認(rèn)為，在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，CCD和鏡頭制造等在全球已經(jīng)步入買方市場階段，在這種情況下，國內(nèi)品牌應(yīng)該優(yōu)先把握住尚未同質(zhì)化的核心技術(shù)，大力發(fā)展自有品牌才是上策�，F(xiàn)在更重要的是哪個國家的品牌走向國際的問題，而不是哪個國家的制造業(yè)走向國際的問題�！跋鄬Χ�言，位于產(chǎn)業(yè)鏈兩端的核心技術(shù)和品牌才是獲得巨額利潤的法寶，擁有大規(guī)模的代工制造能力不應(yīng)被國人視為引以自豪的優(yōu)勢。如果聯(lián)想當(dāng)初一味關(guān)注提升制造能力的話，最后一定會淪為國外品牌的制造工廠。正是杰出的市場拓展能力和品牌塑造能力使其成為一個全球性的成功品牌�！�

　　與張東的觀點(diǎn)略有不同，黃振宇認(rèn)為：從目前投影機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的狀況來看，上游器件領(lǐng)域仍屬于賣方市場，上游器件廠商在供貨緊張時(shí)往往只能優(yōu)先保證大客戶的需求。明基要占據(jù)有利位置，就一定要實(shí)現(xiàn)制造和品牌“兩條腿走路”。據(jù)他透露，明基憑借“兩條腿走路”的策略，在保持每年幾十萬臺的產(chǎn)能、有效降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，也解決了明基在投影機(jī)光機(jī)制造技術(shù)研發(fā)過程中所需巨額資金的來源問題。

　　談到代工，不能不提及江裕映美。從1997年江裕映美決心建廠介入制造業(yè)，到2002年占地53萬平米的江裕映美科技工業(yè)園二期的建立，映美的制造優(yōu)勢得以凸顯。有了強(qiáng)大的制造能力作為后盾，江裕映美不僅能夠控制自有品牌產(chǎn)品的成本，也方便為所代理的品牌提供支持。很多人并不了解的是，一直在中國打印機(jī)市場處于領(lǐng)先地位的某日系針打品牌，其背后就是以江裕映美的本土化制造為后臺支撐，高達(dá)60%以上的本土化生產(chǎn)使該日系品牌產(chǎn)品的直接成本降低了20%左右。映美堅(jiān)持以國際IT品牌的銷售代理、國際IT品牌的制造、江裕映美自有產(chǎn)品的推廣和應(yīng)用“三管齊下”。

　　映美的觀點(diǎn)是：一家企業(yè)不一定要有自己的產(chǎn)品，但一定要有自己的客戶和市場；不一定要有自己的核心技術(shù)，但一定要有產(chǎn)品的核心應(yīng)用技術(shù)；不一定要在制造、營銷、技術(shù)的某一方面超過國際廠商，但一定要在三方面的整合能力上與國際廠商形成互補(bǔ)。江裕映美通過明確自身在細(xì)分市場中的定位，走出了品牌塑造和產(chǎn)品制造相結(jié)合的道路。

　　記者注意到，上述國內(nèi)企業(yè)在是否介入制造業(yè)務(wù)上的說法之所以略有出入，與其所處行業(yè)的上游器件市場是否已進(jìn)入買方市場有關(guān)。在類似數(shù)碼相機(jī)這種產(chǎn)業(yè)布局相對很分散的行業(yè)，日系廠商已經(jīng)無法靠簡單的技術(shù)壟斷手段來控制市場，這才給了華旗等國內(nèi)品牌以高調(diào)入局的機(jī)會；而在日系廠商仍把握著關(guān)鍵器件生產(chǎn)的投影機(jī)行業(yè)，國內(nèi)品牌仍然擺脫不了受制于人的尷尬境地。

　　那么，日系廠商就不存在軟肋嗎？

　　尋找日系品牌的軟肋

　　“企業(yè)品牌和文化的封閉性是日系企業(yè)最大的軟肋�！币晃辉�在日系企業(yè)任職的朋友曾經(jīng)這樣評價(jià)。由于缺少對國外當(dāng)?shù)貑T工的信任，某些日系企業(yè)設(shè)在國外分支機(jī)構(gòu)的頭幾把交椅往往都由清一色的日本人把持，這幾乎成為一種慣例。這使得部分日系品牌把握市場的能力大大削弱。一些日系企業(yè)往往習(xí)慣于依賴技術(shù)的領(lǐng)先性來保持市場優(yōu)勢，對了解中國市場和規(guī)劃當(dāng)?shù)厍�道不太重視。�?dāng)技術(shù)同質(zhì)化發(fā)展到一定階段時(shí)，他們在此方面的劣勢可能就顯現(xiàn)出來。與之相比，很多歐美企業(yè)更樂于在海外市場推行本土化管理，任用當(dāng)?shù)厝瞬艙?dān)任要職，這使其能從容應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。

　　談到這一現(xiàn)象，華旗資訊總裁馮軍向記者表示：“中、日、韓三國企業(yè)在此方面有著相似的軟肋。這一管理特點(diǎn)使得該企業(yè)在本國由于得到國家的扶植和人民的擁戴而發(fā)展順利，但走出國門之后都會面臨根基不穩(wěn)的困惑。也正是因?yàn)橐庾R到以上問題，華旗目前規(guī)定海外分公司的第一、三、五、七把手由中國本地人才擔(dān)任，第二、四、六、八把手必須由當(dāng)?shù)厝瞬艙?dān)任，以這種方式保證管理團(tuán)隊(duì)的本土化進(jìn)程。日、韓企業(yè)的優(yōu)勢是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的高效性，但在中國市場過分依賴‘自己人’也使其失去了很多市場機(jī)會�！�

　　“隨著光存儲市場的發(fā)展，除索尼、先鋒以及與訊宜合作的松下等日系品牌依然比較活躍外，其余日系品牌如今均淡出了主流品牌行列。本土化渠道建設(shè)和管理上的欠缺，以及具有天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢的國內(nèi)品牌的崛起，都是重要原因�！比A碩中國業(yè)務(wù)事業(yè)群光存儲產(chǎn)品總監(jiān)高勇對此深有體會。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2004年底，在國內(nèi)CD-ROM市場中，以明基、華碩為代表的國內(nèi)品牌在市場占有率等方面全面已超越了日系品牌。

　　高勇認(rèn)為，對于日系品牌來說，技術(shù)和品牌優(yōu)勢是其多年來占據(jù)光存儲市場領(lǐng)導(dǎo)地位的最重要原因，然而也正是因?yàn)樗麄冇兄�技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，使得技術(shù)與市場需求產(chǎn)生了一定的脫節(jié)。一方面，日系品牌主導(dǎo)著光存儲產(chǎn)品的技術(shù)導(dǎo)向，并研發(fā)和制定出了眾多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使日系品牌的新產(chǎn)品推出速度異常迅速；另一方面，由于市場的需求變化并沒有產(chǎn)品更新速度快，消費(fèi)者對于新產(chǎn)品的需求程度并沒有廠商想象的那樣高，因此出現(xiàn)了曲高和寡的狀況。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，以規(guī)�；�量產(chǎn)為基礎(chǔ)的微利競爭時(shí)代已經(jīng)到來，而對投入產(chǎn)出比最大化的過分追求和對市場變化的反應(yīng)速度較慢恰恰是一些日系企業(yè)的短項(xiàng)。此外，從1980年至今，日本本國的人力成本一直居高不下，已經(jīng)失去了人力成本的優(yōu)勢；而中國由于人口眾多、地區(qū)貧富差別不可能很快消除，這就使得中國企業(yè)的人力成本優(yōu)勢會保持較長時(shí)間——從品牌之間長期競爭的角度看，這種優(yōu)勢會顯現(xiàn)出巨大的威力。

　　國內(nèi)品牌對壘日系品牌的套路

　　雖然國內(nèi)品牌挑戰(zhàn)日系品牌的方式不拘一格，但也有一些相似的經(jīng)驗(yàn)可供業(yè)內(nèi)參考、借鑒。

　　80分的產(chǎn)品＋20分的核心技術(shù)

　　因?yàn)樵诩夹g(shù)方面不存在差異化營銷的空間，所以當(dāng)初中國的金星牌電視機(jī)在日本彩電打進(jìn)來之前還要進(jìn)行“差異化定位”做黑白電視，是其肯定要死掉的病因。在與日系廠商的對壘中，最大的差異化更多應(yīng)該來自于品牌的差異化。在日前華旗推出的數(shù)碼相機(jī)新品中，他們便利用技術(shù)同質(zhì)化的行業(yè)背景繞開了CCD和鏡頭方面的技術(shù)壁壘，牢牢抓住了“圖像算法”這個在行業(yè)內(nèi)用錢買不到的核心技術(shù)。

　　對此，張東有著自己的見解：進(jìn)行品牌差異化策略的前提是自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量與對手基本能夠持平，這樣才能取得品牌差異化的效果�！皳碛凶杂衅放频膰鴥�(nèi)廠商在產(chǎn)品和技術(shù)上至少也要達(dá)到80分以上才有可能邁進(jìn)成功的門檻。如果在產(chǎn)品質(zhì)量上只能得到50分，則會對民族品牌的塑造起到負(fù)作用。”

　　明基在此方面也有相同的感受，除了在質(zhì)量上精益求精，明基講求在技術(shù)上擁有與日系品牌相抗衡的競爭力。2004年明基發(fā)布了“黃金色輪”技術(shù)，改變了DLP色彩方面的頑疾�。�2005年8月，明基還要領(lǐng)先于日系廠商發(fā)布“黃金色輪”二代技術(shù)。這些努力都為明基投影機(jī)彰顯自有品牌打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

　　發(fā)揮本土優(yōu)勢

　　由于日本本土的人力成本較高，很多日系企業(yè)更愿意在華尋找獨(dú)家總代理，幫助自己進(jìn)行市場推廣工作。這雖然在一定程度上有利于實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)作，但同時(shí)也增加了渠道的層次，提高了流通成本。而對國內(nèi)市場有一定了解的明基投影機(jī)從進(jìn)入祖國大陸市場之初即采用城市代理制，減少流通環(huán)節(jié)。相對日系企業(yè)，其首先在成本壓縮和市場推廣的及時(shí)性方面取得了先機(jī)。

　　國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展脫離不了國家發(fā)展的實(shí)際情況和宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。對于全球市場而言，針式打印機(jī)早已經(jīng)處于被淘汰的邊緣。而在我國，在國家相關(guān)政策的推動下，針式打印機(jī)市場仍呈現(xiàn)出旺盛生命力。映美早年看準(zhǔn)市場需求、投巨資構(gòu)建的打印機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈，已在針打市場體現(xiàn)出了優(yōu)勢。同時(shí)，映美稅控收款機(jī)產(chǎn)品制造基地及配套產(chǎn)業(yè)鏈也已經(jīng)形成，顯示出其產(chǎn)業(yè)鏈整合和規(guī)模制造帶來的成本優(yōu)勢。

　　出于對本土市場的了解，華旗資訊將最近推出的數(shù)碼相機(jī)新品定位在市場需求最大的國內(nèi)家庭市場。由于考慮到普通消費(fèi)者往往以耐用性消費(fèi)品的眼光來選購數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品，所以華旗資訊以低廉的價(jià)格直接切入800萬像素?cái)?shù)碼相機(jī)市場，以相對超前的產(chǎn)品來贏得客戶的認(rèn)可。

　　與國內(nèi)渠道共贏

　　從很大程度上講，渠道忠誠度的培養(yǎng)離不開廠商為其提供實(shí)實(shí)在在的利潤，但一些日系品牌在此方面的表現(xiàn)卻讓國內(nèi)渠道商無法恭維，甚至有渠道商向記者抱怨，不少日系品牌給予中國渠道商的利潤只能用“苛刻”二字來形容。

　　有一個怪現(xiàn)象可以說明問題：在中國購買某些日系品牌數(shù)碼相機(jī)要比在日本本土購買還要便宜。這是因?yàn)槿障祻S商為本土的渠道商預(yù)留了充足的利潤空間，而中國的渠道商卻要為微薄的利潤承擔(dān)搬箱子的重負(fù)。

　　因此，華旗資訊在發(fā)布數(shù)碼相機(jī)新品之后，雖然新品的零售價(jià)位已經(jīng)很低，但仍然為渠道商留下了不小的利潤空間�！白屒�道商賺到錢”的策略看似簡單，但實(shí)施起來卻并不容易。

　　抓住技術(shù)變革的契機(jī)

　　早在1996年，明基的前身Acer便介入到投影機(jī)領(lǐng)域。和當(dāng)時(shí)大多數(shù)廠商一樣，其選擇的發(fā)展方向也是液晶投影機(jī)。但在此后，明基發(fā)現(xiàn)自己與上游的日本液晶面板生產(chǎn)廠商溝通起來很困難。出于對市場競爭的考慮，日系廠商在向競爭對手供應(yīng)液晶面板的過程中經(jīng)常會出現(xiàn)一年中缺貨幾次的情況。同時(shí)，明基在光機(jī)開發(fā)進(jìn)程上也很難跟上日系企業(yè)的更新?lián)Q代速度。正在明基舉步維艱時(shí)，發(fā)生了一件在投影機(jī)技術(shù)領(lǐng)域具有革命性意義的事件。1996年，美國TI公司推出DLP投影機(jī)芯片，并在市場中尋找合作伙伴。這給了明基一個良機(jī)�？紤]到TI公司只生產(chǎn)芯片，而不生產(chǎn)光機(jī)，明基決定借此機(jī)遇進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)投DLP投影機(jī)陣營。正是依靠抓住技術(shù)變革的契機(jī)，明基投影機(jī)得以在日系品牌林立的投影機(jī)市場上異軍突起。相比而言，與明基幾乎同時(shí)進(jìn)入投影機(jī)領(lǐng)域的澳視、亞圖等品牌由于一直堅(jiān)持走液晶路線，始終未能做大。

　　“與狼共舞”策略

　　其實(shí)，不少向日系品牌發(fā)起挑戰(zhàn)的國內(nèi)品牌都曾與日系品牌有過千絲萬縷的關(guān)系。華旗資訊在2001年曾經(jīng)創(chuàng)辦了一個子公司代理索尼的產(chǎn)品，借與日系企業(yè)成立子公司一起運(yùn)作，華旗資訊從中學(xué)到了很多有關(guān)組織管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　1986年成立之初，江裕映美便成為Brother打印機(jī)的中國總代理，后來又相繼成為Epson、Citizen等日系品牌的中國總代理。也正是通過成功代理Epson全線的打印機(jī)產(chǎn)品，江裕映美學(xué)到了日系廠商先進(jìn)的市場管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營理念，完成了原始的資金和技術(shù)積累，熟悉了國內(nèi)的市場和渠道，為其日后自有品牌的誕生奠定了基礎(chǔ)。

　　不少國產(chǎn)品牌都是借助自己在本土化制造上的優(yōu)勢，為日系品牌代工而掌握了一定的技術(shù)，同時(shí)有效降低自己的生產(chǎn)成本。據(jù)記者了解，明基目前仍在為Epson投影機(jī)做OEM代工。

　　挑戰(zhàn)背后的思考

　　曾經(jīng)有一位業(yè)內(nèi)朋友與記者談起一個有趣的觀點(diǎn)：與美國品牌更多地靠文化滲透進(jìn)行市場拓展不同，日系品牌更多依賴于技術(shù)優(yōu)勢對目標(biāo)市場施加影響。正因?yàn)榇�，日系品牌最薄弱之處在于打不得持久�?zhàn)，而美國品牌擅于打持久戰(zhàn)。

　　但很多國內(nèi)品牌似乎更不善于打持久戰(zhàn)。

　　“面對強(qiáng)大的日系品牌，國內(nèi)品牌間的惡性競爭和少數(shù)國內(nèi)品牌眼光短淺的市場投機(jī)行為是國人自己設(shè)的坎兒。很多國產(chǎn)品牌之所以成為‘先烈’，一個原因在于受國外競爭對手的打壓，另一個原因也與被國內(nèi)其他品牌掏空了市場有關(guān)�！睆垨|表示。

　　黃振宇認(rèn)為，不少國內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)形成了思維定式，認(rèn)為國內(nèi)品牌一定要比日系品牌便宜。甚至有些人認(rèn)為，某些二、三線日系品牌也要強(qiáng)于國內(nèi)品牌。要扭轉(zhuǎn)這種印象，必須要有一兩個國內(nèi)品牌在日系品牌的重重壓力下突圍。

　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的形勢下，中國需要的是迅速建立一支強(qiáng)大而優(yōu)質(zhì)的品牌群，并能夠帶領(lǐng)其他廠商走出低端迷潭，這是提升中國企業(yè)乃至中國整體國際競爭力的關(guān)鍵。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要國內(nèi)各行業(yè)一線品牌的通力配合——挑戰(zhàn)日系品牌，要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　“當(dāng)華旗走出國門時(shí)，最希望看到的是國產(chǎn)品牌能夠共同肩并肩、手牽手地走出國門，像親兄弟一樣在海外市場與國際品牌‘打群架’�！边@是華旗資訊副總裁侯迅的一大夢想。
 

　　【鏈接一】

　　壟斷性優(yōu)勢的形成非一日之功

　　2003年，中國根據(jù)《入世協(xié)定書》中有關(guān)關(guān)稅減讓的承諾，取消了進(jìn)口相機(jī)每年1400萬美元的配額限制，這一變化幾乎使國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)界窒息。據(jù)上海海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年1月至5月數(shù)碼相機(jī)進(jìn)口量增長了53倍；到了2004年上半年，中國市場上數(shù)碼相機(jī)銷量達(dá)到127.29萬臺，同比增長235.7%。然而，其中國產(chǎn)品牌銷量卻不到1萬臺。從那時(shí)起，便有業(yè)內(nèi)人士遺憾地表示，中國的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)很有可能步復(fù)印機(jī)的后塵，成為一個消費(fèi)市場紅火而在工業(yè)生產(chǎn)上卻沒有一家本土企業(yè)掌握核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。

　　從中國數(shù)碼相機(jī)市場高速增長的態(tài)勢來看，日系品牌將在相當(dāng)一段時(shí)間里占據(jù)市場主導(dǎo)地位，而且品牌眾多，包括索尼、佳能、奧林巴斯、富士等，其產(chǎn)品價(jià)格也無法和同檔國貨同日而語。用戶在購買產(chǎn)品時(shí)，除了考慮產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)、功能之外，大量的用戶更會對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的比較，看看所要購買的數(shù)碼相機(jī)是否合算。因此，相對于歐美品牌來說，性價(jià)比突出的日系品牌便成為眾多用戶的不貳選擇，這也使得日系數(shù)碼相機(jī)在中國市場形成獨(dú)霸一方的局面。

　　從另一個角度來看，目前占據(jù)著數(shù)碼相機(jī)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的廠商，都是曾經(jīng)在傳統(tǒng)影像市場里具備相當(dāng)實(shí)力的老牌廠商。尤其是在專業(yè)機(jī)和半專業(yè)機(jī)市場，佳能和尼康絕對的壟斷地位最能說明問題�！耙�?yàn)閷�業(yè)，所以優(yōu)秀”——佳能中國曾用這樣的語言來詮釋自己在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域內(nèi)的品牌價(jià)值。無論是CCD還是CMOS，目前數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域內(nèi)的核心技術(shù)專利大部分在日本廠商手里。知識產(chǎn)權(quán)方面的壟斷優(yōu)勢，轉(zhuǎn)而成為了日本廠商在市場層面占據(jù)壟斷地位的殺手锏。

　　除技術(shù)優(yōu)勢外，在打造品牌方面，日系廠商也具備了很強(qiáng)的實(shí)力。在日本IT行業(yè)騰飛的80年代——日系品牌借助國內(nèi)市場和資源的支持進(jìn)軍國際市場的時(shí)期，以傾銷取得海外市場對日系產(chǎn)品的認(rèn)可后，日系品牌順利在美國取得認(rèn)可，并隨之開始在全球范圍提升價(jià)格，改變?nèi)障灯放频投说男蜗螅�另外也得到了更多的利潤和品牌價(jià)值。做品牌和做制造是不一樣的，做品牌的結(jié)果是留下了一個巨大的無形資產(chǎn)，甚至對文化可以產(chǎn)生影響。

　　除數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，投影機(jī)市場也同樣面臨著被日系品牌瓜分蠶食的局面。雖然日系企業(yè)在上世紀(jì)80年代逐漸喪失了在液晶顯示方面的優(yōu)勢，但這次巨大的損失也使得日本IT業(yè)進(jìn)行了反思。在此次反思后，日系企業(yè)更加注重對投影機(jī)等產(chǎn)品線核心技術(shù)的把控。目前，液晶投影機(jī)的關(guān)鍵零組件仍然掌握在日本的索尼和愛普生兩家公司手中。

　　當(dāng)然，必須看到的是，由于在諸多領(lǐng)域中日系廠商占據(jù)著壟斷地位，所以其產(chǎn)品的售后維修費(fèi)用始終居高不下，這也成為用戶使用過程中感到非常無奈的問題。

　　【鏈接二】

　　“韓系”趕超“日系”的啟示

　　現(xiàn)在很多人都在談?wù)撊�星趕超索尼，甚至放大到韓企趕超日企，并希望從中找到有益于中國企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然是有的，歸納起來，大概有如下幾條：

　　其一，打日本企業(yè)不重視亞洲市場的空檔。眾所周知，日本企業(yè)一直認(rèn)為亞洲市場太小，而把歐美市場作為海外業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場；韓國企業(yè)則相反，將亞洲市場尤其是中國、東南亞市場作為自己全球化的主戰(zhàn)場。在三星手機(jī)四大國際市場中，亞洲國家占有三席：中國、印度、泰國。

　　其二，買核心專利，研發(fā)次核心技術(shù)。核心技術(shù)研發(fā)時(shí)間長、成本高、難度大，且一不小心就會卷入專利訴訟。作為后進(jìn)者，最好是能買就買，除非買不到，然后在次核心技術(shù)上下功夫，融合技術(shù)和與工藝有關(guān)的技術(shù)——設(shè)計(jì)也在其內(nèi)，因?yàn)橛行┰O(shè)計(jì)是要工藝做支撐的。三星將之稱為“反向工程”。具體地講就是通過支付專利金引入技術(shù)，然后模仿，在次核心技術(shù)上取得突破，最后將其改造成三星自己的技術(shù)。半導(dǎo)體是三星最賺錢的業(yè)務(wù)，三星從美國美光科技公司那里取得的授權(quán)，其后經(jīng)過進(jìn)一步研發(fā)，漸次取得了世界第一的位置——從落后美日企業(yè)4年推出64KB動態(tài)內(nèi)存技術(shù)到與美日企業(yè)同步推出64MB動態(tài)內(nèi)存技術(shù)，再到領(lǐng)先美日企業(yè)推出256MB動態(tài)內(nèi)存技術(shù)，前后只用了6年的時(shí)間。

　　其三，國內(nèi)集中研發(fā)。在這方面，韓國比日本還要差一些——日本是舉國研發(fā)體制——但仍值得我們學(xué)習(xí)。在這方面，我們本應(yīng)該是有優(yōu)勢的，因?yàn)閲�有資本仍居統(tǒng)治地位，可情況恰恰相反，許多中國企業(yè)怎么捏也捏不到一塊。需要說明一點(diǎn)的是，有人認(rèn)為日本近十多年的經(jīng)濟(jì)疲軟(其實(shí)遠(yuǎn)沒有想象的那么嚴(yán)重)與舉國研發(fā)體制有關(guān)，并藉此倡導(dǎo)極端自由主義經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)，一切向美國看齊。美國的技術(shù)領(lǐng)先是怎么來的？美國之所以能夠在二戰(zhàn)后取得全球技術(shù)中心的地位很大程度上是得益于其軍事技術(shù)的領(lǐng)先，電腦、通訊、生物工程、新材料、新能源等都是“軍轉(zhuǎn)民”產(chǎn)業(yè)，而軍事技術(shù)研發(fā)肯定是花發(fā)納銳人的錢，是集中研發(fā)。

　　另外，國際間的進(jìn)行研發(fā)合作是非常必要的。三星在后期技術(shù)發(fā)展依重“強(qiáng)強(qiáng)合作”，即與其他世界頂尖的科技公司合作研發(fā)新科技，如與索尼共同發(fā)展第7代液晶體顯示器、與IBM共同研發(fā)精密閃存。

　　當(dāng)然，韓國企業(yè)的成功還有一些更為特殊的因素，如在亞洲金融危機(jī)之后，三星、LG等在政府的支持下，大量剝離壞賬，輕裝上陣，重打鼓另開張。

　　需要說明的，說韓企趕超日企只是相對意義上的。韓企與日企仍有明顯的差距，包括企業(yè)規(guī)模與技術(shù)水平。比如日企有許多產(chǎn)品被用于美國軍方和宇航局，從導(dǎo)彈芯片到火星探測器上的照相機(jī)——這些更能反映一個企業(yè)乃至于一個國家的技術(shù)水平。

　　韓國企業(yè)的一些成功經(jīng)驗(yàn)無疑是值得借鑒的，但筆者認(rèn)為，中國企業(yè)要想趕超日本企業(yè)，還是要充分利用自己的“機(jī)會”。

　　最大的機(jī)會來自技術(shù)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定。這是日韓企業(yè)所不具備的。中國有足夠大的市場，可以在國內(nèi)、大中華區(qū)乃至東亞地區(qū)成為技術(shù)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定者。當(dāng)然，這只是理論上的優(yōu)勢，能不能“落地”，還得看各方面的配合程度。閃聯(lián)跟e家佳互不買賬、數(shù)碼相機(jī)和數(shù)字電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)“政出多門”，事實(shí)總比設(shè)想要復(fù)雜。

　　在此，筆者想稍帶提一句幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)問題。全球經(jīng)濟(jì)一體化和金融自由化，造成了發(fā)達(dá)國家資本輸出方式的改變，結(jié)果使幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)問題變得異常復(fù)雜。比如中國的軟件公司、互聯(lián)網(wǎng)公司許多都有國外的風(fēng)險(xiǎn)投資，保護(hù)他們意味著限制國外的產(chǎn)業(yè)資本，攘助國外的金融資本，這顯然沒有道理。另外，幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)的力度要考慮社會成本。保護(hù)金山WPS的社會成本可能非常高，但如果保護(hù)中、日、韓共同研發(fā)的Linux操作系統(tǒng)，可能就比較劃算�？傊�，要區(qū)別對待，最好是把幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定合二為一，而不是增加過多的、針對某類企業(yè)的市場限制。