兩年10倍，會議平板高成長背后的故事

    2018年，顯示行業(yè)最“爆火”的產品非“會議平板”莫屬！全年200%的增長，讓這個2016年銷量不足3萬臺的小眾產品，在2018年獲得了超過50億元、30萬臺的銷售成績——兩年10倍的成長性，也讓人們對其2019年的表現充滿期待！

    成長動力在哪里？成本不是核心

    在對過去2年來，會議平板產品的成長性分析中，大多數的研究認為，這與大尺寸液晶顯示和交互產品的價格下降緊密相關。

    誠然，2016-2018年，65英寸及其以上尺寸液晶顯示產品價格下降接近一半。這顯著改變了會議平板產品的成本結構。但是，如果考慮到會議平板產品中的“互動交互”功能組件，也占據重要的“成本比例”，甚至在主流產品中決定了7成以上的售價，那么液晶顯示降價對產品的“熱銷影響”也就難以支撐“10倍”增量了。

    從市場占比看，雖然1萬到1.5萬價格的會議平板，占據60%的市場比例，但是， 4萬元以上單價產品也占據近3成市場。后者足以說明，會議平板目前并非“價格敏感性”產品——同時，與同尺寸彩電產品比較，大多數會議平板售價為彩電產品的3倍以上，具有明顯的“價格溢出”。

    尤其是考慮到整個“非工程顯示市場”中，會議平板幾乎是“最貴”、“毛利最高”的產品，更可以看到“市場成長”和“成本”之間的“相關性并不強烈”。

    事實上，會議平板產品的高增長，更多的應該歸功于“市場自身的消費升級”。這股消費升級盛宴的重要證據之一是：2018年商用會議顯示市場，激光投影機也走出了80%的超額成長性——是激光投影板塊增長最快的領域，甚至超過了家用激光電視產品。

    行業(yè)內少數睿智的專家和企業(yè)家，一同指出：會議顯示市場已經進入“萬元+”主導市場的新格局。市場需求從最初的3000元投影的“廉價解決有無”，向“交互和激光”等因素主導的“高質量解決效率”的嶄新“消費高度升級”。當然，在這一過程中，相應產品的成本下降，也是一個重要的市場成長推動因素。

    把握會議顯示的高質量需求

    2018年會議顯示市場的高質量發(fā)展，為激光會議投影、交互平板都帶來了高增長。尤其是會議交互平板的成長，正在創(chuàng)造行業(yè)內企業(yè)的“新利潤神話”。

    例如，廣州視源電子，在2018年的業(yè)績快報中表示，2018年該公司實現營業(yè)收入 1,699,665.34萬元，同比增長56.40%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為 100,076.80萬元，同比增長44.81%。視源電子旗下的會議平板品牌MAXHUB，是國內份額領先的供應商；同時，視源電子旗下的希沃品牌，也是教育交互平板的行業(yè)第一品牌。視源電子2018年的業(yè)績成長，被認為此上兩大品牌的產品成長貢獻是核心因素之一。

    發(fā)力會議平板顯示，這成為了2018年眾多企業(yè)的共同戰(zhàn)略：海信、索尼、鴻合、東方中原、明基、奧圖碼等產業(yè)背景高度差異的品牌“紛紛集中發(fā)力”，體現出這一市場的活力、金礦效應，更體現出這一市場的“發(fā)展以質量性為主導”的規(guī)律。

    效益升級，必然來自于“高質量成長”，而體現會議平板市場“質量升級”的數據非常之多。比如，2017年86英寸會議平板銷量只有7-8千臺，而2018年這一數據高達4.7萬臺，為上一年度的6倍。而且這是一個均價高達4萬元的細分產品線——2018年，會議平板產品50%的銷售額來自于這種高端產品。

    對比傳統(tǒng)會議顯示設備，會議平板實現了“更為明亮清晰、不依賴于環(huán)境控制”的優(yōu)秀畫質；同時，又能夠提供傳統(tǒng)技術產品所提供的“大尺寸畫面”；并很好的集成了互動交互、觸摸操作、智能設備傳屏、互聯網化應用等功能。這樣的產品對于日益數字化、網絡化的大企業(yè)辦公，具有極高的采購吸引力。

    “顯示不再是創(chuàng)新的核心，交互和智能成為競爭力的焦點——這種客戶價值關注點的轉變和升級，是會議平板能賣出好價格的核心。”業(yè)內專家指出，正是會議平板的核心價值早已突破“顯示”二字，才成就了今天的高質量、高速成長。

    依托上游資源擴張，行業(yè)成長還在初期

    看到2018年的會議平板的“爆發(fā)”，而且是高質量、高價位的成長，很多人會問“為何這一市場要等到今日”才能如此加速成長呢？

    這個問題的答案還在于“上游市場”的變化。會議平板是以大尺寸液晶顯示技術為基礎的。大尺寸液晶面板的價格不僅是重要的成本因素，大尺寸液晶面板的供給規(guī)模更是重要的“規(guī)模制約因素”：2017年全球65英寸及其以上液晶面板供應量為1200萬片，2016年則僅有580萬片。而2018年這一產品供給規(guī)模增加到2300萬片以上。

    在大尺寸液晶面板供應方向主要面向“彩電”這個規(guī)模巨大的市場，同時商用顯示端也有教學顯示、廣告顯示、拼接顯示、酒店電視等產品線搶奪貨源的背景下，大尺寸面板供應的有限性，是2018年之前，會議平板市場發(fā)展的主要制約因素。

    2017年底，京東方合肥10.5/11代線液晶面板工廠投產；2018年底TCL華星光電深圳10.5/11代線廠投產——本土新產能的投入，帶來了大尺寸面板供給的市場革命：首先，國內終端企業(yè)，包括彩電、商顯等行業(yè)企業(yè)，從主要依賴國外進口大尺寸面板，變成依賴本土資源供給；其次，65英寸及其以上面板的生產效率在新世代線上大幅提供，供給的穩(wěn)定性、可靠性顯著增加；第三，供給更充沛的條件下，產品價格成本穩(wěn)步下降。

    對于，國內兩條10.5/11代線的市場價值有一個很好的對比案例：這兩條線加起來的產能，達到夏普日本10代線的6倍。而此前，夏普10代線是全球大尺寸面板生產效率最高的生產線。這一巨大變化不可能不在終端市場引發(fā)“供給側革命”。預計2019年底到2021年底，國內市場還會有三條10.5/11代線投產。后者更將為更大尺寸的平板顯示市場需求，提供充分的供給端保障。

    理解到此前會議平板市場難以發(fā)展的原因卡在“大尺寸液晶供給”上，就能理解隨著更多10.5/11代線的產能放出，這一行業(yè)的潛在增長性；同時，另一個層面，不斷增長的大尺寸液晶供給，亦會支持更低價格的交互會議平板產品出現在市場上，雖然“高質量發(fā)展”是會議平板需求的核心規(guī)律，但是價格降低依然對市場成長具有顯著拉動效應。

    因此，從上游市場變化和會議平板的需求特點看，會議平板的成長遠沒有到達終點，甚至還在入門的初期階段，未來市場廣大無比。

    會議平板，一個巨型市場的未來爭奪

    中國有2000萬家企業(yè)——這是業(yè)內人士心目中的“會議平板”大市場的基本藍圖。從對比數據看，傳統(tǒng)會議顯示產業(yè)的規(guī)模與教學顯示幾乎相當，而2018年教育市場交互平板銷量達到110萬臺，比會議平板30萬臺高出許多。

    因此，在行業(yè)人士看來，會議平板產品的市場下限也應該在“百萬臺”之上。如果考慮到辦公數字化和信息化的發(fā)展、會議平板作為智能設備的功能擴充等帶來的新需求、新價值，會議平板的市場規(guī)模更將遠超過這個數字。所以，雖然2019年市場成長速度必然會下降，但是，業(yè)內依然對“絕對增量”繼續(xù)保持信心。

    支持未來會議平板繼續(xù)高速發(fā)展的主要理由，除了以上關于總市場規(guī)模的預判，還有產品創(chuàng)新自身的因素：第一，市場產品價格下降的驅動力。從2018年市場銷售情況看，雖然高價位產品成長迅速，但是8千元以下市場的“廉價”產品也占據近2成的市場比例�！�—會議顯示，不僅是大企業(yè)、高大上會議室的需求，也是很多中小企業(yè)的需求。后者無疑具有價格敏感性。今天，會議平板高端高價產品占主流，恰說明“中小企業(yè)”市場尚未真正啟動。隨著大尺寸液晶價格下降，萬元以下產品市場的高速成長必然可期。

    第二，觸控技術處于升級階段。目前，會議平板產品的觸摸操作9成以上采用“紅外觸控”技術。但是，在觸控精度上，這一技術顯然不如電容觸摸屏體驗度好�；�于納米銀線的卷對卷印刷工藝，制作的大尺寸電容觸摸屏正在日益成熟。并在教學互動顯示市場表現出較高的成長性。這一新技術必然也會改變會議平板產品的觸摸體驗，進而提升產品附加值，促進市場的進一步成長。

    第三，競爭創(chuàng)新是市場快速成長的關鍵之一。某種角度看，2018年之前的“會議平板”市場“并不存在”。因為很少有企業(yè)、尤其是巨頭企業(yè)將這一市場作為“戰(zhàn)略”來打造。各種供給和營銷端資源投入的不足，顯著限制了市場的成長能力。而隨著2018年行業(yè)在供給品牌參與規(guī)模和市場成長性上的雙重爆發(fā)，品牌和廠商對市場的推動能力已經今非昔比。

    第四，智慧技術、數字技術和信息技術與辦公的結合，無紙化辦公、辦公自動化、網絡化辦公等市場發(fā)展，對會議交互顯示的“需求”在不斷提升。尤其是隨著5G時代的到來、本土創(chuàng)意產業(yè)的發(fā)展、消費經濟的升級、服務經濟的大發(fā)展，會議交互顯示的“細分市場結構”亦處于“量質”齊升的通道之中。

    總之，有很多因素讓行業(yè)人士對“會議平板”的成長性、2019年以及其后的市場保持巨大的信心。

    2019年，會議平板的營銷大時代

    如果說2017年及其之前的會議平板市場處于“孵化期”，那么2018年的爆發(fā)成長，就是破殼而出、一鳴驚人的轉折點。在此基礎上，2019年的行業(yè)內涵又將是什么呢？

    業(yè)內人士指出，會議平板產業(yè)已經完成品牌基本布局，市場格局從“搶先抓機遇”的沖刺，轉變成“企業(yè)陣地戰(zhàn)”、競爭形勢日益“明牌”，日益“直接化”。這種行業(yè)形勢下，2019年的企業(yè)造勢、營銷競爭、渠道爭奪，將與產品技術創(chuàng)新一同成為業(yè)績成長的“雙引擎”。

    2018年破局已成，2019年更將考驗企業(yè)如何“收割必然的成長”，且是在參與者更多、競爭更激烈的背景下完成“份額爭奪”。這是對企業(yè)綜合競爭力的檢驗，也將是市場實現首輪“大浪淘沙”的開始。對此，業(yè)內同仁們準備好了嗎？