會(huì)議平板緣何走紅，大咖如何布局新空間

    進(jìn)入2018年以來(lái)，智能會(huì)議平板市場(chǎng)掀起新一輪創(chuàng)新熱潮，越來(lái)越多的行業(yè)主流企業(yè)加強(qiáng)了會(huì)議產(chǎn)品線的建設(shè)。近日，投影時(shí)代得到內(nèi)部消息，國(guó)內(nèi)綜合顯示市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)之一，同時(shí)也是從事教育行業(yè)二十余年的某企業(yè)，將在下月投放一批全新會(huì)議平板產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，會(huì)議平板市場(chǎng)將在2018年暑期熱銷(xiāo)季迎來(lái)“巨頭格局”的重塑。

    會(huì)議平板發(fā)展“三段論”，正是進(jìn)入巨頭時(shí)代

    會(huì)議室采用平板大屏顯示設(shè)備，最早可以追述到2006年左右。隨著平板顯示技術(shù)的成熟、液晶電視的大型化，以及高端視頻會(huì)議和“景真”型會(huì)議需求的增長(zhǎng)，第一輪“會(huì)議平板”市場(chǎng)開(kāi)拓應(yīng)運(yùn)而生。不過(guò)，那一時(shí)期，會(huì)議平板產(chǎn)品的功能僅僅局限在“顯示器”作用上，且由于產(chǎn)品價(jià)格異常高昂，只有少數(shù)吃螃蟹的客戶(hù)和高端場(chǎng)景能夠采用，市場(chǎng)規(guī)模非常有限。

    進(jìn)入本世紀(jì)第二個(gè)十年之后，大尺寸液晶顯示產(chǎn)品為代表的會(huì)議平板產(chǎn)品的價(jià)格不斷下降。同時(shí)，教育市場(chǎng)平板與投影的酣戰(zhàn)正急。這讓很多中小廠商看到了提前布局會(huì)議平板市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。到2017年為止，專(zhuān)注會(huì)議平板的品牌均以中小廠商為主——這些廠商可以視為在教育平板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乏力之后，轉(zhuǎn)向求生的“邊緣人”。且因由液晶面板制造業(yè)的限制，這一時(shí)期的大尺寸平板顯示產(chǎn)品，雖然價(jià)格走低，卻依然與商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，價(jià)格相差甚大，市場(chǎng)規(guī)模依然非常小。綜合顯示巨頭則更多關(guān)注教育交互平板市場(chǎng)，對(duì)會(huì)議平板的投入有限。

    但是，隨著2017年底，液晶面板10.5代線開(kāi)始進(jìn)入投產(chǎn)期，液晶顯示大尺寸產(chǎn)品的普及進(jìn)入“換軌升級(jí)”階段。2017-2018年，不到二十個(gè)月的時(shí)間，60-75英寸顯示產(chǎn)品主流市場(chǎng)價(jià)格幾乎“打?qū)φ邸�。這一上游成本變化顯然徹底打破了會(huì)議顯示應(yīng)用市場(chǎng)的即有格局。2017年會(huì)議平板市場(chǎng)增幅超過(guò)2倍，成為所有顯示細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的板塊。

    2017年，會(huì)議平板產(chǎn)業(yè)從每年萬(wàn)臺(tái)，到每年數(shù)萬(wàn)臺(tái)的這個(gè)變化，不僅讓行業(yè)巨頭嗅到了“商機(jī)”，更是提供了巨頭們操作這一產(chǎn)品線、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)創(chuàng)新突破的“基礎(chǔ)空間”。恰是在這一背景下，會(huì)議平板市場(chǎng)成為嶄新的“專(zhuān)業(yè)顯示投資熱點(diǎn)”，巨頭紛紛加盟，并驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)入“大品牌時(shí)代”，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前只是有50個(gè)品牌推出會(huì)議平板產(chǎn)品，其中包括MAXHUB、鴻合、達(dá)芬奇、BJB、飛利浦、夏普、三星等。

    會(huì)議平板的市場(chǎng)之爭(zhēng)，巨頭更具底氣

    近日筆者從內(nèi)部渠道方面獲得消息，某教育大咖將在8月初推出會(huì)議平板產(chǎn)品，正式發(fā)力市場(chǎng)。其實(shí)從教育市場(chǎng)切入會(huì)議市場(chǎng)并不是一個(gè)“完全的新戰(zhàn)略”，而是此前商顯業(yè)務(wù)中相應(yīng)板塊的結(jié)構(gòu)調(diào)整和“商用會(huì)議顯示”戰(zhàn)略的顯性化、規(guī)�；�。

    從歷史看，國(guó)內(nèi)商用顯示市場(chǎng)的參與者，投入會(huì)議平板市場(chǎng)的時(shí)間都在十余年之上。只不過(guò)，長(zhǎng)期以來(lái)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有限，導(dǎo)致了相應(yīng)的負(fù)責(zé)部門(mén)“不夠高調(diào)”�，F(xiàn)在巨頭發(fā)力商顯會(huì)議市場(chǎng)，更多的是一種“長(zhǎng)期能量”積累的“顯性化”。

    從技術(shù)看，分析認(rèn)為商用的智能會(huì)議平板產(chǎn)品線具有多重優(yōu)勢(shì)：一方面，在基礎(chǔ)技術(shù)，如顯示、智能、互動(dòng)、會(huì)議與錄播系統(tǒng)融合配合、網(wǎng)絡(luò)通訊等技術(shù)上，智能會(huì)議平板與教學(xué)用智能交互平板“基礎(chǔ)相同、場(chǎng)景相通”。作為教學(xué)交互顯示市場(chǎng)的生力軍、領(lǐng)先品牌，規(guī)�；�的參與者，巨頭品牌的技術(shù)實(shí)力顯然超過(guò)此前會(huì)議平板市場(chǎng)的“小玩家”。

    另一方面，會(huì)議場(chǎng)景的創(chuàng)新需求、功能特殊性將是會(huì)議平板市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵。這方面，擁有長(zhǎng)期的會(huì)議投影、會(huì)議室設(shè)備供應(yīng)和解決方案服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，能夠更充分了解客戶(hù)的特殊需求；同時(shí)，亦基于教育交互平板市場(chǎng)的規(guī)模，擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新、研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在綜合實(shí)力上依然要領(lǐng)先會(huì)議平板市場(chǎng)大多數(shù)傳統(tǒng)的中小參與力量。

    對(duì)于巨頭化時(shí)代的會(huì)議平板市場(chǎng)，另一個(gè)值得一提的問(wèn)題是：誰(shuí)能應(yīng)對(duì)規(guī)模化市場(chǎng)后的“供給需求”。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，會(huì)議平板市場(chǎng)會(huì)很快進(jìn)入二三十萬(wàn)臺(tái)的規(guī)�；瘯r(shí)期。這就需要市場(chǎng)供給者在渠道、服務(wù)體系上具有，服務(wù)全國(guó)大市場(chǎng)的能力。這種傳統(tǒng)會(huì)議投影、會(huì)議系統(tǒng)設(shè)備的大玩家，無(wú)疑更具實(shí)力。

    由此可見(jiàn)，面對(duì)會(huì)議平板市場(chǎng)的新趨勢(shì)、新變革，目前的一些代表的企業(yè)，絕不是來(lái)“打醬油”的。此前不顯山不漏水的某教育大咖，在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、技術(shù)實(shí)力、客戶(hù)需求把握能力和渠道服務(wù)能力上更具“競(jìng)爭(zhēng)威脅”。這勢(shì)必促成此前由中小業(yè)者主導(dǎo)，破碎化的會(huì)議平板市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)嶄新的競(jìng)爭(zhēng)層次，并形成市場(chǎng)格局的大重組。

    從交互平板到會(huì)議平板，顯示綜合服務(wù)商大者恒強(qiáng)

    不將智能會(huì)議平板視為一個(gè)“全新”和獨(dú)立的市場(chǎng)，這是巨頭們發(fā)力這一產(chǎn)業(yè)的“最大優(yōu)勢(shì)”。行業(yè)人士指出，在教育交互平板市場(chǎng)形成的成熟經(jīng)驗(yàn)、成熟技術(shù)和成熟供給，將驅(qū)動(dòng)會(huì)議平板市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程，并起到根本性的動(dòng)力作用。而在這樣的背景下，“顯示綜合服務(wù)商”，才是創(chuàng)造品牌的“真正戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵”。

    即不是用新產(chǎn)品、新技術(shù)打到原有產(chǎn)品和技術(shù)；也不是用新應(yīng)用、新體驗(yàn)，改變傳統(tǒng)的應(yīng)用習(xí)慣。真實(shí)的場(chǎng)景是，這些深入顯示行業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的巨頭們最能“明了客戶(hù)的需求和這種需求的不斷變革”，并從潛在的需求演化趨勢(shì)中，找到“技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新”與“需求升級(jí)”之間的交匯點(diǎn)。

    或者說(shuō)，區(qū)別于很多中小會(huì)議平板市場(chǎng)參與者，往往從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的角度出發(fā)，制定自己的戰(zhàn)略；該教育行業(yè)巨頭，更多的是從“需求轉(zhuǎn)換和升級(jí)”的角度出發(fā)，進(jìn)而利用自己的強(qiáng)大技術(shù)和創(chuàng)新能力，來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略的升級(jí)。同時(shí)在“即有的技術(shù)組合和技術(shù)能力下”，進(jìn)一步豐富市場(chǎng)供給的多元化和細(xì)分化。而不同細(xì)分市場(chǎng)之間的協(xié)作和配合性，著實(shí)體現(xiàn)出“大者恒強(qiáng)”的規(guī)律。

    總之，隨著更多行業(yè)巨頭的加盟，智能會(huì)議平板市場(chǎng)的格局已經(jīng)形成天翻地覆式的變化。2018年暑期熱銷(xiāo)季，注定是會(huì)議顯示市場(chǎng)一個(gè)重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。