轉(zhuǎn)戰(zhàn)會(huì)議平板，緊抓三大利好、一大機(jī)遇

    2018年中以來，投影產(chǎn)業(yè)界更多的企業(yè)進(jìn)入會(huì)議平板市場(chǎng)。包括明基、奧圖碼、索尼等品牌商，鴻合、東方中原等渠道企業(yè)，乃至于海信這樣新興激光電視企業(yè)，都紛紛加大了“會(huì)議平板”產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展力度，引發(fā)會(huì)議顯示市場(chǎng)重大變局。

    液晶和投影新交鋒，會(huì)議市場(chǎng)有何不同

    2017年在會(huì)議顯示市場(chǎng)，投影機(jī)以百萬臺(tái)成績(jī)對(duì)比液晶智能交互會(huì)議產(chǎn)品不足7萬臺(tái)的業(yè)績(jī)，占盡“市場(chǎng)份額”。但是，如果考慮增長(zhǎng)速度，投影會(huì)議市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)有5年左右“基本穩(wěn)定”，而會(huì)議平板則在高速發(fā)展。

    2016年全年不足三四萬臺(tái)、2017年上半年2萬多臺(tái)，下半年4萬多、而2018年上半年會(huì)議平板市場(chǎng)則已經(jīng)達(dá)到9萬臺(tái)——半年幾乎等于此前兩年的銷量。會(huì)議平板迎來前所未有的爆發(fā)，也著實(shí)讓投影廠商們意識(shí)到一個(gè)新“問題”。

    即，在教育投影市場(chǎng)，交互平板已經(jīng)取得7成的市場(chǎng)份額。而且這個(gè)交互平板的教育應(yīng)用份額幾乎8成屬于“非投影產(chǎn)業(yè)企業(yè)”，即是專職創(chuàng)新品牌占據(jù)了教育顯示7成市場(chǎng)。投影行業(yè)，無論是品牌廠商還是渠道廠商都視此為“一大屈辱”。2017年交互平板在會(huì)議市場(chǎng)增量爆發(fā)，投影行業(yè)不約而同的下定決心“這次市場(chǎng)不能拱手讓人”——所以，2018年交互會(huì)議顯示市場(chǎng)，可以看到投影背景軍團(tuán)的動(dòng)作甚至超過了“傳統(tǒng)交互教育平板轉(zhuǎn)進(jìn)商用市場(chǎng)”的速度。

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從教育市場(chǎng)交互平板的發(fā)展規(guī)律出發(fā)已經(jīng)無法理解會(huì)議市場(chǎng)交互液晶的發(fā)展趨勢(shì)：一方面，會(huì)議交互液晶平板繼承教育市場(chǎng)這類產(chǎn)品的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)業(yè)鏈，具有天然的成熟性、不需要把教育交互平板走過的技術(shù)道理再走一次；另一方面，會(huì)議交互平板，不僅得到此前專業(yè)交互平板企業(yè)的支持，也得到了投影渠道和品牌企業(yè)的支持，參與力量更多、競(jìng)爭(zhēng)更充沛。這兩點(diǎn)幾乎一定會(huì)讓會(huì)議交互平板市場(chǎng)的成長(zhǎng)爆發(fā)性“遠(yuǎn)高于交互平板在教育市場(chǎng)的表現(xiàn)”。

    緊抓“10.5/11代線”液晶面板機(jī)遇

    對(duì)過去七八年教育市場(chǎng)交互平板產(chǎn)品發(fā)展歷史熟悉的人士，都會(huì)記得“早期教育交互平板”的主要缺點(diǎn)：即“50英寸”的畫面根本不夠“看”。尤其是面對(duì)五六十人的大班額時(shí)，這種“小畫面”成為最大的“效率”障礙。

    某種意義上，教育交互平板市場(chǎng)要經(jīng)過一個(gè)“漸進(jìn)式發(fā)展的過程”，核心原因就在于顯示尺寸要“從小到大”的成長(zhǎng)——這種成長(zhǎng)不是指，更早的時(shí)候沒有大尺寸液晶顯示產(chǎn)品可以購(gòu)買，而是指大尺寸液晶產(chǎn)品的價(jià)格是否下降到合理的、市場(chǎng)可以接受的水平。而大尺寸液晶產(chǎn)品的價(jià)格下降必然與“供給結(jié)構(gòu)”的改變息息相關(guān)。

    2017年12月份，京東方合肥10.5代液晶面板線投產(chǎn)、2018年11月份華星光電深圳11代線投產(chǎn)——兩條生產(chǎn)線理論上可以為市場(chǎng)每年提供近2000萬臺(tái)65英寸液晶顯示單元。對(duì)比而言，2017年全球市場(chǎng)65英寸及其以上液晶顯示產(chǎn)品規(guī)模不過1280萬臺(tái)套。由此可見10.5/11代線的投產(chǎn)，正在改變大尺寸液晶的供給結(jié)構(gòu)。

    預(yù)計(jì)未來三年，國(guó)內(nèi)還會(huì)有京東方武漢10.5代線、華星光電深圳第二條11代線、夏普廣州10.5代線投產(chǎn)——大尺寸液晶，尤其是65-75英寸面板正在形成“大規(guī)模、充沛”的供給格局。同時(shí)，由于10.5/11代線對(duì)切割65-75-85英寸面板的基板比例優(yōu)化，其成本效率渴望是此前這類面板供給生產(chǎn)線，8.5代線的1.5倍。更高的成本效率，亦將推動(dòng)大尺寸液晶面板的價(jià)格降低。

    所以，與液晶交互平板在教育市場(chǎng)的發(fā)展不同，會(huì)議市場(chǎng)交互平板繼承了教育市場(chǎng)這類產(chǎn)品的全部產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，又恰趕上了大尺寸液晶產(chǎn)品產(chǎn)能、供給和成本競(jìng)爭(zhēng)力的爆發(fā)階段。10.5/11代液晶面板線，提供的充沛供給與成本優(yōu)勢(shì)，將是會(huì)議室交互平板市場(chǎng)能夠超高速成熟和躍進(jìn)的最大機(jī)遇。

    把握三大利好，會(huì)議平板市場(chǎng)時(shí)不待我

    以上兩個(gè)方面的橫縱分析，筆者主要的觀點(diǎn)就在于指出：交互平板在會(huì)議市場(chǎng)的發(fā)展一定是“跨越式”的，在成長(zhǎng)速度上不會(huì)是教育市場(chǎng)那種花費(fèi)七八年時(shí)間完成市場(chǎng)變革的過程，而更可能是用三年時(shí)間基本實(shí)現(xiàn)“應(yīng)用革命”的換代。因此，業(yè)內(nèi)更多人士認(rèn)為，2018-2020年，會(huì)議平板市場(chǎng)都將呈現(xiàn)翻番性的增長(zhǎng)。亦，三年時(shí)間從年度7萬的規(guī)模，發(fā)展到60-90萬的規(guī)模。

    這種高度的爆發(fā)性，就是今天會(huì)議交互平板市場(chǎng)的第一重利好：高度爆發(fā)的增量市場(chǎng)，使得任何新進(jìn)入的品牌都擁有更大的機(jī)會(huì)——在增量市場(chǎng)中避開激烈競(jìng)爭(zhēng)，首先實(shí)現(xiàn)一定的市場(chǎng)規(guī)模存量。

    會(huì)議交互平板市場(chǎng)的第二重利好，是相對(duì)于教育交互平板市場(chǎng)而言：從市場(chǎng)渠道邏輯看，會(huì)議市場(chǎng)的主體是零售、教育市場(chǎng)的主體是集中的招標(biāo)采購(gòu)。顯然后者更有利于“買方”。這導(dǎo)致了交互平板會(huì)議市場(chǎng)的產(chǎn)品利潤(rùn)普遍更高，產(chǎn)品售價(jià)更是比教育市場(chǎng)高1-2成。對(duì)于那些在教育招投標(biāo)市場(chǎng)“血腥打拼”的企業(yè)而言，會(huì)議市場(chǎng)的爆發(fā)無疑是改變利潤(rùn)水平的一大利好。

    會(huì)議平板市場(chǎng)的第三重利好則在于辦公智慧化的整體趨勢(shì)。教育市場(chǎng)對(duì)交互平板的需求，更多體現(xiàn)在“多媒體”技術(shù)層面。而對(duì)于會(huì)議市場(chǎng)而言，交互平板的意義與“智慧”兩個(gè)字更為接近：只有辦公會(huì)議的智慧化、交互過程的信息化，才能促進(jìn)交互平板產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用：這有點(diǎn)像智能手機(jī)和傳統(tǒng)手機(jī)的變化——顯示依然必不可少、通信依然是基礎(chǔ)應(yīng)用，然而智能手機(jī)的價(jià)值卻更多體現(xiàn)在不斷發(fā)展的APP應(yīng)用上。辦公會(huì)議的智慧化，則會(huì)促使平板顯示在會(huì)議市場(chǎng)的價(jià)值從簡(jiǎn)單顯示，向復(fù)雜的智慧交互轉(zhuǎn)變，日益提升的附加價(jià)值，將是會(huì)議交互平板的藍(lán)海。

    這第三重利好的核心含義即是：在智慧辦公大趨勢(shì)下，會(huì)議平板不是簡(jiǎn)單的與傳統(tǒng)投影會(huì)議顯示競(jìng)爭(zhēng)“存量”市場(chǎng)，而是成為嶄新的智慧會(huì)議場(chǎng)景的必須元素——這意味著一個(gè)更大的商顯應(yīng)用領(lǐng)域的拓展：如果與教育市場(chǎng)對(duì)比，這是2000萬家企業(yè)與1000萬間教室的差距。

    所以，筆者認(rèn)為對(duì)于2018年以來的會(huì)議交互平板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須放在液晶面板10.5/11代線的大突破、智慧辦公和智慧會(huì)議大發(fā)展、教育界交互平板市場(chǎng)成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)三個(gè)大背景下觀察，才能真正理解這輪“企業(yè)大動(dòng)作”的市場(chǎng)意義和戰(zhàn)略價(jià)值。

    總之，會(huì)議室交互平板的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快車道，最終市場(chǎng)規(guī)模超過教育市場(chǎng)交互平板需求亦不成問題。唯一的疑問僅僅在于“誰(shuí)能分得更多的市場(chǎng)”：是彩電品牌、投影平板、投影渠道創(chuàng)新品牌，還是傳統(tǒng)的交互平板企業(yè)，亦或是智慧辦公服務(wù)企業(yè)？在參與者眾多的背景下，這一新市場(chǎng)即將演繹一場(chǎng)“群雄逐鹿”的大戲。