藍(lán)色星際回歸資本市場 開啟全新征程

    5月25日，為慶祝成功登陸新三板，北京藍(lán)色星際科技股份有限公司（證券簡稱：藍(lán)色星際 證券代碼：870790）在京舉行了“創(chuàng)變未來”藍(lán)色星際2017新啟程答謝活動。包括中國安防行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、券商代表、股東代表、藍(lán)色星際眾多合作伙伴以及眾多媒體在內(nèi)的近百位嘉賓，共同見證了藍(lán)色星際回歸國內(nèi)資本市場，開啟全新征程的歷史性時刻。

    時代背景

    近幾年，我國經(jīng)濟增速放緩，安防行業(yè)發(fā)展同樣也放慢了增速。與往年相比，行業(yè)增速從前幾年的20%逐步下降到目前的15%左右，市場環(huán)境和行業(yè)競爭壓力加大，安防行業(yè)步入了一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型發(fā)展期。

    在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，新城鎮(zhèn)化發(fā)展提速、“智慧城市”建設(shè)加快、“平安城市”深度應(yīng)用、民用安防市場逐漸升溫的形勢下，安防行業(yè)轉(zhuǎn)型及行業(yè)融合步伐將進一步加快，市場需求和市場形態(tài)也正發(fā)生著深刻的改變。

    掌握先機才能掌握未來，以科技創(chuàng)造產(chǎn)生高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，是安防產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的重要基礎(chǔ)；產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，帶動整個行業(yè)的高水準(zhǔn)、高效率、高附加值是未來安防行業(yè)重要發(fā)展方向。

    “深藍(lán)+”戰(zhàn)略

    北京藍(lán)色星際科技股份有限公司是安防行業(yè)中資深企業(yè)，面向關(guān)鍵行業(yè)提供智能視頻網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)解決方案及視頻安全產(chǎn)品，并為關(guān)鍵行業(yè)用戶提供監(jiān)控安全運營服務(wù)。面對市場壓力逐年增大，并存在魚龍混雜現(xiàn)象的安防市場，于2014年率先在行業(yè)內(nèi)提出"深藍(lán)戰(zhàn)略"，成為行業(yè)內(nèi)獨樹一幟的具有劃時代意義的里程碑。

    "深藍(lán)戰(zhàn)略"--是將云技術(shù)融合進藍(lán)色星際服務(wù)體系中，構(gòu)架"星際云"，產(chǎn)品優(yōu)勢向著更加安全專業(yè)的方向發(fā)展。"深藍(lán)戰(zhàn)略"以網(wǎng)絡(luò)化、智能化、專業(yè)化的發(fā)展方向惠及多行業(yè)多場合，為用戶提供技術(shù)領(lǐng)先的安防整體解決方案和視頻監(jiān)控產(chǎn)品。借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維提供周到安全和個性分享服務(wù)，成為面向未來的安防整體解決方案。

    2015年，"深藍(lán)戰(zhàn)略2.0"全面迎接互聯(lián)網(wǎng)思維下的超高清時代，為用戶提供周到安全和個性化分享服務(wù)，并將以技術(shù)領(lǐng)先的"云安防"整體解決方案覆蓋全球廣袤領(lǐng)域，由“深藍(lán)戰(zhàn)略”一步步的過渡到“深藍(lán)+戰(zhàn)略”。

    在上周剛剛開過的一帶一路高峰論壇會上，習(xí)總書記強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)+的概念，現(xiàn)在已經(jīng)上升為國家級戰(zhàn)略。各個行業(yè)也受到這個概念的影響，開始群力群策朝著這個方向努力。藍(lán)色星際未來在產(chǎn)品發(fā)展方向上也將朝著網(wǎng)絡(luò)化方向而努力。在這個基礎(chǔ)之下藍(lán)色星際將重點把互聯(lián)網(wǎng)+安防的概念深入挖掘，為更多行業(yè)客戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)平臺下的產(chǎn)品以及服務(wù)。    2017年看到，國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略在各個行業(yè)的推廣，安防行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，一切產(chǎn)品未來都會向網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，所有行業(yè)的安防應(yīng)用也正在與行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)發(fā)展模式進行融合互動。在這種情況下，藍(lán)色星際必須挖掘“互聯(lián)網(wǎng)+安防”深度合作，提供面向各大行業(yè)的、適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的“行業(yè)級整體解決方案”。

    盡管藍(lán)色星際在行業(yè)內(nèi)的市場占有率無法和那些大企業(yè)相比，但"深藍(lán)戰(zhàn)略"的推出對行業(yè)影響力巨大，從而開啟了以云技術(shù)融合為代表的全數(shù)字視頻監(jiān)控解決方案的一扇窗，贏得了客戶青睞以及競爭對手的尊重。

藍(lán)色星際董事長兼總經(jīng)理—肖剛

    以技術(shù)為先導(dǎo)，以市場為龍頭，創(chuàng)造高附加值產(chǎn)品

    隨著市場競爭的加劇，越來越多的企業(yè)把目光放到了如何擴大市場份額，如何擴大產(chǎn)品銷路，如何縮減產(chǎn)品成本，如何降低產(chǎn)品價格，然而，這么做只能讓原本還能有利潤支撐的整個行業(yè)陷入了惡性的價格戰(zhàn)中，企業(yè)往往是業(yè)務(wù)做得越多，反而越?jīng)]有利潤。如何有效面對低價競爭，讓企業(yè)從虧損到盈利，從盈利到健康發(fā)展，成為擺在現(xiàn)代先進企業(yè)的現(xiàn)實問題。不過，這個問題由藍(lán)色星際總裁肖剛先生給出了很好的解答。

    肖總談到：我在路演的時候很多投資商都提出這樣問題，說你們企業(yè)能實現(xiàn)多少多少毛利，能夠達(dá)到多少多少純利。我說的第一句話，就是說你希望我用什么辦法去增加純利或者是增加毛利？對于藍(lán)色星際來說，我覺得最好的增加純利的辦法是把加大技術(shù)領(lǐng)先和技術(shù)創(chuàng)新投入，把我們的產(chǎn)品價值做起來，價格賣上去，把我們產(chǎn)品賣多。

    從整個行業(yè)來看，一般大多數(shù)公司在技術(shù)研發(fā)投入上是8%，而藍(lán)色星際2016年研發(fā)投入9.14%，預(yù)計今年藍(lán)色星際的技術(shù)研發(fā)投入會更高。沒對強大的市場競爭，如果你不做技術(shù)研發(fā)投入，就一定要落后。目前，有些公司還在走規(guī)模性地競爭、價格競爭的路子，但是，藍(lán)色星際如果也這樣走，和那些資金和市場規(guī)模都有優(yōu)勢的大型企業(yè)拼價格肯定是行不通的。技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先，才能夠避開慘烈的價格戰(zhàn)，使企業(yè)步入健康發(fā)展軌道。

    肖總表示：藍(lán)色星際已經(jīng)站在一個全新的起點上，這預(yù)示著藍(lán)色星際的發(fā)展前景愈加明朗。未來，藍(lán)色星際將在以下三方面進行努力。一是專注做好安防本業(yè)，致力于實現(xiàn)優(yōu)勢領(lǐng)域——“智能視頻監(jiān)控解決方案”領(lǐng)導(dǎo)者定位。二是堅定地成為技術(shù)驅(qū)動企業(yè)，緊緊把握技術(shù)發(fā)展趨勢尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展趨勢，凸顯藍(lán)色星際技術(shù)優(yōu)勢。第三是要飽滿的意志力以及永不懈怠的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力，以此取得不斷發(fā)展，從而打破企業(yè)生存的天花板。

    未來藍(lán)色星際希望通過資本市場的力量進一步做大的市場規(guī)模。做到這一步，如果沒有強有力的技術(shù)創(chuàng)造價值的能力是很難做到的。為此，藍(lán)色星際從今年起會進一步加大技術(shù)研發(fā)投入，這樣規(guī)模的技術(shù)投入在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指的。

    上市為企業(yè)帶來的變化

    公司2013年底自英國AIM市場摘牌退市尋求在國內(nèi)上市，公司重構(gòu)企業(yè)架構(gòu)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進一步加強研發(fā)、尤其是在IP高清市場領(lǐng)域不斷發(fā)力,2017年在成功登陸新三板。

    盡管新三板并不能馬上帶來強有力的資金注入，但，登陸新三板上對企業(yè)的影響是積極的，首先獲得了更多資金公司的信賴，其次對于企業(yè)自身的建設(shè)帶來了可喜變化。在公司正規(guī)化上有了明顯的轉(zhuǎn)變和提升。雖然藍(lán)色星際的上市最終的目標(biāo)不是新三板，但新三板確實給我們公司帶來了健康發(fā)展契機，可以說對企業(yè)發(fā)展大有好處。