單價(jià)激增，2017交互顯示市場大豐收成定局

    據(jù)奧維資訊調(diào)研報(bào)告顯示，2017年教育交互顯示市場，銷量渴望同比增長超過13%，銷售額則大增27%。業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)基本呈現(xiàn)“全面飄紅”的發(fā)展態(tài)勢。

    單價(jià)激增，業(yè)績看好

    從市場細(xì)分看，交互智能平板作為IWB市場主要拉動(dòng)力，銷量同比上漲25.9%，銷售額增長43.3%，均價(jià)達(dá)到1.56萬元。銷售額增幅遠(yuǎn)大于銷量的原因是大尺寸產(chǎn)品持續(xù)增長。

    以占據(jù)前三季度近半銷量的第三季度（暑期采購）市場為例，70+產(chǎn)品已經(jīng)成為為液晶交互智能平板產(chǎn)品的最大“細(xì)分產(chǎn)品線”，次之的則是65英寸產(chǎn)品。而從市場增幅看，80+產(chǎn)品則成為增長最快的產(chǎn)品。65英寸以上合計(jì)已經(jīng)占到教育交互平板產(chǎn)品8成以上份額。這與三年前55英寸產(chǎn)品獨(dú)占半壁江山的態(tài)勢形成了鮮明對比。

    在傳統(tǒng)投影白板市場，過去數(shù)年因?yàn)榻换テ桨宓呐d起，一直保持量價(jià)齊跌的態(tài)勢。但是，2017年第三季度，投影白板在銷量下降3%的背景下，銷售額提升了6.4%，第三季度和上半年比較，投影白板產(chǎn)品均價(jià)幾乎上升10%。

    投影白板產(chǎn)品均價(jià)的提升很大程度上彌補(bǔ)了銷量下滑造成的市場沖擊。其中，包括激光等新技術(shù)在內(nèi)、大尺寸應(yīng)用趨勢等，成為行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵。

    在2017年前三季度教育采購市場上，還出現(xiàn)了一些新的變化：即周邊顯示和應(yīng)用產(chǎn)品發(fā)展活躍。例如數(shù)字班牌產(chǎn)品、云課堂產(chǎn)品等等。對此，長虹等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)認(rèn)為，一個(gè)基于“整體智能網(wǎng)絡(luò)教學(xué)方案”的采購規(guī)則正在浮出水面。后者將有利于綜合性的教育信息化設(shè)備與運(yùn)營服務(wù)商的業(yè)績高速增長。

    從求覆蓋，到求品質(zhì)的市場變化

    2016年，行業(yè)內(nèi)人士判斷隨著教育行業(yè)全面改薄工作“時(shí)間過半”、“任務(wù)過半”，教育采購在增長方面將出現(xiàn)“動(dòng)能轉(zhuǎn)換”。此前數(shù)量型為主的增長，會(huì)逐步讓位于“存量更新”占比更高的“質(zhì)量型”增長�！�—這一判斷，在今年暑期市場表現(xiàn)非常明顯。

    在交互平板市場70+產(chǎn)品成為教育顯示采購主力；在投影白板市場90+的地位更為鞏固，其數(shù)量占比急速提高，從2016年投影白板80+與90+同臺競技，變成了90+一枝獨(dú)秀。——兩大技術(shù)市場，幾乎都只用一年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了10英寸的“越級”提升。

    更大的顯示尺寸，也意味著更高的成本：雖然教學(xué)交互顯示大尺寸化的背景是“大尺寸液晶、激光投影的價(jià)格不斷下降”；但是，急速增長的大尺寸產(chǎn)品占比，依然顯著提升了產(chǎn)品的市場均價(jià)。第三季度暑期市場，教學(xué)交互設(shè)備采購均價(jià)同比增長接近12%。

    實(shí)際上，隨著云課堂、錄播應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)等新興信息化和智慧教學(xué)手段的應(yīng)用，教學(xué)交互顯示產(chǎn)品的“信息承載任務(wù)”在急劇增加。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來相當(dāng)一部分高級重點(diǎn)學(xué)校，會(huì)從今天“配備更大的顯示設(shè)備”向“配備雙顯示設(shè)備”，甚至建設(shè)“數(shù)字教學(xué)教室環(huán)境”發(fā)展。后者將對未來教學(xué)顯示市場的需求產(chǎn)生“翻番式”的增長推力。

    不過，基于教學(xué)交互顯示采購資金基本來自于財(cái)政收入這一“需求制約”因素，教學(xué)采購的高端化發(fā)展，必須以“成本降低作為支撐”。

    對此，從液晶顯示技術(shù)看，隨著10.5代線、8.5代線混切、6代線轉(zhuǎn)產(chǎn)65英寸面板等大尺寸新增產(chǎn)能和技術(shù)的突破，70+、80+產(chǎn)品至少還有三四成的成本下降空間。投影方面，激光投影顯示也面臨規(guī)模和成熟度提升背景下，產(chǎn)品成本大幅下降的機(jī)會(huì)。

    “如果采購者的承受力，能夠保持2016-2017年這樣每年1成左右的增長；交互顯示設(shè)備未來三年能保持每年一成以上的價(jià)格下降。在總體采購規(guī)模日趨穩(wěn)定的背景下，二者對比形成的‘資金與設(shè)備價(jià)值’差，完全可以推動(dòng)很多教室的‘雙屏’化”！這對于解決“薄改后”時(shí)代的廠商市場發(fā)展問題而言是一個(gè)好消息。

    領(lǐng)頭羊更強(qiáng)，教育交互顯示大者恒強(qiáng)

    從品牌集中度看，2017年三季度，教育交互市場前三甲占據(jù)了68.2%的市場份額，比2016年同期提升4.5個(gè)百分點(diǎn)——幾乎是市場第五名的市場份額。教育交互市場正在呈現(xiàn)一個(gè)“高度集中的特征”。

    一方面，教學(xué)采購本身具有規(guī)�；�的特性，省級采購大單往往促成品牌份額的集中。另一方面，教育采購又是一個(gè)“成本敏感”、“售后服務(wù)敏感”市場。在這兩個(gè)方面，份額更大的品牌自然擁有更大的優(yōu)勢。對此，行業(yè)認(rèn)為，恰是采購者主要是政府，這種需求壟斷性，促進(jìn)了教學(xué)交互平板產(chǎn)品自身的市場“高度集中”。

    同時(shí)，在以上傳統(tǒng)“邏輯之外”，新興的智慧教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)實(shí)踐，也客觀上要求“供應(yīng)商”具有更高的“能力”。這些能力包括復(fù)雜的信息化教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、架設(shè)和維護(hù)能力。甚至一些地區(qū)采購者還提出了PPP模式的融資能力要求。這種市場變化等于增加了“行業(yè)技術(shù)門檻”，這使得此前只是“做好單一產(chǎn)品就能生存”的教學(xué)交互設(shè)備采購，日益變成綜合信息設(shè)備“服務(wù)”。后者必然促進(jìn)市場份額的進(jìn)一步集中。

    除此之外，行業(yè)企業(yè)認(rèn)為，越是趨于高端化的產(chǎn)品需求，也會(huì)更有利于市場領(lǐng)先品牌�！案�高的單價(jià)、更多的采購謹(jǐn)慎性”，這個(gè)統(tǒng)計(jì)規(guī)律也適用于教學(xué)交互市場。具體的市場表現(xiàn)則是，75+以上的交互平板、95+以上的投影白板，幾乎被交互平板和投影白板的前三甲“壟斷”。

    “教學(xué)交互設(shè)備從品牌最多時(shí)期，例如2012年的二十多家主流品牌，已經(jīng)變成今天前幾名完全主導(dǎo)市場的格局�！睒I(yè)內(nèi)人士指出，行業(yè)的末尾淘汰不可避免。

    商用市場已經(jīng)開啟，領(lǐng)頭品牌布局不斷

    在2017年教育交互顯示繼續(xù)強(qiáng)勢增長的背景下，商用交互顯示也迎來了市場轉(zhuǎn)機(jī)。這與2017年以來宏觀經(jīng)濟(jì)格局普遍向好，企業(yè)盈利能力顯著增強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)變化，以及交互顯示企業(yè)的品牌市場動(dòng)作密不可分。

    11月，飛利浦舉行商用顯示研討會(huì)全國巡展，現(xiàn)場展示多款商用交互平板新品；北京博創(chuàng)力訊科技有限公司舉辦2017年全國經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)首推會(huì)議協(xié)作平臺；“鴻合X世代——協(xié)同智能會(huì)議品鑒會(huì)北京站”，鴻合HiteVision商用交互平板新品X9正式登陸國內(nèi)市場，鴻合商用方案全國巡展也同步拉開帷幕。作為國內(nèi)交互產(chǎn)品市場“奪冠”最多的企業(yè)，鴻合的動(dòng)作代表了行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

    同時(shí)，奧維調(diào)研數(shù)據(jù)亦顯示2017年國內(nèi)會(huì)議交互平板市場會(huì)有7-8萬臺的銷量，增長率為教育交互市場的數(shù)倍。雖然這個(gè)銷量和教育交互市場年度超過百萬的市場比較依然不大，但是卻也足以影響一個(gè)品牌在整個(gè)商用顯示版圖的份額。且與中國超過1200萬的企業(yè)、2000萬的會(huì)議室比較，會(huì)議平板的未來增長空間依然巨大。目前，MAXHUB、夏普、長虹等品牌在這一領(lǐng)域暫時(shí)領(lǐng)先。

    總體上，2017年必然是商用和教育交互顯示的豐收年：增量、增價(jià)、增利潤，同時(shí)廠商亦看到大尺寸、高端雙屏、商用會(huì)議等新興市場熱點(diǎn)的機(jī)會(huì)。大屏交互產(chǎn)品必然迎來最好的“時(shí)代”。