投影觀察：新光源新機(jī)遇 新老品牌的機(jī)會在哪？

    2015年，國內(nèi)投影機(jī)市場迎來了有史以來的負(fù)增長。同時，新光源的技術(shù)日趨成熟化，尤其是這兩年火熱的激光光源，使得本土品牌群起，紛紛搶灘市場，今年或?qū)⒆兊梅浅＜ち�。再加上網(wǎng)絡(luò)銷售模式普及等不容忽視的情況催生市場不斷變革。而變革中的投影機(jī)市場，也將變得風(fēng)云變幻，小眾的投影市場，機(jī)遇與危機(jī)并存，并不是簡單的跟隨市場發(fā)展就行，而是需要你的新品差異化性，產(chǎn)品競爭力在于解決用戶真實的痛點，否則你將成為下一個出局者。

    新光源的成熟化，為國內(nèi)投影機(jī)市場帶來新的活力，尤其是這幾年火熱的激光光源，其核心部件已不再是國外人的專利，國內(nèi)有了自主的話語權(quán)，這也正是為什么激光光源發(fā)展的如此之快原因之一。與此同時，新技術(shù)的出現(xiàn)必然帶來了新機(jī)遇，再加上進(jìn)入門檻不高和國家扶持項目，讓眾多國產(chǎn)品牌看到新大陸，紛紛踏至而來。

    雖然機(jī)遇是存在的，但也具有不小的挑戰(zhàn)。而且這當(dāng)中一大部分都是以激光電視來進(jìn)入市場，價格高和用戶認(rèn)可度不高因素，都將成為后續(xù)的陸續(xù)體現(xiàn)出來。同時，激光電視的同質(zhì)化也是日趨嚴(yán)重化，更多的是在外觀上和內(nèi)容上有所差異，這對于沒有拉力的新品牌來說，不具競爭力。這就需要廠商，一定要將品牌及產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，鎖定目標(biāo)人群，產(chǎn)品也要有著自己的差異化性，不求全，要人讓能夠留住印象的亮點之處。

    這里筆者講一個最近看到的例子�，F(xiàn)在國內(nèi)一些投資者把人群分成四個區(qū)塊，沒錢沒文化、有錢沒文化、有錢有文化、沒錢有文化。其實看蘋果的成功軌跡，蘋果今天是最成功的大眾品牌，但是它的發(fā)展過程最開始打動的是沒錢有文化的群體，當(dāng)然這個不是絕對的沒錢，差不多是中產(chǎn)階級。這個群體一旦搞定，他就能影響到有錢有文化的群體，然后影響到土豪，最后沒錢沒文化的群體通過買一個iPhone，顯示自己是有社會地位的人。但是國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀，沒錢有文化的號召力是比較弱的，這也正是為什么近年來一些國產(chǎn)投影機(jī)廠商走出國門因素之一，所以廠商也要認(rèn)知到這一點。

    除激光光源最近兩年比較火熱之外，另一個新光源LED雖然早已出現(xiàn)，但是這幾年的熱度也并未減少。主要是以國產(chǎn)品牌為主幾個品牌持續(xù)營銷，無屏電視這個新名詞也是基于此誕生而來。然而，由于國內(nèi)沒有相關(guān)法規(guī)規(guī)定，一些品牌更熱衷于玩噱頭，產(chǎn)品質(zhì)量卻始終原地徘徊中。筆者近日在于某投影機(jī)廠商聊天時，微投我們是最早推出的廠商，拿五年前所推出的微投產(chǎn)品，畫質(zhì)也不輸現(xiàn)在國產(chǎn)品牌所推出的產(chǎn)品�？梢�，國產(chǎn)品牌還需要腳踏實地的把產(chǎn)品做好，然后再做好公關(guān)營銷。

    在今年有個預(yù)測，國內(nèi)投影機(jī)市場增長有可能停滯或者會很低，這對注重品質(zhì)的投影機(jī)廠商來說是重大利好消息。雖然這兩年出風(fēng)頭的全是以超低的價格去高速增長的市場上賺取新用戶，如果新用戶一直增加，這個勢頭會被一直證明有效，這樣雖然不賺錢，但能不斷地融資、擴(kuò)大規(guī)模，這對于注重品質(zhì)企業(yè)來說肯定是壞消息。

    現(xiàn)在這個趨勢停下來，下一步換機(jī)的人肯定想買更好的投影機(jī)，迫使整個行業(yè)必須往更好的產(chǎn)品和差異化這個方向去，所以浮躁喧囂的東西會告一段落。對于國產(chǎn)品牌來說，更需要沉下來心來做好產(chǎn)品，而不是一味只打價格戰(zhàn)。筆者從最近看到的消息也發(fā)現(xiàn)到，今年一些廠商開始轉(zhuǎn)型，不在打低價格博眼球，這也將使得投影機(jī)市場朝著更為健康的發(fā)展。

    同時，在日趨同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，在產(chǎn)品設(shè)計上一定要有獨到之處，而非是什么全有，他有的我也有，他沒有的我也有，這是非常不正確的思路，沒有個性差異化，很難吸引人的關(guān)注。未來廠商需要在細(xì)分的市場做出明顯差異化的東西，來滿足不同用戶需求。

    比如針對商務(wù)人群所推出的便攜商務(wù)投影機(jī)，除外觀設(shè)計符合當(dāng)下審美觀外，可以在軟件上進(jìn)行定制化，比如無線連接智能手機(jī)、平板電腦和筆記本電腦，通過設(shè)計提升互通性更好、更順暢，這樣對商務(wù)人士來說有了切切實實的幫助。

    投影機(jī)市場近年來雖然在無屏電視的火熱下，助力了投影機(jī)市場的壯大，但是品牌也隨之增多。如何在未來存活下來，必然需要有著自己的獨特一面，而不是“大眾臉”。尤其是在激光光源的崛起，帶來了無限商機(jī)，而要想分得一杯羹，則眼光要長遠(yuǎn)，以及對品牌及產(chǎn)品精準(zhǔn)的定位，好產(chǎn)品先，好營銷后，這才是正確思路，能夠站穩(wěn)市場，逐步走向領(lǐng)先的市場地位。