站在中國安防十字路口 透視外企的傳承與變革

    站在中國安防的十字路口，面對外企在國內(nèi)安防大潮中的現(xiàn)狀，最大的疑問莫過于三五年之后外企將會如何立足中國市場?

　　上世紀80年代，國內(nèi)安防行業(yè)開始興起，彼時場內(nèi)競逐者稀少，產(chǎn)業(yè)只具雛形;90年代后期，產(chǎn)業(yè)漸成體系;2000年以后，政府逐步加大安防投入，安防行業(yè)以GDP的倍數(shù)增長，利潤驚人。

　　驚人的利潤招來愈來愈多的企業(yè)，國際知名企業(yè)也紛紛加大在中國市場上的投入。而此時本土企業(yè)還只是處于崛起階段，大多數(shù)的本土企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)管理上還難以與外企相抗衡，因此2000年之后的幾年時間可謂是外企在中國的黃金時代。

　　此后，隨著國內(nèi)本土企業(yè)的進一步發(fā)展壯大，以及政府對本土企業(yè)的扶持，加上中西文化差異帶來的水土不服，外企在中國的市場逐漸被本土企業(yè)所壓制，這其中亦不乏有外企關(guān)閉在華辦事處，黯然退出中國市場。

　　相較于全球市場，中國市場有其自身明顯的特色。以門禁一卡通為例，國內(nèi)大學(xué)一卡通多數(shù)集成飯?zhí)孟�費、熱水消費、圖書館借閱、交通卡等消費功能，而對于國外大學(xué)來說，因政府補貼、校友捐贈等原因，基本無需集成消費功能，沒有定制化，難以滿足中國市場的胃口;同時中國市場對產(chǎn)品成本要求嚴苛，外企產(chǎn)品的高價格也是推廣中國市場的一大障礙。

　　然而中國市場之大，發(fā)展速度之快，依然讓人垂涎三尺，外企中堅守者有之，野心勃勃新加入圈地者亦有之。并都在努力尋求契合中國市場的途徑，不斷尋求突圍，或是轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，或是改變技術(shù)研發(fā)方向，以便分到大蛋糕的一角。

　　放眼在華外企所走的道路，大體可分為以下兩種。

　　一、傳承其一貫的品質(zhì)要求與全球標準，在技術(shù)上求穩(wěn)求精。

　　二、努力從研發(fā)、制造、管理上進行多方變革，改變自己以貼合中國市場需求，針對中國需求進行針對性的開發(fā)或調(diào)整。

　　近幾年，外企在國內(nèi)安防行業(yè)產(chǎn)品定位、市場定位、商業(yè)模式逐漸發(fā)生變化，幾大趨勢值得關(guān)注：外企從主流應(yīng)用市場逐漸走到利基市場;近來部分外商針對安防產(chǎn)品調(diào)價，讓國內(nèi)外產(chǎn)品之間的差價縮短，價格愈來愈額扁平化、透明化;外企的產(chǎn)品應(yīng)用逐漸滲透到中高端市場，以穩(wěn)定、適應(yīng)環(huán)境需求為亮點;外企的中國安防市場商業(yè)模式逐漸發(fā)生變化，從原來的經(jīng)銷代理制度逐漸多元化等等。一路看來，外企可謂在傳承中又有著變革，當然也面臨非常嚴峻的挑戰(zhàn)，選擇成為更加本土化的中國公司，還是回到自己的利基市場?

　　百年企業(yè)伴隨著市場的變化而積極改變。三星會長李健熙提出，除了妻兒，一切都要變。在應(yīng)對市場風風雨雨的同時，百年企業(yè)經(jīng)營的方方面面發(fā)生著改變，業(yè)務(wù)發(fā)生改變、產(chǎn)品線改變等等。從長遠來看，外企在中國市場更有其存在的理由，區(qū)別在于角色的變化。

　　本期封面報導(dǎo)，對安訊士、博世、霍尼韋爾、瑞思可、泰科進行深入探訪，看看這些外企在其全球多年的經(jīng)營經(jīng)驗之上，對中國這一快速發(fā)展的市場，有何應(yīng)對之策，以更全方位認識這些外企的獨到之處。

　　【企業(yè)】安訊士：建造一座牢固的房子

　　摘要：他的故事可能已經(jīng)家喻戶曉，但你仍習慣不由自主談到。比如IBM、蘋果、英特爾、谷歌，比如聯(lián)想、華為、萬科、騰訊等。這種長久魅力來自于他們的遠見卓 識、銳意改革創(chuàng)新甚至他們的偏執(zhí)和近乎瘋狂。他們被記住的原因各有差異，然而在時間的長河中，還有一個更重要的層面，那就是他們做出了重大意義的貢獻。

　　【企業(yè)】博世：找準市場 強化優(yōu)勢資源

　　摘要：網(wǎng)絡(luò)化潮流的蔓延中，博世繼續(xù)完善了其IP產(chǎn)品線，囊括攝像機、門禁、防盜報警，存儲、后端管理平臺等一系列產(chǎn)品，并建立技術(shù)支持團隊，可幫客戶規(guī)劃整套IP項目。

　　【企業(yè)】霍尼韋爾：最中國化的國際公司

　　摘要：“近幾年最大的趨勢就是集成化，高清化、IP化，很多具有IT背景的企業(yè)進入安防。無論是商業(yè)模式還是技術(shù)應(yīng)用，IT的滲透率很強�！被裟犴f爾安防集團亞太區(qū)研發(fā)總監(jiān)總經(jīng)理賈琢成表示，“技術(shù)每天在演變，制造型企業(yè)如果對技術(shù)方向缺乏了解，遲早會與市場、客戶脫節(jié)。任何一次技術(shù)變革都會成就一批企業(yè)，同時淘汰一批企業(yè)�！�

　　【企業(yè)】瑞思可：避大軍，攻側(cè)線 發(fā)展民用市場

　　摘要：整體解決方案風行，讓安防市場的眾多參與者或多或少的都在進行產(chǎn)品線的延伸，視頻監(jiān)控廠商往門禁、報警等延伸，門禁廠商往視頻監(jiān)控、報警延伸，相互之間都在進行滲透。財大氣粗者如�？担�甚有建造大安防帝國的氣概。

　　【企業(yè)】泰科：以服務(wù)為核心 專注客戶力求發(fā)展

　　摘要：如果說其他外企是專攻產(chǎn)品的純騎兵軍，泰科則是產(chǎn)品加服務(wù)的軍團式作戰(zhàn)。泰科并不像其他外企只是單純作為一個產(chǎn)品或解決方案的提供商，因此泰科的本土化策略是以服務(wù)為核心，通過產(chǎn)品和服務(wù)的緊密結(jié)合去推廣市場。國內(nèi)生活水平節(jié)節(jié)升高，商場在各城市遍地開花，國際零售商在中國也緊鑼密鼓地在各城市安營扎寨