創(chuàng)世開創(chuàng)安防市場領導者地位 多重銷售法贏市場機會

    從過去僅僅限于銷售工作，擴大到更加全面的溝通和交換流程。逃脫傳統(tǒng)營銷局限，轉而由營銷來打造企業(yè)戰(zhàn)略，能對市場容量及企業(yè)自身定位做出更明確的界定，實現(xiàn)蛻變成功。創(chuàng)世科技十余年來的成功發(fā)展之道值得深思，從最初扭轉盈虧的轉折點到呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展增長的良好局勢，每一步的成功，都是每個創(chuàng)始人不懈努力的共同結果，也是創(chuàng)世成功營銷法則的良好見證！

    一、市場競爭下企業(yè)發(fā)展

    安防行業(yè)作為朝陽行業(yè)，市場需求看似每年都在快速增長，然而在經濟增長緩慢，競爭又如此激烈的局面下，企業(yè)要發(fā)展不是一件容易的事。

    創(chuàng)世科技是一家以網(wǎng)絡音視頻壓縮技術和嵌入式系統(tǒng)軟件為核心，專業(yè)從事網(wǎng)絡音視頻系統(tǒng)產品軟硬件開發(fā)、生產銷售的國家高新技術企業(yè)。創(chuàng)世自2002年成立以來，企業(yè)經過多年技術研究，自主開發(fā)了一系列安防視訊軟硬件產品，擁有從模擬/數(shù)字攝像機、DVS/DVR、不同形態(tài)的無線車載/單兵應急傳輸設備，到系統(tǒng)平臺軟件、PC客戶端軟件、手機客戶端等全系列安防產品生產線，公司全面掌握從音視頻壓縮算法到應用層軟硬件開發(fā)的各個環(huán)節(jié)核心技術，擁有當前國內網(wǎng)絡視頻監(jiān)控領域最完整的技術開發(fā)團隊，成為該領域系統(tǒng)解決方案和關鍵技術的提供者。

    二、企業(yè)鏈式營銷法則

    隨著安防市場競爭日益白熾化，產品的銷售模式也開始向營銷轉變。銷售和營銷最大區(qū)別是：一個主要看產品自身，而另一個則更以市場為準，以更好的眼光投放到整個安防行業(yè)。安防行業(yè)雖然最年來萌生新興的行業(yè)，但是其系統(tǒng)卻是很龐大的，發(fā)展也非常迅速。隨著市場容量的增大，銷售量迅速增長。循著安防市場的敏銳“嗅覺”，創(chuàng)世加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新，在營銷之路上也打破城規(guī)，遵循鏈式營銷法則，在全國形成網(wǎng)絡化銷售模式，業(yè)績蒸蒸日上。在同質化競爭中突圍，把握市場信息，由銷售向營銷轉型是企業(yè)勝出的必由之路。

    產品營銷的重要性，不言而喻。采取何種銷售方法，達到穩(wěn)住市場、擴大銷售量的目的，就成為每個公司或營銷經理需要考慮的重要課題。

    創(chuàng)世營銷中心網(wǎng)絡分布圖

    創(chuàng)世以合肥總部為研發(fā)生產基地，以華中、華北、華東、華南、西北、新疆為六大營銷中心，在合肥、北京、上海、深圳、西安、烏魯木齊建立銷售服務核心，精心細分安防市場、優(yōu)化內部架構、整合營銷網(wǎng)絡，并先后在全國31個省市建立了全國客服中心、區(qū)域客服中心、外派辦事處三級服務體系。在各地區(qū)建立地區(qū)營銷中心，打造自己的營銷團隊；借助企業(yè)的品牌與供貨能力，在大城市內或周邊城市群設立自己的經營網(wǎng)點，進行連鎖經營，實行統(tǒng)一管理，這樣，有利于擴大市場面，擴大品牌的影響力，占據(jù)地區(qū)市場優(yōu)勢，使得品牌深入用戶之心。

    公司由12名資深專家組成的行業(yè)及企業(yè)解決方案事業(yè)部針對客戶的特別需求提供個性化服務，滿足客戶多層次需求。通過優(yōu)化整合營銷網(wǎng)絡，為更快速的響應客戶需求，營建更直接的溝通機制，提供更穩(wěn)固的內部支持、提供更加高效便捷的系統(tǒng)解決方案、全力打造安防行業(yè)的知名品牌提供了強有力的支持和保障。

    三、創(chuàng)世開創(chuàng)安防市場新局面多重營銷法則并駕齊驅

    創(chuàng)世自成立以來，秉承：“創(chuàng)新律己，馨德于世”的價值理念。創(chuàng)新是企業(yè)的發(fā)展精髓，律己是我們的行為準則。時時肩負社會責任，為社會創(chuàng)造價值，同時成就企業(yè)價值。“個人貢獻促進團隊發(fā)展，團隊發(fā)展成就個人價值”的團隊理念。團隊是我們最寶貴的財富，我們秉承個人與企業(yè)共同發(fā)展的一貫原則，在為企業(yè)發(fā)展做出貢獻的同時，成就個人價值。同時，強調誠信的產品理念，“我們提供的不只是安防產品，我們提供的更是安全保障”；重視“坦誠布公、優(yōu)勢互補、平等互利、共同發(fā)展”的合作理念。以質量拓展市場，以服務贏得客戶，以關懷感動員工！

    在創(chuàng)世市場營銷方面，打開市場營銷渠道，嘗試多種營銷手段。在創(chuàng)世的發(fā)展壯大過程中，口碑營銷、媒體營銷、會議營銷、廣告營銷、整體營銷等多重營銷法則的并駕齊驅，收效顯著。

    市場戰(zhàn)略方面，創(chuàng)世強調客戶價值，秉承誠信原則，深化渠道和品牌建設，在市場份額、利潤保障及營銷隊伍建設等方面與渠道合作伙伴實現(xiàn)共贏；發(fā)揮人才技術優(yōu)勢，不斷提高產品的品質和科技含量，與工程商、系統(tǒng)集成商實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享的戰(zhàn)略合作關系，共同推進行業(yè)項目運作；以市場需求為導向，因需而變，量身定制，以個性化數(shù)字監(jiān)控方案與終端用戶分享安防科技成果。

    銷售方式多種多樣， 只有具有針對性的和具有創(chuàng)新經營理念的銷售方法才會贏得市場、贏得勝利。市場營銷的基本目的是：滿足客戶的需求和實現(xiàn)產品的價值。它是企業(yè)的生命之源。創(chuàng)世科技經過了十多年的發(fā)展，從當時的默默無聞到今天的聲名顯赫，經歷了一個行業(yè)從無到有，從產生到強大的全過程。安防企業(yè)所經受的市場歷煉和洗禮，值得我們去挖掘，去研究。環(huán)境在變化，市場也在變化，讓我們用發(fā)展的眼光在過程中去探求安防企業(yè)市場營銷模式的成功之道！