大屏行業(yè)沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)等于自我毀滅

    大屏幕顯示行業(yè)發(fā)展至今已有近二十年的風(fēng)雨歷程，近年來隨著大屏顯示系統(tǒng)的逐步普及，如今其已被廣泛應(yīng)用于包括能源、電力、交通指揮調(diào)度中心、教育等眾多領(lǐng)域。但由于行業(yè)入門門檻較低，新生品牌不斷的加入，使得市場競爭日益加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。這不但不利于大屏企業(yè)推動核心競爭力，同時對于整個行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展及其不利。因此眾多企業(yè)近年來開始部署各自的戰(zhàn)術(shù)，以求得在未來市場贏得生存的空間和發(fā)展機(jī)遇。但殊不知，大屏行業(yè)沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)等于自我毀滅。

    戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，到底哪個更重要？可以說“公說公有理，婆說婆有理”。關(guān)鍵是看你站在企業(yè)的什么位置、什么高度、也看你談?wù)摰臅r機(jī)。但要搞明白，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)它是有先后順序的，即在企業(yè)沒有清晰的戰(zhàn)略之前大談戰(zhàn)術(shù)、大談“執(zhí)行”是沒有意義的。戰(zhàn)術(shù)必須是為了某個戰(zhàn)略服務(wù)的分解動作，是在戰(zhàn)略的指揮下去行動，而不能單獨(dú)存在。細(xì)節(jié)會決定“戰(zhàn)術(shù)的成敗”，或者是“執(zhí)行的成敗”，但無法決定戰(zhàn)略的成敗。

    可以說，談?wù)摗皥?zhí)行”的前提是一定要有清晰的戰(zhàn)略，即要明白“執(zhí)行”什么。

    大屏行業(yè)看似是一個復(fù)雜的系統(tǒng)應(yīng)用行業(yè)，但卻是一個低門檻市場。任何具有核心顯示技術(shù)、或者在顯示產(chǎn)業(yè)具有適當(dāng)規(guī)模的企業(yè)都可以輕易的進(jìn)入這一市場。同時，任何擁有客戶基礎(chǔ)的其他行業(yè)從業(yè)者，進(jìn)入該行業(yè)的“轉(zhuǎn)換”成本也不高。

    這也使得形成大屏行業(yè)中，小廠商居多、行業(yè)結(jié)構(gòu)分散、地域各行業(yè)市場割據(jù)的重要原因之一。更是近年來三星、LG、創(chuàng)維、TCL、長虹等“外行”企業(yè)能夠輕松再次進(jìn)入業(yè)內(nèi)如魚得水的原因所在。

    新生力量的不斷加入，使得品牌格局裂變。再加上最核心的技術(shù)只掌握在少數(shù)上游制造商手中，并且他們的技術(shù)也都已經(jīng)相當(dāng)成熟，其他廠商很難涉足。多品牌格局讓產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，就目前來看，買A品牌大屏顯示系統(tǒng)與買B品牌大屏顯示系統(tǒng)有什么區(qū)別？客戶能否因?yàn)橘I了某品牌的產(chǎn)品而成為某品牌忠誠的客戶？至少今天還不能，因?yàn)榇蠹疫�停留在核心產(chǎn)品層面的競爭階段，靠廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)求生存。

    另外，當(dāng)大家都往同一個方向走的時候，也就談不上什么戰(zhàn)略了。所以問題的關(guān)鍵是品牌的戰(zhàn)略定位，和品牌的個性塑造。而要做到這幾點(diǎn)，就要在產(chǎn)品的差異化上下功夫，使品牌更有內(nèi)涵，要與眾不同。

    像寧波GQY公司市場總監(jiān)葛總就曾表示，控制端是大屏幕拼接系統(tǒng)當(dāng)中非常重要的一個環(huán)節(jié)，只有真正把控制端做好才能建立屬于自己的核心競爭力。通過不斷努力目前GQY已經(jīng)在控制端取得了一定的突破，推出了全新的跨平臺融合解決方案——OS大屏幕操作系統(tǒng)。OS第一個版本能實(shí)現(xiàn)包括大屏拖小屏、實(shí)時預(yù)覽顯示、無縫切換等功能。

    對于大屏大企業(yè)來說，沒有戰(zhàn)略是不可能長壽的；而對于居多小廠商來說，沒有戰(zhàn)略就不可能健康成長，即使趕上機(jī)遇長大了，也可能“渾身是病”。

    低門檻是大屏市場主要特征，也就造就了很多機(jī)會主義者，如果企業(yè)只想做一個 “機(jī)會主義者”，當(dāng)然也就無需戰(zhàn)略。但相信多數(shù)大屏企業(yè)并非是“撈一把就走，趕上哪撥算哪撥”，不會不去想10以后企業(yè)會怎樣，尤其是對于上市公司來說。

    盡管在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的初期階段，必須有一段摸索期、模糊期，誰都說不清楚，這很正常，但是企業(yè)一旦完成了資本的原始積累，就不能停留在運(yùn)氣上，不能停留在感覺上。而戰(zhàn)略恰恰就是要從長遠(yuǎn)的角度來考慮：如何建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在目標(biāo)市場上有一個明確的定位，知道做什么事情我比其它企業(yè)都強(qiáng)、能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，能成為某個領(lǐng)域或者細(xì)分市場最優(yōu)秀的企業(yè)，如何才能阻止競爭對手和潛在競爭對手搶我的市場，如何才能提高與供應(yīng)商、客戶、投資者、服務(wù)商的討價還價能力。

    其實(shí)大家多知道，競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)的專長，專長取決于企業(yè)是否專注，而專注又取決于企業(yè)是否有清晰的戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略如何能專注？這就需要有“十年磨一劍”的心態(tài)。

    戰(zhàn)略關(guān)注的是未來，所以無論是大廠商還是眾多小廠商，目光不可短視，只停留在1-2年，而是要想要5年、10年以后企業(yè)的定位問題。是從完整產(chǎn)品線的角度去尋找差異化，而不是簡單地去生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品；是強(qiáng)調(diào)品牌的特色和個性，而不是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能和價格；是通過低調(diào)的“地下工作”來尋找創(chuàng)新的源泉，而不是通過高調(diào)的“舞臺表演”來打價格戰(zhàn)。

    在企業(yè)戰(zhàn)略明確以后，需要很長的時間去進(jìn)行市場調(diào)研、新產(chǎn)品定義、新產(chǎn)品研發(fā)，所以產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的提前量通常是2-3年。遺憾的是，很多國內(nèi)知名企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)提前量只有半年到一年，再遠(yuǎn)就看不到了，這都是戰(zhàn)略缺失帶來的嚴(yán)重問題。所以現(xiàn)在大屏企業(yè)大談“執(zhí)行”為時過早，過分強(qiáng)調(diào)“執(zhí)行”反倒會陷入重戰(zhàn)術(shù)、不重戰(zhàn)略的怪圈。

    而未來大屏企業(yè)要想有一個穩(wěn)定的、忠誠的客戶群體，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就需要有“戰(zhàn)略性品牌建設(shè)”的目標(biāo)，就要在目標(biāo)市場的選擇、新產(chǎn)品的定義、品牌的價值定位等方面下功夫，千萬不可急功近利地去追求短期業(yè)績。

    總而言之，大屏企業(yè)要想從成功走向成熟，首先要在戰(zhàn)略上下功夫，而戰(zhàn)略管理所帶來的效益是其他戰(zhàn)術(shù)環(huán)節(jié)帶來的效益無法比擬的。企業(yè)只有目光長遠(yuǎn)、不拘泥一時一地，才能在未來市場贏得生存的空間和發(fā)展的機(jī)遇。