金三立與深圳安博會一起展翅高飛

    好風憑借力，送我上青云。深圳借力改革的春風，創(chuàng)造了世界矚目的成就，深圳安博會對于安防行業(yè)亦如一股春風，吹送著中國安防產業(yè)在世界的天空騰飛。25年來，深圳安博會上涌現(xiàn)出一大批的知名企業(yè)，創(chuàng)造出億萬交易額的產業(yè)平臺，見證了中國安防產業(yè)輝煌的發(fā)展歷程。

    作為中國安防的知名企業(yè)，金三立從2001年首次參與深圳安博會以來，每次都將深圳安博會作為年度最重要的推廣盛會，因為這里吸引著安防產業(yè)最優(yōu)質的客商資源。金三立像所有的參展企業(yè)一樣，在深圳安博會的舞臺上收獲成功，乘著中國安防產業(yè)良好發(fā)展勢頭展翅高飛�；仨鴧⒄箽v程，每一次的成長歷歷在目，每一次的感動歷久彌新，打開記憶的閘門，華彩的劇目在這里一一上演。

    2001年首秀，“CCVE整體制造商”理念深入人心

    九十年代末我國安防制造業(yè)興起，國內“以單做產品為主”的安防企業(yè)像雨后春筍一樣不斷涌現(xiàn)，由于任何單件的監(jiān)控產品都不能成為獨立的系統(tǒng)，成為系統(tǒng)至少需要兩個產品，制造商如果從整體制造的角度去生產，可以給用戶提供一套整體的解決方案，使用戶的利益最大化。金三立前身深圳三立視訊技術有限公司成立于1999年底，成立伊始就以前瞻性的視野，在國內率先提出了“整體制造”的經營理念，先后研制出了公司第一臺彩色攝像機、第一臺監(jiān)視器、第一臺矩陣等產品。在2001年時候，公司就以“CCVE整體制造”為展示主題第一次亮相了深圳安博會，展示產品覆蓋了彩色攝像機、監(jiān)視器、矩陣、DVR等全套監(jiān)控產品，并重點宣傳整體制造的核心——大型矩陣系統(tǒng)MS650。公司借助深圳安博會這個廣闊的平臺，“CCVE整體制造”的理念開始被市場接受，并且大型矩陣系統(tǒng)MS650所代表的國內同行領先技術地位在盛會受到關注，取得了良好的市場推廣效果。大型矩陣產品之后在家樂福全國項目、沃爾瑪全國項目、萬科全國項目、高速公路全國項目中得到廣泛的使用，成為公司在模擬時代最具競爭力的產品之一。

    2005年轉型，網(wǎng)絡視頻監(jiān)控整體解決方案大放異彩

    2005年，市場需求在不斷變化、升級，安防產業(yè)變革的網(wǎng)絡化時代也到了！金三立順應市場需求，及時調整發(fā)展戰(zhàn)略，2005年開始進入模擬到網(wǎng)絡的過渡時期，提出了“網(wǎng)絡監(jiān)控產品專業(yè)制造、整體解決方案、整體服務、使用戶利益最大化”新的經營理念，在當時的情況下，真正能做網(wǎng)絡視頻監(jiān)控整體解決方案的企業(yè)屈指可數(shù)。在同年的深圳安博會中，公司以“數(shù)字網(wǎng)絡系統(tǒng)”為參展主題，集中展示了網(wǎng)絡攝像機、編解碼器、嵌入式硬盤錄像機等網(wǎng)絡全系列新產品，引起了強烈的反響。金三立展臺展示新穎，內容全面，成為了展會上極具亮點的展臺。值得一提的是公司一款網(wǎng)絡高速球型攝像機在展會上大放異彩，該款產品不僅外觀高檔，而且集成了公司多項自主研發(fā)技術，讓客戶在展會上看到了實實在在的畫質效果，成為公司今后在政府大型項目中最受歡迎的產品之一。深圳安博會不僅是產品推廣重要的舞臺，而且是匯聚了全國各地的市場信息需求，公司就以展會為契機，與全國各地前來的客戶深入交流，重點整合分類出哪些省市、哪些用戶對于網(wǎng)絡監(jiān)控有強烈的需求。公司充分利用這種信息，在2006年針對這些省市及用戶開展了大型“數(shù)字春風行”網(wǎng)絡產品推廣活動，取得十分成功的效果�？梢哉f是在展會中收集到的信息奠定了公司這次活動的成功。

    2009年成熟，E-NVS嵌入式網(wǎng)絡視頻系統(tǒng)引領市場

    2008年底，一款高集成性、高性價比的新型網(wǎng)絡產品——E-NVS嵌入式網(wǎng)絡視頻系統(tǒng)的橫空出世代表著金三立在網(wǎng)絡監(jiān)控領域技術的領先與成熟。E-NVS嵌入式網(wǎng)絡視頻系統(tǒng)集錄像、控制、報警、管理為一體，利用一套系統(tǒng)就能輕松解決用戶的多種需求。正是由于這種獨創(chuàng)性，金三立在2009年的深圳安博會中就以“E-NVS嵌入式網(wǎng)絡視頻系統(tǒng)解決方案”為展示主題，向業(yè)界展示了E-NVS的多項優(yōu)勢：其嵌入式結構增強了系統(tǒng)的穩(wěn)定性，便于安裝調試、操作、維護；相對于基于服務器方式的平臺，它可以節(jié)約大量成本，使得網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)更容易普及。在展會開始之前的幾個月，金三立就考慮通過《中國公共安全》雜志投放廣告來為展會預熱，當時群策群力在思考E-NVS推廣的核心廣告語。市場團隊成員構思廣告語從工程商及用戶的角度出發(fā)，結合E-NVS具有工程實施簡單、工程維護簡單、用戶使用簡單等優(yōu)勢，提煉出“視頻監(jiān)控更簡單”的核心廣告語，因為產品技術的進步就是為了使得客戶使用更為方便、更為簡單。依托《中國公共安全》雜志強大的客戶群體，E-NVS廣告獲得了廣泛的市場認知，很多客戶慕名前來展臺參觀了解，大大增強了展會的推廣效果。

    2011領航，高清網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)厚積薄發(fā)

    2010年是國內整個視頻監(jiān)控的“高清元年”，主流安防廠家紛紛推出了高清系列產品，金三立在一直以來堅持的“整體解決方案”基礎上進一步創(chuàng)新，形成了高清監(jiān)控整體解決方案。因為真正的高清監(jiān)控，需要從整個監(jiān)控系統(tǒng)考慮高清，包括前端視頻源的采集、視頻信號的編碼壓縮、視頻信號的傳輸、視頻的瀏覽、錄像文件的回放等環(huán)節(jié)全面支持高清。對客戶而言，高清只有在包含了前端、平臺、存儲、瀏覽、顯示等各個環(huán)節(jié)時才有意義。在2011年深圳安博會中，金三立以“嵌入式高清網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)”為參展主題，全面展示了130萬、200萬等全系列高清網(wǎng)絡攝像機、高清存儲、高清管理平臺、高清編解碼、高清拼接顯示系統(tǒng)等產品。金三立提供的高清網(wǎng)絡監(jiān)控整體解決方案，促進高清監(jiān)控真正意義上進入了應用階段。在展會現(xiàn)場，公司技術人員與客戶面對面交流，對客戶的問題一一做出了技術答疑，通過現(xiàn)場演示高清視頻系統(tǒng)管理平臺的功能，獲得了客戶青睞。同時，公司技術人員在與客戶溝通中，對于客戶所提出的種種意想不到的個性化需求進行整合歸納，第一時間把信息反饋給公司相關部門，對于高清監(jiān)控系統(tǒng)后續(xù)的研發(fā)工作起到了啟發(fā)意義。

    2013綻放，高清監(jiān)控綜合解決方案先鋒首當其沖

    隨著高清化、智能化、集成化、行業(yè)化成為安防市場的熱點，安防監(jiān)控可以與其它技術相結合，大大拓寬了監(jiān)控產品的應用范圍，就像一條小溪匯入了大江，豁然開朗。市場對監(jiān)控系統(tǒng)的需求已經不是簡單的滿足于看得見、看得清，還擴展到了業(yè)務應用管理等多方面的應用功能。而每個行業(yè)都有自己的特點，甚至具體到某個項目都會有自己的需求，如果企業(yè)提供的解決方案都是單一的、同質化的，這樣就遠遠無法滿足市場的需求。金三立對行業(yè)需求進行了長時間的、深入的了解、調研、分析、總結，確立了基于“云”存儲的綜合視頻監(jiān)控系統(tǒng)、基于高清的智能監(jiān)控系統(tǒng)、基于行業(yè)解決方案的綜合管理平臺的三大研發(fā)方向。在即將到來的2013年深圳安博會上，金三立以“高清監(jiān)控綜合解決方案”為展示主題，將與客戶分享公司在高清化、智能化、集成化和行業(yè)解決方案所取得的突破性成果，以獨特的視角解讀行業(yè)前沿變化，并通過現(xiàn)場的產品演示和解答，為客戶帶來不一樣的感官體驗，綻放不一樣的新精彩。

    結語：

    春華秋實，每次的收獲讓人歡欣鼓舞，每次的成長讓人勇往直前，每一家安防企業(yè)都感恩深圳安博會的存在。中國安防產業(yè)在新的形勢下，必將朝著更為健康、更為穩(wěn)健的方向發(fā)展，奏響社會的和諧之音。而作為中國安防產業(yè)最重要的見證者之一，深圳安博會精彩再出發(fā)，迎接全新的超越。