外資企業(yè)加速本土化融入搶奪中國(guó)安防市場(chǎng)

    人們對(duì)安全問(wèn)題的高度關(guān)注推動(dòng)了全球安防市場(chǎng)的快速發(fā)展，尤其是中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為繼美國(guó)之后全球第二大安防市場(chǎng)，成為全球安防領(lǐng)域增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。據(jù)《中國(guó)公共安全》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010-2014年中國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)容量年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到23%，預(yù)計(jì)2014年達(dá)到470億元左右。

    如此巨大的市場(chǎng)潛力強(qiáng)烈的刺激著國(guó)內(nèi)安防企業(yè)，同時(shí)也引來(lái)國(guó)外一些安防企業(yè)的關(guān)注，一批又一批的外資安防企業(yè)開(kāi)始踏足中國(guó)市場(chǎng)，希望能分得一份蛋糕。

    2011年1月1日株式會(huì)社日立制作所在中國(guó)成立日立電梯（中國(guó)）有限公司，并且已經(jīng)在上海成立了數(shù)字安防系統(tǒng)公司，希望通過(guò)高效的運(yùn)作模式擴(kuò)大在中國(guó)的安防事業(yè)規(guī)模。2011年9月，韓國(guó)排名第一位、在韓國(guó)安防御圍擁有50%以上的市場(chǎng)占有率的三星S1在中國(guó)開(kāi)設(shè)新公司。德國(guó)MOBOTIX，通過(guò)三年的試水，也開(kāi)始加大中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)辟力度。與此同時(shí)，泰科、霍尼韋爾、施耐德電氣、安訊士等也開(kāi)始加大中國(guó)市場(chǎng)的投資與關(guān)注，加劇在中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。目前進(jìn)入中國(guó)安防市場(chǎng)的獨(dú)資、合資企業(yè)有1000家左右，未來(lái)還會(huì)有更多的安防外企進(jìn)入中國(guó)。

    這些跨國(guó)企業(yè)雖然有全球化經(jīng)營(yíng)的視野與能力，擁有雄厚的資金和強(qiáng)大的技術(shù)支持，但是當(dāng)他們面對(duì)陌生的文化、政策、法律法規(guī)以及市場(chǎng)實(shí)際的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這些都不足以支持他們征服中國(guó)市場(chǎng)，于是差異產(chǎn)生了。正如不久前在上海安防展上的一次采訪中，泰科（中國(guó)）新任領(lǐng)導(dǎo)人JohnBecker談到的，“美國(guó)市場(chǎng)跟中國(guó)市場(chǎng)有著本質(zhì)的區(qū)別。在產(chǎn)品選型上，美國(guó)客戶(hù)會(huì)非常依賴(lài)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)公司給出的意見(jiàn)，而中國(guó)客戶(hù)對(duì)自己的實(shí)際需求則非常清楚，中國(guó)的安防市場(chǎng)是由客戶(hù)需求引導(dǎo)的”。在這樣的情況下，實(shí)現(xiàn)本土化成為一種必然，成為他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)要過(guò)的第一道關(guān)。

    于是一些外資企業(yè)紛紛開(kāi)始采取措施，踏上本土化之路，如實(shí)行本地運(yùn)營(yíng)管理、本地銷(xiāo)售、本地市場(chǎng)推廣、本地制造及本地研發(fā)等，不斷提升在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。如泰科安防為了滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求，特意引進(jìn)一些新產(chǎn)品，同時(shí)采用也會(huì)采用當(dāng)前市場(chǎng)上最先進(jìn)、最流行的技術(shù)，研發(fā)、設(shè)計(jì)一些符合中國(guó)客戶(hù)實(shí)際需求的產(chǎn)品。除了產(chǎn)品的不斷推陳出新，外資企業(yè)在生產(chǎn)原料方面，也會(huì)在中國(guó)采集，這樣可以和中國(guó)本土的原料供應(yīng)商建立、保持良好的合作關(guān)系，又能降低成本，為在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展鋪平道路。

    為了能在更深層次上實(shí)現(xiàn)本土化，對(duì)本地人才的需求成為一種必然。于是外資企業(yè)開(kāi)始推行人才本土化戰(zhàn)略，如吸引、使用中國(guó)本土的安防人才，積極開(kāi)展與中國(guó)本土的一些科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)的合作，引進(jìn)一些優(yōu)秀的中國(guó)學(xué)生進(jìn)入他們的研發(fā)機(jī)構(gòu)。本土人才具備天然的優(yōu)勢(shì)，如對(duì)本土文化的深刻理解，對(duì)本土客戶(hù)消費(fèi)心里的把控。使用本土人才可以有效的節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

    目前在中國(guó)發(fā)展的比較好的外資企業(yè)如泰科、索尼、三星等，他們的快速發(fā)展都與其成功實(shí)現(xiàn)本土化有著密切的關(guān)系。目前，外資企業(yè)在中國(guó)安防市場(chǎng)的發(fā)展取得了巨大的成就，已占據(jù)了30%的市場(chǎng)份額，且主要側(cè)重高端市場(chǎng)。

    然而，也不是所有的來(lái)華外資企業(yè)都能獲得成功，據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在來(lái)華的外資安防企業(yè)中只有三分之一的企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)獲得了成功，這也從某種意義上說(shuō)明，本土市場(chǎng)對(duì)外資企業(yè)具有一定的抵抗性。

    外資安防企業(yè)的到來(lái)無(wú)疑對(duì)中國(guó)安防企業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，可以用喜憂(yōu)參半來(lái)形容，一方面為本土安防企業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)和理念，為本土安防行業(yè)培養(yǎng)了大批人才，刺激、加速了本土企業(yè)的發(fā)展；另一方面，加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，增加了本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

    隨著國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的不斷壯大，外資企業(yè)的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)的加劇不可避免，可能在資金、技術(shù)方面，本土企業(yè)會(huì)面臨巨大的考驗(yàn)，但這并不意味著本土企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于劣勢(shì)。本土企業(yè)在價(jià)格方面，對(duì)市場(chǎng)的了解方面，對(duì)政策的理解方面，都有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。另一方面，本土安防企業(yè)從未放棄對(duì)新技術(shù)研發(fā)，且在研發(fā)上的投入在逐年增加，與此同時(shí)，也會(huì)得到政府相關(guān)政策的扶持，其發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。對(duì)于科技企業(yè)而言，誰(shuí)走在創(chuàng)新的前面，誰(shuí)就是贏家，華為、中興的成功就是活生生的例子，本土安防企業(yè)只要能在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新方面做得足夠出色，同樣能夠搶得市場(chǎng)先機(jī)，獲得成功。

    這些年，外資安防企業(yè)通過(guò)逐步實(shí)現(xiàn)本土化，不斷調(diào)整策略，在中國(guó)市場(chǎng)上取得了喜人的發(fā)展成果，但這不意味這本土企業(yè)的潰敗，目前，至少?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額還掌握在本土企業(yè)手里。本土化不等于本土，中國(guó)制造也不一定就等于落后。外資企業(yè)有其自身的優(yōu)勢(shì)，本土企業(yè)也有其自身的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)中國(guó)安防市場(chǎng)上，他們將要上演怎樣的一出戲，讓我們拭目以待。