全副武裝 安防市場將全面迎戰(zhàn)IT領(lǐng)域挑戰(zhàn)

    針對地方特色量身定做的解決方案是讓品牌與眾不同的一種方式。隨著對中國市場的關(guān)注，僅國內(nèi)供應(yīng)商針對客戶需求所從事的業(yè)務(wù)已大大增加�！捌桨渤鞘小痹谶^去六年里提供了巨大的機(jī)遇，但是中國的公共開支已經(jīng)放緩且海外需求正在收縮。IT領(lǐng)域的介入，讓安防市場全副武裝，迎接競爭挑戰(zhàn)。

    IT領(lǐng)域的介入，爭勢必加劇。ASIS10年前在它的名字中加上“國際”，反映出這一全球化。并且，首次指定非美國人擔(dān)任其2012年的主席�！翱偛渴芤嬗谄溟_闊的視野及其國際化成員的的地方特色�！盓mde說。

    IT領(lǐng)域已作好準(zhǔn)備與安防市場進(jìn)行競爭，尤其是IP應(yīng)用方面�！昂芏喙�應(yīng)商關(guān)注產(chǎn)品如何做到最新和最快，這關(guān)系到其發(fā)展前景。”Shakespeare說，“那又如何？我為什么要購買呢？應(yīng)用才是我們所從事領(lǐng)域中存在的真正差異�！�

    “平安城市項(xiàng)目的范圍有限——僅為警方提供視頻，而很少涉及其它方面�！焙？低�視數(shù)字技術(shù)股份有限公司總裁胡揚(yáng)忠說，“展望未來，智能城市的推進(jìn)將為公民提供網(wǎng)絡(luò)化的便利和服務(wù)，從而使安全成為解決方案的一部分，但不是重點(diǎn)。隨著項(xiàng)目和客戶數(shù)量的減少，安防可能不會是一個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，而是完整服務(wù)的一部分�！�

    中國的增長也許正在放緩，但對于全球安防企業(yè)來說，它仍然是一個目標(biāo)市場。目前，博世公司在中國的業(yè)務(wù)直接向董事會匯報，以進(jìn)行更快的響應(yīng)和更好的管理�！拔覀冇凶约簩ｉT針對中國市場的計(jì)劃和產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且研發(fā)成果也可與世界其它市場共享，”博世安保有限公司中國區(qū)銷售副總裁KoenRommel說，“事實(shí)上，我們目前在中國各地開設(shè)了25個區(qū)域辦事處，以便更好地了解市場信息并積極支持我們的客戶和項(xiàng)目�！�

    亞太地區(qū)也彰顯了Genetec公司2012年的發(fā)展前景�！懊總�季度，我飛往各個地區(qū)進(jìn)行考察，”全球銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁GuyChénard說，“這些考察至關(guān)重要，因?yàn)槲覀?0%的業(yè)務(wù)來自與系統(tǒng)集成商和顧問的緊密合作。”

    進(jìn)入一個新市場需要了解當(dāng)?shù)氐乃季S方式。“我們不能簡單地把成熟市場中采取的做法直接復(fù)制和轉(zhuǎn)移到這里，”霍尼韋爾安防公司亞太地區(qū)營銷主管DanielChau說，“現(xiàn)在的中國是全球最大的奢侈品消費(fèi)國，有時這里的客戶希望獲得更高端、更先進(jìn)的功能�！�

    其它供應(yīng)商已在海外開設(shè)店鋪�！霸趤喼�，我們在上海和班加羅爾有示范中心，因?yàn)樵诿绹�或者歐洲行之有效的方案在該地區(qū)不一定奏效，”泰科安防設(shè)備有限公司亞太區(qū)高級銷售總監(jiān)JohnBecker說，“沒有什么妙招，專注、溝通和合作伙伴招募是我們必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則�！�

    當(dāng)?shù)氐幕�礎(chǔ)設(shè)施也需要考慮到。對中國而言，寬帶普及率數(shù)字高于美國的數(shù)字，但是滲透率卻并不如此，Chau說。DSL和3G網(wǎng)絡(luò)才剛剛開始在三線和四線城市推出。

    具備IP解決方案大有裨益，因?yàn)樗鼈儗⒐��?yīng)商的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到更多項(xiàng)目當(dāng)中，而每個項(xiàng)目或國家都有其獨(dú)特的需求。“例如，我們需要確保新產(chǎn)品不會受到地毯引起的靜電影響，這在中國也許不是什么問題，但在世界其他很多地方，這是一個真正存在的問題，”弗曼科斯電子有限公司(FermaxElectronics)中國區(qū)總經(jīng)理兼IP部總監(jiān)RicardoEbriSambeat說，“在荷蘭，我們需要確保每個人都可以輸入自己的名字，無論他們的名字有多長。而在法國，法律規(guī)定郵遞員使用特殊按鈕�！�