安防企業(yè)應(yīng)該試試“群品牌”策略

    2011年，安防行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)。品牌知名度高、影響力大的廠商和經(jīng)銷商市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)力弱的中小型經(jīng)銷商市場(chǎng)份額逐漸變小，只要打起價(jià)格戰(zhàn)必將死的很慘。大品牌越做越大，二線品牌艱難度日；中小品牌“賠本賺吆喝”成為多數(shù)人的共識(shí)。中小型安防經(jīng)銷商似乎總是在一線品牌的陰影下生存。原因之一就是一些中小型經(jīng)銷商忽視品牌效應(yīng)。安防企業(yè)要想成功，除了要有核心技術(shù)、精英團(tuán)隊(duì)，品牌對(duì)于企業(yè)來說也是至關(guān)重要。但在目前的市場(chǎng)上，僅靠單一的品牌根本無法覆蓋足夠多的細(xì)分市場(chǎng)。“群品牌”戰(zhàn)略在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。

    什么是“群品牌”

    “群品牌”就是企業(yè)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)推出新品牌，各品牌有著自己獨(dú)特的定位，市場(chǎng)不重迭，但同時(shí)又相互競(jìng)爭(zhēng)，不斷地刺激銷量的上升，以求達(dá)到最大利潤(rùn)，得到最多市場(chǎng)份額。

    “群品牌”的應(yīng)用

    寶潔公司的獨(dú)特思維模式：如果某一類的市場(chǎng)上還有剩余空間，那么剩余空間也應(yīng)該是屬于寶潔的，與其等著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不然制造內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此寶潔公司在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初便采用了“群品牌”戰(zhàn)略，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定品牌策略，不斷地發(fā)展壯大。僅洗發(fā)水系列便有沙宣，飄柔，潘婷等品牌，這些品牌在狂轟亂炸的廣告策略下，讓消費(fèi)者牢牢記在了內(nèi)心，成功塑造了群品牌，且贏得了市場(chǎng)。

    安防企業(yè)也應(yīng)該試試“群品牌”策略

    照寶潔公司的成功來看，群品牌策略無疑是成功的。它覆蓋了不同的市場(chǎng)，滿足了消費(fèi)者多元化的需求，最大化的為自己贏得了市場(chǎng)份額。同時(shí)，群品牌策略在零售終端占據(jù)了更多的貨架，為銷售創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。并且，多品牌之間的資源共享以及經(jīng)驗(yàn)交流，形成營(yíng)銷勢(shì)能，分擔(dān)了營(yíng)銷成本和銷售風(fēng)險(xiǎn)。

    因此在安防市場(chǎng)不斷細(xì)分化的今天，安防企業(yè)在著重建設(shè)單一品牌的同時(shí)，不妨換個(gè)思維方式，去制造更多的品牌，在安防行業(yè)內(nèi)試試“群品牌”策略，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，制定不同的品牌，去滿足消費(fèi)者的需求，以謀求利潤(rùn)最大化，市場(chǎng)份額最大化。

    然而對(duì)于處于發(fā)展階段或者創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)來說，進(jìn)行群品牌營(yíng)銷無疑增加了企業(yè)的資金壓力，因而努力突出目前自有品牌才是中小企業(yè)目前發(fā)展之道。因此，安防企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際制定“群品牌”發(fā)展策略，要量力而行。相信群品牌策略會(huì)給安防企業(yè)帶來意想不到的效果。