洞察國(guó)內(nèi)外 關(guān)注2012安防市場(chǎng)新行情

    2011年1月至9月，先后有甘肅省安全技術(shù)防范協(xié)會(huì)、山東省公共安全技術(shù)防范協(xié)會(huì)、新疆維吾爾自治區(qū)安全技術(shù)防范行業(yè)協(xié)會(huì)三個(gè)省級(jí)安防協(xié)會(huì)成立。至此，除個(gè)別省區(qū)外，全國(guó)各省市自治區(qū)基本都成立了自己的安防協(xié)會(huì)，有些有條件的地市甚至縣級(jí)市都成立了自己的安防協(xié)會(huì)，如江蘇省江陰市。安防行業(yè)協(xié)會(huì)蓬勃發(fā)展的背后，不但反映出中國(guó)安防市場(chǎng)的繁榮，也折射出中國(guó)地方安防產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和二、三級(jí)安防市場(chǎng)的迅速崛起。外資安防企業(yè)開始紛紛關(guān)注和重視二三級(jí)城市市場(chǎng)。

    標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)拉開序幕

    標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)，是一場(chǎng)更高層次的戰(zhàn)爭(zhēng)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙已經(jīng)燃起。

    標(biāo)準(zhǔn)化，是技術(shù)和應(yīng)用發(fā)展到一定程度，行業(yè)龍頭企業(yè)之間在利益上得到平衡的產(chǎn)物。每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，都離不開行業(yè)龍頭企業(yè)的參與，有時(shí)也難免會(huì)有“利益”之爭(zhēng)，因?yàn)樽鳛辇堫^企業(yè)，總是想得到更多的話語(yǔ)權(quán)和在標(biāo)準(zhǔn)中的“地位”，這是市場(chǎng)規(guī)律。所謂“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”，絕不是一句空話。

    雖然，我們可以預(yù)計(jì)2012年安防行業(yè)的蓬勃發(fā)展，但是我們也必須面對(duì)在2012年安防行業(yè)發(fā)展中將遇到的困難，人民幣升值、成本上升、國(guó)家調(diào)控政策等都是安防企業(yè)尤其是中小型安防企業(yè)需要考慮的問題。標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)，是一場(chǎng)更高層次的戰(zhàn)爭(zhēng)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙已經(jīng)燃起。

    嚴(yán)格說，無論是SVAC，還是ONVIF和PSIA，各標(biāo)準(zhǔn)之間有明顯的不同，但也有共同之處。那么，在今后的發(fā)展過程中，它們會(huì)相互兼容還是相互排斥？“牌”將怎么洗？從標(biāo)準(zhǔn)的缺失，到標(biāo)準(zhǔn)如雨后春筍，說明中國(guó)安防市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)新的階段。相信今后還會(huì)有更多的標(biāo)準(zhǔn)誕生。

    外資安防企業(yè)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

    日立為擴(kuò)大一體化攝像機(jī)在華事業(yè)規(guī)模，在2011年的第一天，就將日立一體化攝像機(jī)事業(yè)從福州搬到上海，在中國(guó)開設(shè)監(jiān)控?cái)z像機(jī)事業(yè)新公司。新公司成立后，日立一體化攝像機(jī)機(jī)芯年產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)。

    2011年5月，佳能也宣布進(jìn)軍安防監(jiān)控市場(chǎng)，推出了系列監(jiān)控?cái)z像機(jī)，并選擇神州數(shù)碼作為其安防監(jiān)控產(chǎn)品中國(guó)總代理。按照計(jì)劃，佳能首先以模擬監(jiān)控?cái)z像機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2012年網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

    2011年9月，韓國(guó)排名第一位、在韓國(guó)安防領(lǐng)域擁有50%以上的市場(chǎng)占有率三星S1在中國(guó)開設(shè)新公司。三星S1將憑借其在韓國(guó)30余年的安防服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，積極實(shí)施開拓中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    在網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)領(lǐng)域歐洲市場(chǎng)占有份額排名第二，全球排名第四，在百萬(wàn)像素以上的高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)領(lǐng)域全球市場(chǎng)占有率第一的德國(guó)MOBOTIX，通過三年的試水，也開始加大中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度。

    與此同時(shí)，泰科、霍尼韋爾、施耐德電氣、安訊士等幾乎無一例外地開始加大中國(guó)市場(chǎng)的投資和開拓力度，并開始重視中國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)和西部市場(chǎng)的開發(fā)，安訊士等已經(jīng)在成都等西部中心城市設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，霍尼韋爾甚至專門推出了面向三四線城市的“威視達(dá)”(Vista)系列攝像機(jī)。

    這說明，隨著國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)漸趨飽和和競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，外資安防企業(yè)也開始轉(zhuǎn)變策略進(jìn)入中國(guó)安防二、三線城市市場(chǎng)。同時(shí)也說明，僅僅吃高端市場(chǎng)，已經(jīng)不能再滿足外資安防企業(yè)的日益增長(zhǎng)的胃口。

    有趣的是，在外資安防巨頭渠道下沉開始“向下吃”的同時(shí)，海康威視、大華股份等國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，開始嘗試“向上吃”——暗暗發(fā)力角逐高端市場(chǎng)。

    看來無論是一級(jí)市場(chǎng)，還是二三級(jí)市場(chǎng)，甚至四級(jí)市場(chǎng)，只要有誘人的蛋糕，就會(huì)引來廝殺。

    安防中小企業(yè)如何抓住機(jī)遇？

    中國(guó)的安防行業(yè)中中小企業(yè)占了絕大多數(shù)，因此中小企業(yè)的是否健康良好發(fā)展也影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。目前，雖說安防行業(yè)正處在“快速發(fā)展的階段”，但許多安防中小企業(yè)依然面臨著兩難的抉擇。首先國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格不斷上漲，人力成本也持續(xù)走高，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本不斷抬高，為維持現(xiàn)有客戶，企業(yè)只能不斷壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)。由于中小企業(yè)沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，無法比擬大企業(yè)利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)抵消成本的上漲。再加上人民幣匯率和國(guó)外金融危機(jī)影響外貿(mào)出口受阻。導(dǎo)致企業(yè)無力通過企業(yè)自身積累來擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)，最多只能維持現(xiàn)狀。

    而安防中小企業(yè)謀求持續(xù)發(fā)展不僅需要自身技術(shù)創(chuàng)新，還需通過銀行或其他途徑融資來緩解企業(yè)壓力。正如一位業(yè)內(nèi)人士所說：“有前瞻的品牌企業(yè)，應(yīng)該為已有和所將出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)做好肉搏鏖戰(zhàn)準(zhǔn)備，并領(lǐng)先切入技術(shù)升級(jí)換代，保持不斷的科技創(chuàng)新，以有效抵御競(jìng)爭(zhēng)的沖擊�！卑殡S著國(guó)家針對(duì)中小企業(yè)扶持政策的不斷出臺(tái)，中小企業(yè)發(fā)展又一次面臨新機(jī)遇，安防行業(yè)中小企業(yè)要抓住這次機(jī)遇，努力修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)自我救贖。安防中小企業(yè)應(yīng)該努力改善自身的經(jīng)營(yíng)狀況，提高企業(yè)的管理水平，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步降低企業(yè)管理成本。健全財(cái)務(wù)體系，理清企業(yè)財(cái)務(wù)狀況。使投資者順利了解到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況，從而為籌集資金、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模打下良好的基礎(chǔ)。

    品牌樹立仍是無形附加值

    2011年，安防行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)。品牌知名度高、影響力大的廠商和經(jīng)銷商市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)力弱的中小型經(jīng)銷商市場(chǎng)份額逐漸變小，只要打起價(jià)格戰(zhàn)必將死的很慘。大品牌越做越大，二線品牌艱難度日；中小品牌“賠本賺吆喝”成為多數(shù)人的共識(shí)。中小型安防經(jīng)銷商似乎總是在一線品牌的陰影下生存。原因之一就是一些中小型經(jīng)銷商忽視品牌效應(yīng)。

    如今，樹立品牌已深入人心。名牌，已不僅僅是高品質(zhì)的象征，更是高品位的象征，能令消費(fèi)者增強(qiáng)自信心和自豪感。例如當(dāng)下正被官司纏身的蘋果品牌，其品牌效應(yīng)已經(jīng)人盡皆知了，在同檔次的電子產(chǎn)品中，蘋果產(chǎn)品的價(jià)格是最高的。盡管如此，蘋果專賣店卻從來不缺乏顧客。蘋果手機(jī)或者電腦成為很多年青人追求的目標(biāo)。這就是品牌帶來的價(jià)值。“酒好也怕巷子深”，一些大品牌在宣傳方面做得很好，在電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體上實(shí)現(xiàn)了廣告宣傳的全面覆蓋，甚至手機(jī)短信都有其宣傳廣告。所以，中小型經(jīng)銷商也不能忽視品牌的建設(shè)與宣傳。品牌的附加值對(duì)于銷量的影響是非常大的。