市場發(fā)展面向多元化 安防分席再掀激戰(zhàn)

    市場發(fā)展多元化  安防分席再掀激戰(zhàn)

    據(jù)消息，在奧運(yùn)會、世博會、亞運(yùn)會、大運(yùn)會等大型活動(dòng)的帶動(dòng)之下，中國安防市場的需求量開始迅速膨脹，安防系統(tǒng)建設(shè)已由國家初期的要害部門擴(kuò)展到了當(dāng)今的公共場所、大型建筑、金融、交通、社區(qū)等各個(gè)領(lǐng)域。而相對國外發(fā)展相對較晚的中國安防市場，并未被全面激發(fā)。去年11月，佳能在中國發(fā)售了9款模擬監(jiān)控?cái)z像機(jī)，希望通過推出的系列創(chuàng)新產(chǎn)品，繼續(xù)增強(qiáng)在中國安防及相關(guān)市場的影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù)布局�！安粌H要將佳能安防監(jiān)控產(chǎn)品引入中國，還要在中國市場上做大做強(qiáng)，力爭在五年內(nèi)取得網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)市場占有率30%的成績�！奔涯�(中國)總裁小澤秀樹表示。

    據(jù)了解，在新的一年里，索尼安防官方明確表態(tài)，將從高端市場為切入點(diǎn)，逐步推廣到中端商用市場，定位于包括普通商戶在內(nèi)的更廣泛的用戶群。

    此外，作為液晶大戶的三星方面，已在韓國安防領(lǐng)域擁有50%以上的市場占有率，但其并不放松對安防行業(yè)的重視。此前更是在北京成立公司，向中國國內(nèi)工廠、大型建筑、商店、住宅等領(lǐng)域發(fā)力，特別針對安防監(jiān)控市場推出了系列產(chǎn)品。

    業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，先發(fā)制人的索尼、三星等企業(yè)未來的新技術(shù)將直接影響著安防市場的發(fā)展，將給競爭對手造成一定的壓力，面對索尼的高中低端市場的通吃以及三星的強(qiáng)勢入侵，佳能欲實(shí)現(xiàn)從虎口中搶過30%市場份額的愿望并非易事，新老兵將難逃一番激戰(zhàn)。

    整體解決方案——“激戰(zhàn)"一張黃牌

    安防技術(shù)的不斷變革帶來了用戶的不同需求，安防競爭從產(chǎn)品升級到功能，整體解決方案的提供紛紛成為了各家外資企業(yè)競爭的利器。

    作為國際知名分銷商的anixter，則對安防數(shù)字化后帶來的開放性更加關(guān)注。anixter安防系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理彭娟說：“安防系統(tǒng)進(jìn)入數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代后，更加開放的系統(tǒng)架構(gòu)將會讓用戶逐步擺脫某個(gè)品牌的束縛，具有更加多元的選擇�！弊鳛閺那岸恕⒅卸说胶蠖藫碛斜姸嘀�名品牌代理權(quán)的分銷商，anixter不想成為某個(gè)廠商的“物流”、“搬運(yùn)工”，為用戶提供更符合其需求、更具有性價(jià)比的整體系統(tǒng)方案成為了其在市場競爭中的核心思想，彭娟表示：“開放、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品為用戶帶來更多的選擇，很多客戶會跟一些產(chǎn)品供應(yīng)商在服務(wù)器等產(chǎn)品上有優(yōu)惠的供貨協(xié)議，如果相對封閉的系統(tǒng)，客戶很難在單一產(chǎn)品選用有協(xié)議的品牌，但是網(wǎng)絡(luò)化很好的解決了這一點(diǎn)。anixter可以從眾多代理的品牌中為根據(jù)客戶的需求為其整合成最適合他們，性價(jià)比最高的整體解決方案�！�

    作為世界知名門禁供應(yīng)商的KABA，進(jìn)入中國安防市場則更加關(guān)注生產(chǎn)管理方面的需求，KABA中國區(qū)總經(jīng)理鄭永慶說：“門禁近些年應(yīng)用的熱點(diǎn)行業(yè)仍集中在地鐵、銀行、醫(yī)院、企業(yè)等，作為安全防范最直接的體現(xiàn)產(chǎn)品，牢固安全仍然是門禁產(chǎn)品第一要求。但是如何提供安全的同時(shí)，賦予門禁更多的附加功能和價(jià)值將會是品牌所獨(dú)有的特性�！盞ABA推出門禁整體解決方案，與管理業(yè)務(wù)的結(jié)合更加緊密滿足了很多行業(yè)獨(dú)有的需求，在像汽車生產(chǎn)工廠這類工作人員較少，需要一人負(fù)責(zé)多個(gè)流程的項(xiàng)目中，KABA將工作進(jìn)度掌控融入到整體解決方案中，獲得了很好的反響。

    已經(jīng)有20多年安防經(jīng)驗(yàn)的荷蘭TKH集團(tuán)安防業(yè)務(wù)部，則將自己定位于智能綜合安防提供商。在目前中國安防市場，單純經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控非常多、視頻分析廠商、門禁廠商數(shù)量也非常多，而像TKH擁有網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、視頻分析技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)門禁技術(shù)并可以有效整合的廠商并不是很多，荷蘭TKH集團(tuán)中國區(qū)安防業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)胡雪菲表示：“TKH不是純粹的銷售產(chǎn)品，而是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上為用戶提供最符合其需求的智能化方案。另外，除了安防系統(tǒng)外，TKH還可以提供綜合布線、智能家居、智能照明等端到端的智能解決方案。”