安防企業(yè)應學習的“蘋果”策略

    喬布斯領導的蘋果公司，被譽為改變世界的“三個蘋果”之一。蘋果是無懈可擊的嗎?不是。作為無數(shù)手機品牌中的一種，蘋果的產品并沒有什么特別前沿的技術，也往往不是業(yè)界第一個吃螃蟹的人。然而為什么曾經名不見經傳的蘋果手機會在短短時間里風靡全球，深受客戶喜愛，并讓諾基亞的霸主地位岌岌可危。那么到底是什么策略讓蘋果公司具有了如此的魅力呢??安防企業(yè)又能從蘋果學習些什么呢?

    集成價值鏈體系管理

    蘋果公司的產品之所以能成功，首先是蘋果公司全球化的分工和協(xié)作能力。蘋果公司按照比較優(yōu)勢原則把產品各部件布置給世界各地范圍的合作伙伴完成，保證其性價比。

    第二點是蘋果公司在核心技術上擁有專利，使得其不必付專利費給第三方，節(jié)省了大量的錢。

    第三點是對零售終端的控制。蘋果通過全球300多家專賣店進行銷售，如果通過第三方進行銷售，對于渠道建設的投入以及零售商的分成無疑將增加成本。

    對于蘋果的策略，安防企業(yè)應學習蘋果，對于合作伙伴，必須最優(yōu)利用，以保證產品的性價比。

    安防企業(yè)應該掌握核心技術�！皠�(chuàng)新”不足長期以來是中國企業(yè)發(fā)展的“掣肘”。 我國安防企業(yè)缺少對核心技術的掌握。許多企業(yè)不過是把各種進口配件簡單組裝起來的加工廠而已。關鍵技術受制于人，這就讓別人扼住了發(fā)展的咽喉，就無法占據(jù)產業(yè)鏈的高端。最尖端的核心技術是買不來的，以市場換技術也需要各方配合，并經歷長期技術積累的過程。安防企業(yè)應該學習蘋果公司，對于技術研發(fā)方面要投入大量的人力物力，研發(fā)出核心技術，從而節(jié)約產品技術成本。

    安防企業(yè)對銷售體系應進行變革。對于大型的，有能力的安防企業(yè)來說，應該對零售終端進行改變，控制零售終端，建立起自己的品牌專賣店，進行銷售。

    構建平臺化生態(tài)系統(tǒng)

    2010年5月27日，蘋果市值超越微軟;而在一年前，蘋果的銷售額和利潤分別僅僅達到微軟的1/2和1/4，蘋果做了什么事情?

    最根本的就是蘋果構建平臺化生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略開始彰顯威力。在這一戰(zhàn)略下，蘋果開始超越個人電腦領域，進入消費電子和智能手機領域，同時建設平臺化的內容及服務體系。

    蘋果的平臺理念源于“iPod音樂播放器+iTunes在線音樂商店”的商業(yè)模式。它們認定顧客購買的看似只是一臺終端，而持續(xù)購買的則是內容和服務。這一模式經由“iPhone智能手機+App Store在線應用軟件商店”的模式進一步完善。

    平臺化的生態(tài)系統(tǒng)威力強勁如斯，安防企業(yè)在生產產品的同時也應該考慮構建一個屬于自己的平臺化生態(tài)系統(tǒng)，客戶購買產品只是一個終端，讓客戶可以持續(xù)購買產品的服務跟其他內容。這樣貼心為客戶服務，可以牢牢抓住客戶，培養(yǎng)成品牌狂熱粉絲。