安防行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代 企業(yè)如何走出迷局

    2011年逐漸進(jìn)入炎熱的夏季，在氣溫在不斷攀升同時(shí)安防市場(chǎng)也出現(xiàn)了冷的一面。2011年開(kāi)春以來(lái)DVR產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生了較大跌幅，隨后帶動(dòng)整個(gè)安防業(yè)其他產(chǎn)品的降價(jià)。并且這一風(fēng)波并未呈現(xiàn)落幕的勢(shì)頭，在5月初再次掀起新一輪降價(jià)。從安防行業(yè)中幾個(gè)上市公司的年度財(cái)報(bào)的對(duì)比中，不難發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)與收入的增長(zhǎng)是不太對(duì)稱的。這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，利潤(rùn)率在下降。這說(shuō)明不僅是監(jiān)控領(lǐng)域，其他安防領(lǐng)域從07年開(kāi)始銷售額增長(zhǎng)就大于利潤(rùn)增長(zhǎng)速度。基于多家上市公司財(cái)報(bào)分析，證明中國(guó)安防行業(yè)進(jìn)入低利潤(rùn)高競(jìng)爭(zhēng)的階段。

    一哄而上，基本上是中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。只要有利可圖，追隨者就會(huì)競(jìng)相效仿，從而使市場(chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，并在‘需求總體水平’的情況下迅速逆轉(zhuǎn)。因而，企業(yè)自己也迅速陷入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)泥淖。這種局面也是當(dāng)前中國(guó)安防行業(yè)的真實(shí)寫照。目前安防產(chǎn)品制造、營(yíng)銷成本持續(xù)上升，銷售價(jià)格低位徘徊，企業(yè)該如何有效應(yīng)對(duì)并走出微利迷局?

    任何一個(gè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的企業(yè)，都是那些掌握了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)或定價(jià)權(quán)的企業(yè)。因此，領(lǐng)軍型安防企業(yè)要積極去爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)不是提出一個(gè)虛幻的口號(hào)。而是以產(chǎn)品科技含量和質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，并通過(guò)規(guī)模化的生產(chǎn)和營(yíng)銷來(lái)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    想要掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，必須先掌握核心技術(shù)提高競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，有待改進(jìn)的是：目前中國(guó)大企業(yè)推出的很多新品其核心技術(shù)和產(chǎn)品性能大致相同，但在市場(chǎng)推廣主題、概念包裝上尚待整合。若行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)能夠很好整合起來(lái)，并將這個(gè)概念訴求到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的地位，這就可以有效提高整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與門檻，從而贏得掌控市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

    其次，要走出微利迷局，行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)必須掌握市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。目前安防行業(yè)由于產(chǎn)能過(guò)剩和惡性競(jìng)爭(zhēng)，終端零售定價(jià)權(quán)已經(jīng)被市場(chǎng)綁架。重新獲得市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的秘訣在于：一批行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)以技術(shù)含量高、品質(zhì)過(guò)硬且具極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)。

    價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一把雙刃劍，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)雖然可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但不能保證產(chǎn)品合理的利潤(rùn)率，會(huì)影響企業(yè)今后研發(fā)投入、降低服務(wù)質(zhì)量，不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，如果想打造一家基業(yè)長(zhǎng)青的安防企業(yè)，還必須參與更高層次的競(jìng)爭(zhēng)，比如服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。更高層次的競(jìng)爭(zhēng)往往決定了低層次競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則。從安防行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，企業(yè)要想改變當(dāng)前的困境，那就要不斷創(chuàng)新、研發(fā)生產(chǎn)出適應(yīng)不同領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品，滿足客戶的特殊需求，持續(xù)提高本企業(yè)在更高層面上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，并大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

    目前面對(duì)微利時(shí)代的高競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，不少樂(lè)觀的二三線企業(yè)表示，即使是一二線品牌搶占中低端市場(chǎng)，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)重新洗牌，低端、中端和高端產(chǎn)品市場(chǎng)都是長(zhǎng)期并存的市場(chǎng)，被洗掉的只是“混口飯吃”的低端市場(chǎng)企業(yè)和山寨廠家。具有實(shí)力的二三線企業(yè)只是暫失“陣地”，能夠生產(chǎn)滿足不同需求的產(chǎn)品，提高其附加值，市場(chǎng)最終還是會(huì)幫它們重收失地。這一現(xiàn)象同時(shí)也證明中國(guó)的安防市場(chǎng)已經(jīng)趨于大眾化，要想在安防行業(yè)做大做強(qiáng)，長(zhǎng)久發(fā)展，走平民化路線必不可少，價(jià)格下降無(wú)疑將刺激安防民用化市場(chǎng)的進(jìn)一步走向成熟。