安防行業(yè)化轉(zhuǎn)變,企業(yè)該如何定向自己的發(fā)展模式

    安防行業(yè)化最早出現(xiàn)時(shí)并沒有得到很多企業(yè)的重視，對于“行業(yè)化”三個(gè)字，也沒有特別深刻的理解。然而現(xiàn)今，行業(yè)化解決方案已成為各企業(yè)紛紛追捧的一個(gè)“法寶”。就拿剛剛結(jié)束的安博會(huì)來說，�？低�視、天地偉業(yè)、泰科安防等企業(yè)都紛紛主打推出多種解決方案，而不再是單純的產(chǎn)品供應(yīng)商。這一點(diǎn)也許更暗示了這一趨勢，許多的安防企業(yè)也已做好準(zhǔn)備，迎接安防行業(yè)應(yīng)用化時(shí)代的到來。

    行業(yè)化可以說是IT行業(yè)的產(chǎn)物，安防行業(yè)受之啟發(fā)，成功嫁接過來后也取得成功。就目前現(xiàn)狀來看，讓很多企業(yè)看到了未來的市場空間。究其原因，筆者認(rèn)為一是行業(yè)需求發(fā)展需要個(gè)性化解決方案。隨著安防應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，各行各業(yè)對安防系統(tǒng)的應(yīng)用都有著不同的需求特點(diǎn)，需要量身定制個(gè)性化解決方案，而且這些多是大客戶，比如公檢法、電力、油田、交通等。

    回顧過去幾十年來安防發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，客觀的說，只是教育了市場，讓用戶知道安防是什么、安防產(chǎn)品具備什么功能，隨著社會(huì)各界對安防已不再陌生，各行各業(yè)對安防產(chǎn)生更多需求，我們面臨全新的挑戰(zhàn)。行業(yè)化需求和多樣應(yīng)用就是當(dāng)下最為熱絡(luò)的話題。也成了主流廠商，國外品牌紛紛關(guān)注，大舉進(jìn)入�？梢哉f，“對行業(yè)的深刻理解”、“植根行業(yè)多樣化需求深入發(fā)展”、“整體解決方案提供商”等已經(jīng)成為越來越多安防企業(yè)最愿意扮演的定位。然而，尷尬的是，從當(dāng)下來看，行業(yè)用戶對安防品牌相較傳統(tǒng)IT或其他領(lǐng)域還是比較陌生，安防企業(yè)對行業(yè)需求也相對陌生，大到組織結(jié)構(gòu)體系建立，小到待人接物。

    毫無疑問，行業(yè)化經(jīng)營與行業(yè)化差異生存是現(xiàn)今的安防企業(yè)最為需要，也是這個(gè)時(shí)代需要安防企業(yè)扮演的角色。如果說行業(yè)化經(jīng)營是現(xiàn)今慣用的一種說法，那么如何行業(yè)化則需要切實(shí)的動(dòng)作。筆者看來，細(xì)分產(chǎn)品，先細(xì)分再整合，可謂是最為務(wù)實(shí)的做法。

    針對不同應(yīng)用場合提供不同產(chǎn)品和方案已是行業(yè)入門的必修課。這是由客戶關(guān)注點(diǎn)不同所決定，以金融系統(tǒng)為例，前端就有不同種類和功能側(cè)重點(diǎn)的攝像機(jī)產(chǎn)品，例如針孔攝像機(jī)、槍機(jī)、球機(jī)、半球，側(cè)重在強(qiáng)光抑制、寬動(dòng)態(tài)、低照度、紅外功能；DVR也有更多選擇，如模數(shù)混合錄像還是單一模式，HDMI數(shù)字接口還是標(biāo)清，D1還是720P、1080P，等等，這就要求廠商結(jié)合具體安裝位置細(xì)化產(chǎn)品。這是產(chǎn)品的細(xì)分，最終還要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)整合成一套方案，例如ATM機(jī)智能監(jiān)控，將視頻監(jiān)控與智能識(shí)別、探測、生物識(shí)別技術(shù)整合在一起。因此將安防的產(chǎn)品，與特定行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和特色需求緊密結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，提供滿足該行業(yè)實(shí)際需要的軟硬件整合系統(tǒng)，這就是安防行業(yè)化。

    在市場需求不斷擴(kuò)增及相關(guān)技術(shù)不斷提高的前提下，使得安防行業(yè)發(fā)展愈發(fā)迅猛，安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展也發(fā)生著巨大的變化。跳出單一的產(chǎn)品經(jīng)營模式，越來越多的安防企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型向行業(yè)化發(fā)展。若想更深入地了解安防行業(yè)，許多商家紛紛表示行業(yè)化發(fā)展是目前安防發(fā)展的必然趨勢，但是否曾想過這條必由之路如何走呢？

    目前安防企業(yè)分為兩大類，一類是注重在安防領(lǐng)域中橫向發(fā)展的大型安防廠商，如國外的霍尼韋爾、泰科、博世、三星，國內(nèi)的CSST等。他們依靠雄厚的資金與技術(shù)積累擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)線，不僅涉足安防監(jiān)控領(lǐng)域，在防盜報(bào)警、門禁等領(lǐng)域也有不俗的表現(xiàn)；另一類是縱向發(fā)展的在安防企業(yè)，他們力求在安防的某一領(lǐng)域有更深入的發(fā)展，如�？低�視、大華、天地偉業(yè)等。它們主要針對不同的行業(yè)制定出不同解決方案，在安防監(jiān)控領(lǐng)域大展拳腳。筆者認(rèn)為，以我國安防市場發(fā)展的情況看，中小型安防企業(yè)向更精準(zhǔn)的安防某一領(lǐng)域發(fā)展才是更合理、更利于企業(yè)成長的選擇。

    企業(yè)有了發(fā)展方向，那么在經(jīng)營上面又如何能夠做出自己的特色呢？首先針對不同應(yīng)用場合提供不同產(chǎn)品已是行業(yè)入門的必修課，建立特色的產(chǎn)品是由客戶的關(guān)注點(diǎn)和市場需求的不同而形成的，生產(chǎn)、銷售特色安防產(chǎn)品是安防企業(yè)快速發(fā)展方法之一。其次制定針對某一行業(yè)的解決方案，現(xiàn)在許多安防企業(yè)在不斷完善自己產(chǎn)品的同時(shí)也在金融、教育、平安城市、交通等行業(yè)有了專業(yè)解決方案，以此占領(lǐng)較大的市場份額和獲得較高的利潤。最后企業(yè)可以與集成商或產(chǎn)品供應(yīng)商聯(lián)手，一起在安防領(lǐng)域開疆?dāng)U土。這樣不僅能夠達(dá)成互利共贏的局面也能夠滿足客戶的不同需求。突破傳統(tǒng)營銷選擇多樣化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的重要思想。

    在剛剛結(jié)束的深圳安博會(huì)上，明確提出自己有行業(yè)化解決方案的廠商比比皆是，10年安博會(huì)上在人潮涌動(dòng)、熱鬧非凡的各廠家展臺(tái)、演示系統(tǒng)前，我們在感受安防行業(yè)巨大蘊(yùn)量的紅火與激情時(shí)，更深刻的意識(shí)到在強(qiáng)力剛性的內(nèi)需拉動(dòng)刺激下，安防行業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的必由之路。當(dāng)然，行業(yè)化解決系統(tǒng)的開發(fā)、完善、市場拓展一定是循序漸進(jìn)積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來積累。而且對于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員、資金的投入必須得到充分的準(zhǔn)備，因?yàn)樯钊胄袠I(yè)后，兩大突出特點(diǎn)將會(huì)耗盡有限的資源：一是面對行業(yè)五花八門的定制需求，二是以用戶為導(dǎo)向的快速響應(yīng)。

    近兩年安防市場的格局正在發(fā)生變化。在實(shí)際應(yīng)用中，解決方案、系統(tǒng)平臺(tái)的概念和重要作用越來越被市場認(rèn)可。相對安防設(shè)備供應(yīng)商，系統(tǒng)平臺(tái)/解決方案供應(yīng)商的隊(duì)伍正在擴(kuò)大，影響力也在擴(kuò)大。

    安防行業(yè)應(yīng)用逐漸生活化

    安防行業(yè)化之所以受到越來越多安防企業(yè)的重視，大多產(chǎn)業(yè)界人士認(rèn)為，主要在于安防系統(tǒng)由早期集中在特殊行業(yè)的場所，到現(xiàn)在迅速擴(kuò)大至各行各業(yè)，從而使得一些企業(yè)開始走向規(guī)�；�經(jīng)營、開始有能力進(jìn)行行業(yè)細(xì)分。今年的安防行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)逐步滲透到生活的方方面面，大量的校園安防系統(tǒng)的推出，證明了行業(yè)化應(yīng)用已經(jīng)離生活越來越近。不同行業(yè)都有各自的需求和特點(diǎn)，對于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員、資金的投入必須得到充分的準(zhǔn)備。

    行業(yè)化應(yīng)用不斷增加新的領(lǐng)域

    通過在展會(huì)上展出的6大行業(yè)解決方案，包括金融、交通、平安城市、運(yùn)營商、能源、司法審訊、教育、監(jiān)獄、電力水利等，在各大企業(yè)的展臺(tái)里都逐一進(jìn)行了圖文并茂的介紹，解決方案中且增加了與門禁產(chǎn)品的融合，尤其是在數(shù)字監(jiān)獄與平安校園兩大領(lǐng)域，門禁產(chǎn)品的在系統(tǒng)中的運(yùn)用別具鋒芒，解決了許多實(shí)際存在的管理問題，成為眾多觀展者的焦點(diǎn)所在。

    行業(yè)應(yīng)用需與標(biāo)準(zhǔn)化相結(jié)合

    過去幾年，標(biāo)準(zhǔn)化在安防行業(yè)熱不起來，是行業(yè)需求還沒到這個(gè)“拐點(diǎn)”，伴隨著需求變化，標(biāo)準(zhǔn)化在未來幾年會(huì)成為安防行業(yè)的主旋律。在這個(gè)階段，國家相關(guān)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)制定工作、包括廠商聯(lián)盟之類的標(biāo)準(zhǔn)工作若能交叉配合，快速跟進(jìn)，則會(huì)是安防行業(yè)未來十年最好的助推器。

    隨著網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的影響越來越深，安防系統(tǒng)應(yīng)用其它行業(yè)已變得越來越容易，從本次安博會(huì)的企業(yè)紛紛打出，網(wǎng)絡(luò)化、智能化、生活化、三網(wǎng)融合、智慧物聯(lián)、N屏一云、物物相聯(lián)、感知安防等，從這些關(guān)鍵詞內(nèi)不難看出安防企業(yè)的行業(yè)軟硬件產(chǎn)品有了針對性的宣傳和推廣，更加貼近用戶。盡管目前安防行業(yè)化還只是處于初級(jí)階段，但隨著安防企業(yè)定制化的產(chǎn)品越來越多，質(zhì)量越來越高，安防行業(yè)化的應(yīng)用會(huì)更加成熟。對于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員、資金的投入必須得到充分的準(zhǔn)備，因?yàn)樯钊胄袠I(yè)后，兩大突出特點(diǎn)將會(huì)耗盡有限的資源：一是面對行業(yè)五花八門的定制需求，二是以用戶為導(dǎo)向的快速響應(yīng)。因此，企業(yè)在決定經(jīng)歷這一轉(zhuǎn)型時(shí)，需要的準(zhǔn)備不僅僅是那股沖勁，更重要的是對各行業(yè)的深入了解、各行業(yè)客戶需求的全面分析、以及行業(yè)中所需要的技術(shù)的開發(fā)，才能應(yīng)對這一大的變革。

    行業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)是大勢所趨。在視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)、液晶監(jiān)視器、液晶拼接等，IP與高清帶來更廣闊的市場空間，差異化更多體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上；在防盜報(bào)警領(lǐng)域，差異化將體現(xiàn)在產(chǎn)品穩(wěn)定性與報(bào)警服務(wù)內(nèi)容多樣性上；在門禁領(lǐng)域，企業(yè)、建筑、行業(yè)、銀行金庫等對門禁管理需求與日俱增，更多功能與二次開發(fā)成為競爭焦點(diǎn)；而在樓宇對講領(lǐng)域，行業(yè)化似乎還為時(shí)過早，但受智能家居與IP技術(shù)影響，未來家電廠商、裝修公司、運(yùn)營商等成為新的客戶群也未嘗沒有可能。

    面對蓬勃的行業(yè)市場，廠家在進(jìn)行細(xì)分的同時(shí)也要切記創(chuàng)造市場。金融、交通、平安城市、運(yùn)營商、能源、司法審訊、教育、監(jiān)獄、電力水利等已有企業(yè)扎堆，市場競爭日益激烈，如何找到處于市場縫隙中的新“藍(lán)�！�?這些“藍(lán)海”更多地需要企業(yè)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)市場。行業(yè)化的趨勢不僅僅代表了我國安防企業(yè)更加符合市場需求與發(fā)展的重新定位，更重要的是安防理念的一種轉(zhuǎn)變。安防已不僅僅是作為產(chǎn)品供應(yīng)這一附屬品出現(xiàn)，更重要的是以滿足客戶個(gè)性需求的行業(yè)解決方案與服務(wù)提供商。這對于中國的安防市場是一種進(jìn)步。將會(huì)有更加豐富與科學(xué)的行業(yè)解決方案大放異彩。