外企進(jìn)足安防VIP市場(chǎng) 企業(yè)如何宮鎖心玉

    一直以來(lái)，金融行業(yè)都是安防產(chǎn)品應(yīng)用的“金牌大戶”，再加上近年各大銀行都在進(jìn)行監(jiān)控系統(tǒng)升級(jí)和聯(lián)網(wǎng)，這些都為安防行業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)。面對(duì)如此“大蛋糕”，電信、聯(lián)通、移動(dòng)等電信運(yùn)營(yíng)商、具有IT背景的企業(yè)以及上市公司也都蠢蠢欲動(dòng)，紛紛開(kāi)始涉足金融安防工程項(xiàng)目。金融行業(yè)可謂是安防業(yè)的VIP市場(chǎng)，面對(duì)外企進(jìn)足，企業(yè)如何宮鎖心玉？

    回看金融危機(jī)下我國(guó)安防業(yè)發(fā)展特點(diǎn)

    一是內(nèi)銷企業(yè)銷量上升利潤(rùn)下降，相關(guān)的調(diào)查顯示，安防行業(yè)內(nèi)當(dāng)前存在一種普遍的現(xiàn)象，即：公司的銷售量相比去年有所上升，但是整個(gè)安防行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品價(jià)格有所下調(diào)，利潤(rùn)也有所下降。

    銷售額上升，價(jià)格趨于下降，利潤(rùn)在降低，整體安防市場(chǎng)都這樣。銷售量的普遍上升是因?yàn)槭袌?chǎng)需求的增大。其中，國(guó)內(nèi)平安城市建設(shè)向三線城市深化開(kāi)展，治安監(jiān)控項(xiàng)目紛紛啟動(dòng)，帶動(dòng)了對(duì)安防業(yè)內(nèi)產(chǎn)品需求總量的增長(zhǎng)。至于為何利潤(rùn)反而降低，首先是安防行業(yè)內(nèi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的情況嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)大中小型公司越來(lái)越多，一方面外資企業(yè)涉足我國(guó)安防行業(yè)，另一方面非傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商加入安防領(lǐng)域。再加上商業(yè)信息公開(kāi)化程度越來(lái)越高，致使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；其次，國(guó)內(nèi)政策的調(diào)整，包括國(guó)內(nèi)銀行準(zhǔn)備金率逐漸提高，人民幣升值過(guò)快，物價(jià)上漲等因素導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)空間進(jìn)一步受到壓縮�！�

    二是出口企業(yè)陷入困境，美國(guó)和歐洲市場(chǎng)占中國(guó)總出口的40％，由于美、歐債務(wù)危機(jī)經(jīng)濟(jì)日益陷入衰退，中國(guó)出口隨之放緩。大批訂單被取消，安防出口企業(yè)銷路不暢。在環(huán)境惡化的惰況下，市場(chǎng)不景氣已是客觀現(xiàn)實(shí)，訂單減少、生產(chǎn)規(guī)模收縮將是安防出口企業(yè)今后面對(duì)的不小問(wèn)題。

    三行業(yè)洗牌加快。行業(yè)洗牌帶來(lái)了一些矛盾：一方面工資福利等方面得到更大保障，每位從業(yè)人員充分享受勞動(dòng)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，本是一件好事；而另一方面，部分中小企業(yè)由于融資難問(wèn)題出現(xiàn)倒閉，可能會(huì)引發(fā)大量失業(yè)。

    四是安防企業(yè)發(fā)展面臨機(jī)遇。首先，就安防市場(chǎng)來(lái)分析，隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷加強(qiáng)。高鐵、城市軌道交通等建設(shè)進(jìn)入高潮期，必將帶動(dòng)安防行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)安防市場(chǎng)行業(yè)劃分也越來(lái)越細(xì)，各個(gè)行業(yè)對(duì)安防的需求也將隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷加大。其次；金融危機(jī)的到來(lái)，可能加速導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)某些經(jīng)營(yíng)管理不善、資金鏈不順暢或盲目擴(kuò)張的企業(yè)提前在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。面對(duì)金融危機(jī)，廣大安防企業(yè)必將會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品的附加值上下功夫，努力將這場(chǎng)危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。

    以客戶需求為導(dǎo)向  安防行業(yè)化轉(zhuǎn)型

    事實(shí)上，金融行業(yè)對(duì)安防需求保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這與金融業(yè)的發(fā)展有很大關(guān)聯(lián)。近年來(lái)，我國(guó)金融行業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，上海、北京、天津、深圳等地都在著力打造“國(guó)際金融中心”，重慶、杭州、沈陽(yáng)等二十多個(gè)城市則提出要打造“區(qū)域性金融中心”。金融業(yè)發(fā)展迅猛，安防行業(yè)將受惠不小。業(yè)內(nèi)人士分析，金融機(jī)構(gòu)安防系統(tǒng)發(fā)展的推動(dòng)力來(lái)自于銀行業(yè)務(wù)的不斷變革與發(fā)展，來(lái)自于金融機(jī)構(gòu)對(duì)提高業(yè)務(wù)安全、降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提升銀行和金融機(jī)構(gòu)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的不懈追求，未來(lái)金融業(yè)仍將是安防新技術(shù)、新產(chǎn)品應(yīng)用的“領(lǐng)跑者”。

    “據(jù)了解，目前我國(guó)有各類金融營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)35萬(wàn)個(gè)，僅郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)就接近4萬(wàn)個(gè)。據(jù)有關(guān)部門預(yù)計(jì)，到2014年，我國(guó)ATM機(jī)將超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)。與此同時(shí)，更加便捷的ATM機(jī)和自助銀行將成為下一步各銀行發(fā)展的重點(diǎn)�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示，目前我國(guó)銀行安防設(shè)備應(yīng)用已基本形成“五年一更新”的規(guī)律，再加上每年對(duì)安防系統(tǒng)必不可少的升級(jí)工作，就形成了金融行業(yè)幾乎每年10億規(guī)模的安防市場(chǎng)需求。

    針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)合提供不同產(chǎn)品和方案已是行業(yè)入門的必修課。這是由客戶關(guān)注點(diǎn)不同所決定，在金融系統(tǒng)中，前端就有不同種類和功能側(cè)重點(diǎn)的攝像機(jī)產(chǎn)品，例如針孔攝像機(jī)、槍機(jī)、球機(jī)、半球，側(cè)重在強(qiáng)光抑制、寬動(dòng)態(tài)、低照度、紅外功能；DVR也有更多選擇，如模數(shù)混合錄像還是單一模式，HDMI數(shù)字接口還是標(biāo)清，D1還是720P、1080P，等等，這就要求廠商結(jié)合具體安裝位置細(xì)化產(chǎn)品。這是產(chǎn)品的細(xì)分，最終還要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)整合成一套方案，例如ATM機(jī)智能監(jiān)控，將視頻監(jiān)控與智能識(shí)別、探測(cè)、生物識(shí)別技術(shù)整合在一起。因此將安防的產(chǎn)品，與特定行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和特色需求緊密結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，提供滿足該行業(yè)實(shí)際需要的軟硬件整合系統(tǒng)，這就是安防行業(yè)化。 　

    外企進(jìn)足安防VIP市場(chǎng) 企業(yè)如何宮鎖心玉

    面對(duì)這些來(lái)勢(shì)洶洶的新加入者，安企應(yīng)對(duì)銀行安全技術(shù)防范有更深刻的理解，必須要針對(duì)銀行安全管理需求的特性，加大自主研發(fā)實(shí)力，開(kāi)發(fā)出適合銀行安全管理需求的解決方案、管理系統(tǒng)軟件平臺(tái)。

    大部分工程商都認(rèn)為，電信等的加入肯定會(huì)搶占部分市場(chǎng)，但傳統(tǒng)工程商還是有生存空間的。由于長(zhǎng)期與銀行安保部門溝通，對(duì)銀行用戶的需求積累比較多。目前從反饋來(lái)看，因電信運(yùn)營(yíng)商所采納的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與安防行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)略有差異，且對(duì)銀行安全管理業(yè)務(wù)不熟悉、服務(wù)的針對(duì)性不強(qiáng)，未能獲得銀行用戶的高度認(rèn)可，限制了其在銀行安防的市場(chǎng)推廣，而具有IT背景的企業(yè)或上市公司對(duì)安防工程的業(yè)態(tài)還需要一段適應(yīng)過(guò)程。