市場模式單一化 安防企業(yè)再次面臨挑戰(zhàn)

    社會在進步，市場在發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品、價格、渠道及市場等方面的競爭，而更多取決于新商業(yè)模式的競爭。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟和應(yīng)用推廣，未來安防行業(yè)市場的競爭將不再是實體社會中的較量，而更多是在遍及全球的網(wǎng)絡(luò)中進行。產(chǎn)品同質(zhì)化、商業(yè)模式單一化將會使更多的安防中小企業(yè)面臨生存發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

    市場單一，安防企業(yè)面臨挑戰(zhàn)

    我國目前有注冊的各類安防企業(yè)約6000多家，全國安防業(yè)年產(chǎn)值不超過300億元人民幣，與我國的消防業(yè)規(guī)模不相上下(企業(yè)近3000家，年產(chǎn)值200多億元人民幣)，而就應(yīng)用領(lǐng)域和范圍而言，安防業(yè)的規(guī)模似乎應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消防業(yè)。

    從市場劃分標(biāo)準(zhǔn)來看，其它行業(yè)(比如家電)往往都把各省會城市劃分為一級市場，但在安防行業(yè)，習(xí)慣的劃分標(biāo)準(zhǔn)是，一級市場只有北京、深圳、上海、廣州四個城市；二級市場分別為天津、武漢、成都、沈陽等發(fā)達城市；包括部分省會城市在內(nèi)的中等發(fā)達城市，往往被列為三級市場。一方面，北京、深圳、上海、廣州的安防市場競爭已十分激烈，但中西部地區(qū)卻剛開始起步。盈動國際資訊曾就中西部八省區(qū)市場現(xiàn)狀作過一次問卷式的市場調(diào)查，令我們驚詫的是，有些被調(diào)查者至今不知道國內(nèi)還有安防這樣一個行業(yè)。多數(shù)地級市只有3-5家安全器材代理經(jīng)銷商或工程商，有些甚至還是空白。而在這些地區(qū)，家電行業(yè)的競爭早已達到了“送貨下鄉(xiāng)”的地步�？梢哉f，市場已基本沒有空白點，這恐怕也是許多人一致看好安防行業(yè)的市場利基點。

    市場的差異性，使得幾乎所有的安防企業(yè)都緊緊圍著一級、二級市場撕殺，以期分得一杯羹，而不愿去開拓其它市場，因為這個市場還需要引導(dǎo)。其中有經(jīng)濟原因，也有觀念原因，可以說這個市場還是一片“荒地”，開墾起來代價比較高。而且，消費引導(dǎo)的使命不是靠著一兩家企業(yè)就能完成的。還有，市場開拓又不是真正意義上的“拓荒”，誰開墾誰受益。一旦這個市場哪怕是撬開一條裂縫，其它競爭者就會蜂涌而至，這恐怕也是眾多企業(yè)不愿積極行動的重要原因。對于市場競爭來說，我播種，大家收獲的事誰也不愿干。因此，只有大家攜起手來，一起把蛋糕做大，才是最明智的選擇。

    突圍瓶頸，開拓新興市場

    隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，拓展網(wǎng)絡(luò)平臺、實現(xiàn)新概念營銷是企業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路。互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的綜合應(yīng)用推陳出新，必將引領(lǐng)一場新的市場革命，在這股浪潮的沖擊下，國內(nèi)安防中小企業(yè)能否抓住網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展機遇，創(chuàng)新營銷模式，已成為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵任務(wù)之一。令人擔(dān)憂的是，目前國內(nèi)大多數(shù)安防企業(yè)，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)均對互聯(lián)網(wǎng)營銷存有不同程度的陌生感與疑慮，對新商業(yè)模式不認(rèn)同、不了解，對互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新平臺不甚明白、無法接納，甚至是一無所知。中小安防企業(yè)如何牢牢掌握“互聯(lián)網(wǎng)”和“物聯(lián)網(wǎng)”兩大創(chuàng)新平臺，實現(xiàn)新營銷模式的突破和創(chuàng)新，將直接影響中小安防企業(yè)未來的發(fā)展走向。

    據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年我國安防行業(yè)產(chǎn)值將達到2270億元的規(guī)模，北京奧運會、廣州亞運會、上海世博會以及深圳大運會，都已經(jīng)或即將進一步催生安防產(chǎn)業(yè)新的、更大的市場空間，也讓安防產(chǎn)品的應(yīng)用逐步拓展到更廣泛的領(lǐng)域，被人們熟知或關(guān)注。安防行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的高速發(fā)展，高科技、綠色節(jié)能模式的大范圍推廣和應(yīng)用，以及高科技、多元化、數(shù)字化、集成化尖端產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，這一切都加速了安防市場的蓬勃發(fā)展。今天的中國，已儼然成為世界上最具規(guī)模、最具潛力和影響力的安防新興市場，“中國制造”正向“中國創(chuàng)造”大踏步跨越，安防行業(yè)正進一步得到國家、社會和民眾的高度重視，并成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。

    隨著中央及地方各級政府對新興產(chǎn)業(yè)的大力扶持，安防及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中下游需求的強勢拉動，安防產(chǎn)業(yè)綜合競爭力的不斷提升，社會民眾消費能力以及安防意識的不斷增強，國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)也將從中受益。特別是在智能交通、教育、建筑、水利、醫(yī)療等多個領(lǐng)域，安防的重要性正得到更廣泛的重視和關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)、智能、高清等發(fā)展趨勢則對安防企業(yè)提出了更高的要求。安防行業(yè)經(jīng)過多年的市場培育和推廣，在金融、公安、交通等傳統(tǒng)行業(yè)已得到普遍性應(yīng)用，建筑、電力、礦山、港口、教育及醫(yī)療等新興安防應(yīng)用行業(yè)對安防產(chǎn)品需求也呈快速增長趨勢，而與此同時，隨著百姓生活水平的提高，人們消費水平和結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，人們的自我保護和安全防范意識也有所改變，這也使得安防產(chǎn)品得到更廣泛的應(yīng)用。

    另一方面，隨著近年來公安部科技強警和平安城市建設(shè)的示范效應(yīng)和項目的逐步推廣，特別是遍布全國各省、市、自治區(qū)的“3111”工程基層試點，對農(nóng)村的技防及安全防范體系建設(shè)影響深遠(yuǎn)，“平安城鎮(zhèn)”、“平安鄉(xiāng)村”、“技防產(chǎn)品下鄉(xiāng)”等已蔚然成風(fēng)，全國各地的“平安鎮(zhèn)”、“平安村”建設(shè)正如火如荼。隨著農(nóng)村消費觀念的逐步改善和消費水平的不斷提高，國家繼續(xù)加大統(tǒng)籌城市、農(nóng)村及城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的發(fā)展力度，以及強化農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性政策法規(guī)的陸續(xù)出臺，各級農(nóng)村地區(qū)正在進一步加強公共基礎(chǔ)設(shè)施和社會治安防控體系建設(shè)，加大農(nóng)村生產(chǎn)生活設(shè)施建設(shè)投入，大力推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化政策的廣泛深入貫徹和推行，農(nóng)村市場將發(fā)展成為安防產(chǎn)業(yè)的又一新興市場。