企業(yè)該如何對(duì)待安防市場(chǎng)細(xì)分？

    市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。

    安防行業(yè)細(xì)分之所以受到越來(lái)越多安防企業(yè)的重視，大多安防人認(rèn)為，主要在于安防系統(tǒng)由早期集中在特殊行業(yè)的場(chǎng)所，到現(xiàn)在迅速擴(kuò)大至各行各業(yè)，從而使得一些企業(yè)開始走向規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)、開始有能力進(jìn)行行業(yè)細(xì)分。

    大家都知道，在安防產(chǎn)品的同質(zhì)化加大的同時(shí)，市場(chǎng)在發(fā)展、用戶變成熟，用戶需求開始拒絕同質(zhì)化的境況下；安防企業(yè)進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，一方面可以擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，企業(yè)可以在“混沌”的市場(chǎng)總體中，更深入、集中、全面把握某類行業(yè)需求的特征。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以在更大范圍選擇適合自身個(gè)性化應(yīng)用的產(chǎn)品和系統(tǒng)，排除一些不必要的功能和應(yīng)用，從而對(duì)業(yè)務(wù)、管理帶來(lái)更多的便利和增值服務(wù)，同時(shí)也有助于降低投資成本。

    但是，目前安防產(chǎn)品還存在品種多、關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)、發(fā)展歷史不同，成熟程度不一等特點(diǎn)，安防行業(yè)還沒(méi)有形成像IT行業(yè)那樣非常規(guī)范的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)分得太細(xì)，如果量提不上去，就無(wú)法形成規(guī)模效益。所以還不具備行業(yè)細(xì)分的客觀條件。隨著整個(gè)安防市場(chǎng)的容量不斷增加，其產(chǎn)品需求也將越來(lái)越廣泛。除了對(duì)安防產(chǎn)品的需求不斷增加以外，很多用戶還需要定制特殊化的服務(wù)，安防廠家不僅要為用戶提供基礎(chǔ)的安全防范措施，還需要根據(jù)用戶的工作環(huán)境和工作特點(diǎn)，為其量身打造專業(yè)系統(tǒng)，提供個(gè)性化的服務(wù)。因此，市場(chǎng)細(xì)分這是未來(lái)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

    安防市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，對(duì)于大部分安防企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，具有很多積極的促進(jìn)作用。例如與市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷力量，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷策略。同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是應(yīng)對(duì)目前安防產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的現(xiàn)象。