安防企業(yè)如何耕耘細分了的視頻監(jiān)控市場

    近日，上海市公安局技防辦發(fā)布《視頻安防監(jiān)控用彩色數(shù)字攝像機技術規(guī)范（試行）》，被業(yè)界普遍視為上海市地方標準，11月1日開始執(zhí)行。這是繼今年3月份上海市發(fā)布《本市視頻安防監(jiān)控用數(shù)字攝像機技術規(guī)范（試行）》之后，發(fā)布的又一《規(guī)范》。

    實際上，這不僅僅是兩種攝像機這么簡單，更是一種拓撲模式的轉(zhuǎn)變，行業(yè)呼喊了多年的數(shù)字化、網(wǎng)絡化從根本上來說是數(shù)據(jù)傳輸?shù)慕橘|(zhì)在轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變決定了整個產(chǎn)業(yè)鏈的改變，而且這個問題還應跳出視頻監(jiān)控這個小領域，看看稍大一點的安防和弱電領域，除了視頻監(jiān)控外，門禁、報警、對講等均已在轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡化，也就是每個前后端單元均可以有自身的IP地址。在國家"三網(wǎng)融合"的背景下，可以暢想一下未來：一個小區(qū)或者一幢大樓，可能除了網(wǎng)線外沒有其他任何線，就能連接所有需要數(shù)據(jù)傳輸?shù)脑O備，當然也可能連有形的網(wǎng)線都省了，通通無線化。屆時的安防行業(yè)將是何種形態(tài)？或許這就是BetterCity,Betterlife了吧！

    然而筆者在此要闡述的觀點是：中國監(jiān)控行業(yè)細分化的形態(tài)已經(jīng)越來越明顯了。

    事態(tài)事前預警事后取證經(jīng)濟規(guī)模高端應用中端應用低端應用架構盒子、服務器數(shù)字，純的數(shù)模結合模擬，純的圖像品質(zhì)等級CIF、QCIF百萬、二百萬、四百萬D1CIF應用領域交通、部分平安城市、鐵路應用等銀行升級/平安城市/商業(yè)領域等銀行升級/平安城市/商業(yè)領域等普通住宅、普通應用等城市、商業(yè)領域、鐵路應用、普通應用等；從清晰度來看，從低的CIF、D1到高的百萬像素、200萬像素，還有更高的400萬像素等。從監(jiān)控的事態(tài)來看，從普通的事后取證到事前的行為分析行業(yè)市場細分化的特征主有這兩個：一是需求產(chǎn)生了差異；二是每種需求都有足夠的客戶規(guī)模。

    監(jiān)控行業(yè)這兩年發(fā)展的有些奇怪。為什么這么說？中國人固有的營銷模式--低價，總是認為低價獲得短期的銷售額就是成功。硬盤錄像機市場經(jīng)過七八年的發(fā)展，按說是比較成熟了，但是已經(jīng)有些過度了，比如CIF壓縮的硬盤錄像機，從2009年開始價格節(jié)節(jié)下跌，到下半年，16路硬盤錄像機已經(jīng)在1200~1400元之間，甚至更低。今年還有800元一臺的，還不知明年會跌到什么價位。

    可想而知，如此惡性競爭下去，就是通吃市場又能如何呢？

    好在放眼全國，上海的市場就形成了一個良性的成長環(huán)境，培養(yǎng)了一批在外地根本不可能生存而在上海本埠卻活得滋潤的PC-DVR廠商，這些廠商憑借在上海的地域優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量良好，服務意識強，基本沒有"爛尾工程",長久下來獲得了良好的口碑，并且雙軟、高科技企業(yè)多出自這些公司，這在外地是很難想象的。其他區(qū)域市場，PC-DVR廠商很難有上海同類廠家的這份輕松，比如南京早幾年的PC-DVR廠商不是轉(zhuǎn)做工程了，就是轉(zhuǎn)做嵌入式配送中心。也正是因為當?shù)丨h(huán)境，使得上海成為一個在外地企業(yè)進不去、本地企業(yè)又出不去的"鐵桶陣".一般1200元左右的DVR在上海根本沒地方賣，最多是個物流轉(zhuǎn)送中心，從上海轉(zhuǎn)送一下又發(fā)到外省去了。環(huán)境造成了地域差異性需求，外地企業(yè)產(chǎn)品來上海，得首先看看是否和本地政策和環(huán)境有無沖突；若是拿著低價"一招鮮",那筆者還是奉勸一句：還是別費那個功夫了。

    除了地域差異外，更為重要的是應用的差異性。當前整個中國的監(jiān)控市場呈現(xiàn)出一派繁榮格局，從架構來看，純模擬的、純數(shù)字的、數(shù)模結合的；從行業(yè)來看，交通監(jiān)控、銀行升級、平安城市等�？梢哉f，監(jiān)控市場發(fā)展到了難得的百花齊放、爭奇斗艷時代。這些看似令人眼花繚亂，但梳理一下，基本可以分成以下幾條線，具體如上表所示。

    值得一提的是經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今的純模擬系統(tǒng)雖然還占有大部分市場份額，但由于其經(jīng)濟規(guī)模小，一般200個點左右的監(jiān)控項目從前到后都加在一起，也就在30萬元左右，利潤已被壓縮得幾乎沒有空間。如此規(guī)模還要再出利潤，一般傳統(tǒng)的做法就是，買更便宜的設備。其實對于工程商而言，付出同樣的勞動，卻因為低價把利潤的規(guī)模降低了，久而久之，工程商也沒積極性去做項目，隨之轉(zhuǎn)向了"數(shù)模結合",這也是數(shù)模結合目前能盛行的原因之一。低端的監(jiān)控市場將成為"雞肋","姥姥不疼舅舅不愛",而造成如此境地的，又是這些"姥姥舅舅"們。

    數(shù)模結合還是比較適合當前的形勢：可以繼續(xù)使用相對低廉而又成熟的模擬攝像機，綜合布線成本大為下降，擴容性強、集成度高,技術上幾乎是可進可退,而整體經(jīng)濟規(guī)模又令甲、乙、供應商等皆喜歡，何況技術難度又適中，這是個吃得著的"香饃饃".數(shù)模結合適合有一定技術實力的廠商進行"產(chǎn)業(yè)升級",但是數(shù)模結合又有些擔心，因為156數(shù)模和數(shù)字架構的核心環(huán)節(jié)--綜合管理平臺，又遇到了大的廠商只接本廠設備的尷尬，對于甲方和工程商他們擔憂"套牢",而且越套越牢，基本上后期不能解套的話，就只能受制于該廠商。所以說可以全能兼容而不是局限于一二個廠家的綜合管理平臺，對于市場而言是福祉。當然，業(yè)內(nèi)幾家大公司已經(jīng)著手開始定制編碼解碼標準，這是未來數(shù)字化架構通行的一個重要應用。在數(shù)模結合發(fā)展方興未艾時，不僅要期望"王者"晚點歸來，還更要做足真正的市場細分工作--研究最終用戶的應用。

    以IP-CAMERA、IP-SAN、NVR、綜合管理平臺等構成了純數(shù)字化的監(jiān)控架構。純數(shù)字架構將隨著光通信技術的普及、相關標準的出臺、清晰度要求的提高而迅猛開展，普及到一定程度后整體數(shù)字設備造價會有大幅下降，反過來又促進數(shù)字化的普及。這幾乎是鐵的定律，這一堆開頭不是網(wǎng)絡就是數(shù)字的設備的制造門檻較高，不適合小企業(yè)，即使有的企業(yè)宣傳是自己生產(chǎn)的，也是和天下的文章一樣--"抄"!這幾年業(yè)界"抄抄"不斷的現(xiàn)象，證明其仍有生存空間。比如本次上海地方標準的出臺，難免還會有一幫"抄抄"去送檢。其實，這恰恰是思路的短缺。

    筆者認為，數(shù)模、數(shù)字時代，這不會完結另一個時代，"姥姥舅舅"們不疼的低端模擬架構，還是有它的生存空間，吃得著的"老窩窩"雖很硬，但起碼不會餓死。做自己擅長的，找到一塊有足夠量的細分市場，一個細分市場就能成就一個有為的企業(yè)。而事實證明，大多數(shù)企業(yè)正是未認識到這一點，全線都做，線上每個產(chǎn)品又沒有任何特色，通通是大路貨，毫無特色，毫無競爭力，在個把項目中可能可以增大經(jīng)濟規(guī)模，其實是在拿自己不擅長的全線去和別人有特色的單體競爭，樹敵過多不說，自身的資源也被嚴重浪費。小公司就應該定位為小公司--"別看我小，但我有技巧".一個有特色的小公司，找到適合自身能力和特點且有一定規(guī)模的細分市場--足矣！