安防企業(yè)如何耕耘細(xì)分了的視頻監(jiān)控市場(chǎng)

    近日，上海市公安局技防辦發(fā)布《視頻安防監(jiān)控用彩色數(shù)字?jǐn)z像機(jī)技術(shù)規(guī)范（試行）》，被業(yè)界普遍視為上海市地方標(biāo)準(zhǔn)，11月1日開始執(zhí)行。這是繼今年3月份上海市發(fā)布《本市視頻安防監(jiān)控用數(shù)字?jǐn)z像機(jī)技術(shù)規(guī)范（試行）》之后，發(fā)布的又一《規(guī)范》。

    實(shí)際上，這不僅僅是兩種攝像機(jī)這么簡(jiǎn)單，更是一種拓?fù)淠Ｊ降霓D(zhuǎn)變，行業(yè)呼喊了多年的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化從根本上來說是數(shù)據(jù)傳輸?shù)慕橘|(zhì)在轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變決定了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的改變，而且這個(gè)問題還應(yīng)跳出視頻監(jiān)控這個(gè)小領(lǐng)域，看看稍大一點(diǎn)的安防和弱電領(lǐng)域，除了視頻監(jiān)控外，門禁、報(bào)警、對(duì)講等均已在轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化，也就是每個(gè)前后端單元均可以有自身的IP地址。在國家"三網(wǎng)融合"的背景下，可以暢想一下未來：一個(gè)小區(qū)或者一幢大樓，可能除了網(wǎng)線外沒有其他任何線，就能連接所有需要數(shù)據(jù)傳輸?shù)脑O(shè)備，當(dāng)然也可能連有形的網(wǎng)線都省了，通通無線化。屆時(shí)的安防行業(yè)將是何種形態(tài)？或許這就是BetterCity,Betterlife了吧！

    然而筆者在此要闡述的觀點(diǎn)是：中國監(jiān)控行業(yè)細(xì)分化的形態(tài)已經(jīng)越來越明顯了。

    事態(tài)事前預(yù)警事后取證經(jīng)濟(jì)規(guī)模高端應(yīng)用中端應(yīng)用低端應(yīng)用架構(gòu)盒子、服務(wù)器數(shù)字，純的數(shù)模結(jié)合模擬，純的圖像品質(zhì)等級(jí)CIF、QCIF百萬、二百萬、四百萬D1CIF應(yīng)用領(lǐng)域交通、部分平安城市、鐵路應(yīng)用等銀行升級(jí)/平安城市/商業(yè)領(lǐng)域等銀行升級(jí)/平安城市/商業(yè)領(lǐng)域等普通住宅、普通應(yīng)用等城市、商業(yè)領(lǐng)域、鐵路應(yīng)用、普通應(yīng)用等；從清晰度來看，從低的CIF、D1到高的百萬像素、200萬像素，還有更高的400萬像素等。從監(jiān)控的事態(tài)來看，從普通的事后取證到事前的行為分析行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分化的特征主有這兩個(gè)：一是需求產(chǎn)生了差異；二是每種需求都有足夠的客戶規(guī)模。

    監(jiān)控行業(yè)這兩年發(fā)展的有些奇怪。為什么這么說？中國人固有的營銷模式--低價(jià)，總是認(rèn)為低價(jià)獲得短期的銷售額就是成功。硬盤錄像機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過七八年的發(fā)展，按說是比較成熟了，但是已經(jīng)有些過度了，比如CIF壓縮的硬盤錄像機(jī)，從2009年開始價(jià)格節(jié)節(jié)下跌，到下半年，16路硬盤錄像機(jī)已經(jīng)在1200~1400元之間，甚至更低。今年還有800元一臺(tái)的，還不知明年會(huì)跌到什么價(jià)位。

    可想而知，如此惡性競(jìng)爭(zhēng)下去，就是通吃市場(chǎng)又能如何呢？

    好在放眼全國，上海的市場(chǎng)就形成了一個(gè)良性的成長環(huán)境，培養(yǎng)了一批在外地根本不可能生存而在上海本埠卻活得滋潤的PC-DVR廠商，這些廠商憑借在上海的地域優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量良好，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，基本沒有"爛尾工程",長久下來獲得了良好的口碑，并且雙軟、高科技企業(yè)多出自這些公司，這在外地是很難想象的。其他區(qū)域市場(chǎng)，PC-DVR廠商很難有上海同類廠家的這份輕松，比如南京早幾年的PC-DVR廠商不是轉(zhuǎn)做工程了，就是轉(zhuǎn)做嵌入式配送中心。也正是因?yàn)楫?dāng)?shù)丨h(huán)境，使得上海成為一個(gè)在外地企業(yè)進(jìn)不去、本地企業(yè)又出不去的"鐵桶陣".一般1200元左右的DVR在上海根本沒地方賣，最多是個(gè)物流轉(zhuǎn)送中心，從上海轉(zhuǎn)送一下又發(fā)到外省去了。環(huán)境造成了地域差異性需求，外地企業(yè)產(chǎn)品來上海，得首先看看是否和本地政策和環(huán)境有無沖突；若是拿著低價(jià)"一招鮮",那筆者還是奉勸一句：還是別費(fèi)那個(gè)功夫了。

    除了地域差異外，更為重要的是應(yīng)用的差異性。當(dāng)前整個(gè)中國的監(jiān)控市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派繁榮格局，從架構(gòu)來看，純模擬的、純數(shù)字的、數(shù)模結(jié)合的；從行業(yè)來看，交通監(jiān)控、銀行升級(jí)、平安城市等�？梢哉f，監(jiān)控市場(chǎng)發(fā)展到了難得的百花齊放、爭(zhēng)奇斗艷時(shí)代。這些看似令人眼花繚亂，但梳理一下，基本可以分成以下幾條線，具體如上表所示。

    值得一提的是經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今的純模擬系統(tǒng)雖然還占有大部分市場(chǎng)份額，但由于其經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，一般200個(gè)點(diǎn)左右的監(jiān)控項(xiàng)目從前到后都加在一起，也就在30萬元左右，利潤已被壓縮得幾乎沒有空間。如此規(guī)模還要再出利潤，一般傳統(tǒng)的做法就是，買更便宜的設(shè)備。其實(shí)對(duì)于工程商而言，付出同樣的勞動(dòng)，卻因?yàn)榈蛢r(jià)把利潤的規(guī)模降低了，久而久之，工程商也沒積極性去做項(xiàng)目，隨之轉(zhuǎn)向了"數(shù)模結(jié)合",這也是數(shù)模結(jié)合目前能盛行的原因之一。低端的監(jiān)控市場(chǎng)將成為"雞肋","姥姥不疼舅舅不愛",而造成如此境地的，又是這些"姥姥舅舅"們。

    數(shù)模結(jié)合還是比較適合當(dāng)前的形勢(shì)：可以繼續(xù)使用相對(duì)低廉而又成熟的模擬攝像機(jī)，綜合布線成本大為下降，擴(kuò)容性強(qiáng)、集成度高,技術(shù)上幾乎是可進(jìn)可退,而整體經(jīng)濟(jì)規(guī)模又令甲、乙、供應(yīng)商等皆喜歡，何況技術(shù)難度又適中，這是個(gè)吃得著的"香饃饃".數(shù)模結(jié)合適合有一定技術(shù)實(shí)力的廠商進(jìn)行"產(chǎn)業(yè)升級(jí)",但是數(shù)模結(jié)合又有些擔(dān)心，因?yàn)?56數(shù)模和數(shù)字架構(gòu)的核心環(huán)節(jié)--綜合管理平臺(tái)，又遇到了大的廠商只接本廠設(shè)備的尷尬，對(duì)于甲方和工程商他們擔(dān)憂"套牢",而且越套越牢，基本上后期不能解套的話，就只能受制于該廠商。所以說可以全能兼容而不是局限于一二個(gè)廠家的綜合管理平臺(tái)，對(duì)于市場(chǎng)而言是福祉。當(dāng)然，業(yè)內(nèi)幾家大公司已經(jīng)著手開始定制編碼解碼標(biāo)準(zhǔn)，這是未來數(shù)字化架構(gòu)通行的一個(gè)重要應(yīng)用。在數(shù)模結(jié)合發(fā)展方興未艾時(shí)，不僅要期望"王者"晚點(diǎn)歸來，還更要做足真正的市場(chǎng)細(xì)分工作--研究最終用戶的應(yīng)用。

    以IP-CAMERA、IP-SAN、NVR、綜合管理平臺(tái)等構(gòu)成了純數(shù)字化的監(jiān)控架構(gòu)。純數(shù)字架構(gòu)將隨著光通信技術(shù)的普及、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)、清晰度要求的提高而迅猛開展，普及到一定程度后整體數(shù)字設(shè)備造價(jià)會(huì)有大幅下降，反過來又促進(jìn)數(shù)字化的普及。這幾乎是鐵的定律，這一堆開頭不是網(wǎng)絡(luò)就是數(shù)字的設(shè)備的制造門檻較高，不適合小企業(yè)，即使有的企業(yè)宣傳是自己生產(chǎn)的，也是和天下的文章一樣--"抄"!這幾年業(yè)界"抄抄"不斷的現(xiàn)象，證明其仍有生存空間。比如本次上海地方標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，難免還會(huì)有一幫"抄抄"去送檢。其實(shí)，這恰恰是思路的短缺。

    筆者認(rèn)為，數(shù)模、數(shù)字時(shí)代，這不會(huì)完結(jié)另一個(gè)時(shí)代，"姥姥舅舅"們不疼的低端模擬架構(gòu)，還是有它的生存空間，吃得著的"老窩窩"雖很硬，但起碼不會(huì)餓死。做自己擅長的，找到一塊有足夠量的細(xì)分市場(chǎng)，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就能成就一個(gè)有為的企業(yè)。而事實(shí)證明，大多數(shù)企業(yè)正是未認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，全線都做，線上每個(gè)產(chǎn)品又沒有任何特色，通通是大路貨，毫無特色，毫無競(jìng)爭(zhēng)力，在個(gè)把項(xiàng)目中可能可以增大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，其實(shí)是在拿自己不擅長的全線去和別人有特色的單體競(jìng)爭(zhēng)，樹敵過多不說，自身的資源也被嚴(yán)重浪費(fèi)。小公司就應(yīng)該定位為小公司--"別看我小，但我有技巧".一個(gè)有特色的小公司，找到適合自身能力和特點(diǎn)且有一定規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)--足矣！