實(shí)事求是 北京兆科恒業(yè)趙總視頻專訪

    北京兆科恒業(yè)電子技術(shù)有限公司位于北京高科技核心地區(qū)，公司從事顯示切換設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)已有十五年的歷史。其前身是北京曉盛技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，成立于 1992 年，是國(guó)內(nèi)最早從事大屏幕投影顯示系統(tǒng)的控 制、切換及信號(hào)處理，設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。

    作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的信號(hào)處理廠商，兆科可以說(shuō)是見(jiàn)證了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。隨著科學(xué)的進(jìn)步，生活水平的提高，人們對(duì)顯示設(shè)備的要求不斷增加，高清視頻設(shè)備將會(huì)越來(lái)越快的代替?zhèn)鹘y(tǒng)屏幕進(jìn)入我們的生活，隨之而來(lái)的是HDMI接口少、傳輸距離短等諸多問(wèn)題。Zhaoke（兆科）公司推出了多種規(guī)格的HDMI信號(hào)分配器、HDMI 切換器、以及HDMI信號(hào)的轉(zhuǎn)換器 產(chǎn)品，一舉攻克了這方面的難題。今天投影時(shí)代網(wǎng)來(lái)到兆科公司，一起和趙總來(lái)聊一聊行業(yè)的發(fā)展以及兆科未來(lái)的發(fā)展。

    pjtime：兆科恒業(yè)作為國(guó)內(nèi)知名的信號(hào)處理廠商，在行業(yè)內(nèi)也有十幾年的歷史，可以說(shuō)兆科見(jiàn)證了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。首先想請(qǐng)問(wèn)趙總，您對(duì)對(duì)信號(hào)處理行業(yè)的發(fā)展有些什么樣的看法？

    趙總：關(guān)于投影行業(yè)我們公司是從90年代就開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們公司算是見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展�？梢哉f(shuō)從20世紀(jì)80年代CRT投影機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到今天已經(jīng)20多年過(guò)去了，20年來(lái)尤其是在液晶投影機(jī)技術(shù)的成熟和廣泛的應(yīng)用帶動(dòng)了投影行業(yè)、投影顯示系統(tǒng)的迅猛發(fā)展，同時(shí)技術(shù)設(shè)備的發(fā)展也帶來(lái)行業(yè)的發(fā)展和變化。

    展望一下未來(lái)我認(rèn)為發(fā)展趨勢(shì)主要有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：第一市場(chǎng)向著規(guī)范化方向發(fā)展 ，企業(yè)的綜合素質(zhì)是決定其發(fā)展的決定因素，根據(jù)投影行業(yè)這么多年的發(fā)展，他經(jīng)歷了一個(gè)群雄并起，到逐步規(guī)范的過(guò)程。這其中有一些非常很知名的公司被淘汰掉了，這就要看公司有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的綜合素質(zhì)，我覺(jué)得就是從企業(yè)的管理 、規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)范化和技術(shù)多方面的綜合素質(zhì)。

    第二就是新技術(shù)不斷的涌現(xiàn)，需求不斷的增長(zhǎng)。 具體到投影系統(tǒng)在規(guī)模和水平方面很大發(fā)展，尤其是在2000年以后發(fā)展的速度非常快， 2000年之前都是單機(jī)使用，2000年以后基本都是系統(tǒng)化，產(chǎn)品的技術(shù)含量也越來(lái)越高，因?yàn)殡S著計(jì)算機(jī)的發(fā)展，投影顯示系統(tǒng)、終端設(shè)備、投影機(jī)都得到了飛速的發(fā)展。

    第三具有自主自有技術(shù)的企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中將占有更加有利的地位，經(jīng)過(guò)投影行業(yè)這么多年的發(fā)展來(lái)看，有自己的技術(shù)的企業(yè)發(fā)展的特別的快，比較突出的比如處理器行業(yè)，像是創(chuàng)凱、博瑞等都發(fā)展的很迅速，有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    pjtime：兆科也是定位于研發(fā)型的企業(yè)，這么多年來(lái)也是不斷的創(chuàng)新不斷的推出新的產(chǎn)品，那么是不是也有一些自己獨(dú)有的的技術(shù)？

    趙總：我們也是研發(fā)型的企業(yè)，我們的側(cè)重點(diǎn)是信號(hào)傳輸和切換控制設(shè)備，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，我們?cè)谶@兩方面也有自己的一些獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，大型切換矩陣是我們的一大優(yōu)勢(shì)，另外我們產(chǎn)品系統(tǒng)化、虛擬化，這幾年也得到了不斷的發(fā)展，可以滿足客戶多種需求。

    pjtime：年初的時(shí)候我們知道兆科推出了256*128的大型的音視頻矩陣切換器，像這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋情況如何？

    趙總：我們兆科推出的256*128的大型的音視頻矩陣切換器自從安裝使用以來(lái)一直很穩(wěn)定，沒(méi)有任何用戶方面的投訴，除此以外我們還有48*112的RGB矩陣，這個(gè)矩陣安裝在中國(guó)移動(dòng)廣州分公司、北京交管局，工作這么多年一直很穩(wěn)定。

    pjtime：據(jù)了解兆科在香港也做過(guò)很多的項(xiàng)目是嗎？

    趙總：一般來(lái)說(shuō)對(duì)于這些出口類的我們沒(méi)有直接去做，都是一些集成商推出去的，在國(guó)外市場(chǎng)我們還沒(méi)有直接去推。

    pjtime：在信號(hào)處理這個(gè)行業(yè)，目前消費(fèi)者對(duì)圖像處理的質(zhì)量要求也高，信號(hào)傳輸?shù)馁|(zhì)量也會(huì)逐漸的提高，行業(yè)內(nèi)許多廠商也都在推高清的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)品，這也是現(xiàn)在的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，您認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)嗎？

    趙總：這個(gè)觀點(diǎn)我不是完全的認(rèn)同，現(xiàn)在高清化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化我聽(tīng)的很多，是很時(shí)髦的一個(gè)詞，現(xiàn)在市面上的宣傳有些夸大了，有點(diǎn)炒作的味道。AV系統(tǒng)向高清化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，從目前來(lái)看，民用市場(chǎng)、監(jiān)控市場(chǎng)確實(shí)有這個(gè)趨勢(shì)，高清化、數(shù)字化是為了提高質(zhì)量、提高信息度，網(wǎng)絡(luò)化指的傳輸。在民用行業(yè)已經(jīng)在用，國(guó)家也倡導(dǎo)三網(wǎng)合一，網(wǎng)絡(luò)化在電視方面已經(jīng)有應(yīng)用了，在監(jiān)控行業(yè)也有很多的應(yīng)用。但是我們應(yīng)該看到目前的傳輸不是純粹的高清數(shù)字傳輸，它是一個(gè)混合的系統(tǒng)，用網(wǎng)絡(luò)傳輸。而信號(hào)的終端設(shè)備，比如DVD、攝像機(jī)或者是電視，這個(gè)高清化是非常簡(jiǎn)單的。

    不過(guò)要做到網(wǎng)絡(luò)化卻不是那么簡(jiǎn)單的，要知道高清的帶寬是多少，要用網(wǎng)絡(luò)信號(hào)來(lái)傳高清，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，視頻信號(hào)不能獨(dú)占，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)必須是公共的網(wǎng)絡(luò)，這么多的信號(hào)在網(wǎng)絡(luò)里走是不可思議的，只能是說(shuō)標(biāo)清在走網(wǎng)絡(luò)信號(hào)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，但是高清現(xiàn)在還沒(méi)有這個(gè)例子。但是專網(wǎng)傳高清是可以做到的，高清化、數(shù)字化我是認(rèn)可的，但是網(wǎng)絡(luò)化至少以目前的設(shè)備是做不到的。我們現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)化是變通的標(biāo)清，走的是標(biāo)清，終端是高清。

    pjtime：很多廠商現(xiàn)在也在推高清、數(shù)字化的產(chǎn)品，這方面兆科是怎樣來(lái)做的？

    趙總：我們現(xiàn)在至少可以說(shuō)投影系統(tǒng)在高清、數(shù)字化已經(jīng)出現(xiàn)了，也是可以實(shí)現(xiàn)的，投影系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)傳輸幾乎是很少的，但是不排除可能，我剛剛也講到，之所以是高清化、數(shù)字化，就要是普遍的，有近端我可以保證傳輸?shù)馁|(zhì)量，沒(méi)必要用網(wǎng)絡(luò)傳，網(wǎng)絡(luò)延時(shí)、圖像壓縮、降低圖像質(zhì)量，是可以傳但是不實(shí)用，也就沒(méi)有意義。

    pjtime：我們都知道兆科的產(chǎn)品線很豐富，而且每年都會(huì)不斷的推出新品，兆科推新品和其他的公司推新品目的是不一樣的，不僅是為用戶提供一個(gè)新的產(chǎn)品，而且還為用戶提供一種全新的解決方案，對(duì)嗎？

    趙總：是的，這也是我們的一個(gè)指導(dǎo)思想，要讓用戶到我們這里來(lái)所要解決的問(wèn)題都能解決掉，要做到這一點(diǎn)我們要做一下幾方面的工作：一是堅(jiān)持系統(tǒng)發(fā)展的原則，要想為用戶提供解決方案，你的設(shè)備就必須成為系統(tǒng)，這么多年來(lái)我們一直都在堅(jiān)持這個(gè)原則。

    近年來(lái)我們研發(fā)了新品，不斷的豐富產(chǎn)品線，系統(tǒng)化可以按照這樣兩個(gè)方面來(lái)分，首先是傳輸方式來(lái)分，第一是通俗的電纜系統(tǒng)，第二就是雙角線傳輸切換系統(tǒng)，第三是光纖傳輸切換系統(tǒng)，雙角線傳輸切換系統(tǒng)我們從05年開(kāi)始研發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)形成了新的系統(tǒng)，光纖傳輸切換系統(tǒng)我們從光矩陣到光的收發(fā)器，已經(jīng)形成完全配套的系統(tǒng)，我們已經(jīng)做到了多個(gè)光纖系統(tǒng)，這個(gè)都是用在比較重要的場(chǎng)合。

    另外按照信號(hào)的類型來(lái)分，可以分為模擬傳輸系統(tǒng)、數(shù)字傳輸系統(tǒng)、混合傳輸與切換系統(tǒng)。目前我覺(jué)得模擬和數(shù)字大部分還是混合的，數(shù)字系統(tǒng)目前處于發(fā)展的初級(jí)階段，他在短期內(nèi)不會(huì)替代某一系統(tǒng)，兩種并存會(huì)在一定時(shí)期存在的。

    此外，我們堅(jiān)持了全面發(fā)展的原則：一是在傳輸系統(tǒng)方面的，我們產(chǎn)品覆蓋了傳輸接口道長(zhǎng)線傳輸，線位調(diào)整和信號(hào)隔離期，滿足多方面需求的產(chǎn)品，剛剛說(shuō)道投影系統(tǒng)的發(fā)展是像大型化發(fā)展，要求我們的傳輸設(shè)備必須能夠解決多方面的問(wèn)題，比如說(shuō)大系統(tǒng)長(zhǎng)線傳輸、大系統(tǒng)容易干擾的問(wèn)題，那我們就要有隔離期。二是切換系統(tǒng)，從小容量到大容量，都完全齊備，形成新的信息化產(chǎn)品，比如我們剛剛講到的48*112的RGB切換系統(tǒng)，還有我們現(xiàn)在正在為一個(gè)用戶做的128*64的RGB切換系統(tǒng)，這個(gè)矩陣我想目前在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是最大的了。

    從切換矩陣的類型來(lái)看，有模擬矩陣、數(shù)字矩陣、雙角線矩陣、光纖矩陣還有多機(jī)口混合矩陣，這也是我們的一個(gè)特色，我們的系統(tǒng)會(huì)數(shù)字模擬混合運(yùn)用，切換器如果能夠?qū)崿F(xiàn)多機(jī)口多功能，那系統(tǒng)會(huì)很簡(jiǎn)潔。

    pjtime：兆科目前的渠道是通過(guò)集成商來(lái)走的，不直接面對(duì)客戶對(duì)嗎？

    趙總：不能說(shuō)是不面對(duì)客戶，我們的服務(wù)是面對(duì)客戶的，原則上銷售是不直接面對(duì)客戶的，但是對(duì)有些特殊的客戶是有必要直接面對(duì)的。

    pjtime：兆科有沒(méi)有為客戶直接定制化的方案呢？

    趙總：實(shí)際上現(xiàn)在是存在很多的這樣的情況的，國(guó)內(nèi)的客戶比較多樣化，做事不是很規(guī)范，在價(jià)格上面也算的很精，現(xiàn)在每年至少是有1/3是定制的，這也體現(xiàn)了我們服務(wù)客戶的這種精神。

    pjtime：兆科都能給客戶提供一些什么樣的售后服務(wù)？

    趙總：首先我們以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)是我們的一個(gè)指導(dǎo)思想，堅(jiān)持服務(wù)是第一位，利潤(rùn)是第二位的，我們對(duì)客戶的保修期比其他的廠家要長(zhǎng)，至少是兩年，有些客戶可以達(dá)到三年以上。我們想客戶所想，急客戶所急，服務(wù)也是提升我們企業(yè)形象的一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)。

    pjtime：請(qǐng)您為我們總結(jié)一下上半年的發(fā)展銷售情況。

    趙總：上半年總的銷售形勢(shì)還是比較好的，一直處于比較繁忙的狀態(tài)，我想這應(yīng)該是我們堅(jiān)持為客戶服務(wù)樹(shù)立良好的企業(yè)形象的結(jié)果，主要還是一些大的系統(tǒng)比較多。

    pjtime：目前信號(hào)處理行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常的激烈的，那么面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)兆科怎樣應(yīng)對(duì)，從而保持市場(chǎng)份額始終領(lǐng)先呢？

    趙總：第一是保持我們技術(shù)的領(lǐng)先，要不斷的去研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。第二保持產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品一定要穩(wěn)定可靠，我們這么多年來(lái)有控制產(chǎn)品質(zhì)量的一套方法。第三就是要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是要講誠(chéng)信。

    pjtime：趙總您以前是軍人，在工作當(dāng)中是不是也把軍人的素質(zhì)和品質(zhì)也帶到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中呢？

    趙總：軍人的風(fēng)范有時(shí)候不太適合搞企業(yè)，但是有些是必須要遵守的，比如誠(chéng)信、服務(wù)這些方面。

    pjtime：最后一個(gè)問(wèn)題，兆科在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了十幾年的歷史，趙總的經(jīng)驗(yàn)也是非常豐富的，所以想請(qǐng)趙總為我們的消費(fèi)者提供一點(diǎn)建議，他們?cè)谶x購(gòu)的時(shí)候應(yīng)該注意哪些方面的問(wèn)題呢？

    趙總：四個(gè)字，實(shí)事求是。我們作為產(chǎn)品研發(fā)的民族企業(yè)，應(yīng)該相信國(guó)產(chǎn)品牌中的精品，比較好的品牌的產(chǎn)品還是值得相信的，并不是說(shuō)進(jìn)口產(chǎn)品就一定好，我們兆科的產(chǎn)品至少說(shuō)在傳輸上面和進(jìn)口產(chǎn)品是有一拼的，進(jìn)口的產(chǎn)品在售后服務(wù)上面有很大的缺陷。

    pjtime：謝謝趙總接受我們的采訪，也希望在趙總的帶領(lǐng)下，兆科的未來(lái)能夠走的更遠(yuǎn)更高。