IT產(chǎn)業(yè)與安防產(chǎn)業(yè) 究竟誰動(dòng)了誰的奶酪

    從奧運(yùn)會(huì)到世博會(huì)再到平安城市，中國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)迎來了龐大的舞臺(tái)，未來數(shù)千億的市場(chǎng)份額，讓眾多IT廠商垂涎不已，紛紛揮軍安防領(lǐng)域，從最早的希捷出品DVR專用硬盤，到Intel為監(jiān)控系統(tǒng)量身打造芯片，到電視天天廣告的方正地鐵售檢票系統(tǒng)、方正醫(yī)療系統(tǒng)等等，許多國(guó)內(nèi)外知名IT品牌紛紛進(jìn)軍安防市場(chǎng)，IT廠商對(duì)安防市場(chǎng)顯然蓄謀已久；當(dāng)然傳統(tǒng)安防廠商也不會(huì)坐以待斃，也逐漸從傳統(tǒng)意義上的安防概念基礎(chǔ)上逐步向IT行業(yè)滲入，IT與安防的相結(jié)合，使十年如一日的兩個(gè)系統(tǒng)行業(yè)發(fā)生質(zhì)的改變。如果說IT進(jìn)軍安防是為了利益，那么安防轉(zhuǎn)型IT是為了發(fā)展，只有相互取長(zhǎng)補(bǔ)短才是生存之道。

    IT進(jìn)軍安防：先進(jìn)的品牌營(yíng)銷理念為發(fā)展之本

    雖說IT企業(yè)和IT技術(shù)早已存在于安防業(yè)，IT企業(yè)要想真正介入安防這個(gè)市場(chǎng)，還要認(rèn)識(shí)到安防市場(chǎng)和IT市場(chǎng)是有所不同的。IT企業(yè)應(yīng)把安防市場(chǎng)當(dāng)作一個(gè)全新的舞臺(tái)去發(fā)展，一點(diǎn)一滴做起，充分利用在IT市場(chǎng)早已建立起來的品牌優(yōu)勢(shì)和銷售經(jīng)驗(yàn)，從而擴(kuò)大在安防市場(chǎng)的影響，同時(shí)，IT還為安防行業(yè)帶來了良好的服務(wù)意識(shí)。在經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等一系列IT的舊路后，服務(wù)不可避免地成為了安防商家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的又一武器。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)不但可以增強(qiáng)客戶的滿意度，同時(shí)可以在服務(wù)中更好地把握客戶需求，在競(jìng)爭(zhēng)中掌握更多籌碼。安防市場(chǎng)注重的是增值和服務(wù)，爭(zhēng)取到一個(gè)好的代理商或工程商，遠(yuǎn)比龐大的廣告效應(yīng)更加有效果，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的推廣也是一種保證，對(duì)品牌形象也是一種提升。

    安迅士就是一個(gè)成功的IT廠商進(jìn)入安防領(lǐng)域的成功案例，目前全球的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)銷量第一，其北亞區(qū)總裁陸偉芃先生在接受采訪時(shí)就說過：“中國(guó)安防市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型其實(shí)是挺難困難的，但不是不可以改變，只是需要的時(shí)間多一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兛慈�世界從一個(gè)原本是安防的市場(chǎng)，慢慢在轉(zhuǎn)型在融合到IT這個(gè)市場(chǎng)里面，這個(gè)方向在中國(guó)也是必經(jīng)之路。

    安迅士的成功在于了解市場(chǎng)的需求，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)，用他們的平臺(tái)用他們的軟件去發(fā)展，因?yàn)樗麄儾唤M織方案去發(fā)展他們就會(huì)被淘汰的。另外從IT那一邊，他們看到市場(chǎng)有這么個(gè)機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)，他們從IT轉(zhuǎn)到安防來發(fā)展他們的新的業(yè)務(wù)，所以這是一個(gè)解決方案，像中國(guó)也是這樣的，未來兩三年的發(fā)展速度是很快的。傳統(tǒng)的安防廠商相信挺膽怯的，因?yàn)槲覀冎�道他們現(xiàn)在做模擬做的好做習(xí)慣了，沒有什么壓力，價(jià)錢很透明，但畢竟市場(chǎng)在發(fā)展，數(shù)字網(wǎng)絡(luò)是趨勢(shì)，他們轉(zhuǎn)到做數(shù)字做網(wǎng)絡(luò)那一邊，要提供給客戶的要多一點(diǎn)，比如說給客戶一個(gè)更有效的智能分析，減少客戶的人員，增加它的監(jiān)控能力，提供更有效的遠(yuǎn)程監(jiān)控等，這也是傳統(tǒng)安防要面臨的挑戰(zhàn)。

    國(guó)內(nèi)IT服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌神州數(shù)碼也是成功的IT企業(yè)進(jìn)軍安防的典型案例，神州數(shù)碼創(chuàng)建自有安防品牌AMPON，時(shí)至今日在安防市場(chǎng)廣受好評(píng)，與安迅士不同的是，前者以芯片技術(shù)優(yōu)勢(shì)見長(zhǎng)，而神碼則擁有龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，成熟的渠道管理經(jīng)驗(yàn)。神州數(shù)碼安防事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理葉韶光先生采訪時(shí)說過：“神州數(shù)碼AMPON從09年誕生起，便始終秉承“以客戶為中心、以服務(wù)為導(dǎo)向”的IT企業(yè)發(fā)展思路，在“穩(wěn)健”思想的指導(dǎo)下，不斷通過自主創(chuàng)新的技術(shù)以及全新的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)的差異化需求。凝聚渠道力量是成功的關(guān)鍵，也是神州數(shù)碼通過管理上萬家渠道所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)渠道商共同發(fā)展的能力。正是這種“共贏”的渠道管理原則，使得神州數(shù)碼的IT渠道網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，具有近萬家渠道的管理能力。通過龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)和渠道管理經(jīng)驗(yàn)，神州數(shù)碼在安防分銷領(lǐng)域取得了優(yōu)異的成績(jī)，創(chuàng)造連續(xù)多年業(yè)績(jī)倍數(shù)增長(zhǎng)的業(yè)內(nèi)奇跡�！�

    安防IT化：安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路

    對(duì)于安防行業(yè)來說，IT行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化是必須要轉(zhuǎn)型的方向，傳統(tǒng)的安防行業(yè)往往自成格局，標(biāo)準(zhǔn)各不相同，你模擬監(jiān)控也叫高清，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控也叫高清；NVR，PDVR哪個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化？都是廠商自創(chuàng)而來，完全缺少IT行業(yè)里的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，安防行業(yè)要想成熟，并最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化，走IT之路是必不可少的。當(dāng)然，安防IT化，并不是IT行業(yè)將安防行業(yè)“并購(gòu)”而是“合作”，安防借助IT新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)范，加快安防行業(yè)快速標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的誕生。

    目前安防產(chǎn)業(yè)早已經(jīng)不是單純的傳統(tǒng)安防，先進(jìn)的芯片技術(shù)和視頻壓縮算法等技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)的安防技術(shù)領(lǐng)域，安防產(chǎn)品的智能化、網(wǎng)絡(luò)化更是將安防技術(shù)帶向了高技術(shù)領(lǐng)域，并轉(zhuǎn)向更多、更新的IT、生物智能等高科技范疇。安防市場(chǎng)IT化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，傳統(tǒng)的監(jiān)控市場(chǎng)就越萎縮，中國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)從模擬向數(shù)字化過渡趨勢(shì)迅猛。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高清化、集成化、智能化已成大勢(shì)所趨，并且呈現(xiàn)了多元化和IT化的發(fā)展勢(shì)頭。網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)今年的全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過10億美元，增長(zhǎng)率接近40%，而且到2013年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)應(yīng)用數(shù)量將會(huì)超過模擬攝像機(jī)。當(dāng)這個(gè)蛋糕足夠大以后，不但I(xiàn)T企業(yè)急劇加入，就連中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商也會(huì)全面挺進(jìn)，IT化的安防市場(chǎng)蛋糕越做越大。

    安防行業(yè)走到今天，IT技術(shù)的融合、IT企業(yè)的加入都已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)，無論是IT人做安防還是安防人做IT，都是資源互補(bǔ)的最好體現(xiàn)，企業(yè)可以采取自己合適的模式讓安防業(yè)更好發(fā)展。IT企業(yè)可以采取和安防企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，快速的提升自己企業(yè)在安防界的競(jìng)爭(zhēng)力；IT企業(yè)幫助傳統(tǒng)安防企業(yè)提升IT技術(shù)能力，安防企業(yè)幫助IT企業(yè)提升品牌影響力，達(dá)到雙贏的局面，產(chǎn)生出合作的火花，回到正題，究竟IT產(chǎn)業(yè)和安防產(chǎn)業(yè)誰動(dòng)了誰的“奶酪”？答案只有一個(gè)，共享千億“奶酪”市場(chǎng)才是完美的軌道！