安防器材商每月怎樣增千臺(tái)攝像機(jī)銷售量

    增加1000多臺(tái)是不很容易的事情。普通常規(guī)的攝像機(jī)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。您想多賣一千臺(tái)，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也想多賣一千臺(tái)，可以說(shuō)：

    您手上有的攝像機(jī)，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有;

    您說(shuō)您的產(chǎn)品品質(zhì)好，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)說(shuō)他的更好;

    您能賣的價(jià)格，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能賣更低;

    您請(qǐng)多少業(yè)務(wù)員，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能;

    您備50萬(wàn)的貨，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以備貨80萬(wàn);

    您租多大的店鋪，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以比您租更多.....

    所以難!靠一般方式來(lái)擴(kuò)大銷售額是比較困難的，同時(shí)投入和回報(bào)比值會(huì)降低，也會(huì)增加更多的管理成本。相信這些您一直在考慮。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直在加劇，我相信您所在的省每個(gè)月都有新的批發(fā)商或者是新的廠家辦事處成立。也標(biāo)志著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，并且會(huì)蠶食您已有渠道和銷售額，這是必然的。

    “如果我是一只羊，當(dāng)草場(chǎng)越來(lái)越少，我會(huì)磨尖牙齒，改吃肉!”誰(shuí)說(shuō)的這句話不關(guān)緊要，關(guān)鍵是當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候我們要不要改變。我分析安防器材商的牙齒應(yīng)該是產(chǎn)品，在這里也就是攝像機(jī)。

    我們來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品：

    您現(xiàn)在的代理的是品牌產(chǎn)品，或者和一些oem合作。一個(gè)比較好的品牌，會(huì)給您帶來(lái)品牌效應(yīng)和相對(duì)固定的銷售額;而oem商能給您比較低的價(jià)格和方便定制的合作方式，二者相得益彰。

    您在產(chǎn)品上下功夫是有一定難度的，增加一般的廠家是自己搶自己的生意，因?yàn)閿z像機(jī)同質(zhì)化太嚴(yán)重了，不管是外形還是功能。(我發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的事情：全國(guó)攝像機(jī)都長(zhǎng)一個(gè)樣。呵呵，您也發(fā)現(xiàn)了吧?)現(xiàn)在攝像機(jī)銷售主力應(yīng)該是紅外30米和50米的而每一家都有這個(gè)款式，客戶沒(méi)有挑選的余地。您如果去搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額，也只有拿這個(gè)普通款的去搶。沒(méi)有明顯的差異，最快也是最壞的方法就是壓低價(jià)格。您一壓低，對(duì)手也會(huì)壓低。您搶他的，他也會(huì)搶您的客戶，所以不會(huì)增加其他的銷售，反而降低了您的利潤(rùn)。

    有個(gè)案例您參考一下：山東有個(gè)器材商是6月12號(hào)加入的我們公司經(jīng)銷商行列，6月18日開(kāi)始發(fā)貨在以前銷售額沒(méi)有降低的情況下。他只賣我公司4款：

    2008年6.18-7.18 8813 75臺(tái) 8814 120臺(tái) 8815 230臺(tái) 8816 210臺(tái)

    7.18-8.18 8813 110臺(tái) 8814 70臺(tái) 8815 165臺(tái) 8816 350臺(tái)

    2009年每月出我們公司產(chǎn)品最高70萬(wàn)最低每月出貨45萬(wàn)平均每月出貨50-60萬(wàn)

    公司支持：x展架500套廣告衫1000件麂皮250張宣傳冊(cè)若干高檔茶具8套廣告雜志2p彩頁(yè)詢價(jià)客戶688個(gè)公司400統(tǒng)一服務(wù)電話呼轉(zhuǎn)多達(dá)7223次封箱膠2000卷攝像機(jī)測(cè)試圖4000張飲水紙杯5000個(gè)三門豪華電冰箱1臺(tái)多普達(dá)智能手機(jī)1臺(tái)展會(huì)支持1萬(wàn)元店鋪裝修1萬(wàn)元

    用這位山東客戶的話來(lái)說(shuō)：“找領(lǐng)航員做量和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)是最合適不過(guò)了，因?yàn)轭I(lǐng)航員的產(chǎn)品和以前的產(chǎn)品沒(méi)有沖突。外形上沒(méi)有可比性，夜間效果特好，價(jià)格不像其他廠家新款賣得特別高。”

    說(shuō)回來(lái)，您要在現(xiàn)有銷售量上增加1000臺(tái)的時(shí)候，和我們深圳領(lǐng)航員合作您達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的可能性更大。我公司的產(chǎn)品具有很大差異化和高檔品牌味道，用過(guò)我們的攝像機(jī)的客戶都不想用其他的。特別是工程商，外觀又漂亮，晚上的效果有明顯超越同類產(chǎn)品，價(jià)格還平易近人。拿我們的東西過(guò)去準(zhǔn)搞定。

    所謂工欲善其事，必先利其器。您如果想拓展您的攝像機(jī)市場(chǎng)份額，那就得找一個(gè)和您現(xiàn)在攝像機(jī)沒(méi)有沖突的又好的攝像機(jī)。而您所在省份幾乎像樣的品牌都有人做了，不像樣的您又看不上。

    深圳領(lǐng)航員數(shù)碼技術(shù)有限公司應(yīng)該說(shuō)是一家有潛力的公司，現(xiàn)在自己獨(dú)立成品模具和專用包裝有5套(6款)，計(jì)劃在明年3月份達(dá)到8套�，F(xiàn)在我們新開(kāi)一套sony攝像機(jī)機(jī)板，配合我們自有模具的濾光片切換器，夜視效果高于同行最好效果(至少對(duì)比過(guò)所有大廠：宏X智、翔X、永X、樂(lè)X、粵X、佳X捷、宏X順之類的)。所以我們合作至少是您現(xiàn)在很好的一種方案。

    我相信您已經(jīng)有固定的供應(yīng)商了。這個(gè)我理解，其實(shí)我并不是希望您轉(zhuǎn)換供應(yīng)商，因?yàn)槲覀児旧a(chǎn)的攝像機(jī)和別家公司不一樣，不管是外形還是功能，都有很多差異。我們是來(lái)給您增添產(chǎn)品線的，和您以前的攝像機(jī)并不沖突。客戶的需求是多元化的，我們的差異化能給您帶來(lái)更多更廣的客戶。以前您只接觸一種類型的客戶，加上我們的不同定位，您會(huì)增添新的客戶群體，您的生意不是更好了嗎?