分析安防行業(yè)團購是否能獲得行業(yè)的認可

    近日，某安防知名媒體正式推出了“安防團購”概念，稱其為T2B模式，濃妝重彩將安防行業(yè)也推進了越演越烈的“中國團購風(fēng)暴”中。要說2010年互聯(lián)網(wǎng)什么最火，非“團購”莫屬。這種并不新鮮的購買模式被美國Groupon網(wǎng)站加以創(chuàng)新后，迅速在國內(nèi)已蔓延之勢發(fā)展，一發(fā)不可收拾。而團購界正津津樂道的猜測Groupon能否被谷歌以50億美金巨款收購時，此安防媒體恰時推出的“安防團購”則讓人對團購又產(chǎn)生了新的認識，那就是團購模式真的可以創(chuàng)造奇跡，在任何行業(yè)無往不利嗎?

    “團購”正以燎原之勢席卷中國

    面對疑問，筆者首先咨詢了該媒體團購方面人員。據(jù)該工作人員介紹，“安防團購”采用的是老式團購方式，首先由網(wǎng)站提出幾款產(chǎn)品，對產(chǎn)品有購買意向的客戶提供意向到網(wǎng)站，網(wǎng)站匯總意向后再聯(lián)系廠家，商定價格，如買家接受價格，雙方可進行接觸并達成交易。按照此操作方式來看，此團購方式與目前流行的團購網(wǎng)站不同，倒更像是一個“網(wǎng)絡(luò)洽談會”，只不過有略有價格優(yōu)勢。

    然而，即便采用這樣的團購模式，在筆者看來，依然操作難度很大。成都賽爾公司的華先生告訴筆者，這樣的團購方式并不適合工程商。他表示，工程商在做方案到采購產(chǎn)品時間在一周左右，而按照該媒體的“團購”時間看，最少團購接觸時間都在一周，加上貨運時間，超出了工程商的時間范圍。此外，工程商都有固定的供貨渠道，并不愿意接觸未使用過的廠家和產(chǎn)品，這主要是對產(chǎn)品質(zhì)量的信任及售后的保障，工程商寧愿產(chǎn)品價格稍貴，也不愿意在后期的維護上浪費時間和精力。最后，對于工程商來言，由于采購頻繁且量大，在廠家能獲得的優(yōu)惠也相應(yīng)較高，拿貨價格都非常低，根本不需要在參加這樣的活動能獲得低價。

    安防團購能獲得行業(yè)的認可嗎？

    對此抱有同感的還有深圳施耐安總經(jīng)理王紅梅。王總告訴筆者，雖然這個理念很新穎，但實際操作困難很大。她表示，這樣的操作模式不適用于工程商，只能是散客或工程兼經(jīng)銷的企業(yè)，但如果是散客，后期的安裝又是個問題。筆者了解到，目前視頻監(jiān)控還并未民用化普及，普通市民面對專業(yè)度較高的視頻監(jiān)控安裝布線需要專業(yè)人士完成，散客參與團購的可能性較低。而對于小型工程商兼經(jīng)銷商而言，由于工程要求千差萬別，所需產(chǎn)品性能均不相同，在同一時間對同一款產(chǎn)品的進貨量均不大，要在短時間內(nèi)匯集到一定量的團購數(shù)目，可能性也較低，而如果沒有大的數(shù)量，供貨企業(yè)并不愿意降低價格。王總向筆者表示，如果量不大，施耐安公司不會因為參與活動而降低價格，這是對產(chǎn)品，對客戶，對行業(yè)的尊重。

    筆者在了解中，不只是買方對活動不買賬，作為供貨方的賣方也表示缺乏興趣。施耐安王總表示可以作為一種宣傳手段參加活動，但對成交結(jié)果并不看重。廣州某行業(yè)知名品牌則明確表示不會參加這樣的活動，該企業(yè)人員告訴筆者，目前行業(yè)競爭激烈，利潤普遍較低，而安防行業(yè)本身即是靠走量來獲得產(chǎn)品價值，可以說每家企業(yè)都是在做團購，完全沒必要參加這樣的活動。另一走高端路線的知名企業(yè)也表示，該企業(yè)近期不會考慮參加這個活動。該公司人員告訴筆者，這樣的團購更適合中低端產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品都非常注重個性化設(shè)計，即針對客戶需求進行生產(chǎn)，這樣的產(chǎn)品針對性較強，不適合團購模式。該企業(yè)還表示，按照當(dāng)前了解的操作流程，在后期的產(chǎn)品安裝、使用過程中如果出現(xiàn)問題，在沒有提前界定責(zé)權(quán)的情形下，可能會出現(xiàn)互相推諉的情況發(fā)生。

    團購，作為一種傳統(tǒng)而有新鮮的營銷模式，一直都被廣大客戶所接受和喜愛。然而，在團購的同時我們也看到，產(chǎn)品后期的維護，售后服務(wù)的跟蹤等問題一直伴隨團購而被大家詬病。安防推出團購服務(wù)并無不可，有需求就有市場，依靠量獲取低價格本就符合市場規(guī)律�？墒牵�如何做好團購的后續(xù)服務(wù)才是真正的重點。此外，做安防團購，選擇怎樣的企業(yè)參與團購也需慎重，對團購供貨企業(yè)的慎選必須把好關(guān)。作為團購的發(fā)起人，更應(yīng)該擁有對雙方制衡的權(quán)利，如果只是單純做牽線搭橋的行為，那還不如直接為企業(yè)廣告來得實際。筆者也希望，作為媒體的我們可以為行業(yè)提供更多的可能性，促進行業(yè)的發(fā)展和繁榮，不論是團購，或是其他，都起到切實的意義和幫助。