高標清混合矩陣成趨勢 凱新創(chuàng)達周總專訪

    InfoComm Asia 2010展會于11月17日-19日在香港會議展覽中心隆重舉行，本次展會投影時代網(wǎng)深入現(xiàn)場并進行了全面報道，同時在展會期間我們還特別邀請了一些業(yè)內(nèi)知名廠商進行深度專訪，全面報道展會的盛況，同時也及時了解企業(yè)的發(fā)展動態(tài)及方向。作為第一次參加香港專業(yè)視聽展會的凱新創(chuàng)達，此次也展示了許多亮點性的產(chǎn)品，下面就請凱新創(chuàng)達的副總經(jīng)理周曉東先生來跟我們聊一下。

    pjtime：凱新創(chuàng)達此次展會所展出的產(chǎn)品當中，有哪些亮點性的產(chǎn)品呢？

    凱新創(chuàng)達：有幾個，一個是模塊化，每一個這種機器都有不同的插槽，可以插上不同的接口卡，接口卡可以按照信號來分，比如是模擬的、高清的、標清的，這樣有幾個好處，一是安裝方便，二是客戶升級的時候比較簡單，大大降低了成本。一般的客戶都有一定的技術(shù)人員，我們在賣給他們產(chǎn)品的時候都有一些標準的培訓，這個是插板式。另外一個是全數(shù)字化，這個就是我們可以兼容不同的模擬信號，可以完全的轉(zhuǎn)化成高清的信號輸出，而且還可以通過芯片，可以把不同規(guī)模、不同協(xié)議下的信號都可以轉(zhuǎn)換成HDMI高清信號輸出，這款產(chǎn)品是第一次參加亞洲這種大型的展會。

    pjtime：其實像這種模塊化的產(chǎn)品其他的廠商也有在推，凱新創(chuàng)達和同類產(chǎn)品相比，最大的不同在哪里呢？

    凱新創(chuàng)達：他們是純模擬的系統(tǒng)，或者是純高清的系統(tǒng)，我們的是模擬高清混合的系統(tǒng)，這是最大的特點。還有就是我們提的高度集成，就是客戶有老的模擬的設(shè)備，把這種標清的設(shè)備轉(zhuǎn)成高清的信號，通過我們自己的芯片去進行處理。

    pjtime：現(xiàn)在大家都在推高清，但是現(xiàn)在就用戶來說還沒有達到普及的狀態(tài)，凱新創(chuàng)達為什么會推出這種混合矩陣產(chǎn)品呢？

    凱新創(chuàng)達：這幾年正好是從標清向高清轉(zhuǎn)換的過程，一是考慮到社會投資，一些老的客戶不可能把剛買一年兩年的老產(chǎn)品換掉，需要標清的接口，但是需要高清的輸出，因為有一些比如說是視訊的設(shè)備，高清的攝像鏡頭這些都已經(jīng)具備了，使用我們的產(chǎn)品節(jié)省了成本。另外這種產(chǎn)品是比較智能化的，他有這種自動斷電保護，設(shè)備的自動恢復，會議的自動存儲功能，客戶使用的時候穩(wěn)定性更好。這種卡對于以后來說是有節(jié)省，對于現(xiàn)在來說是有延展性的，大家也可以看一些大屏的廠家，他們的都是高清的輸出，他的輸入都在后面，在后面如果是多路的話就需要用到我們的矩陣。

    pjtime：像這種產(chǎn)品的需求量應該是比較大的？

    凱新創(chuàng)達：是比較大，我們畢竟是第一次參加這樣的展覽，標清、高清、模擬這種數(shù)字的轉(zhuǎn)換的概念推廣的并不是很快，我們現(xiàn)在也在加大推廣的力度，報紙、媒體和網(wǎng)絡(luò)、展會都得大力的宣傳。這是一些接口盒，不同的設(shè)備配一些小的接口盒，這是DAI輸出轉(zhuǎn)換成HDMI，是一個高清的接口。這個是一個模擬的矩陣，是我們的比較老的一款產(chǎn)品，模擬矩陣16*16的，最大我們可以做到32*32。

    pjtime：有沒有單獨的高清的切換器呢？

    凱新創(chuàng)達：您說的切換器是一些轉(zhuǎn)接頭，這有一些不同，比如說是DVI傳過去，DVI接出來，或者是DVI傳過去，HDMI接出來。小的設(shè)備也有，但是這次我們沒有把這些小的設(shè)備拿過來。主要還是展示我們的主機包括他的理念。這種是公共機模式的，顏色都是厚重的，很多客戶都說花了很多的錢還是希望看到體積大一點的，尤其是中國的客戶，看著比較穩(wěn)重厚實。這邊是一個小型的解決方案，我們是通過一臺矩陣，把PC的高清的信號傳過來，我們信號源也沒有弄太多，這個地方也受局限。

    pjtime：Inforcomm凱新創(chuàng)達是第一次參加嗎？

    凱新創(chuàng)達：對的，去年北京的展我們對于參會的效果和質(zhì)量并不是非常的清楚，這次香港的，他們給了我們很多的客戶的名單，包括其他的參展商的名單，我們覺得這次的展覽會比較適合我們，也可以和其他廠商的客戶需要的產(chǎn)品產(chǎn)生對接。

    pjtime：平時都會參加那些展會來做推廣宣傳？

    凱新創(chuàng)達：沒有參加的太多我們一般都是做一些巡展，去年年底到今年的七八月份，做巡展。

    pjtime：像行業(yè)類的展會會經(jīng)常參加嗎？

    凱新創(chuàng)達：行業(yè)類的需要看情況，前端時間閉幕的安博會主要是側(cè)重于安防，安防監(jiān)控也需要矩陣但是這種矩陣和我們會以用的矩陣是兩個概念，他的路數(shù)要更高，價格要更低，信號處理都比較單一；會議室這種矩陣的信號需要多種處理，音視頻多媒體全部的解決方案都在一起。相當于兩類產(chǎn)品。我們現(xiàn)在針對的市場主要是會議，遠程醫(yī)療還有一些大型的體育場館，這次我們的上海世博會，做了波蘭館、海南館、還有內(nèi)蒙古館。用大屏的顯示多種信號的輸出。

    pjtime：我們跟捷成和科迪這種有什么區(qū)別？

    凱新創(chuàng)達：科迪的定位實際上是廣電，他們可能也看到了從標清到高清，從模擬到數(shù)字轉(zhuǎn)化的這種過程，而且中小企業(yè)或者政府市場是很大的一塊蛋糕，可能大家都想進入不同的領(lǐng)域。

    pjtime：跟他們相比較我們的優(yōu)勢在哪里？

    凱新創(chuàng)達：我們在不斷的推出我們的產(chǎn)品，以前他們推的是他們的容量比較大，接口比較多，我們提出來的是數(shù)字化，讓產(chǎn)品產(chǎn)生差異化，這樣同質(zhì)化的產(chǎn)品去競爭只能是價格，這種競爭對廠家客戶都不利。我們就從產(chǎn)品的概念上來區(qū)分，來引導不同的消費群體來買。這樣的話大家還可能可以各自占有一份市場。但是他說我又大又全，我也沒有辦法。我們還是扎扎實實做好自己的銷售體系，包括售后維修。

    pjtime：銷售渠道有沒有側(cè)重點？

    凱新創(chuàng)達：我們現(xiàn)在是以北京為中心看的是全國的市場，在全國我們現(xiàn)在有七個辦事處，我們主要發(fā)展的是全國的代理體系，我們專注于產(chǎn)品是不做直銷的，我們現(xiàn)在分出兩個渠道來，一個是總代理級別一個是核心區(qū)域代理，我們的理念傳遞給總代理，總代理在傳遞給區(qū)域核心代理，再有他們向客戶提供產(chǎn)品，提供售后維修維護，三位一體服務于一個客戶。

    pjtime：這樣會不會增加很多的成本呢？

    凱新創(chuàng)達：這樣是在減少成本了，全部是本地化反而會降低成本，所以在競標的時候除非是非常非常大的標或者是非常復雜的標，北京的公司還可能去外地看看，中小型的視訊的這種標一般都是當?shù)氐脑谧�，客戶也在看我要的是本地化的服務�?/P>

    pjtime：現(xiàn)在的市場競爭的異常的激烈，很多企業(yè)都轉(zhuǎn)去做其他的產(chǎn)品，您對明年的市場怎樣看的？會有哪些產(chǎn)品來應對？

    凱新創(chuàng)達：一個是產(chǎn)品層面，我們肯定是要針對于市場的發(fā)展，比如現(xiàn)在是從標清向高清轉(zhuǎn)變的一個過程，國內(nèi)也做了一個三網(wǎng)合一的趨勢，大的趨勢肯定是網(wǎng)絡(luò)融合，我們也要更新也要換代，從產(chǎn)品的角度我們也會推出更多的新的產(chǎn)品，包括一些解決方案，像網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化去轉(zhuǎn)變。最新的產(chǎn)品會在11年上半年會出來一些產(chǎn)品，比較顛覆性的，比較有創(chuàng)新的。另一方面我們可以從銷售方面來看，我們現(xiàn)在主要做的是國內(nèi)的市場，從這次展會以后我們會慢慢的海外市場發(fā)展，我們也有部分資源，其實國內(nèi)公司應該把眼光放遠，如果是以研發(fā)為主的這種公司，應該要把很大的一部分的精力放在海外市場。

    pjtime：明年再市場方面的推廣有沒有一些計劃？

    凱新創(chuàng)達：銷售一我們會堅決的執(zhí)行公司的整體的銷售策略，分銷為主，建立區(qū)域代理，我們的目標是在32個省都建立我們的渠道，這樣的話可以把用戶牢牢的附著在本地，我們會在本地有我們的新的工程商或者代理商，為客戶提供這種本地的支持。