強大的研發(fā)實力 InfoComm Asia宏正自動科技專訪

    InfoComm Asia 2010展會于11月17日-19日在香港會議展覽中心隆重舉行，本次展會投影時代網(wǎng)深入現(xiàn)場并進行了全面報道，同時在展會期間我們還特別邀請了一些業(yè)內(nèi)知名廠商進行深度專訪，全面報道展會的盛況，同時也及時了解企業(yè)的發(fā)展動態(tài)及方向。此次展會，宏正（ATEN）自動科技也攜旗下產(chǎn)品隆重亮相，投影時代網(wǎng)也特別有幸邀請到了宏正產(chǎn)品影像應(yīng)用產(chǎn)品部經(jīng)理張昌與先生和宏正行銷推廣部經(jīng)理翁玲華女士，一起聊一下宏正的一些相關(guān)情況。下面是采訪文字：

    投影時代：首先請您為我們介紹一下，ATEN的Video產(chǎn)品線和同類產(chǎn)品比較最大的不同在哪里呢？

    ATEN：ATEN在VIDEO產(chǎn)品線比較大的不同是，我們大部分都是自我的技術(shù)，因為影音產(chǎn)品的應(yīng)用非常廣泛，應(yīng)用場合、應(yīng)用客戶，變化非常大，需求也會大同小異，我們都是自我技術(shù)，可以特制化，我想這是許多大陸公司，許多貼牌公司是完全做不到的，這一點是非常不一樣。

    投影時代：您剛才談到，ATEN都是自我技術(shù)，技術(shù)方面的研發(fā)背景及實力跟我們介紹下？

    ATEN：這個可以從兩方面說，一方面，ATEN從成立到現(xiàn)在都已經(jīng)有30年了，從第一年開始就在堅持做自我技術(shù)，所以我們累積的非常多的技術(shù)，用一個專利來當(dāng)做一個指標的話，我們?nèi)�球獲準的專利以及現(xiàn)在正在申請的專利共達600多個，質(zhì)跟量都非常好，而且600多個專利當(dāng)中有近超過7成的專利是可以用在產(chǎn)品上的，很多公司雖然專利很多，但是真正用在產(chǎn)品上的比率并不高。但是ATEN不一樣，我們是產(chǎn)品設(shè)計的初期就開始在提專利了，所以同步進行，產(chǎn)品在規(guī)劃在設(shè)計的時候，專利就開始在提案，所以產(chǎn)品上市的時候?qū)＠�就已�?jīng)差不多快要得到合作了。在KVM產(chǎn)品上，專利的布局上，我們也在防止盜版，海盜版、山寨版，無論透過法律行動還是技術(shù)上的改善或提升，來減少盜版的比率，在VIDEO產(chǎn)品線上也是，VIDEO產(chǎn)品線上的專利也是非常多。

    投影時代：咱們這次展出的有HDMI的產(chǎn)品以及VIDEO的產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品當(dāng)中都用到了哪些專利技術(shù)呢？

    ATEN：像HDMI的話，今年推出的一款4進4出的HDMI Matrix Switch產(chǎn)品，里面的IC是我們自己開發(fā)的，因為信號經(jīng)過線的傳輸，經(jīng)過轉(zhuǎn)換或者切換信號會有衰減，所以我們的做法是，我們在傳出去給Display的時候，我們會整個重新打包，整個解開，重新打包，按照標準HDMI格式打包出去，所以在Display看起來的時候，就跟從信號端來的時候一樣的感覺，可是這樣做無論是在技術(shù)上還是成本上都是要付出代價的。

    HDMI透過CAT5線延伸的部分，我們也加入了專利技術(shù)，這樣會保證我們的信號不受損害，因為HDMI信號很敏感，所以你經(jīng)過不好的線或者中間的切換再加上距離，很多Display是認不到的HDMI信號的，可是我們重新做的話，就會變好。

    投影時代：像咱們這種HDMI產(chǎn)品對帶寬的要求高嗎？

    ATEN：高，一般來講HDMI規(guī)格大概可以到10G，一般用到大概在4G、5G左右，如果你要傳高音質(zhì)的信號，市面上很多產(chǎn)品都會偷工減料，所以說其實VIDEO其實看起來沒什么差別，但是如果是傳輸高音質(zhì)的信號，或者是傳遠距離的就會有問題。

    投影時代：像咱們的產(chǎn)品在距離方面能傳多遠。

    ATEN：透過我們HDMI Matrix Switch的獨特技術(shù)，輸出端可以達到20公尺，這絕對是經(jīng)過實證的，因為這些產(chǎn)品也不是這一段才開始賣的，在3月份的在很多地區(qū)都已經(jīng)有實際安裝，而且在臺灣我們都有去客戶端詢問，基本都反饋都非常好。

    另外，我們這次全新展出的特別產(chǎn)品，叫做Media Matrix Solution，它是透過VM0808T Matrix Switch加上傳送端的VE500T及接收端的VE500R/VE500RQ，可以把8個信號源切換給8個輸出的Display，當(dāng)然也可以一對一，甚至可以一對八個Display都可以，所以說是真正的Matrix，這邊我們透過自己的專利技術(shù)，可以讓信號端和顯示端拉到300米的距離，而且用的只是一般的網(wǎng)線，而不用光纖，在布線方面的成本以及困難度都會降低。

     投影時代：ATEN是第一次參加InfoComm Asia展，為什么會選擇今年來參加這樣的專業(yè)展會。

    ATEN：選擇今年的原因是說，我們公司從2008年開始確定說VIDEO產(chǎn)品是我們下一代產(chǎn)品的方向，我們講這一代，肯定是非常久的時間，決定要做就要做至少5年的時間，08年的開始就把舊產(chǎn)品做一些整理，開始規(guī)劃新產(chǎn)品，所以選擇2010年開始參展，也就是我們就已經(jīng)準備夠了，無論業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、還是行銷端，一切都已經(jīng)準備好了，所以今年6月份的時候參加拉斯維加斯的InfoComm展會、11月InfoComm Asia展，我們還會參加日本的一個展會。

     投影時代：國內(nèi)的一些展會，ATEN有計劃會參加嗎？

    ATEN：明年我們會計劃會參加。

     投影時代：ATEN有沒有為VIDEO產(chǎn)品線成立專門的團隊呢？

    ATEN：有，VIDEO產(chǎn)品的整個設(shè)計、使用情景呀、銷售客戶呀，跟原來做KVM的整個組成是有很大的區(qū)別的，所以我們產(chǎn)品線切開來，業(yè)務(wù)端我們要求各地的子公司要有專門在賣VIDEO產(chǎn)品的客戶源。

     投影時代：明年在國內(nèi)的市場推廣計劃能不能跟我們透露一下？

    ATEN：第一個是，因為我們目標是希望能打響知名度，所以我們希望能有更多的廣告來打響知名度，銷售方面會找更多的銷售通路，另外像這種SHOW展我們也會參加，希望能會更多的曝光機會，明年的首要目標是知名度的擴展。我們這個品牌已經(jīng)有VIDEO的產(chǎn)品線了，所以要打知名度。

     投影時代：銷售方面呢？明年會在國內(nèi)尋找更多的合作伙伴來做國內(nèi)的市場呢？

    ATEN：對，我們明年在國內(nèi)會有更多的渠道商一起來做。

     投影時代：那有沒有這種計劃，在國內(nèi)開一個巡展的方式來宣傳？

    ATEN：其實有這個計劃，但還在計劃當(dāng)中，因為像巡展會分區(qū)域來做，這樣做的效果會比較好。

     投影時代：ATEN選擇近兩年來加入VIDEO行業(yè)，肯定是對這個行業(yè)是非�？春玫�，那么您對VIDEO產(chǎn)品的行業(yè)的未來發(fā)展是怎么看待的呢？

    ATEN：其實是非常看好的。舉個例子來說，比如像數(shù)字標牌（Digital Signage）行業(yè)，從2006/07年開始提出概念，到現(xiàn)在其實成長并沒有太多，大家只是感覺越來越廣泛，整個產(chǎn)值越來越大。另外一個驅(qū)動力就是，因為以前的音頻或者視頻的標準規(guī)格，比如說像720x480、648x480等這樣一個等級的，可是現(xiàn)在full HD，高清這樣的等級已經(jīng)成為一個必要性的規(guī)格，可是高清，表示所有的設(shè)備都要換掉，它是一個非常大的產(chǎn)值，音頻也是一樣，從2.1變5.1、7.1等，也是全部都要換掉，而且還沒有完成。

     投影時代：從低端的分辨率到高清，您認為大概需要多長時間才能達到真正的普及。

    ATEN：以全世界的市場來看的話至少是10年。

     投影時代：現(xiàn)在高清也正在普及過程當(dāng)中，從普及到高清都需要一個轉(zhuǎn)換的過程，很多廠商都在推一些即可以支持標清也可以支持高清的產(chǎn)品，像ATEN有這樣的產(chǎn)品。

    ATEN：有，當(dāng)然有，像我們今天展出的產(chǎn)品都是這樣的。像HDMI這種會給他480i的信號，也可以1080P的信號，4個信號源進來是不一樣的解析度，我們還可以做切換，這是我們一定要克服的問題。因為這十年，甚至20年轉(zhuǎn)換器作為中間的設(shè)備商一定要考慮的�？墒怯幸恍┎恢�名的品牌，他們其實并不會確保這樣的項目性，別人怎么做他就怎么做，別人不行他也不行。但ATEN不一樣，我們即使是現(xiàn)在不行，但以后一定要可以，一定要不斷改善，不斷創(chuàng)新，這也是我們品牌ATEN的一個最大價值。

     投影時代：像咱們ATEN在行業(yè)里面的優(yōu)勢，除了您剛才說的，技術(shù)是一方面了，其它方面的優(yōu)勢您再跟我們介紹一下。

    ATEN：品質(zhì)是很重要的。我們有30年的設(shè)計、生產(chǎn)、制造的經(jīng)驗，我敢說我們的不良率是非常低的，即使有不良的產(chǎn)品，我們的售后服務(wù)品質(zhì)也是非常完善的。

     投影時代：您提到售后服務(wù)，在這方面咱們是怎么做的呢？

    ATEN：其實我們在全球大部分國家都設(shè)有子公司，子公司不是只有業(yè)務(wù)，很大一部分是售后，而且我們都會放一些備品，讓客戶在更快的時間可以拿到產(chǎn)品。所以我們在中國子公司也是投入不少人力資源在做，像在中國、日本、比利時、美國、韓國、英國等國家都有子公司。

     投影時代：咱們ATEN也直接面向終端客戶是嗎？咱們只提供產(chǎn)品呢？還是為客戶提供整套的解決方案？

    ATEN：是，都可以。其實是看客戶的需求的，比如像我們很多客戶是一些大型的企業(yè)，一些政府單位，他們都會直接找到我們，要我們提供整套方案。甚至像許多客戶要求定制化的服務(wù)，我們都可以做到。

     投影時代：今年也到年底，市場業(yè)績方面簡單給我們總結(jié)一下？

    ATEN：到目前為止，跟去年相比較的話，增長30%，非常不錯。預(yù)計明年會有更多的成長。

     投影時代：明年在國內(nèi)市場的話，市場方面會重點放在哪些區(qū)域，比如像華東、華南等？

    ATEN：這點的話，我們會完全交給中國的子公司，他們完全來做。我知道的目前，是華中、華南、華東等共有5個團隊，在開始推廣這些產(chǎn)品。因為中國很大，每個區(qū)域的客戶都具備差異性，所以會交給各地的子公司來做。