從漢邦高科DVR破兩千售價看安防IT化銷售

來源:投影時代 更新日期:2009-01-19 作者:佚名

    日前,漢邦高科16路DVR——HB7016V突破兩千銷售底線,16路DVR僅售1980元,打破了16路DVR在3000元銷售線上居高不下的局面。DVR的價格大戰(zhàn)一觸即發(fā)。許多安防同仁紛紛表示被漢邦高科給“撼”倒了。漢邦高科此次對16路DVR的價格調整是基于其16路DVR產(chǎn)品方案成本的降低,產(chǎn)品方案成本的降低是漢邦高科努力兩年突破技術瓶頸取得的結果。漢邦高科的已經(jīng)突破2000元大關,其他同行們會怎么調整?2009年的DVR會否持續(xù)降價?

    DVR市場發(fā)展與未來面臨的挑戰(zhàn)

    國內經(jīng)濟受挫造成的一些企業(yè)倒閉、人員失業(yè)、原材料漲價、成本上升、出口退稅取消、市場需求減少等問題看,分析國內安防行業(yè),原材料上漲、成本的上升只會降低企業(yè)高額利潤,而國內的安防市場需求量卻并沒有減少,對安防企業(yè)的影響主要還是利潤問題,并非企業(yè)的生存危機。

    如今的DVR市場已經(jīng)不再是傳統(tǒng)DVR廠商的天下,國內電信行業(yè)、IT行業(yè)和家電行業(yè)的巨頭也都看到了這塊巨大的奶酪,同時國外廠商憑借品牌、資金、技術、資源優(yōu)勢,積極發(fā)掘國內市場新的需求,通過各種渠道相繼加入到安防領域。國內專業(yè)DVR廠商也成功地登陸國內和國際資本市場,為自己的發(fā)展謀求更可靠的保證。

    DVR的數(shù)字化趨勢,使其在產(chǎn)品功能和形態(tài)都可能發(fā)生比較大的變化。主要的方向將表現(xiàn)在移動特征檢測、目標檢測、目標識別、智能檢索等智能處理的發(fā)展上。DVR不再是簡單的錄像產(chǎn)品,而是綜合IT行業(yè)最先進的網(wǎng)絡技術,智能分析技術,存儲技術,流媒體技術,逐漸變成了集控制、管理和傳輸?shù)膹碗s系統(tǒng)。

    隨著安防網(wǎng)絡化的發(fā)展趨勢及3G的應用,網(wǎng)絡攝像機取代模擬攝像機勢在必行,網(wǎng)絡存儲取代DVR存儲也是未來安防發(fā)展的一個重要趨勢,如今,DSP芯片價格已經(jīng)很低了,傳統(tǒng)的DVR肯定會受到市場的沖擊,降價力圖降低整套解決方案的成本以分得一部分市場。

    攝像機明碼標價

    “安防IT化”,在近幾年的安防市場上,已不再是新鮮的詞匯。近幾年的安防市場走向顯示,安防IT化已經(jīng)成為一種市場現(xiàn)實。安防IT化的表現(xiàn),過去主要是從安防產(chǎn)品的技術、應用上體現(xiàn),但自2008年起,在銷售模式上,安防與IT也進一步的滲透和結合。

    2008年上半年,一體化攝像機開始價格聚焦,老牌安防企業(yè)廣東保千里電子技術有限公司脫穎而出,正式以生產(chǎn)廠家的身份明碼標價一體機的價格,并正式公開提出以量定價,影響力加速擴大,無疑在安防市場投以重彈,并作為導火線使得不少企業(yè)慢慢浮出水面。對于有實力的傳統(tǒng)企業(yè)而言,正是核心技術的體現(xiàn)。如果價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品在質量上同樣有優(yōu)勢,且成本的降低亦有根有據(jù),即不存在是惡意競爭、低價傾銷或以次充好等不規(guī)范的市場行為。很快,接受明碼標價、以量定價的企業(yè)逐步增多,并在下半年的時候開始順應安防銷售模式IT化的新走向。以保千里為代表的知名企業(yè)繼續(xù)堅持所倡導的新的銷售模式,并不斷推出高新的產(chǎn)品,如8800元40寸大屏幕液晶拼接墻單元、250元10倍迷你一體機等等,這些擁有核心技術含量的精品同樣明碼標價、以量定價,將安防IT化銷售進行到底。

    安防暴利的時代結束,開始微利時代,原來暴利、產(chǎn)品價格不透明取而代之的是電子產(chǎn)品的銷售模式,明碼標價,同質化嚴重的局面下比拼的是價格、是品牌、是個性服務。安防銷售IT化,正是在這一環(huán)境下不斷催生的新模式,是順勢而行還是逆流而上,將是當前眾多安防企業(yè)需深思的問題。

    現(xiàn)在韓國、深圳的DVR價格已經(jīng)很低了,筆者認為,漢邦此舉意在打開民用市場,畢竟民用市場空間還有待挖掘,甚至每個家庭都可以用到,DVR的價格下降意味著

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