從漢邦高科DVR破兩千售價看安防IT化銷售

    日前，漢邦高科16路DVR——HB7016V突破兩千銷售底線，16路DVR僅售1980元，打破了16路DVR在3000元銷售線上居高不下的局面。DVR的價格大戰(zhàn)一觸即發(fā)。許多安防同仁紛紛表示被漢邦高科給“撼”倒了。漢邦高科此次對16路DVR的價格調整是基于其16路DVR產(chǎn)品方案成本的降低，產(chǎn)品方案成本的降低是漢邦高科努力兩年突破技術瓶頸取得的結果。漢邦高科的已經(jīng)突破2000元大關，其他同行們會怎么調整？2009年的DVR會否持續(xù)降價？

    DVR市場發(fā)展與未來面臨的挑戰(zhàn)

    國內經(jīng)濟受挫造成的一些企業(yè)倒閉、人員失業(yè)、原材料漲價、成本上升、出口退稅取消、市場需求減少等問題看，分析國內安防行業(yè)，原材料上漲、成本的上升只會降低企業(yè)高額利潤，而國內的安防市場需求量卻并沒有減少，對安防企業(yè)的影響主要還是利潤問題，并非企業(yè)的生存危機。

    如今的DVR市場已經(jīng)不再是傳統(tǒng)DVR廠商的天下，國內電信行業(yè)、IT行業(yè)和家電行業(yè)的巨頭也都看到了這塊巨大的奶酪，同時國外廠商憑借品牌、資金、技術、資源優(yōu)勢，積極發(fā)掘國內市場新的需求，通過各種渠道相繼加入到安防領域。國內專業(yè)DVR廠商也成功地登陸國內和國際資本市場，為自己的發(fā)展謀求更可靠的保證。

    DVR的數(shù)字化趨勢，使其在產(chǎn)品功能和形態(tài)都可能發(fā)生比較大的變化。主要的方向將表現(xiàn)在移動特征檢測、目標檢測、目標識別、智能檢索等智能處理的發(fā)展上。DVR不再是簡單的錄像產(chǎn)品，而是綜合IT行業(yè)最先進的網(wǎng)絡技術，智能分析技術，存儲技術，流媒體技術，逐漸變成了集控制、管理和傳輸?shù)膹碗s系統(tǒng)。

    隨著安防網(wǎng)絡化的發(fā)展趨勢及3G的應用，網(wǎng)絡攝像機取代模擬攝像機勢在必行，網(wǎng)絡存儲取代DVR存儲也是未來安防發(fā)展的一個重要趨勢，如今，DSP芯片價格已經(jīng)很低了，傳統(tǒng)的DVR肯定會受到市場的沖擊，降價力圖降低整套解決方案的成本以分得一部分市場。

    攝像機明碼標價

    “安防IT化”，在近幾年的安防市場上，已不再是新鮮的詞匯。近幾年的安防市場走向顯示，安防IT化已經(jīng)成為一種市場現(xiàn)實。安防IT化的表現(xiàn)，過去主要是從安防產(chǎn)品的技術、應用上體現(xiàn)，但自2008年起，在銷售模式上，安防與IT也進一步的滲透和結合。

    2008年上半年，一體化攝像機開始價格聚焦，老牌安防企業(yè)廣東保千里電子技術有限公司脫穎而出，正式以生產(chǎn)廠家的身份明碼標價一體機的價格，并正式公開提出以量定價，影響力加速擴大，無疑在安防市場投以重彈，并作為導火線使得不少企業(yè)慢慢浮出水面。對于有實力的傳統(tǒng)企業(yè)而言，正是核心技術的體現(xiàn)。如果價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品在質量上同樣有優(yōu)勢，且成本的降低亦有根有據(jù)，即不存在是惡意競爭、低價傾銷或以次充好等不規(guī)范的市場行為。很快，接受明碼標價、以量定價的企業(yè)逐步增多，并在下半年的時候開始順應安防銷售模式IT化的新走向。以保千里為代表的知名企業(yè)繼續(xù)堅持所倡導的新的銷售模式，并不斷推出高新的產(chǎn)品，如8800元40寸大屏幕液晶拼接墻單元、250元10倍迷你一體機等等，這些擁有核心技術含量的精品同樣明碼標價、以量定價，將安防IT化銷售進行到底。

    安防暴利的時代結束，開始微利時代，原來暴利、產(chǎn)品價格不透明取而代之的是電子產(chǎn)品的銷售模式，明碼標價，同質化嚴重的局面下比拼的是價格、是品牌、是個性服務。安防銷售IT化，正是在這一環(huán)境下不斷催生的新模式，是順勢而行還是逆流而上，將是當前眾多安防企業(yè)需深思的問題。

    現(xiàn)在韓國、深圳的DVR價格已經(jīng)很低了，筆者認為，漢邦此舉意在打開民用市場，畢竟民用市場空間還有待挖掘，甚至每個家庭都可以用到，DVR的價格下降意味著