價值戰(zhàn)打響 保千里把握市場核心率先開炮

    為在價格戰(zhàn)中視死如歸的戰(zhàn)士祭奠，成王敗寇，但終歸都算是安防這一特殊歷史舞臺上的“英雄”。價格戰(zhàn)，是一個褒貶不一的詞，但經(jīng)過市場的洗禮后，又一次次升級和更新，成為了歷史發(fā)展進(jìn)程中的推動力。

    盡管在價格戰(zhàn)的烽火硝煙中，仍然有人前赴后繼，但似乎對中高端安防品牌的大企業(yè)卻無大的波動。無大的波動，并不代表無靈活應(yīng)變的市場策略和深謀遠(yuǎn)慮的出戰(zhàn)時機(jī)。價格戰(zhàn)，等不到撤退的集結(jié)號；而價值戰(zhàn)，將是新時期最激烈的戰(zhàn)爭。除了價格戰(zhàn)中愈挫愈勇的中小企業(yè)外，以保千里為典型代表的更多的大中型安防企業(yè)也積極投身到這場價格戰(zhàn)的升級戰(zhàn)中——“價值戰(zhàn)！”

    把握市場核心，變價格戰(zhàn)為價值戰(zhàn)

    在同等規(guī)模和有限的實(shí)力之下，群雄逐鹿，首當(dāng)其沖的就是比價格。歷史證明，價格之爭只能帶來小范圍短期的勝利，作為價格的基礎(chǔ)，價值將成為市場競爭的核心。安防市場發(fā)展至今，從價格走向價值的競爭趨勢日益凸顯，只有在“價廉”的同時為客戶創(chuàng)造出更有價值優(yōu)勢的產(chǎn)品，才能真正贏得市場。價值的最佳體現(xiàn)，就是要使得“價值的表現(xiàn)形式”——價格與產(chǎn)品的使用價值都具有優(yōu)勢，即物美價廉。

    不追求短期利益，以價值為核心升級價格戰(zhàn)，正是保千里的市場策略。于是，在2008年的安防市場上，保千里絕對是對安防發(fā)展具有重要推動意義的企業(yè)，因?yàn)槊恳粋�市場舉動正一步步催動著價值戰(zhàn)的戰(zhàn)場交鋒。保千里率先開炮的，正是在一場比價格戰(zhàn)更復(fù)雜、更高級、更彰顯企業(yè)實(shí)力的戰(zhàn)場。

    “價值戰(zhàn)”吹響戰(zhàn)號，保千里率先開炮。2008年1月，保千里正式公布了“破舊立新”的市場戰(zhàn)略；3月，三大創(chuàng)新精品正式對外公開宣傳：國內(nèi)首家具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的一體機(jī)，世界首創(chuàng)聰明攝像機(jī)，性能堪比奔馳寶馬車鎖的平安鎖，三大產(chǎn)品以技術(shù)實(shí)力奠定了保千里做核心技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位；6月底，廣東安博會，創(chuàng)新產(chǎn)品嶄露頭角，成為展會最亮點(diǎn)；8月，自主研發(fā)的一體機(jī)產(chǎn)品系列再次升級和擴(kuò)充，低照度一體機(jī)一經(jīng)推出，以其超高的性價比再次成為市場焦點(diǎn)；9月，保千里紅外燈攝像機(jī)精品促銷，將安防“金融風(fēng)暴”推向高潮；……

    誰都不是這場價值戰(zhàn)的始作俑者，這是市場規(guī)律推動的結(jié)果，是安防歷史進(jìn)程發(fā)展的必經(jīng)之路。保千里，前瞻市場、運(yùn)籌帷幄，順安防發(fā)展之潮流，做新時代的弄潮兒，在深思熟慮的市場戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下、在多年厲兵秣馬的技術(shù)累積中，在這場價值戰(zhàn)蓄勢待發(fā)的時候，保千里義無反顧、率先開炮！

    為什么價格戰(zhàn)一度成為市場競爭的殺手锏？因?yàn)槭鼙娫谶x擇產(chǎn)品的時候，“價格”首先或在關(guān)鍵的時候成為左右客戶購買的重要因素。尤其在同檔次的產(chǎn)品競爭中，由于產(chǎn)品的性能、技術(shù)參數(shù)都相差不遠(yuǎn)，因此價格就成為了競爭最激烈的要素。

    從客戶的角度看，更愿意企業(yè)能普遍降低價格，更好的滿足需求。但降低價格，不代表降低品質(zhì)和性能，所以單純只追求低價格而不注入價值提升的企業(yè)也注定難以獲得長久的客戶支持。

    價格戰(zhàn)表面顯示著無序，其背后卻執(zhí)行著市場規(guī)律，殘酷卻有序。最大限度的追求利潤是企業(yè)最大的目標(biāo)，沒有一家企業(yè)愿意長期做虧本買賣或者搶奪無利可圖的市場。價格戰(zhàn)的正面影響是客觀存在的，只有很好的把握它，才能使企業(yè)立于不敗之地！

    保千里感恩客戶，造福市場，一直在孜孜追求以技術(shù)核心的優(yōu)勢去降低成本，以最優(yōu)惠的價格回饋客戶，“高端性能，低端價格”。2008年保千里重拳出擊，一體機(jī)價格最低可達(dá)到350元，更大開門戶接納核心客戶，以更有優(yōu)勢的核心特惠價去支持合作伙伴。保千里研發(fā)生產(chǎn)的具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的一體機(jī)，從鏡頭的光學(xué)設(shè)計及生產(chǎn)、數(shù)字自動對焦、攝像機(jī)板的設(shè)計到制造全部由保千里自己完成。

    9月，保千里推出一系列的主流紅外燈攝像機(jī)，再次掀起安防市場的“金融風(fēng)暴”。保千里用技術(shù)和管理壓縮成本，將利潤回饋給客戶。無論是所謂的“價格戰(zhàn)”還是升級版“價值戰(zhàn)”，對于保千里而言，已經(jīng)有備無患，必將全力以赴，將市場的主導(dǎo)權(quán)掌握在自己的手里，打開新局面！

    價格戰(zhàn)的負(fù)面影響是有限的，是有自控力的。利益格局無時無刻都在調(diào)整，受益最大的是受眾。價格戰(zhàn)不會使安防行業(yè)全軍覆滅，只會使強(qiáng)者更強(qiáng)，不適者出局。對于企業(yè)的整體來說，利潤可能會減少，但損益情況又不同，有的市場份額增大，有的減少，有的可能被擠出市場。

    保千里關(guān)注價格，但絕不一味的單純追求價格，而是把握價值這一核心，提升產(chǎn)品的“值”，以核心技術(shù)和科學(xué)管理來降低和壓縮成本、提升產(chǎn)品價值，即追求用“價”來滿足和造�？蛻粲直ＷC產(chǎn)品的“值”有升無減，提高性價比。

    安防生產(chǎn)企業(yè)若想增強(qiáng)自己的防御能力，在市場中立于強(qiáng)者之位，就只有不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，推陳出新，打技術(shù)攻堅戰(zhàn)，以提升企業(yè)的競爭實(shí)力。所以，價格戰(zhàn)無疑會刺激有研發(fā)實(shí)力的安防企業(yè)不斷進(jìn)步，同時無形之中推動了整個安防行業(yè)的技術(shù)水平。構(gòu)建節(jié)約型社會是時下較為時髦的詞兒。對于一個行業(yè)、一家企業(yè)來說，也需要節(jié)約，畢竟能源、資源是有限的。出現(xiàn)價格戰(zhàn)，可以制約企業(yè)盲目的投資，節(jié)約資本，進(jìn)而擴(kuò)大有效資本，創(chuàng)造更高價值。

    企業(yè)為利潤而存在，而市場能顯現(xiàn)的只是價格。產(chǎn)品只有其具體的價格被消費(fèi)者接受，才能實(shí)現(xiàn)它的價值。而消費(fèi)者只會接受被認(rèn)為“值”的商品，“值”就是性價比（不同需求有不同性價比）。要滿足人們的“值”，企業(yè)必須不斷提升自己的產(chǎn)品，不斷減少消耗，不斷改善服務(wù)，提供出比別人更價廉物美的商品。保千里充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，所以在核心技術(shù)提升上一直不懈努力。2008年，保千里重拳出擊推出高性價比的一體機(jī)，從鏡頭的光學(xué)設(shè)計及生產(chǎn)、數(shù)字自動對焦、攝像機(jī)板的設(shè)計到制造全部由保千里自己完成，創(chuàng)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)首舉，也是保千里實(shí)現(xiàn)“制造”到“創(chuàng)造”的自我升級。以核心技術(shù)優(yōu)勢提升“值”是保千里一直在尋求的突破，如保千里自主研發(fā)生產(chǎn)的一體機(jī)鏡頭，中心解像度已超過520線，而國內(nèi)現(xiàn)用進(jìn)口的依然普遍是6年前的設(shè)計，鏡頭中心解像度才420線。保千里用高端核心技術(shù)提升自身產(chǎn)品的“值”，也推動著整個國內(nèi)安防技術(shù)的發(fā)展。

    市場的選擇空間十分廣泛，這就要求安防企業(yè)在研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品時，必須以顧客的需求為宗旨，體現(xiàn)產(chǎn)品的最大價值，使投放到市場中的產(chǎn)品有銷路、有市場。價值的最佳體現(xiàn)，不僅給顧客帶來了實(shí)惠，同時壯大了安防企業(yè)的綜合實(shí)力。在開展價格戰(zhàn)的時候，不會因?yàn)槿狈�技術(shù)競爭力而慘敗，也不會因?yàn)椴荒軡M足顧客的“口味”而失去市場�！皟r值戰(zhàn)”，在延續(xù)價格戰(zhàn)的升級換代后，為越來越多的安防企業(yè)帶來了希望。加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從價格競爭走向價值競爭，從整體上提升中國安防行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值。