前景甚好：網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控唱響轉(zhuǎn)型新篇章

　　境外運(yùn)營商視頻監(jiān)控的業(yè)務(wù)模式主要分為三類：僅提供專業(yè)化、大容量的視頻傳輸通道;運(yùn)營商與設(shè)備商合作提供服務(wù)，運(yùn)營商負(fù)責(zé)接入傳輸，設(shè)備商負(fù)責(zé)安裝以及運(yùn)行維護(hù);電信運(yùn)營商作為終端廠商的代銷商以一定折扣把終端和傳輸通道打包提供給用戶;電信運(yùn)營商委托系統(tǒng)集成商建立一套專業(yè)化的監(jiān)控平臺，自身基于平臺獨(dú)立開展視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)模式各有特點(diǎn)，國內(nèi)的電信運(yùn)營企業(yè)可以根據(jù)自身實際情況加以借鑒。

　　模式一：合作提供、各有分工

　　運(yùn)營商與設(shè)備商合作提供服務(wù)，運(yùn)營商負(fù)責(zé)接入傳輸，設(shè)備商負(fù)責(zé)安裝以及運(yùn)行維護(hù)。和設(shè)備生產(chǎn)商聯(lián)合提供解決方案，面向用戶提供具備基本功能的監(jiān)控系統(tǒng)。另外，按照不同客戶需要定制多種附加服務(wù)。這種方式的優(yōu)勢在于能夠降低電信運(yùn)營商作為市場新進(jìn)入者開展業(yè)務(wù)的風(fēng)險性。電信運(yùn)營商能夠繼續(xù)發(fā)揮自己在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)營方面的經(jīng)驗優(yōu)勢，將設(shè)備的提供、安裝、調(diào)試和維護(hù)等并不擅長的方面交給合作者經(jīng)營。

　　模式二：開發(fā)平臺、發(fā)展業(yè)務(wù)

 
　　電信運(yùn)營商委托系統(tǒng)集成商建立一套專業(yè)化的監(jiān)控系統(tǒng)平臺，自身基于平臺獨(dú)立開展視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)。終端設(shè)備廠商依據(jù)電信運(yùn)營商的監(jiān)控系統(tǒng)向用戶提供各種終端設(shè)備。這種方式的優(yōu)勢在于電信運(yùn)營商減輕單獨(dú)承擔(dān)開發(fā)市場的負(fù)擔(dān)，與終端設(shè)備商共同承擔(dān)開發(fā)市場的任務(wù)。用戶擁有更多的自主權(quán)，根據(jù)自己的切實需要選擇終端設(shè)備，終端服務(wù)完全由終端廠商負(fù)責(zé)，電信運(yùn)營商負(fù)責(zé)保證傳輸質(zhì)量。另外，電信運(yùn)營商可以作為終端廠商的經(jīng)銷商，推廣業(yè)務(wù)的同時銷售終端設(shè)備，進(jìn)行捆綁銷售。這種方式的優(yōu)勢在于電信運(yùn)營商能夠按照提供不同的服務(wù)套餐，采用將業(yè)務(wù)和設(shè)備掛鉤的方式，提供各種優(yōu)惠措施。

　　鑒于中小行業(yè)市場比公眾家庭市場的應(yīng)用更容易打開，且目標(biāo)客戶中寬帶滲透率比較高，并且中小企業(yè)商務(wù)領(lǐng)航信息化應(yīng)用正不斷推廣，建議找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，有步驟、有計劃地實施“穩(wěn)著陸、邊輻射、快推進(jìn)”的策略�！胺�(wěn)著陸”意為以先有市場(寬帶/商務(wù)領(lǐng)航)為基礎(chǔ)，通過融合捆綁啟動市場�！斑呡椛洹敝荚跒樾畔⒒�集成服務(wù)增加更有價值的新業(yè)務(wù)，市場目標(biāo)由中小行業(yè)逐步輻射到更廣更細(xì)分的領(lǐng)域，輻射到非寬帶用戶，輻射到個人家庭市場等�！翱焱七M(jìn)”意為爭做市場先鋒。大致可分三個階段進(jìn)行，第一階段采用業(yè)務(wù)融合捆綁的方式，著重發(fā)展寬帶用戶/商務(wù)領(lǐng)航用戶/IPTV用戶；第二階段主攻除此之外的非寬帶用戶；第三階段向更廣更細(xì)分的領(lǐng)域推進(jìn)。