霍尼韋爾的“本土化”野心

　　一家與中國有著跨世紀(jì)交往史的世界500強(qiáng)企業(yè)的全球CEO們，剛剛結(jié)束了一場(chǎng)中國旅行。在這次商務(wù)旅行的背后則隱藏了這家西方公司和一家中國房地產(chǎn)商重新定義中國人生活方式的理想化沖動(dòng)。

　　霍尼韋爾——可謂對(duì)中國市場(chǎng)最具先知先覺意識(shí)的美國公司之一。當(dāng)年尼克松總統(tǒng)創(chuàng)造歷史的首次訪華團(tuán)隊(duì)中，就有霍尼韋爾的高層。霍尼韋爾在華的歷史可以追溯到1935年霍尼韋爾在上海的第一個(gè)經(jīng)銷機(jī)構(gòu)。上世紀(jì)80年代的改革開放成為了霍尼韋爾在華發(fā)展的又一契機(jī)，目前，霍尼韋爾的航天航空、自動(dòng)化控制、特殊材料、交通系統(tǒng)等四大業(yè)務(wù)集團(tuán)項(xiàng)目均已落戶中國，旗下所轄的所有業(yè)務(wù)部門的亞太總部也都遷至中國。

　　在此次持續(xù)三周的霍尼韋爾EDP項(xiàng)目中，第一周是對(duì)美國各個(gè)行業(yè)諸如波音、微軟、高盛等一些知名企業(yè)進(jìn)行訪問。第二周則致力于了解公司的全球化運(yùn)作，在中國進(jìn)行為期一周的考察，深圳的紅樹西岸則是其中一站、也是惟一考察的地產(chǎn)項(xiàng)目。據(jù)霍尼韋爾的相關(guān)人士介紹，紅樹西岸是霍尼韋爾智能家居系統(tǒng)在中國住宅市場(chǎng)的第一個(gè)運(yùn)用項(xiàng)目，目前霍尼韋爾正在進(jìn)一步推動(dòng)環(huán)境控制、樓宇節(jié)能、安防等系統(tǒng)在中國民用、商用項(xiàng)目中的運(yùn)用，而即將在8月份正式投入使用的奧運(yùn)主場(chǎng)館“鳥巢”，則是其另外一個(gè)經(jīng)典案例。

　　被命名為 “讓世界重新定義中國”的商務(wù)旅行，令霍尼韋爾的高層頗感震撼，如果說奧運(yùn)主場(chǎng) “鳥巢”已為他們熟悉，而另一個(gè)位于深圳的住宅區(qū)，則令他們從這個(gè)城市的生活層面，看到了中國正在發(fā)生的變化。

　　日前，在霍尼韋爾全球副總裁兼中國與印度首席執(zhí)行官沈達(dá)理的帶領(lǐng)下，霍尼韋爾全球EDP項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一行30余人參觀訪問了深圳灣畔的紅樹西岸——一座使用了霍尼韋爾針對(duì)中國開發(fā)的智能化系統(tǒng)的高端住宅，并與該項(xiàng)目開發(fā)者百仕達(dá)集團(tuán)高層進(jìn)行了一場(chǎng)“從東方到西方”的對(duì)話。

　　從東方到西方，從鳥巢到紅樹西岸

　　作為一名來自印度的世界500強(qiáng)CEO，曾任德勤中國區(qū)總裁的管理學(xué)大師沈達(dá)理在2004年接任霍尼韋爾中國區(qū)總裁后，對(duì)跨國公司的中國市場(chǎng)戰(zhàn)略提出了 “從東方到西方”的觀點(diǎn)。三年之后，他管轄下的中國區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了3倍的增長。

　　沈達(dá)理說，“在開拓中國市場(chǎng)的過程中我們發(fā)現(xiàn)，沿襲跨國公司從‘西方到東方’的固有思維并不可取。相反，要真正實(shí)現(xiàn)跨國公司的全球化發(fā)展，必須遵循 ‘從東方到西方’的創(chuàng)新思維。這個(gè)理念的運(yùn)用要滲透到我們這些跨國公司日常決策的過程中去，比如市場(chǎng)行銷的方式、工程技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)流程，這些環(huán)節(jié)都需要從東方到西方理念的滲透。霍尼韋爾與紅樹西岸的合作，正好是印證這一理念的非常好的機(jī)會(huì)”。

　　作為霍尼韋爾EDP項(xiàng)目此行考察的唯一地產(chǎn)項(xiàng)目，紅樹西岸是霍尼韋爾公司在中國參與建設(shè)的具有劃時(shí)代意義的項(xiàng)目，也是中國首個(gè)真正意義的國際化高端智能社區(qū)，從某種角度而言它代表了當(dāng)今中國住宅技術(shù)創(chuàng)新和科技應(yīng)用的高水平。

　　百仕達(dá)地產(chǎn)董事副總裁羅雷說，紅樹西岸系統(tǒng)運(yùn)用了霍尼韋爾尖端的智能家居解決方案，也是國際企業(yè)在中國的一個(gè)最重要的智能化住宅案例，中國高端消費(fèi)者可以切身體驗(yàn)到，智能家居系統(tǒng)為他們實(shí)現(xiàn)的安全、高舒適度生活。

　　投資于中國人“生活方式”才是真正“本土化”

　　作為一家世界500強(qiáng)企業(yè)，霍尼韋爾業(yè)務(wù)涉及航空產(chǎn)品、自動(dòng)化控制、交通系統(tǒng)以及特殊材料。霍尼韋爾高度重視未來中國的智能化家居市場(chǎng)。在霍尼韋爾看來，與百仕達(dá)的合作意味著打開一個(gè)全新的市場(chǎng)。沈達(dá)理說，跨國企業(yè)不止是把先進(jìn)技術(shù)帶到中國，更是要在中國創(chuàng)新、創(chuàng)造新的科技，制定新的標(biāo)桿。這才是真正的“本土化”。跨國企業(yè)應(yīng)該投資于中國人未來的生活方式。“Investinlifestyle”，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

　　作為紅樹西岸家庭網(wǎng)關(guān)控制系統(tǒng)的獨(dú)家供應(yīng)商,霍尼韋爾與紅樹西岸聯(lián)手打造了在全球范圍內(nèi)也屬新銳的個(gè)性化智能住宅。另一方面,紅樹西岸也為霍尼韋爾提供了一個(gè)推廣其智能家居解決方案產(chǎn)品和服務(wù)的理想平臺(tái),并成為霍尼韋爾公司研究如何將其先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用于中國高端房地產(chǎn)市場(chǎng)的成功案例。

　　百仕達(dá)在業(yè)內(nèi)被稱為 “另類先鋒”。2001年，百仕達(dá)獲得深圳紅樹灣填海區(qū)地塊，定位為高端豪宅，取名紅樹西岸。百仕達(dá)找到了世界著名建筑設(shè)計(jì)大師本納道·霍 （Mr.BernardoFort-Brescia）親自主筆。

　　“由于是現(xiàn)代豪宅，我們考慮應(yīng)該把智能概念加入整個(gè)樓盤�！绷_雷說，“當(dāng)時(shí)我們對(duì)智能概念的理解也很朦朧，但是有一點(diǎn)可以確定的是我們要為住戶提供一種科技人文的居住理念�！�

　　合作伊始，雙方的溝通有些障礙，霍尼韋爾作為全球領(lǐng)先的自動(dòng)化產(chǎn)品提供商，“他們沒有現(xiàn)成產(chǎn)品供我們使用，他只能實(shí)現(xiàn)我們希望實(shí)現(xiàn)的某些功能，但是不能整合在一起，操作流程也不優(yōu)化�！�

　　百仕達(dá)對(duì)產(chǎn)品的要求很明確：首先要漢化，要形象化，要簡單；其次，產(chǎn)品性能要與中國人的生活習(xí)慣相符合；最后，產(chǎn)品性能與其他有需要的產(chǎn)品能夠進(jìn)行挖掘組合。

　　羅雷說，“我們最開始討論的不是技術(shù)和細(xì)節(jié)，而是著重對(duì)生活方式的探討，讓對(duì)方用心去理解我們的需求，用這種方式去構(gòu)思產(chǎn)品。我們專門派出技術(shù)團(tuán)隊(duì)，跟霍尼韋爾的相關(guān)部門協(xié)商、探討、不斷的闡述百仕達(dá)的想法�！�

　　在羅雷看來，智能系統(tǒng)給業(yè)界帶來的感悟和啟迪遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一兩句話可以說清楚的�！靶畔⒓夹g(shù)一旦跟房地產(chǎn)結(jié)合，會(huì)是一件很可怕的事情。比如：你打開冰箱，可以看到冰箱儲(chǔ)存了多少東西，還剩多少，卡路里是多少？雞蛋沒有了，信息的另一端沃爾瑪馬上就會(huì)知道，并且立即送過來。按照這種情況發(fā)展下去，不遠(yuǎn)的將來就會(huì)實(shí)現(xiàn)這種應(yīng)用�！�

　　一位信息產(chǎn)業(yè)部門的人士告訴記者，在參觀紅樹西岸的樣板間后，他感到這個(gè)智能系統(tǒng)不僅是房地產(chǎn)領(lǐng)域有益的嘗試，而且給IT企業(yè)打開了一扇窗戶，提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)空間。并很有可能開創(chuàng)并打造一個(gè)新的IT產(chǎn)業(yè)鏈。